徐世明 編譯

●序言

成功學的精神之源 康貽祥

　　

本書是華爾街的金元帝國、世界企業巨擘－摩根家族的成功者－約翰‧皮爾龐特‧摩根給兒子小約翰‧皮爾龐特‧摩根的信。它本來是不願公開的私人信劄，是遺囑形式的貴重藏品，並且「透露了太多的摩根家族創造財富的秘密和人生智慧，是培養偉大企業家無可比擬的教材……」，所以在這些信劄被外界獲悉之後，引起出版界的廣泛關注，多年來一直強烈要求出版，但都被一一回絕。

　　

直到九○年代末期，為了紀念摩根家族的的開創者邁爾斯‧摩根一六三六年登上美洲大陸，摩根家族的繼承者查理斯‧摩根才答應付梓刊印。諸多企業都把他作為教育員工的範本，人手一冊，案頭必備，它的價值就如亨利‧斯塔傑所說：「比摩根家族富可敵國的全部財富更加寶貴。」

　　成功學導師拿破崙‧希爾的著作，激勵了全世界千千萬萬的人，造就了為數眾多的企業富豪。然而，鮮為人知的是：他的許多思想，都是從摩根的精神中的得來的。他是最早看過摩根家書的人，他對摩根家信的價值—亦即家書予子女的教育意義上，作了極高的評價。他在《思考致富》「書信激勵」一節中提到：「倘若寫信人想收到收信人的回信而沒有得到時，他就能像廣告專家那樣運用一種誘餌。金融家摩根就曾經這樣做過。」 　　

兒子是父親精神的傳承者，希望子女能成大器是所有父母的共同願望，也只有父母對子女的愛才是最無私、最偉大的。十六世紀的詩人喬治‧哈伯特曾說過：「一個父親勝過百個教師。」這句話不是沒有原因的。

小摩根要繼承家族的事業，老摩根希望他不斷的學習，培養企業家的能力和精神。所以語重心長地從生活、工作，從立身、處世、為人、致學、管理、經營等多方面，對兒子進行循循善誘和教育。這些教導是通過書信形式完成的，讀過它的人都不得不認為它的價值，「不止能培養像富蘭克林一樣擁有金錢與榮譽雙重收穫的人，而且是培養成功企業家的偉大著作」，對美國繁榮富強具有「無可比擬的意義」。　　

弗蘭西斯‧培根曾說：「人類的命運，操縱在自己的手裏。」我們都渴望成功，希望做一番大事業，這就需要智慧的指引。那麼，就從本書開始吧！它將告訴你所有邁向成功的方法和技巧，幫助你打開自己的智慧之門，使你開創輝煌的人生

●序言

成功學的精神之源 康貽祥

　　

本書是華爾街的金元帝國、世界企業巨擘－摩根家族的成功者－約翰‧皮爾龐特‧摩根給兒子小約翰‧皮爾龐特‧摩根的信。它本來是不願公開的私人信劄，是遺囑形式的貴重藏品，並且「透露了太多的摩根家族創造財富的秘密和人生智慧，是培養偉大企業家無可比擬的教材……」，所以在這些信劄被外界獲悉之後，引起出版界的廣泛關注，多年來一直強烈要求出版，但都被一一回絕。

...

1.迎接挑戰／
人生的第一步，不僅需要勇氣，而且要謙虛。初入公司必須多聽少說，言多必失，與其自行暴露缺點，倒不如謹慎擇言，因為人們往往欣賞知識豐富卻不吹噓的人。

2. 成為被需要的人／
「主管」不在時，仍然照常執勤的人，如果把任務交給他，他會默默接受，不會問愚蠢的問題。這種人不會被解雇，他也不會乘機要求加薪，文明正是這種人創造的。

3. 企業家的資質／
企業家具有獨立的精神、樂觀的個性、彈性的思想，以興奮、緊張、競爭為其生活食糧，即使被人打倒在地，也必然會勇敢地站起來再次戰鬥。

4. 商業的品格／
誠實是促使成功的生命力。不誠實履行與客戶間的契約，在短時間內想獲得一大筆金錢的確容易，但從長遠看來，那真是在奠定企業失敗的基礎，永遠不可能成功。

5. 讀書的經濟價值／
有些人看的書的確不少，但幾乎全是小說。這個世界上該學的事其實很多，有更多的事比看小說更有意義，不要把自己寶貴的時間，浪費在欣賞別人的白日夢上。

6. 結交行業朋友／
真正的友誼是建立在寬闊的心胸之上，能誠懇的依賴、分享、施與、享受對方的喜怒哀樂。當朋友有煩惱時，能適時地給予同情；當朋友犯錯誤時，能給予適當地規勸。

7. 一生的投資／
一旦婚姻投資得當，你的事業也將隨之迅速地達到高峰。假如把婚姻視為兒戲，草率地決定，那麼隨之而來的懲罰將是離婚、精神痛苦、「存款金額的銳減」。

8. 健康的資本／
人總認為擁有健康的身體是很平常的事。事實上，人的健康是一切幸福的基礎，我們能在事業上發揮自己的能力，必須幸福及健康兼具才行。

9. 有效利用時間／
時間是你自己可以握在手中的最寶貴的財富，成功的企業家都掌握了一個原則，那就是：變「閒暇」為「沒閒」，也就是珍惜工作和生活中的分分秒秒，勤勤懇懇地工作。

10. 不斷汲取新經驗／
商業經驗，無法靠別人的傳授，也不能從學校中學習，惟有自己日積月累地貯存。以你本身所具備的條件、再加上經驗，一定可以成為卓越的經營者。

11. 對人多付出一點／
運用禮貌，最大的優點就是提高屬下的工作士氣，以及公司的營運效率。你以客氣的方式要別人做事，比以命令的方式更能獲得首肯。

12. 激發工作熱情／
對於自己以什麼樣的方式活著，你有選擇的權力。你有必要學會怎樣激勵自己和別人，使它確實能幫助你。當你知道什麼方法能激勵別人的時候，你也能用它來激勵自己。

13. 如何度過暴風雨／
開始經營事業時，一定要有大膽周全的計畫，而且要強而有力地實行。用一個觀念武裝自己，面對事業的變幻無常，你必須做最壞的打算。

14. 冒險的誘惑／
我們往往對於賺錢之事，可以在三十分鐘內舉出所有的肯定面，卻忽略它的否定面，結果造成長年的遺憾。但同時又是「不入虎穴，焉得虎子」。

15. 金錢的感覺／
金錢有兩種用途：一是從事投資，賺取利潤；一是用於享樂，揮霍無度。企業家的工作是創造更大的財富，絕不是把財富隨意揮霍。

16. 保持生活的平衡／
成功者應該是：面對問題能夠做理智的交談、結交朋友、保持身心健康、信守中庸的人，而且他們有才能、有寬闊的視野，不過卻很少有人有機會得到這種恩賜。

17. 擴大事業的野心／
為了不讓一位有能力的企業家無用武之地，某種程度的野心固然是必要的；可是一旦步入貪婪的戰場，再也沒有比這更悲慘的事了！

18. 成為最優秀的領導者／
領導者以果斷的態度，站在同輩前頭。領導者生來就具有領導能力，領導者面對失敗，依然認真地實施計畫，發揮自己最大的潛能，贏得最終的勝利。

19. 讓你的演講充滿魅力／
如果你在事前有充分的準備、無懈可擊的草稿、豐富而詳實的內容，你就可以充滿自信地站在講臺前，經過一兩次後，你就不會再感到緊張了。

20. 企業精神的精髓／
企業家為了完成企業的使命，往往要支使很多員工工作，這些人也有權利要求從職務和工作中感受到幸福和快樂。因此，企業家除了促使社會繁榮外，還必須使部屬滿足、快樂。

21. 有價值的「批評」／
根據多年來的觀察與體會，深感有價值的「批評」大約只有 10％，其他 90％卻摻雜了羡慕、惡意、愚笨，甚至沒有禮貌的批評。所以衡量「批評」的價值，就變成很重要的課題了。

22. 關心並尊重員工／
稱讚值得稱讚的事，不費分文，但是效果卻難以估計。被讚賞的一方，因為努力受到認同而拼命工作，力求更好的表現。因此可以知道，投資讚賞將會有多麼宏大的收益。

23. 解雇職員的技巧／
無論在任何情形下，你都不要讓被解雇的職員產生太多的挫折感，這點非常重要。應謹記在心的是，當你在任用職員以前，應仔細挑選，這樣才能避免發生不愉快的解雇情形。

24. 效率化管理／
一項解決問題的最佳途徑，那就是團隊精神。利用團隊精神，可以讓員工多年的經驗充分發揮出來，這是成功企業經常運用的方法。

25. 看好你的錢包／
把可以支用的現金帶在身上，這是防止消費過剩最簡便的方法。每次支付現金後，帶在身上的錢便不斷減少，你就會警覺，不再浪費每分錢，要看緊自己的錢包了。

26. 創新與突破／
創新是一種力量，幸福是在創新中誕生的。創新並不需要天才，創新只在於找出新的改進方法。任何事情成功的原因，都在於能夠找出把事情做得更好的辦法。

27. 分散投資的風險／
每當事業出現新的投資機會時，應當馬上考慮到兩點：一是，如果嘗試新的事業，資金的運轉是否充足？二是，明確是否有具備相關能力和經驗的人來經營這個新事業。

28. 與銀行愉快地合作／
你是你自己，應該充分發揮你的能力和人際關係，尤其要運用自身的資本和時間，和銀行建立起密切關係。我們應該無時不刻牢記在心的對象，就是銀行家。

29. 守法經營／
最難戰勝的，就是恐懼心理。不要畏懼政府，政府是為了幫助我們的事業才存在的，它應該對我們有實質的幫助才對。我們選舉出賢能者，是讓他們做我們的喉舌。

30. 掌握用人之道／
任何事業成功的保障，首先是為之奮鬥的人必須懷有必勝的信念。每個管理者必須使下屬對從事該項工作的能力毫不懷疑，但是，並不是所有的人都具有這種非常寶貴的自信心。

31. 找到人生的真意／
面對人生的挑戰時，有選擇的自由。承擔一件困難的任務時，可以拒不接受，但也可以說服自己，「縱然是困難的事，我也要接受，並且一旦接受了，我就要把它做得盡善盡美。」

32. 全看你的了／
盡可能在自己四周安置一些優秀的人才，使那些擁有卓越的才能、豐富的經驗的人，能夠指導你度過各種難關。而如何運用這個無價的支援團，就全看你的了。

1.迎接挑戰／
人生的第一步，不僅需要勇氣，而且要謙虛。初入公司必須多聽少說，言多必失，與其自行暴露缺點，倒不如謹慎擇言，因為人們往往欣賞知識豐富卻不吹噓的人。

2. 成為被需要的人／
「主管」不在時，仍然照常執勤的人，如果把任務交給他，他會默默接受，不會問愚蠢的問題。這種人不會被解雇，他也不會乘機要求加薪，文明正是這種人創造的。

3. 企業家的資質／
企業家具有獨立的精神、樂觀的個性、彈性的思想，以興奮、緊張、競爭為其生活食糧，即使被人打倒在地，也必然會勇敢地站起來再次戰鬥。

4. 商業的品格／
誠...