★☆美國亞馬遜創業投資書榜NO.1☆★
好想吃一口獨角獸?
成功者是否單憑運氣,抑或其中另有玄機?
好想吃一口獨角獸?
成功者是否單憑運氣,抑或其中另有玄機?
我們羨慕天使投資人具有「買下未來」的獨到眼光,他們在初期投注資金,幫助具潛力的新創企業短時間內成長為市值暴漲的獨角獸。像是特斯拉、Airbnb、Lyft、Okta、X/推特和Twitch等公司,在變成如今家喻戶曉的品牌之前,都經歷過從摸索未知領域到逐漸成形的混亂。然而,正是打破常規的天使投資人和新創公司創辦人一起「闖禍」,攜手挑戰傳統智慧,才說服其他人擁抱一個迥然不同的未來。
這些人的成功只是純粹運氣好嗎?應該要有個說法可以解釋,為何有些人比我們更有機會取得非凡的成功。
本書將毫無保留的揭開,全美創投勝率最高的天使投資人的投資觀點。
》》》矽谷最活躍十大創投人×史丹佛商學所講師
展示打破常規的企業競爭優勢
曾經八次入選《富比士》最佳創投人前十名榜單的小麥克.梅普爾斯,是矽谷種子投資運動的先驅之一。身為經驗豐富的天使投資人,他卻常常陷入一個困境:為什麼他資助的一些企業(例如:社群媒體平台Twitter\X、直播平台Twitch和軟體服務公司Okta)一飛沖天,但一些被認為「最有可能成功」的企業,即使看起來做對所有的事,卻常落得關門大吉。
他和史丹佛商學所講師彼得.齊貝爾曼發現,許多人打造新事業時,往往在大型市場找尋空位,或是詢問顧客未被滿足的需求,冀望創造一個獲利具體、市場需求清晰的解決方案。但是這種常規性的思維方式,最後只能帶來常規性的成功。普通的新創公司和非凡的新創公司,真正的差別就在於是否有能力打破既有模式、改變規則。新創公司的競爭力是基於「與眾不同」,而不是「比別人更好」。
在這個瞬息萬變,各種創意瞬發瞬滅、各種AI運用的公司如雨後春筍崛起的時代裡,要如何投資才不會血本無歸呢?作者所說的「與眾不同」又是怎麼不同呢?
》》》什麼才是打破常規?
創業者、投資者行動前必須注意!
作者認為,什麼才是打破常規的新創事業呢?投資之前,作者建議先關注「拐點」。拐點是指:能夠徹底改變人們思考、感受和行為的事件。突破性的新創事業會充分運用強大的拐點,例如,研發出智慧型手機內建的GPS定位晶片,就是一種重大的拐點。
找到拐點後,還需要觀察「洞見」。而洞見是關於如何運用一或多個拐點,來徹底改變人類的能力和行為。像是Uber和Lyft這類新創公司,它們進一步利用智慧型手機的GPS定位功能,開發共乘系統,與傳統計程車的叫車方式大不相同。
最後,創辦人還要創造「運動」,讓理念蔚為風潮。運動,是透過傳播的力量,讓具備共同信念的一群人凝聚在一起,一同支持信念,朝向創辦人所提出的嶄新未來前進。舉例來說,特斯拉推出電動車的目的不只是製造比福特或豐田更好的汽車,而是要加速全球轉向永續能源。
符合以上條件的新創公司,才能超越平凡,做出非凡成果。
那麼,擁有高勝率投資績效的天使投資人,他們會如何檢查一項事業的成功機率?以推出內嵌GPS晶片的iPhone 4s手機為例,「拐點」的檢查點(壓力測試)是:
●「拐點」檢查點1:哪項具體的新事物被引入?能帶來什麼?
iPhone 4s手機內嵌高準確度的GPS晶片,讓智慧型手機的定位可靠度達1公尺範圍內。
●「拐點」檢查點2:它的威力為何強大?程度和影響範圍多大?
第一次出現App可以透過APIs(應用程式介面)以演算法準確定位手機。基於智慧型手機爆炸性的普及和快速的替換週期,長期而言會影響所有的使用者。
●「拐點」檢查點3:產品成功的條件為何?
此拐點實現潛能的條件包括:有夠多的人在短期內需要擁有具備這些功能的手機;這些功能在未來的智慧型手機裡持續存在;人們必須樂於向運用這個能力的App分享個人的定位資訊。
觀察美國第二大叫車服務公司Lyft,也可以透過檢查點(壓力測試),來理解它們背後的洞見:
●「洞見」檢查點1:在未來,什麼事會發生?
汽車共乘網路將讓人們透過智慧型手機的App,很快就能搭車前往任何地方。
●「洞見」檢查點2:這個新事物將透過什麼拐點實現?
包括:內嵌在iPhone 4s的新晶片,可偵測定位達1公尺內的準確度;社群媒體的評論功能;Facebook Connect的第三方API。
●「洞見」檢查點3:這個未來是「非共識」的嗎?
是,大多數人認為搭乘陌生人的汽車不安全。
●「洞見」檢查點4:不過這個洞見是正確的,原因是?
拐點可以克服信任障礙。此外,Airbnb 已經證明人們看評論就願意留宿在陌生人的住家或公寓。
●「洞見」檢查點5:時機是正確的,原因是?
社群媒體的評論和Facebook Connect已經變得日益流行。準確的GPS晶片讓乘客和駕駛互相定位的技術得以實現。
本書透過案例分享,生動說明打破常規的公司,與那些最初似乎很有前途、結果卻平淡無奇的公司之間有何區別,以及為什麼一些起初不值一提、甚至愚蠢的創意,最終徹底改變人們的生活方式。也為投資人提供明確的揀選標準,避開那些看似前途無量、本夢比極高的公司。
各界好評
小麥可.梅普爾斯和彼得.齊貝爾曼比任何人都更努力不懈的尋求理解新創事業。——凱文.斯特羅姆(Kevin Systrom),Instagram共同創辦人
本書讓我們了解,為何達成突破性結果的唯一道路不只是把事情做對,還必須打破既有模式,而且是「非共識」的構想。梅普爾斯和齊貝爾曼從當代最具影響力的新創公司舉出具體案例,並提供實用建議,讓創辦人應用在想要改變未來的個人成就上。——安迪.瑞克勒夫(Andy Rachleff),Benchmark Capital和Wealthfront共同創辦人
本書翻轉一般人對於不確定性的論述,把不確定性從艱難的障礙轉化成發動攻勢的武器。這本與眾不同的書揭露菁英創辦人不只能安度不確定性,他們還能充分運用不確定性,重新定義何謂「可能」。——安妮.杜克(Annie Duke),暢銷書《高勝算決策》(Thinking in Bets)作者
新創公司的運氣說穿了只是一套策略,隱藏在他人未看清楚的事物之中。打破常規往往涉及辛勤努力,比其他人更早看出拐點。——賽斯.高汀(Seth Godin),《這才是行銷》(This Is Marketing)作者