彼得．齊貝爾曼

★☆美國亞馬遜創業投資書榜NO.1☆★
好想吃一口獨角獸？
成功者是否單憑運氣，抑或其中另有玄機？
我們羨慕天使投資人具有「買下未來」的獨到眼光，他們在初期投注資金，幫助具潛力的新創企業短時間內成長為市值暴漲的獨角獸。像是特斯拉、Airbnb、Lyft、Okta、X／推特和Twitch等公司，在變成如今家喻戶曉的品牌之前，都經歷過從摸索未知領域到逐漸成形的混亂。然而，正是打破常規的天使投資人和新創公司創辦人一起「闖禍」，攜手挑戰傳統智慧，才說服其他人擁抱一個迥然不同的未來。

這些人的成功只是純粹運氣好嗎？應該要有個說法可以解釋，為何有些人比我們更有機會取得非凡的成功。
本書將毫無保留的揭開，全美創投勝率最高的天使投資人的投資觀點。

》》》矽谷最活躍十大創投人×史丹佛商學所講師
展示打破常規的企業競爭優勢

曾經八次入選《富比士》最佳創投人前十名榜單的小麥克．梅普爾斯，是矽谷種子投資運動的先驅之一。身為經驗豐富的天使投資人，他卻常常陷入一個困境：為什麼他資助的一些企業（例如：社群媒體平台Twitter\Ｘ、直播平台Twitch和軟體服務公司Okta）一飛沖天，但一些被認為「最有可能成功」的企業，即使看起來做對所有的事，卻常落得關門大吉。
他和史丹佛商學所講師彼得．齊貝爾曼發現，許多人打造新事業時，往往在大型市場找尋空位，或是詢問顧客未被滿足的需求，冀望創造一個獲利具體、市場需求清晰的解決方案。但是這種常規性的思維方式，最後只能帶來常規性的成功。普通的新創公司和非凡的新創公司，真正的差別就在於是否有能力打破既有模式、改變規則。新創公司的競爭力是基於「與眾不同」，而不是「比別人更好」。
在這個瞬息萬變，各種創意瞬發瞬滅、各種AI運用的公司如雨後春筍崛起的時代裡，要如何投資才不會血本無歸呢？作者所說的「與眾不同」又是怎麼不同呢？

》》》什麼才是打破常規？
創業者、投資者行動前必須注意！

作者認為，什麼才是打破常規的新創事業呢？投資之前，作者建議先關注「拐點」。拐點是指：能夠徹底改變人們思考、感受和行為的事件。突破性的新創事業會充分運用強大的拐點，例如，研發出智慧型手機內建的GPS定位晶片，就是一種重大的拐點。
找到拐點後，還需要觀察「洞見」。而洞見是關於如何運用一或多個拐點，來徹底改變人類的能力和行為。像是Uber和Lyft這類新創公司，它們進一步利用智慧型手機的GPS定位功能，開發共乘系統，與傳統計程車的叫車方式大不相同。
最後，創辦人還要創造「運動」，讓理念蔚為風潮。運動，是透過傳播的力量，讓具備共同信念的一群人凝聚在一起，一同支持信念，朝向創辦人所提出的嶄新未來前進。舉例來說，特斯拉推出電動車的目的不只是製造比福特或豐田更好的汽車，而是要加速全球轉向永續能源。
符合以上條件的新創公司，才能超越平凡，做出非凡成果。
那麼，擁有高勝率投資績效的天使投資人，他們會如何檢查一項事業的成功機率？以推出內嵌GPS晶片的iPhone 4s手機為例，「拐點」的檢查點（壓力測試）是：
●「拐點」檢查點1：哪項具體的新事物被引入？能帶來什麼？
iPhone 4s手機內嵌高準確度的GPS晶片，讓智慧型手機的定位可靠度達1公尺範圍內。
●「拐點」檢查點2：它的威力為何強大？程度和影響範圍多大？
第一次出現App可以透過APIs（應用程式介面）以演算法準確定位手機。基於智慧型手機爆炸性的普及和快速的替換週期，長期而言會影響所有的使用者。
●「拐點」檢查點3：產品成功的條件為何？
此拐點實現潛能的條件包括：有夠多的人在短期內需要擁有具備這些功能的手機；這些功能在未來的智慧型手機裡持續存在；人們必須樂於向運用這個能力的App分享個人的定位資訊。

觀察美國第二大叫車服務公司Lyft，也可以透過檢查點（壓力測試），來理解它們背後的洞見：

●「洞見」檢查點1：在未來，什麼事會發生？
汽車共乘網路將讓人們透過智慧型手機的App，很快就能搭車前往任何地方。
●「洞見」檢查點2：這個新事物將透過什麼拐點實現？
包括：內嵌在iPhone 4s的新晶片，可偵測定位達1公尺內的準確度；社群媒體的評論功能；Facebook Connect的第三方API。
●「洞見」檢查點3：這個未來是「非共識」的嗎？
是，大多數人認為搭乘陌生人的汽車不安全。
●「洞見」檢查點4：不過這個洞見是正確的，原因是？
拐點可以克服信任障礙。此外，Airbnb 已經證明人們看評論就願意留宿在陌生人的住家或公寓。
●「洞見」檢查點5：時機是正確的，原因是？
社群媒體的評論和Facebook Connect已經變得日益流行。準確的GPS晶片讓乘客和駕駛互相定位的技術得以實現。

本書透過案例分享，生動說明打破常規的公司，與那些最初似乎很有前途、結果卻平淡無奇的公司之間有何區別，以及為什麼一些起初不值一提、甚至愚蠢的創意，最終徹底改變人們的生活方式。也為投資人提供明確的揀選標準，避開那些看似前途無量、本夢比極高的公司。


【各界好評】
小麥可．梅普爾斯和彼得．齊貝爾曼比任何人都更努力不懈的尋求理解新創事業。
——凱文．斯特羅姆（Kevin Systrom），Instagram共同創辦人

本書讓我們了解，為何達成突破性結果的唯一道路不只是把事情做對，還必須打破既有模式，而且是「非共識」的構想。梅普爾斯和齊貝爾曼從當代最具影響力的新創公司舉出具體案例，並提供實用建議，讓創辦人應用在想要改變未來的個人成就上。
——安迪．瑞克勒夫（Andy Rachleff），Benchmark Capital和Wealthfront共同創辦人

本書翻轉一般人對於不確定性的論述，把不確定性從艱難的障礙轉化成發動攻勢的武器。這本與眾不同的書揭露菁英創辦人不只能安度不確定性，他們還能充分運用不確定性，重新定義何謂「可能」。
——安妮．杜克（Annie Duke），暢銷書《高勝算決策》（Thinking in Bets）作者

新創公司的運氣說穿了只是一套策略，隱藏在他人未看清楚的事物之中。打破常規往往涉及辛勤努力，比其他人更早看出拐點。
——賽斯．高汀（Seth Godin），《這才是行銷》（This Is Marketing）作者

作者簡介：

小麥克．梅普爾斯
企業家、創業投資家、播客主持人，也是矽谷領先的種子基金「水閘門」（Floodgate）聯合創始人，該基金在Twitter/X、Twitch和Okta等公司的創業初期進行投資。他曾八次入選《富比士》（Forbes）最佳創投人前十名榜單，是種子投資運動的先驅之一。麥克擁有79,000名Twitter/X粉絲，和一檔熱門播客節目《Starting Greatness》。

彼得．齊貝爾曼
在史丹佛商學研究所擔任講師，是廣受歡迎的創業與風險資本課程的主要講師。他也在華頓商學院和芝加哥大學授課。1996年，共同創辦Palo Alto Venture Partners，這是一家早期階段創業投資公司，為許多《財星》（Fortune）500強公司就創業問題進行諮詢。

譯者簡介：

謝樹寬
彰化員林人，1968年生。台大外文系畢。曾任電視台國際新聞編譯、新聞節目製作人。喜歡跑步、看棒球、掛網路、填字遊戲。譯有《匱乏經濟學》《窮查理的智慧語錄》《金融能否拯救世界？》《胡思亂想的爆發力》等書。