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教你贏得一生的談判

的圖書
教你贏得一生的談判 教你贏得一生的談判

作者:理察‧盧克 / 譯者:吳佩玲 
出版社:遠見天下文化出版股份有限公司
出版日期:2004-12-30
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:教你贏得一生的談判

談判的確無所不在。不論是研擬合約、洽談工作條件、解決商業糾紛或是企業資源分配,談判都是日常商業活動必須面對的工作與挑戰。商業談判之所以受到矚目,是因為談判結果經常攸關企業成敗,因此談判好手在商業世界裡總是供不應求。具備良好的談判技能,無疑能為個人競爭力加分;而如果企業管理者及員工能成為優秀的談判家,當然也能為公司爭取優勢,因此,廣泛而言,談判力也是組織的競爭力。
本書參考了許多談判領域的重要文獻及大師觀點,有系統地闡述重要的談判觀念及談判技巧,並加入生動的實例說明,為個人及組織可能遇到的各種談判情境,以及如何建立談判的知識管理體系,提供指引與解疑。

作者簡介:

理察‧盧克 著



哈佛商業必讀系列主筆之一,有超過30本的著作,包括:《為什麼升官的不是我?》、《專案,就是要這樣管理》(以上均由天下文化出版);曾發表過許多文章,主題涵蓋商學各個範疇。盧克是聖湯瑪士大學企管碩士,現居住在麻州塞林鎮(Salem)


目錄
前言 談判力是個人及組織的競爭力第一章談判的類型──各種談判方式第二章四個重要觀念──談判入門第三章談判的準備──成功談判九步驟第四章談判桌戰術──如何漂亮出擊第五章談判術常見問題──疑難解答第六章談判的障礙──發現並克服障礙第七章錯誤的談判心理──如何察覺並避免錯誤第八章經營談判關係──另一種勝利第九章代理談判──誰的利益優先?第十章培養談判技能──建立組織及個人的優勢附錄 實用工具名詞解釋延伸閱讀英中/中英名詞對照
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商品資料
  • 作者: 理察‧盧克 譯者: 吳佩玲
  • 出版社: 天下遠見出版有限公司 出版日期:2004-12-30 ISBN/ISSN:9864174096
  • 語言:繁體中文 頁數:191頁
  • 類別: 中文書> 商業> 經營管理
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