戴維斯．戴爾等

的圖書

$ 60 ～ 396

P&G品牌行銷密碼
作者：戴維斯．戴爾等/著 (Davis Dyer) ／譯者：陳琇玲/譯　
出版社：時報出版
出版日期：2004-12-23
語言：繁體中文規格：平裝 / 464頁 / 25K / 普級 / 單色印刷 / 初版

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戴爾

戴爾股份有限公司是總部位於美國德克薩斯州朗德羅克之研發、販售及提供電腦及相關產品及服務的企業，由麥可·戴爾於1984年創立。創立之初公司的名稱是PC's Limited，1987年改為現在的名字。戴爾以生產、設計、銷售家用以及辦公室電腦而聞名，不過它同時也涉足高階電腦市場，生產與銷售伺服器、資料儲存裝置或網路裝置等。戴爾的其他產品還包括軟體、印表機及智慧型手機等電腦周邊產品。當公司逐漸發展到其他非電腦領域後，公司的股東們在2003年股東大會上批准公司從「戴爾電腦」更名為「戴爾公司」。

戴爾的直接商業模式，即去除中間人，直接向客戶銷售產品，使得公司能夠以更低廉的價格為客戶提供各種產品，並保證送貨上門。此外戴爾公司也確保戴爾的產品還未生產出來就已經售出，即是先有訂單，之後才按客戶要求組裝電腦。

該公司以創辦人麥可·戴爾命名，這家公司是全球前幾大的科技公司，目前全球員工已經超過九萬六千名。於2010年，戴爾入選美國《財星》雜誌每年評選的「全球最大五百家公司」排行榜的第38名。《財星》同時也將戴爾列入科技業中全球第五大最受尊崇的公司。

戴爾成長的方式包括了內部營運增長以及非營運增長，意即戴爾在成立之際，有多次令人注目的合併及併購案，包括像是2006年的Alienware及2009年的Perot Systems。在2009年，戴爾販售產品包括個人電腦、伺服器、資料儲存裝置、網路交換器、軟體及電腦周邊裝置。戴爾同時也販售HDTV、照相機、印表機、多媒體播放機及由其他廠商所生產的電子產品。戴爾為人所讚賞的是於供應鏈管理及電子商務的各項創新。

於2012年，《財星》雜誌根據總營收將戴爾列為全美第44大公司以及在德州的第6大公司，同時也是德州第二大非石油公司，也是在奧斯丁地區最大的公司。
維基百科

圖書名稱：P&G品牌行銷密碼

你一定聽過這樣一段話：

如果你把公司的大樓和品牌留下來，卻把員工帶走，公司勢必會滅亡。但是，如果你把我們的錢、我們的大樓和我們的品牌拿走，卻讓員工留下來，我們在十年內一定能重建原有的一切。

說這句話的人，就是全球最大廣告主、公司據點分佈八十國，超過十萬名員工的P＆G執行長杜普雷。
★《經濟學人》、《華爾街日報》推薦、企管研究案例必讀

★中華民國管理科學學會理事長許士軍、P＆G寶僑家品總經理陸博濤強力推薦

建立強勢品牌企業的致勝策略

P&G是全球最大且最具影響力的企業之一，也是創造出無數身價幾十億美元品牌，協助許多人改變生活方式的企業。像汰漬（Tide）、金冠牙膏（Crest）、象牙香皂（Ivory）和幫寶適（Pampers）都已成為現代消費文化中的家用品牌——同時也是品牌建立史中的傳奇事蹟。但是P&G的驚人成長及成功，背後所潛藏的完整故事卻從未被披露過。

本書的主軸就是P&G一百六十五年企業旅程的有趣故事：P&G如何從一八三七年製造肥皂和蠟燭的兩人公司，發展為年營業額高達四百億美元、全球據點遍布八十個國家、員工人數超過十萬的強勢品牌全球企業。這本書計畫從P&G的企業旅程中，揭發該公司品牌建立風格的原則與實務，了解P&G如何透過嘗試、錯誤和成功，學會持續不斷地預測消費者需求並加以滿足。

戴爾（Davis Dyer）、達賽爾（Frederick Dalzell）和歐利嘉瑞（Rowena Olegario）利用P&G的企業檔案並與該公司重要主管及員工單獨面談，以此資料做為本書的基礎。同時，作者也在書中生動地描述出，讓P&G了解品牌建立的重要事件和經歷。象牙香皂、汰漬和金冠牙膏等品牌巨人的誕生、後續發展到Olestra替代油脂這類失敗品牌的教訓，以及從激烈的全球競爭到紙尿褲大戰，本書透露出有關產品創新、全球擴張、領導轉型、企業再造及品牌建立的精闢洞見。從「做對事情」這項強有力的信念到追求成功的無比熱情，再到對消費者需求有如雷射般地精準專注，作者把P&G經年累月所建立的強效品牌原則，去蕪存菁地展現在這本書中。

除了公正地敘述P&G得來不易且持續維持的成功，本書也是直接向品牌大師取經、實現優異消費者價值的策略指南。

作者簡介：

戴維斯．戴爾（Davis Dyer）

現任溫索普集團（Withrop Group）總裁暨創辦董事，該公司位於美國麻州劍橋市，專精於資料考據及運用組織經驗。戴爾目前也是摩立特集團（Monitor Group）資深顧問並任教於該集團旗下的摩立特大學（Monitor University），合著作品有《改變命運》（Changing Fortune）、《康寧世代》（The Generations of Corning）。

佛瑞德．達賽爾（Frederick Dalzell）

哈佛大學美洲文明博士、現任溫索普集團史學合夥人、合著作品有《改變命運》。達賽爾目前與電機發明家史普拉格（Frank J. Sprague）合力完成史普拉格的傳記，同時也對抵押融資的發展史進行調查。

羅伊娜．歐利嘉瑞（Rowena Olegario）

耶魯大學歷史學士、哈佛大學歷史博士，現任范德比爾特大學（Vanderbilt University）歷史系副教授，教授企業史課程。歐利嘉瑞目前著手完成一本以美國1830年至1920年間信用及企業文化為主題的著作。

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