戴賽鷹

前言
第一章  眾籌時代崛起：一場正在席捲全球的互聯網金融革命
第二章  千億元市場藍圖：探索眾籌平台的價值，打造全新的商業模式
第三章  眾籌戰爭：眾籌模式席捲全球，掀起一場沒有硝煙的戰爭
第四章  垂直眾籌的戰爭：一切皆可眾籌，引領傳統行業跨界與創新
第五章  眾籌融資：互聯網金融時代，傳統融資模式的顛覆與創新
第六章  眾籌創業：籌人、籌錢、籌智……全面開啟眾籌創業之路
第七章  眾籌項目：創業者如何打造出一個成功的眾籌項目
第八章  眾籌風險與控制：眾籌模式潛在的法律風險及防範措施
附錄  雲南「老宅故事」客棧眾籌案例分析
 

序

　　互聯網與眾多傳統行業的跨界融合，不僅帶來了更多的經濟增長點，而且催生出了一批新型的產業型態，互聯網金融就是其中之一。

　　2014年開始，互聯網金融開始在中國境內大規模爆發，尤其是P2P行業更是迎合了市場的需要，經歷了一個瘋狂生長的階段。與此同時，眾籌也獲得了越來越多互聯網大人物和創業者的認可，並且大有引爆新一輪互聯網金融革命之勢。

　　眾籌，之所以會被認為是互聯網金融的下一個風口，主要有三個方面的原因。

　　★其一，眾籌與P2P網路借貸不同，其項目更多採用一對一的方式，資金流向更清晰，對實體經濟的貢獻更大；

　　★其二，《私募股權眾籌融資管理辦法（試行）（徵求意見稿）》等規定的公布實施，標誌著眾籌已經獲得政策方面的支持，未來會越來越走向規範化；

　　★其三，阿里巴巴、百度、京東等互聯網巨頭已經著力在眾籌領域加緊布局，大大提升了眾籌的競爭力和發展潛力。

　　2014年，剛剛萌芽不久的眾籌就已經表現出了巨大的吸引力。根據相關的統計數據，2014年中國境內各個平台發起的眾籌項目一共有1423件，參與的人數超過了10.9萬，募集的總金額更是達到了1.88億元。因此，2014年也被稱為「眾籌元年」。

　　從上面的數據我們不難發現：眾籌的市場潛力確實十分巨大。加之互聯網巨頭的爭相布局和相關監管法規的公布實施，更使眾籌成為互聯網金融領域炙手可熱的「香餑餑」。

　　不過，一個新生事物在發展的過程中難免會出現各種各樣的問題。眾籌在實踐的過程中也暴露出了一些問題，並給相關的從業者帶來諸多困惑，比如未來幾年眾籌在中國境內的發展走向如何。綜合國外眾籌領域的發展經驗和中國境內此領域的實踐所得，筆者認為未來幾年中國境內眾籌行業的發展將呈現以下幾大趨勢。

　　(1) 垂直化、專業化是眾籌平台發展的主要趨勢

　　縱觀中國境內整個互聯網相關行業的發展格局，可以發現一個明顯的趨勢，那就是垂直化、專業化的平台更容易獲得發展，而眾籌平台亦是如此。

　　這主要基於三個方面的原因：垂直化的眾籌平台，更能體現自身的特色，避免被同質化；垂直化的眾籌平台，更有利於專注某一細分的領域，降低營運成本，凸顯平台基因；垂直化的眾籌平台，定位更加精準，能夠更有針對性地吸引特定使用者，並提高使用者黏性。

　　(2) 綜合服務化是眾籌行業發展的重要趨勢

　　不少剛剛涉足眾籌行業的從業者，對眾籌的理解容易有一個誤區，即認為眾籌平台的任務只有兩個：發現優質的項目與發展合適的投資人。

　　上述兩者確實是眾籌平台的主要任務，但當其經歷了一個初始的發展階段以後，平台之間競爭的核心就發生了轉變，成為平台綜合服務化的競爭。而一個優秀的、具有競爭力的眾籌平台應該具有的綜合服務包括以下三個方面：

　　★完成融資之前的項目的產品化。同樣的項目有可能在不同的眾籌平台上能夠籌集到的資金數額具有很大的差距，原因之一就在於平台是否能夠提供專業的融資方案。

　　★融資過程中項目發起人與項目投資者之間的接觸程度。具有競爭力的眾籌平台應該盡可能地為兩者營造一種方便了解和溝通的環境，促成融資的順利進行。

　　★融資成功後的追蹤和管理。不管是對項目發起人還是項目投資者，平台都應該在後期繼續對其追蹤和管理，以促進平台的長期良性發展。

　　(3) 眾籌平台的盈利方式將愈來愈多元化

　　收取項目佣金是眾籌平台最常採用的盈利方式，比如全球眾籌行業的鼻祖Kickstarter採取的就是在成功的項目中抽取5%作為佣金的盈利方式，但實際上，收取項目佣金並非是眾籌平台唯一的盈利方式，未來眾籌平台的盈利方式將越來越多元化，比如：

　　★透過廣告盈利。當平台發展到一定規模後，支持相關的廣告在平台投放，並收取廣告費。

　　★投資盈利。選擇平台上優質的項目進行投資，並獲得回報。

　　★提供增值服務盈利。透過項目推廣等更高級別的服務向項目發起方收取費用盈利。

　　(4) 股權眾籌會最終走向陽光化

　　作為一種新型的融資模式，股權眾籌不僅能夠讓廣大創業者更容易獲得資金支援，降低了創業的門檻，而且也使得VC、天使投資人以及一般大眾投資的選擇更加廣泛，所以必然具有廣闊的發展前景。而國家政策方面的逐步推進也會使得股權眾籌最終走向陽光化的道路。

　　(5) 公益眾籌將進一步促進非營利性機構的發展

　　作為眾籌中的一大類別，公益眾籌的地位不容忽視。隨著互聯網以及移動互聯網的發展和推進，公益籌款將更加公開、透明、方便、快捷。而且，透過眾籌平台，慈善機構的曝光度會獲得提高，而這將促進眾籌平台和公益機構雙方的互利共贏。

　　(6) 眾籌平台上的項目會更加多樣化

　　透過近兩年中國境內眾籌平台的發展，可以看出其發起的項目正越來越多樣化，比如文創類眾籌就成為了其中的一大特色。比較有代表性的是電影《十萬個冷笑話》在點名時間發起的眾籌，僅用了5個月就籌集了137萬元。

　　(7) 眾籌平台的角色會更加多元化

　　一般來說，在眾籌平台發起的項目是為了籌集資金，但由於眾籌平台具有的傳播範圍廣等特點，也使得很多項目發起方十分看重眾籌平台的傳播價值，希望透過其提高知名度，聚攏人氣。

　　相關的研究報告顯示：2015年全球眾籌平台籌資總額將增至344億美元。眾籌的魅力越來越凸顯，對眾籌相關的研究也急待進一步加深。以上是筆者對眾籌趨勢的預測且做一個引子，希望本書能夠給對眾籌感興趣的讀者一些啟發。