恒洋

名人推薦：先行智庫執行長／蘇書平
影響力教練、《職場原力》作者／楊琮熙

人際關係中的剪刀、石頭、布

經世之本，識人為先；成事之本，用人為先。這是歷代成功者必遵循的規律。
人們經常會玩的猜拳，就蘊含一個客觀規律：世上很多東西沒有大小之分，大就是小，小就是大，大小互相成為一個迴圈。
人際關係中就存在著這樣的規律，有人是石頭，有人是剪刀，有人是布。例如，在一個幸福的家庭裡，往往是媽媽管爸爸，爸爸管孩子，而孩子可能管著媽媽。這就是人際關係中一個非常簡單，卻非常厲害的循環。
這種情況在朋友中也很常見，比如你拿A一點辦法都沒有，但B卻能把他管得服服貼貼的。而在某些方面，另外B可能還會聽從你的一些建議。
其實這是一種心理狀態或叫心理喜好程度，難以用理性的辦法來分析，我們也可以認為這是一種能量之間的互相制衡。它同時提醒我們，想要獲得穩定的人際關係，必須先梳理心理關係，而心理關係就是「剪刀、石頭、布」。
生活中存在各種博弈遊戲，但在人際關係中，心理才是最終的博弈遊戲。例如，你想跟一個女孩談戀愛，你可能要先跟女孩的閨密成為朋友，這樣你跟女朋友吵架了，閨密就能在她面前替你說幾句好話。結婚後，你還要跟女孩的父母打好關係，照顧好岳父、岳母，萬一你跟老婆吵架，他們肯定會幫你勸勸她。
這樣一來，在你看中的人、愛護的人甚至是在你仰仗的人身邊，你就已經做好了「剪刀、石頭、布」的布局，且一定會在必要時刻發揮效用。
我某位朋友家聘請的廚師阿姨有一項絕活，就是蒸的包子很好吃。每次一些比較重要的人到這位朋友家拜訪，他都請阿姨蒸包子吃給大家，眾人吃著香，聊起來也更開心。你可能很難想像，很多跟這位朋友熟悉的企業家，甚至專門「借」這位阿姨去他們家裡蒸包子。在這段人際關係中，這位阿姨就成了猜拳中的一個環節，幫助我朋友維繫了人際關係。你看，這是不是很有趣？
「剪刀、石頭、布」三者在人際關係中缺一不可，如果只有兩個，這個遊戲玩起來就很無趣。比如，只有石頭和布，你出石頭，他出布；你出布，他出石頭，彼此之間總有一個贏、一個輸。但是你和對方都想贏，你們的遊戲便陷入死局。不過一旦剪刀出現了，就能打破這個死局，你們的關係會因此而變得靈活。
所以，我們要認真對待自己人際關係中的「剪刀、石頭、布」，它是你的人際關係的一種迴圈。有的人可能在一件事上拖累你，但在另一件事上可能就會起到關鍵作用，幫助你獲得勝利。明白了這個道理後，你會發現，身邊其實都是好人，沒有壞人。因為他們和你一樣，可能是石頭、剪刀，也可能是布，彼此支持、支配、支撐，也能互相借用、開心、喜悅。這是人際關係中最美好的狀態。
《道德經》中有句話，叫「水善利萬物而不爭」──至高的善德善舉就像水一樣，默默滋養著世間萬物而不爭強鬥勝。如果你想獲得良好的人際關係，讓身邊的人為己所用，就要像水一樣，不跟任何人急，不跟大家爭，也不給每個人留下不好的印象。有人可能覺得這樣太累了，其實如果你懂了本節提到的原理後，就會發現做到「水善利萬物而不爭」一點都不累。因為人與人之間的任何關心、幫助和友好都是相互迴圈的過程。你今天的付出，明天可能就會成為你的收穫。


人際比能力更重要

美國社會學家格蘭諾維特（Mark Granovetter）提出，人際關係可以分為強連結和弱連結。其中，強連結是指個人的社會網路同質性較強，人與人之間關係緊密，有很強的情感因素維繫；弱連結是指個人的社會網路異質性較強，但人與人之間的關係並不緊密，也沒有太多的情感維繫。
除了以上兩種外，我還總結了一種人際關係，我給它取個名字叫「冷關係」。意思是，你的人際關係處於沉睡狀態，幾乎不與你產生關聯了。
在你的人際關係中，如果強連結最多，那麼你一定是很厲害的人；如果弱連結最多，那麼你只能算是一般人；如果你的冷關係最多，平時很少有有效的人際關係往來，那麼你就是一個非常普通的人了。
在生活和工作中，人際關係非常重要，甚至可以超過你的能力所起的作用。國際斯坦福研究所（SRI International）有一項研究顯示，在一個人成功的因素當中，人際關係占88％，知識占12％。可想而知人際關係有多重要。
我一直認為，人際關係就像穀倉，不想餓肚子，平時要積極的補充穀倉，讓裡面有米、有麵、有肉、有油，這樣用的時候，才能隨時從裡面取出需要的東西。
換句話說，我們要讓自己的穀倉裡面有各種各樣的人，隨時隨能提供幫助。有些人的穀倉只有家人，比如父母、妻小、兄弟姐妹，除此之外沒幾個朋友。我告訴你，在必要的情況下，你的穀倉很難提供太大的幫助。
一個人的最佳能力是什麼？是能融入不同的圈子。但絕大部分人生活在一個小圈子裡，一年中經常聯絡的可能也就2、30個人；只有少部分人生活在大圈子中，每年可能要聯絡1、200人。如果你的圈子太小，平時接觸的高認知的人太少，那麼你的見識、認知等都很難有提高的機會。
有一句話叫「選擇大於努力」。也就是說，你目前的狀況、取得的成就，大都是你選擇的結果。如果你現在生活窘迫，甚至陷入困境，便是你的選擇造成的，且還不能靠努力來改變。即使你付出很多努力，很可能只是在錯誤的路上越走越遠。這也提醒大家，在生活和工作中，應多學習如何做選擇，而不是學習怎樣努力。
在人際關係方面，我們同樣要學會做選擇，這樣才有可能建立更多的強連結。
比如，你要請一個朋友吃飯，而朋友毫不顧忌的帶另一個人過來跟你一起吃飯，這時你會怎麼做？
有的人可能會非常堅決的拒絕，不希望朋友再帶其他人來，這說明你的人際關係比較封閉；有人則會抱著非常開放的態度，歡迎自己的朋友帶著其他人過來一起吃飯，並希望朋友能介紹他的朋友給自己認識，這表示你在人際關係方面很積極，你的人脈圈也會非常廣，穀倉因此逐漸填滿。
一個人成就的邊界，取決於自己人際關係，而不是自己的努力。舉個例子，假如你是某重點大學的博士生，現在我把你帶到一個生活三千多人的村子，從此你一輩子都生活在這裡，接觸的人也只有這個村子裡的村民；同時，我把一名大學畢業生放在一個有3,000萬人口的大城市中。你覺得，你與這名大學生誰更有可能做出一番成績？
如果沒意外，我相信這位大學生比博士生更可能出人頭地。因為博士生在村子裡接觸的人群非常有限，人際關係非常狹窄，在這種情況下，就算你有滿腹學識，也可能無處施展。
相反的，大學生身處大城市，有更多機會建立人際網，只要他不是特別封閉的人，就能接觸到更多有高認知、高學識和廣泛人脈的人，由此獲得成功機會。
所以，如果我們把自己當作商品，一定要把自己放到大市場裡，讓自己在這個大市場中找到自己對應的位置和角色。
人際是一個人生存和生活的基本盤，沒有這個基本盤，你做什麼都沒人理解你、幫你，甚至都沒有人願意用你。如果你的基本盤越來越多，就相當於你有了巨大的流量，你的穀倉越來越滿，你會被更多人接受、認可和喜歡，因此獲得更多的上升機會。
如果你的人際圈子很小，那麼你只能被動的做選擇；如果你的人際圈子夠大，你就擁有了更多的主動選擇權。很多人經常說，自己做事連選擇的權利都沒有。其原因在於你沒有把更多的選項放入自己的穀倉中，可選項太少，或者根本沒有東西，你又怎麼可能擁有選擇的權利？

人際關係中的剪刀、石頭、布

經世之本，識人為先；成事之本，用人為先。這是歷代成功者必遵循的規律。
人們經常會玩的猜拳，就蘊含一個客觀規律：世上很多東西沒有大小之分，大就是小，小就是大，大小互相成為一個迴圈。
人際關係中就存在著這樣的規律，有人是石頭，有人是剪刀，有人是布。例如，在一個幸福的家庭裡，往往是媽媽管爸爸，爸爸管孩子，而孩子可能管著媽媽。這就是人際關係中一個非常簡單，卻非常厲害的循環。
這種情況在朋友中也很常見，比如你拿A一點辦法都沒有，但B卻能把他管得服服貼貼的。而在某些方面，另外B可能...

推薦序一
為渴望改變現狀的人，找到自我提升的契機
先行智庫執行長／蘇書平

如果你正在尋找一本能點燃激情、推動行動的書，《出手吧！活著就要上C位》絕對值得一讀。本書凝聚了作者多年實戰經驗的精華，為那些希望在人生舞臺上脫穎而出的讀者量身打造。從個人成長到領導力養成，它循序漸進的為你描繪出一條通往成功的清晰路徑。

書中的最大特色之一，便是其清晰的結構與強大的實操性。全書以作者的親身經歷為基礎，摒棄晦澀難懂的理論，將看似複雜的成功法則拆解成簡單明瞭的步驟。無論你希望提升行動力、建立深厚的人際網絡，還是積累財富、鍛造領導力，每個章節都滿載著實用的技巧與方法，讓你能即學即用，迅速付諸實踐，朝著目標邁進。

書中反覆強調「做進化人，而不是固化人」的理念，這是一個深具啟發性的核心觀念。作者認為，成長的本質並非追求完美，而是學會在挑戰中找到突破口，並避免重複犯錯。這種進化的思維模式，能幫助你以更靈活的方式應對困境，重新審視自身的能力與可能性。對於每一個渴望改變現狀的人來說，這種心態無疑是催化劑，讓你在每次困難中找到自我提升的契機。

書中的「剪刀、石頭、布」理論也是一大亮點，用這個簡單卻巧妙的比喻，揭示了人際關係的多層次邏輯。成功的祕訣不僅在於競爭或合作，而是找到適合當下情境的互動方式。這些洞察不僅能幫助初入職場的人快速適應，對於尋求打造影響力的領袖來說，也提供了經營人脈的新視角。

在財富的定義上，作者顛覆了傳統觀念。他指出，真正的財富不僅僅是金錢，而是信用與資源的積累。本書列舉十個超經典的賺錢思維，比如專業思維、長期思維和精益思維，幫助你理解如何將資源最大化的轉換成價值。這些觀念除了帶你全新認識財富的本質，還提供具體的實踐方法，助你建構穩固的財富基礎。
《出手吧！活著就要上C位》的價值不僅在於提供知識，更在於其強調行動的重要性。書中系統化的呈現多種策略與工具，幫助讀者調整思維，並迅速付諸實踐。

如果你正處於瓶頸期，渴望找到突破的契機，那麼本書將成為你人生進化旅程的絕佳助力，讓你更接近屬於自己的C位舞臺。

（本文作者為先行智庫──該公司專注在人才升級與數位轉型的資訊科技管理顧問公司──的執行長。
曾任微軟資深業務應用經理和VMware資深通路業務商業開發經理和資深技術顧問，在高科技製造和資訊業服務18年，歷練包含業務、通路、產品行銷、業務支援、專案管理及技術研發等不同部門，專長擅長於在新產品和新市場擴展，參與規劃的上市櫃公司和政府學校單位超過1,000家。）

推薦序二
站上C位，是啟發更多人追求進步的起點
影響力教練、《職場原力》作者／楊琮熙

熟悉我的朋友都知道我內斂低調。
一群人站在一起，若能站在第二排，我絕不會站在第一排。一群人開會時，我心裡都希望不要點到我發言。
內斂對我而言，是比較正面的形容詞。但說穿了，就是容易害羞與緊張，總讓我不習慣站在人前表現自己。
許多人很好奇，我口才普通、不算能言善道，為何能在競爭激烈的大型組織中獲得年度優秀員工、最佳團隊貢獻獎等榮譽。這幾年還開始走向講臺授課教學，同時不斷寫作，陸續出版 《布局思維》與《職場原力》等書。
其實是因為我深知自己個性上的缺點，所以才努力調整自己的外在行為。因此我一直鼓勵大家：「低調也能有影響力。」
畢竟，在一個資訊爆炸的時代，沒有人能自動注意到你的努力或才華。如果你選擇默默無聞，即使做得再好，也可能被埋沒。
我總提醒自己：「展現才華不應該被視為炫耀，而是提供一個讓他人認識你、欣賞你的機會。」
這個觀念，恰好與《出手吧！活著就要上C位》不謀而合。
作者認為：「其實機會很少，如果你第一次沒有把握住，可能第二次就失去機會了。」因此鼓勵人們要勇於出手，努力站上C位，也就是核心位置。更重要的是，站上C位後的你，才擁有更多資源與影響力，讓更多人也站上C位。
書中提出許多幫助你勇於表達、展示自己的觀念與做法。從人際關係、管理時間、積累財富與培養領導力等面向，都提出精闢的見解。
雖然，在人生的不同階段，我們常常被教育要謙虛、低調，別太鋒芒畢露。但在現實世界中，勇於表現卻是成功不可或缺的關鍵能力之一。
「凡事主動爭取，才能成為生命的參與者，沉默只能做旁觀者。」我很喜歡作者說的這個觀點。
因為，當你選擇主動承擔挑戰或分享想法，你不僅是推進自己的目標，也是對團隊或社會展現責任感，代表你有能力解決問題。而選擇沉默，你可能會錯失幫助他人、改善現狀的機會。這也是為什麼，那些能勇於表現自己的人，往往被視為具備領導力與影響力。
祝福你，閱讀此書的同時，也能學會適度展現自我，成為他人的榜樣，啟發更多人追求進步，共勉之！

推薦序一
為渴望改變現狀的人，找到自我提升的契機
先行智庫執行長／蘇書平

如果你正在尋找一本能點燃激情、推動行動的書，《出手吧！活著就要上C位》絕對值得一讀。本書凝聚了作者多年實戰經驗的精華，為那些希望在人生舞臺上脫穎而出的讀者量身打造。從個人成長到領導力養成，它循序漸進的為你描繪出一條通往成功的清晰路徑。

書中的最大特色之一，便是其清晰的結構與強大的實操性。全書以作者的親身經歷為基礎，摒棄晦澀難懂的理論，將看似複雜的成功法則拆解成簡單明瞭的步驟。無論你希望提升行動力、建立深厚的人際網絡，還是...

前言
出手吧，你沒有第二次機會被看見

我認為所謂的出手，是指迅速、果斷、高效。
我們常聽到有人說，在這個世界上有很多機會，你要努力把握住每一次機會。但我想說，在我的世界，至少是我的成長經歷告訴我，其實機會很少，如果你第一次沒有把握住，可能第二次就失去機會了。
所以對於出手，我的理解是一個人在做一件事情時，第一反應、第一個決策、第一思維、第一邏輯是什麼？這非常重要。
在我們奮鬥和創業的過程中，其實很少有時間沉下心來深度思考，那麼遇到事情時考驗我們的，就是我們對於一件事情的認知高低，如果我們對於事情的認知高，出手就會很高效、準確，進而達到效果。你要知道，世上有時候連人際交往都很難獲得第二次機會。
出手就代表著你的水準、品位，以及在自己的世界中處在什麼樣的段位。所以我非常喜歡「出手」這個詞，它代表著一個人在所有人面前和私人空間中，到底處在什麼水準。
在商業世界裡，我認為以下幾個方面需要具備出手的能力：

1. 果斷決策：商場如戰場，敢於出手，快速決策，在競爭激烈的市場中就能搶到先機。
2. 把握機遇：在商業世界中，機會稍縱即逝，出手能力強的商人在第一時間就能捕捉到商機，趨利避害。
3. 應變：面對市場風雲的變幻，能夠靈活的應對，隨機出手是商家生存和發展的關鍵。
4. 信譽和口碑：懂得適時出手援助，建立良好的人脈和信譽是在商界的立足之本。
5. 資源整合：在商業江湖中運籌帷幄，要善於出手整合資源，能在複雜的商業環境中取得優勢。
6. 謀略深遠：不光要反應快，還要有遠見，不只是為一時的利益，還要考慮長遠的發展和品牌的建設。

所以在商海中，出手不僅是金錢的投入，更是比較策略、智慧和氣魄。所以，每一次交易、合作和競爭，都是商業江湖中的一場較量，精准的出手才是取勝的關鍵。
對於個人，出手能力就是指他在採取行動時，反映出來的第一能力，這在許多方面都非常重要：

1. 解決問題：在面對挑戰和問題的時候，能夠及時行動的人通常都能夠找到答案。
2. 抓住機會：在生活和工作中迅速地採取行動能夠抓住瞬息萬變的機會。
3. 體現領導力：領導者果斷地出手體現了決斷力，更能夠去激勵和引導其他人。
4. 自我提升：在個人發展方面積極的行動是實現目標的關鍵步驟。
5. 維護社交關係：在社交場合適時的行動可以幫助人建立和維護長期的人際關係。
6. 創新：在創新的過程當中實施新的想法是驗證和發展這些想法的必要步驟，也是出手的能力。

出手，不僅是行動本身，還包括行動的時機、方式以及效果。這種能力需要與其他的技能、判斷力、知識和經驗相結合才能夠達到最佳的效果。而本書就是幫助讀者增強出手的能力。

前言
出手吧，你沒有第二次機會被看見

我認為所謂的出手，是指迅速、果斷、高效。
我們常聽到有人說，在這個世界上有很多機會，你要努力把握住每一次機會。但我想說，在我的世界，至少是我的成長經歷告訴我，其實機會很少，如果你第一次沒有把握住，可能第二次就失去機會了。
所以對於出手，我的理解是一個人在做一件事情時，第一反應、第一個決策、第一思維、第一邏輯是什麼？這非常重要。
在我們奮鬥和創業的過程中，其實很少有時間沉下心來深度思考，那麼遇到事情時考驗我們的，就是我們對於一件事情的認知高低，如果我們對於事...

推薦序一　為渴望改變現狀的人，找到自我提升的契機／蘇書平
推薦序二　站上C位，是啟發更多人追求進步的起點／楊琮熙
序章　出手吧，你沒有第二次機會被看見

第1章　為什麼你該站上C位
1. 培養12個愛你的人
2. 只有非常努力，才能看起來毫不費力
3. 挫折，從來不會只有負面效應
4. 機會屬於膽大、但非魯莽的人
5. 生動的想像自己是成功者
6. 每個人都會遭遇三大坑
7. 勇於推倒自己建立起來的牆
8. 活著就要上C位

第2章　普通人和厲害人的最大區別
1. 有用的事，都靠沒用的事襯托
2. 智商決定起點，情商決定高度
3. 對待「垃圾人」，點頭不深交
4. 真正的精明是學會合作
5. 合作是一個變廢為寶的過程
6. 用吃虧觸發信任
7. 人際關係中的剪刀、石頭、布
8. 初期一人幹，中期兩人做，後期靠團隊
9. 找到貴人的訣竅
10. 人際比能力更重要

第3章　當進化人，不做固化人
1. 遇到段位比你高的人時
2. 時間管理就是聚焦
3. 超齡、在齡與廢齡，你屬於哪種？
4. 認知分六層，你在哪一層？
5. 碰到問題，不是馬上找方法
6. 出來混，什麼最重要？
7. 投入足夠時間，你就能獲得更多時間
8. 人能窮，但思維不能貧

第4章　變富、交友、處事的最強法則
1. 真正的財富是信用
2. 讓自己花的每一分錢都事出有因
3. 做難事，收入才會高
4. 你用體力還是能力賺錢？
5. 財富是積累資源，而非消耗資源
6. 理財的七大障礙
7. 財不入急門
8. 人追錢很累，錢追人才容易
9. 一定要避開的認知陷阱

第5章　從領導自己到帶領部屬
1. 提升領導力的四關鍵
2. 找方向、找人、找資源
3. 如何讓你的時間增值？
4. 創業要低起步，高抬頭
5. 把副業變成未來的事業
6. 陪部屬聊天也是工作的一部分
7. 如何搞定主管
8. 成功與失敗都該被平等對待
9. 所謂領導力，就是主管的氣場
10. 給予希望，但不要給欲望

推薦序一　為渴望改變現狀的人，找到自我提升的契機／蘇書平
推薦序二　站上C位，是啟發更多人追求進步的起點／楊琮熙
序章　出手吧，你沒有第二次機會被看見

第1章　為什麼你該站上C位
1. 培養12個愛你的人
2. 只有非常努力，才能看起來毫不費力
3. 挫折，從來不會只有負面效應
4. 機會屬於膽大、但非魯莽的人
5. 生動的想像自己是成功者
6. 每個人都會遭遇三大坑
7. 勇於推倒自己建立起來的牆
8. 活著就要上C位

第2章　普通人和厲害人的最大區別
1. 有用的事，都靠沒用的事襯托
2. 智商決定起點，情商決定高度
3. 對...