方含識

名人推薦：張文昌／臺北醫學大學董事長

林建煌／臺北醫學大學校長

李祖德／行政院生技產業策略諮議委員

曾惠瑾／資誠會計師事務所副所長

試閱文字一

心有多寬 舞臺就有多大

臺灣泰福董事長 趙宇天

一個北醫藥學系的畢業生，憑藉自己實力創業，在美國建立起兆元製藥王國，可能嗎？一個從臺灣到美國發展的年輕人，沒有人脈，沒有資金，在文化完全不同的西方社會，如何能攀上全球生技產業的巔峰？

這次面對面採訪臺灣泰福董事長趙宇天，他是臺灣製藥產業成就極高的創業家，一九八四年，他集資一百萬美元創立華生藥廠（Watson Pharmaceuticals），二○一五年時，華生藥廠已然成為全球第三大學名藥廠。是年，華生藥廠的學名藥部門以四百零五億元（約合新臺幣一兆二千億元）賣給TEVA藥廠，三十一年裡，趙宇天創立的公司增加令人咋舌的四萬零五百倍價值。

過去五十年，北醫藥學系培養出的創業家，撐起臺灣製藥業半壁江山，白手起家的趙宇天在人才濟濟的北醫中拔類超群，闖創出一家由華人主導的全球頂尖藥廠。

趙宇天從臺灣出發，征戰全球製藥業。由於相信企業購併才能讓公司茁壯，因此後來Watson購併了來自冰島的藥廠Actavis，並以此取代Watson名稱。之後Actavis購併Allergan，又以Allergan名稱取代Actavis。趙宇天倚仗著開放的態度布局，終成為全球製藥業霸主。在創業路上不斷攀上高峰的趙宇天，到底如何得以讓自己站上高處，創新再創新？

趙宇天提出許多彌足珍貴的建議給臺灣的年輕人，他不斷強調年輕人盡量學習與秉持：「開放」、「走出去」、「世界很大，別只看臺灣」等等看待世界的態度，如此一來，眼界自然打開。回顧過去五十年的職業生涯，關鍵心法是什麼？趙宇天緩緩說出「心有多寬，舞臺就有多大」這句關鍵的話，想要登上巔峰最重要的是抱持開放的視野和胸襟。而他成功的故事，就是這句話的最佳註解。

在藥廠長大的小孩

一九六四年，趙宇天進入北醫藥學系就讀，他出身製藥世家，舅舅是中國第一個民營藥廠，即新亞藥廠的創辦人；趙宇天的父母來臺後，在臺灣創立新生藥廠，他說：「我是在藥廠長大的。」從小，他就從父母親身上看見了創業的艱難。

趙宇天談起父母對他的教育與成長歷程並未多干涉，他說父母不但給予他開放的眼界，也從未強逼他一定要學什麼，或者選擇走怎樣的路。「進藥學系，一切都是機緣。」他說。他的父親是京都帝大的畢業生，經常跟他分享國外發生的大事，以及討論看法，趙宇天也因為在擁有國際觀的父親耳濡目染下，讓他也養成不同於他人觀看世界的角度。他的母親當年原本要到法國留學，因為抗戰爆發不能成行。趙宇天回憶著說：「他們很鼓勵我出國。」母親可能因為自己失去深造的契機，因此只要有機會，母親都會讓他接觸國外的新事物。上大學之前，他就清楚知道，外面還有一個更大的世界。

做一名基層研究員是重要的決定

趙宇天的職業生涯裡，第一個關鍵決定是選擇進入一家小公司就業，這麼一做，就是十年。我請問趙宇天：「拿到博士學位，為什麼不回家接班？」因為只要他買張機票回家，馬上就能接掌家中的藥廠。他說：「當年很多藥廠找我去。」但，趙宇天不選擇高薪、工作穩定的大藥廠，卻選擇一家小藥廠的原因，是因為這家小藥廠重視研究，而不是重視產品的發展。趙宇天特別選擇從不受藥廠重視的產品研究發展部門，自一名研究員做起，一路做到主管級位階。

「這是一個很重要的決定。」他回憶著說。當年選擇留在美國就業，就是為了要多做多學，如果留在大公司，雖然工作穩定，但是看不到、也接觸不到一家公司的全面。儘管藥廠不重視產品發展，卻給他更多的歷練與機會。

趙宇天說道：「我在進行產品研發的時候，必須跟研究的人多合作。如果自己覺得東西很好，別人怎麼都做不出來，就要努力做出成品給他看。」他的工作不只要能跟研發部門的人接軌，研發藥品時，要用針劑還是水劑，或者考量應用什麼形式會更好，必須得深思熟慮藥品投入臨床實驗的狀況。他接著說：「為什麼要做臨床，就是要顧慮病人用藥好不好用，方不方便用。」然後，再做深一層的考慮。除此之外，也必須瞭解市場才能懂得怎麼設計產品。他說：「效果再好的藥，沒有市場就沒有用了。」 發展產品又要懂成本，趙宇天因此開始接觸藥廠財務，以及藥品生產的實務。「接觸面非常大！」他分析說，這十年工作的基礎影響，和他後來創業有非常緊密的關係。

父親資金的即時挹注

工作十年後，一則新聞觸發他創業的動機。「八Ｏ年代初的時候，美國國會為了學名藥開放的事辯論，藥專利期過期後，如何使它合法變成藥，簡化它審核的時間和方法。」趙宇天由此思索，藥品是高度管制的行業，政府法規鬆綁將可能帶來全新的機會，美國政府希望藥能夠變便宜，才可以帶給產業全新的商業機會。他說：「藥變便宜，對病人也是好的。」

趙宇天於是擬寫出一個計畫，建議公司投資學名藥市場。他回憶著說：「很快就被否決了。 研究的公司覺得，這個東西是什麼，根本沒有創新。」後來為了這個計畫，當他返回臺灣募資，也同樣遭受到重重難題，原因是瞭解學名藥商業價值的人，少之又少。趙宇天記得當時父親只問他一句話：「你工作十年，有多少錢？」趙宇天說：「五萬美金。」他父親再問：「你投資自己的新公司嗎？」趙宇天回答：「是。」他父親就說：「好，那我投資你。」

在重重的困境與難題終於破解後，趙宇天開始展開他的學名藥新事業。趙宇天與別人創業的模式不同，他的創業第一步不是先急著賺到最多的錢，他反而從人人會做、最競爭的市場著手，立穩事業基礎的第一步。「第一個產品是高血壓、消炎藥。」他說這是很多人都會做的藥，但他從簡單的產品開始，一路培養團隊，練實力、練經驗之後，就開始進軍困難的學名藥。每跨出一步，站穩之後，再跨出第二步。

「華生藥廠做到最後共有三個事業部門，一個是學名藥，第二大是發明新藥，付別人權利金，我接手繼續走下去，直到臨床後，再到上市。加上通路部門， 我們是全美國第四大通路商 。」趙宇天說。華生藥廠快速崛起，購併也是關鍵。他打比喻說，開公司就像種一盆花，光是自己種得好還不夠，就好像一家打開了市場的公司做出規模當然不錯，但如果能夠學會「插花」，把其他有潛力的公司購併進來，截長補短，公司的發展才會一飛沖天。

〈 後略 〉

試閱文字二

穩中求變 走出學名藥廠新格局

永信國際投資控股股份有限公司 董事長 李芳全

永信藥品是台灣學名藥龍頭，創辦人李天德的三子李芳全，擁有藥學、法學博士、企管碩士，二○○五年銜命接班後，從過去的有機成長模式，走向購併成長模式，致力於原料、藥品、行銷、通路的全球資源整合，目標是帶領永信成為國際級大藥廠。

每年農曆三月，台中濱海的大甲，便湧進了絡繹不絕的進香團、信徒，以及看熱鬧的民眾、生意，將小鎮擠得水洩不通。因為小鎮有一座知名的鎮瀾宮，每年媽祖繞境活動，聲勢浩大，場面十分壯觀。

大甲還有另一大年度盛事，就是每年九月中、下旬或十月初，在鐵砧山運動公園開打的永信杯排球錦標賽。

始於一九七四年的永信杯排球錦標賽，是台灣最大規模的排球競賽，帶動這股排球風潮的推手，正是總部設於大甲、國內第一大的學名藥廠商――永信藥品。

創辦人李天德，出身貧寒，當過麵包店學徒，曾遠赴日本大阪，在文具店做批發送貨的工作，返台後，在大甲街役場（即現在的區公所）擔任公職，幫忙推行環境公共衛生、控制傳染病，同時也幫地方居民在家中放置藥包，定期巡察藥品的使用情況。

因為觀察到了市面藥品奇缺的狀況，李天德嗅到了商機，在一九五二年開設了「永信西藥行」，進入藥業後又有自行製藥的想法，便在一九六五年創辦了永信藥品，之後又陸續成立了永日化學、永甲興業等子公司，產品線涵蓋了藥品到動物用藥品，一直到化妝品和保健食品，原料藥、特用化學品等，形成規模龐大的永信集團。

二○○六年，李天德過世後，永信便進入第二代集體領導。接班的李家四姊弟，在二○一一年成立投資控股公司，完成分業不分家的布局。

目前擔任永信國際投資控股股份有限公司 董事長的李芳全，是李天德的三子，他要如何帶領這家老牌家族企業穩中求變，在學名藥的紅海市場中，走出新的格局？

〈 後略 〉

試閱文字一

心有多寬 舞臺就有多大

臺灣泰福董事長 趙宇天

一個北醫藥學系的畢業生，憑藉自己實力創業，在美國建立起兆元製藥王國，可能嗎？一個從臺灣到美國發展的年輕人，沒有人脈，沒有資金，在文化完全不同的西方社會，如何能攀上全球生技產業的巔峰？

這次面對面採訪臺灣泰福董事長趙宇天，他是臺灣製藥產業成就極高的創業家，一九八四年，他集資一百萬美元創立華生藥廠（Watson Pharmaceuticals），二○一五年時，華生藥廠已然成為全球第三大學名藥廠。是年，華生藥廠的學名藥部門以四百零五億元（約合新臺幣一兆二千億元）賣給...

臺北醫學大學董事長 張文昌

繼ICT資通訊產業之後，生技及AI人工智能產業被視為帶領台灣經濟成長的最大動能，發展至今近二十年的生技產業基礎深厚，市值衝破兆元，儼然有明星產業之姿，更被寄予厚望。台灣兆元生技產業中，臺北醫學大學藥學系畢業校友經營的就占兩千一百億元，可說舉足輕重，「北醫幫」之名不逕而走。

臺北醫學大學將多位在生技製藥產業發光發熱畢業校友的故事整理出來，結集成書，既留下他(她)們寶貴的創業經驗，同時也提供年輕人參考，實屬美事一件。我是臺北醫學大學藥學系第六屆校友，和被寫進本書的十五位主角都有淵源，像台灣泰福董事長趙宇天和傑奎科技董事長劉宏志都是高我兩屆的學長，臺灣醣聯董事長張東玄高我一屆；至於南光製藥總經理王玉杯、王文甫、林智暉、蕭英鈞及章修綱、章修績兩兄弟等人，則都是我的學弟妹，看著他(她)們如此卓越的表現，我與有榮焉。

成功，不是一朝一夕可成，風光背後往往有不為人知的辛苦打拚，以及過人一等的恢弘視野。趙宇天就一再強調心有多寬，舞台有多大，建議年輕人要抱持開放的視野與胸襟，勇敢走出去。劉宏志和多位班上同學合組班友集團，秉持彼此尊重、互相包容的心胸，一起打拚事業，終於各有所成。張東玄在校時相當活躍，參加過足球隊、橄欖球隊、柔道社、畫社及合唱團等多個社團，從中學習團隊合作的重要性，並萃取出事業成功的基因。

王玉杯畢業後即嫁為人妻，接下夫家經營的藥廠總經理一職，她憑著專業才華及敬業的工作態度，加上豐富閱歷和敏銳的市場觀察力，讓那家南部本土藥廠脫胎換骨，更上層樓。王文甫則是另一個有趣的故事，從藥品貿易、藥廠主管到成立台灣第一個連鎖藥局品牌，豐富的職場經驗，已夠稱奇，行有餘力之餘，他還關心地方公共事務，當了近二十年的里長伯，甚至打造台北市第一個社區型生態公園，引領風潮，更叫人驚艷。

此外，林智暉、蕭英鈞、章修綱、章修績、李芳全、黃逸斌、侯靜蘭、邱建誌、林銅祿及吳碧芬等人也分別在各個領域闖出一片天，一起為台灣生技製藥產業開創出更具前瞻性的未來。他(她)們的故事，有喜有悲，有歡笑也有淚水，全都收錄在「創新，轉動台灣生技的奇蹟」這本書裡，值得細細品味，一讀再讀。

臺北醫學大學董事長 張文昌

繼ICT資通訊產業之後，生技及AI人工智能產業被視為帶領台灣經濟成長的最大動能，發展至今近二十年的生技產業基礎深厚，市值衝破兆元，儼然有明星產業之姿，更被寄予厚望。台灣兆元生技產業中，臺北醫學大學藥學系畢業校友經營的就占兩千一百億元，可說舉足輕重，「北醫幫」之名不逕而走。

臺北醫學大學將多位在生技製藥產業發光發熱畢業校友的故事整理出來，結集成書，既留下他(她)們寶貴的創業經驗，同時也提供年輕人參考，實屬美事一件。我是臺北醫學大學藥學系第六屆校友，和被寫進本書的十五位主角都有淵...

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Chapter3 革命式的創新
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