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教你贏得一生的談判的圖書 |
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$ 160 ～ 264 | 教你贏得一生的談判
作者：理察‧盧克 ／ 譯者：吳佩玲 出版社：遠見天下文化出版股份有限公司 出版日期：2004-12-30 語言：繁體書  共 3 筆 → 查價格、看圖書介紹
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圖書介紹 - 資料來源：TAAZE 讀冊生活 評分：
圖書名稱：教你贏得一生的談判
談判的確無所不在。不論是研擬合約、洽談工作條件、解決商業糾紛或是企業資源分配，談判都是日常商業活動必須面對的工作與挑戰。商業談判之所以受到矚目，是因為談判結果經常攸關企業成敗，因此談判好手在商業世界裡總是供不應求。具備良好的談判技能，無疑能為個人競爭力加分；而如果企業管理者及員工能成為優秀的談判家，當然也能為公司爭取優勢，因此，廣泛而言，談判力也是組織的競爭力。
本書參考了許多談判領域的重要文獻及大師觀點，有系統地闡述重要的談判觀念及談判技巧，並加入生動的實例說明，為個人及組織可能遇到的各種談判情境，以及如何建立談判的知識管理體系，提供指引與解疑。
作者簡介：
理察‧盧克 著
哈佛商業必讀系列主筆之一，有超過30本的著作，包括：《為什麼升官的不是我？》、《專案，就是要這樣管理》（以上均由天下文化出版）；曾發表過許多文章，主題涵蓋商學各個範疇。盧克是聖湯瑪士大學企管碩士，現居住在麻州塞林鎮（Salem）
目錄
前言 談判力是個人及組織的競爭力第一章談判的類型──各種談判方式第二章四個重要觀念──談判入門第三章談判的準備──成功談判九步驟第四章談判桌戰術──如何漂亮出擊第五章談判術常見問題──疑難解答第六章談判的障礙──發現並克服障礙第七章錯誤的談判心理──如何察覺並避免錯誤第八章經營談判關係──另一種勝利第九章代理談判──誰的利益優先？第十章培養談判技能──建立組織及個人的優勢附錄 實用工具名詞解釋延伸閱讀英中／中英名詞對照
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商品資料
- 作者： 理察‧盧克 譯者： 吳佩玲
- 出版社： 天下遠見出版有限公司 出版日期：2004-12-30 ISBN/ISSN：9864174096
- 語言：繁體中文 頁數：191頁
- 類別： 中文書> 商業> 經營管理
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