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托比.麥德斯

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轉載自博客來  較差  2016/07/10
CrazyKnowledge的觀書重點: 1.價格結構方面:做過市場研究後,擬依該比較清楚要怎麼為你產品訂價. 請記住:低單價的商品床會賣得比較好,你的樣品範圍應該反映這一點,單價越低的作品,選項要更多, 反之... 2.公關是將你的時尚品牌訊...
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活
圖書名稱:ZARA首席顧問教你,跟著全球時裝霸主,把生意做起來:UNIQLO, ZARA, H&M, GAP, Topshop……他們,都是這樣開始的!

UNIQLO, ZARA, H&M, GAP, Topshop……他們,都是這樣開始的!
ZARA、Gucci顧問教你如何打造成功品牌,建立自己的時尚王國
歐美時尚設計學院暢銷教科書,進入時尚業絕不能錯過!

「經營一個成功品牌,需要90%的生意眼光,和10%的藝術天份。」──Toby Meadows
「經營品牌服裝必讀的產業聖經。」──古又文(國際時裝設計師)

◎找錢、找市場、找產品、找夥伴,24歲英倫設計師Yasmin Kianfar,就靠這本創業!
◎頂尖品牌的生意經,從女裝、男裝、童裝到鞋品,直擊全球13家重量級新品牌的發跡實錄。
◎從「合資同意書」、「利潤計算表」到「零售檢查清單」……你需要的表單+know-how全提供。
◎新趨勢、新商機,全導航!實例分析,快速時尚、綠時尚、公平交易與社群網站商機。

穿著等於態度、手機沒line不酷、上網按讚搶便宜、限量又平價的快速時尚買了沒……世界變了,消費者行為正在改變,全新的創業契機深藏其中,你,看見了嗎?本書帶你走進最競爭的時裝業前線,一窺趨勢變化如何改寫「生意」的定義,帶你輕鬆學會ZARA、H&M、Gap、Gucci的生意經,迅速獲利。

■跟著時尚首席顧問學習,開始你成功之路
作者托比‧麥德斯曾任全球國際時尚品牌首席顧問(ZARA,GAP,Dior,Gucci,Ralph Lauren,Alexander McQueen,Vivienne Westwood),專長是把名不見經傳的設計師捧成賺錢的品牌,連「數位印花女王」Mary Kantrantzou也仰賴他的意見,掀起全球數位印花設計革命;ZARA從消費端逆向思考,設計快、展店快,做到市值549億美元,2011年超越H&M成為全球時裝業新霸主。24歲的英倫設計師Yasmin Kianfar就是看這本書,成功把自己的品牌做起來!連Topshop都眼紅她的設計!

本書彙集當前服裝界精英的生意經,大至產品定位、策略思考、品牌命名、尋找資金來源、行銷公關,小到如何計算毛利與淨利、聘雇員工的建議、獨資與合夥的利弊……全都提供最深入與最誠懇的經驗談。

■特別收錄實用表格及資訊全在書中,讓工作更有效率
書中並收錄多種好用表格與實用資訊,例如「品項分類表」、「設計師的銷售行事曆」、「自行創業的快速練習」、「目標設計的自我練習」、「合資同意書」、「供應鏈四階段的工作分配」、「目標客群的問卷」、「零售檢查清單」、「SWPT分析表」、「生產行事曆」、「電子商務流程」、「印刷型錄注意要點」、「時裝秀檢查清單」、「營運計畫要點」、「利潤計算表」……等,協助你更有效的管理。

■精彩的品牌故事,為夢想點燃火花
從女裝、男裝、鞋類、配件到童裝,13類重量級新品牌精銳現身說法。另邀請《金融時報》編輯、數位生活執行長、Ei8ht(旗下有Topshop,ASOS.com等公司)創辦人,暢談產業新趨勢與新商機,社交網站、品牌故事、永續時尚。
【特別收錄】Noir良心時尚品牌、Yasmin Kianfar女裝品牌、Knomo配件品牌、Ed Hardy美國潮牌、no added sugar童裝品牌、Gil Carvalho奢華女鞋品牌、Anne Fontaine白襯衫女王、Schumacher女裝品牌、Odel斯里蘭卡時尚連鎖店、Christopher Raeburn永續時裝品牌、Karen Walker品牌、Soulland男裝品牌、Caroline Charles女裝品牌等品牌故事。

翻開本書,你將看到聰明的逆向思考,挖掘獨特的商機:
◎快速時尚崛起:H&M、Zara和Topshop改寫了「時尚」的定義,每隔幾週便推出新系列,使平價限量成為可能,獲取最大淨利,同時有效控制庫存。
◎發展單一品項深耕客群:「白襯衫女王」Anne Fontaine居然把雞蛋放在同一個籃子裡!雖然只賣「白襯衫」,業績卻嚇嚇叫,因為每一季她都在尋找「傳達優雅的新手法,能因應每個女人和各種場合的組合」。她一年兩次各提出500種新設計,最後選出100種上市販賣。
◎聰明行銷的撇步:服飾品牌Noir先在美國《哈潑時尚》取得4頁報導,接著才在各地專櫃上架;配件品牌Knomo經理看見女裝品牌Belle & Bunty的印花設計,便洽談印在自家最暢銷的女用提袋上,後成為熱賣商品,獲得《美麗佳人》專題報導。
◎網路讓小品牌有機會出線:小型時尚企業在線上大有機會,網銷成本低,利潤更大,而且是一週七天、每天廿四小時都能做生意;社交網站如臉書、推特、部落格,更連結了潛在客群,無形中以最小力氣達到最佳宣傳。
◎軍用布料也能變身名牌:Christopher Raeburn用降落傘等回收軍布料做衣服,發展出「英國製造」的特色,奪得2011年英國時尚大獎年度新人設計師。
◎追求獨特有錢賺:有個小夥子在機場拿錯別人一樣難看的包包時,他就發現市場有時髦筆電包的需求,配件品牌Knomo就這麼誕生了。
◎把企業社會責任變得性感:前Levi’s品牌經理發覺,時尚對現在的消費者來說不只是漂亮,品牌故事與有機特色的服裝大有商機,便自行創業成立了Noir。
◎滯銷品的商機:斯里蘭卡唯一的百貨公司Odel,竟然在八○零年代末就想到用過剩商貨設立廉價零售店,以此發跡,在斯里蘭卡百貨業獨霸一方。

■看完本書,你將學到:
◎該獨資、合資、加盟、還是有限責任合夥?
◎如何策略思考,成為成功經營者?
◎如何站在顧客立場思考?
◎如何制定精準的價格?
◎如何找到屬於你的市場?
◎如何克服設立、經營事業的法規要求?
◎如何尋找資金來源?
◎怎麼選擇品牌名稱和商標?
◎批發好還是零售好?如何經銷系列服裝?
◎如何籌畫行銷和公關?

【推薦人】
古又文(國際時裝設計師)
林之晨 (Appworks之初創投創辦人)
許鳳玉(實踐大學服裝設計學系所主任)



作者簡介:

托比‧麥德斯(Toby Meadows)

曾任ZARA, GAP, Dior, Gucci, Ralph Lauren, Alexander McQueen, Vivienne Westwood首席顧問,目前擔任「三的創意諮詢有限公司」(Three’s Company Creative Consultancy)總監,為時尚產業提供諮詢服務,他也是女裝品牌「Belle & Bunty」的總監,並擔任倫敦時尚學院(London College of Fashion)的副講師,教授時裝業專業的短期課程。此外,他還擔任倫敦的時尚企業中心(Center for Fashion Enterprise)顧問,協助新一代設計新秀打好事業的基礎架構,提昇長期營運的可能性。



譯者簡介:

邱春煌

靜宜大學英文研究所碩士班第一名畢業,曾獲文建會第二屆文學翻譯獎佳作,翻譯資歷達十年以上,譯作包括《愛拉傳奇6:最後的試煉》、《泰姬陵建築的故事》、《失控的總統》、《吳哥深度旅遊聖經》、《火車》等書。熱愛文化和旅遊,部落格:http://blog.xuite.net/georgechiu/culture。




章節試閱
Chapter 4 如何設計品牌名稱?(節錄)

一個偉大的名字是偉大品牌的開始。品牌最好的名字,要可以讓顧客輕易記住並聯想到你。品牌名稱也受到商標權的保護;在時尚業,取得名稱和商標的權利特別重要,因為它們是建立整體品牌形象不可或缺的一環。本章將告訴你如何選擇名稱和設計商標,然而,在開始前,有一點應該瞭解的是,你必須為公司考慮至少兩、三個名稱。第一個是品牌名,即所謂「標誌」、「標籤」或「識別」。第二個是營業名,以這個名稱執行業務,如果以某種形式組成公司也能適用。第三個是網域名,使用於網際網路的網址。

Brand...
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作者序
Introduction:Find Your Way

找到屬於你自己的路

經營一個成功的品牌,需要約90%的生意眼光,而只要10%的藝術能力。大多數時尚新公司是由設計師自己經營,雖然他們的強項是在設計方面,在極重要的打基礎階段,他們對時尚業卻可能僅有非常粗淺的了解。因此,雖然每年有數以千計、有才幹的時尚設計師和學有專精的畢業生,但大多數的時尚新創事業仍無法成功。

本書的目的,在為你的品牌嫁接設計與商業兩端,在自創事業的條件下,提出所需的研究、發展並培養品牌的實際整體觀,在嚴苛、無情、競爭激烈的行業中,為你的時尚品牌提供一個機會...
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目錄
Introduction 找到屬於你自己的路

Chapter 1 認識時尚業
市場區隔|Ei8ht創辦人專訪|產品領域|季節性|供應鏈|案例1:Noir良心時尚

Chapter 2 做自己的老闆
單打獨鬥|創立事業|設定目標|金融時報專訪|案例2:Yasmin Kianfar

Chapter 3 公司組織型態
獨資|合資|有限責任合夥|有限責任公司|其他公司型態|案例3:Knomo

Chapter 4 如何設計品牌名稱?
品牌名|營業名|網域名|時尚商標|案例4:Ed Hardy

Chapter 5 在家工作或成立工作室?
在家工作|在工作室|案例5:no added sugar童裝

Chapter ...
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商品資料
  • 作者: 托比˙麥德斯 譯者: 邱春煌
  • 出版社: 原點出版 出版日期:2014-03-27 ISBN/ISSN:9789866408908
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:200頁
  • 類別: 中文書> 商業> 經營管理
圖書評論 -   評分:
 CrazyKnowledge的...
轉載自博客來  較差  2016/07/10
CrazyKnowledge的觀書重點:
1.價格結構方面:做過市場研究後,擬依該比較清楚要怎麼為你產品訂價.

   請記住:低單價的商品床會賣得比較好,你的樣品範圍應該反映這一點,單價越低的作品,選項要更多, 
   
   反之...
2.公關是將你的時尚品牌訊息傳達出去的一個重要媒介,比廣告更具成本效益.

   你的故事是甚麼?

   你需要了解時尚媒體想報導什麼東西,同樣的你必須了解自己的故事是甚麼
3.你必須試著喚起一種心態和精神-"這就是我的品牌"

   一旦你已經建立某種風格,接著便是增添新想法的時候,這樣會更容易讓大家接受.

   獨特性與商業性必須兼顧,才能成就一個成功的時尚品牌...
CrazyKnowledge的觀書簡評:
此書與柳井 正先生對UNIQLO(優衣庫)的系列書籍剛好行成東、西兩方對"快時尚"詮釋看法的相互輝映,本書相較於經營理念,談更多的是如何更全面的結合公關等現代行銷工具發展紡織設計業技術性環節,相當值得一看和學習。
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