木嶋豐

開加盟店或拉麵店為何不會賺大錢？

新創企業相反的另一端是地方小店。比如市街上的花店、居酒屋、餐飲店等。這些店家在一定的區域範圍內具有知名度，客人會光顧，夫妻共同創業也許會成功。不過，光靠這樣的店鋪恐怕不可能達到數億圓的營業額，也不可能發行股票上市吧。

日本人前仆後繼地辭掉工作改行開拉麵店，可是真正成功的僅是一小撮人，大多數人都債台高築，被逼得不得不關門大吉。

此外，超商、代客跑腿的便利屋和補習班多半採取加盟制，應該也有人辭掉工作改經營這類生意。不過現實情況是，許多超商的店長和太太兩人忙到晚上也不得休息，扣除付給加盟總部的管理費、指導費等之後，利潤所剩無幾。

有些鼓勵人創業的書以失敗少、可以學到開店實用知識為由，建議人開加盟店，可是到頭來和受雇店長沒啥兩樣，利潤遭到加盟總部剝削，讓人死不了也活不下去。

新創企業的成功，或多或多會創造出一些新的市場或事業。現有市場一定有其玩家。而且是在業界取得高度市占率的大企業，或是已建立品牌，贏得使用者高度信賴的企業。

與其參加既有的加盟企業，還不如自己創立新的加盟事業，能更快獲得成功。

加盟連鎖的遊戲規則

有各種支援制度，容易創業

加盟企業總部 產品、服務 商標、招牌 經營指導、技術傳授 資金援助 加盟金 權利金（營業額的7%等） 加盟店、創業者

利潤遭到剝削，無法賺大錢的結構

重點

加盟企業提供經營指導、技術及資金援助，服務周到，但可能只是徒有創業之名，其實是為加盟總部提供廉價的勞力！

創業沒有過早這回事

不論學生或是商業人士，想創業就創業吧！

哈佛是由一群優秀的人創立的

我在哈佛大學留學時，結識了許多經濟學系和商學院的學生。那時我問他們畢業後有什麼打算，愈是優秀的朋友都會回答想創業。

他們對於日本的優秀學生要不立志當官，要不蜂擁進入大企業的情況，表現出不可置信的樣子。在美國，確實有種二、三流的人物才會畢業後直接進入政府部門或大企業工作的氛圍。

學生創業好處多

日本的大學生自大三下半年到大四中期會穿戴一身整齊的套裝，花相當多的時間進行所謂的求職活動。近來日本經濟不見起色，經常聽到有人寄出50封求職信全部石沉大海，或面試了30家以上的公司卻全軍覆沒的悲慘故事。在終身雇用制度逐漸瓦解的現在，花這麼大的心力進入大企業真的有好處嗎？如果把那些寶貴的時間投入創業，人生應該會變得非常豐富多采吧。

學生時代當然是念書第一，但總有打工的時間吧。我認為不妨利用那些時間嘗試做些小生意，不要眼睜睜地把時間貢獻給廉價勞力。

坊間流傳著「面試達人」這類的指南書，求職時，學生們為遵照指南完成面試卯足全力。然而，招聘者面對千篇一律應答的學生多少也會感到厭膩。因此，曾經做過一點小生意或參與非營利性社會活動等的經驗，在求職時應該會被加分不少。

再說，畢業後數年內都算準新鮮人，企業的大門會一直敞開，所以多少繞些遠路，日後都會成為重要的養分。事實上，我認識多位大學畢業後先行創業，幾年後再進入大企業的商業人士，整體來說這些人都很頑強，不少人在開拓新事業和新客戶上成果斐然，一路高陞。



工作到六十歲的終身雇用制度瓦解

近來，東芝和夏普數萬人規模的裁員成為大眾談論的話題，但中高齡的裁員在日本許多大企業和中小企業已橫行多年。經濟高度成長的時代，企業在營業額持續擴大的情況下，開始實施終身雇用、年功序列的人事制度。這種制度唯有在不斷錄用新人，而年資愈高，人數呈金字塔型遞減，且隨著事業的擴大，事業部數量逐漸增加的企業，才有辦法長久存在。

而中高齡的員工只會愈來愈像是公司豢養的奴隸，不斷不甘不願地工作，累積壓力，因而罹患憂鬱症的人也愈來愈多。

擺脫被公司豢養的人生，Carve out！

以下班後、週末創業的方式擺脫無休止的競爭

同時獲得精神上的自由和經濟上的富足

早期篩選制在現今的公司依然十分普及，待個三到五年，對自己在公司的評價應該就有八、九成的了解。不妨想一想是要繼續留在公司，還是運用自己至今培養出的技能自行創業。

若是打算自行創業，我想大多數人一定會擔心若無法維持生計該怎麼辦，為此掙扎而不敢踏出第一步。

這種時候就試著盤點一下自己有多少能耐吧。在經營事業的過程中，本人往往會低估自己所掌握到的技能。

此外，工作中如果有覺得做起來不順，可以怎樣改良的點，那就是商機所在。

一開始就辭掉工作自行創業確實很冒險。若是有家人要養，更是危險。這時候由太太或家人擔任創業公司代表，自己繼續留任原公司，以兼職的方式創業也是一個辦法。

週末創業的做法可以降低風險。過程中既可進行市場調查，也可當作正式創業前的助跑。

開加盟店或拉麵店為何不會賺大錢？

新創企業相反的另一端是地方小店。比如市街上的花店、居酒屋、餐飲店等。這些店家在一定的區域範圍內具有知名度，客人會光顧，夫妻共同創業也許會成功。不過，光靠這樣的店鋪恐怕不可能達到數億圓的營業額，也不可能發行股票上市吧。

日本人前仆後繼地辭掉工作改行開拉麵店，可是真正成功的僅是一小撮人，大多數人都債台高築，被逼得不得不關門大吉。

此外，超商、代客跑腿的便利屋和補習班多半採取加盟制，應該也有人辭掉工作改經營這類生意。不過現實情況是，許多超商的店長和太太兩人忙到晚上也不...

【前言】

感謝各位閱讀本書。我在政府所屬金融機構日本政策投資銀行擔任行員十五年，又在政策銀行旗下的創投公司歷任常務執行董事等職十年，獨立出來後從事創業投資、上市支援顧問工作七年，其間指導過三千家以上的中小企業、新創企業進行資金籌措、制定成長策略，及股票掛牌上市（IPO）。

從失敗中學到的成功法則

當然，我作為新創企業的投資者、資助者，並非從頭到尾一帆風順。邁入三十歲以後，我負責的業務從抵押融資換成投資的成長性評估，從此驚魂不斷。一下子是公司給我的企業財務報表根本造假，一下子是資金一投入就被社長挪作他用，為勸阻社長這麼做，假日深夜還得殺去社長家說服社長，總有操不完的心。

我後來辭去政策銀行的工作，因為我認為在銀行旗下的創投公司並不能自由投資新創企業。銀行和證券公司旗下的創投公司通常對創業之初的企業不屑一顧，到新股幾乎確定上市階段才大舉投資，這樣的做法對促進日本技術革新沒有任何幫助。

不過，我自立門戶後失敗連連。在個人收入幾乎掛零的情況下，一面協助創業，一面以自有資金進行投資，曾經出現五千萬圓以上的損失。還發生過社長失蹤，一時之間得自掏腰包設法維持，度過無數失眠的夜晚，好不容易才擺脫危機的窘況。

但另一方面，也曾因為在創業之初股價最低時投資，後來透過併購等方式賣掉公司，變賣所得是投資額的一百倍以上。而包括在政策銀行任職期間，我參與過的首次公開募股公司在二十家以上。因此，我現在擁有多重身分，既是近十棟主要幹道旁大樓店面的業主、四家公司的老闆，又是二十家前景看好、致力上市企業的天使投資人，十五家以上追求成長企業的外部董事、顧問，並擔任政府創業支援審查員、補助金審查委員及大學教授，成功達成辭去工作時設定的年收入一億圓、資產十億圓的目標。

而且是在創業之始就以天使的身分投入資金，幾乎是與創業主共同為企業的成長奮鬥，自己也承擔風險，協助多家公司創業、步上軌道之後的結果。

用一本書、十小時就學會成長策略

本書根據我實際經歷多次失敗和少許成功的經驗學到的教訓，絲毫不留地將真正對企業有用的成長策略，和創業後到首次公開募股的最快路徑介紹給大家。

本書盡可能利用圖解和圖表，深入淺出地解說新創和中小企業該如何創業、促使公司成長，如何設計商業模式、擬定行銷策略和競爭策略、從創投公司籌募資金的重點，及首次公開募股的方法。

我並在書中釐清能夠上市的成長型企業和始終不會成長的企業間的差異，詳細解說成長型企業的秘訣和上市帶來的利與弊，對新創企業的創業者和未來想要公開募股的企業而言，是本可以有效利用的實務性教材。

新創和中堅企業的經營者都非常忙碌，我想很難有時間仔細閱讀。為此，我以淺顯易懂的方式寫作本書，好讓讀者能藉由這一本書，用十小時就學會最重要的菁華。

同時學到從創業到首次公開募股的知識和MBA的菁華

此外，從創業到首次公開募股的企業經營，與以哈佛、史丹佛為首的歐美知名大學的MBA授課內容幾無二致。不過在歐美攻讀研究所，要花兩年以上的時間和兩、三千萬圓不等的費用才能取得MBA學位。因此，為了讓各位能藉由閱讀本書學得創業到首次公開募股的知識，同時在十小時內學到MBA的菁華，我花了不少心思。

我運用本身在美國哈佛大學深造和在英國愛丁堡商學院攻讀MBA，之後在亞細亞大學研究所教授MBA課程的經驗，精挑細選出實務上有用的項目刊載出來。除了商業人士之外，希望對創業感興趣的學生和想攻讀MBA的朋友也能閱讀本書。

目前我在亞細亞大學講授創業理論和MBA的課程，同時擔任創投公司社長和國內外基金的顧問，鑒別成長顯著的新創企業和協助股票上市等，過著忙碌的每一天。以這個角度來看，這會是一本建立在理論和經驗基礎上的實務性教科書。

也適合營業收入停滯不前的企業人士閱讀

在通貨緊縮之下，我想不少已成長為中堅企業的企業經營者，同樣為營業額成長停滯、每下愈況的狀態煩惱不已。本書對現有業界結構進行分析，並詳細解說如何發掘自家公司的優勢、開創新事業的方法、人才育成、中期經營計畫的制定法、預算實績管理手法、PDCA循環法，以及5S活動，應該能派上用場。

在一般認為公司只有三十年壽命的年代，中小、中堅企業若不及早採取下一步的行動，會愈來愈跟不上時代，最後落入無法挽救的局面。因此，另外成立公司發展新事業，讓公司內前途有望的年輕新秀試試身手應該是不錯的選擇。屆時也不妨參考本書的內容。

創業永不嫌晚！

讀過本書後，對創業或首次公開募股感興趣的朋友，請務必考慮看看自行創業。創業其實沒有那麼困難。只要遵守本書介紹的企業成長公式即可免於破產倒閉，而會逐漸成長茁壯，相信最後終能實現股票上市的夢想。

在人們擔心工作漸漸被AI和機器人搶走的同時，創造性的工作變得愈來愈重要，創業的門檻也逐漸降低。本書若能引發更多人投入創業，進而出現更多肩負日本經濟革新大任的成長企業的話，那是最令人開心的事了。

木嶋 豐

【前言】

感謝各位閱讀本書。我在政府所屬金融機構日本政策投資銀行擔任行員十五年，又在政策銀行旗下的創投公司歷任常務執行董事等職十年，獨立出來後從事創業投資、上市支援顧問工作七年，其間指導過三千家以上的中小企業、新創企業進行資金籌措、制定成長策略，及股票掛牌上市（IPO）。

從失敗中學到的成功法則

當然，我作為新創企業的投資者、資助者，並非從頭到尾一帆風順。邁入三十歲以後，我負責的業務從抵押融資換成投資的成長性評估，從此驚魂不斷。一下子是公司給我的企業財務報表根本造假，一下子是資金一投入就被社長挪作他...

前言…001

第一小時
創業的建議
MBA
Entrepreneurship…013

第二小時
商機和小起步
MBA Business Creation…031

第三小時
商業模式及行銷策略
MBA Business Models & Marketing…053

第四小時
務必精熟的經營策略與成長策略
MBA Strategy…069

第五小時
務必事先了解的會計知識和活用法
MBA Accounting…089

第六小時
新創企業的集資法
MBA Finance I…103

第七小時
使資金籌措變可能的事業計畫與資本政策
MBA Business Planning…121

第八小時
組織行動與事業管理
MBA Organizational Behavior & Operations…145

第九小時
IPO的好處和時間表
MBA Corporate Governance…165

第十小時
IPO前後的籌備及併購退出
MBA Finance II…183

前言…001

第一小時
創業的建議
MBA
Entrepreneurship…013

第二小時
商機和小起步
MBA Business Creation…031

第三小時
商業模式及行銷策略
MBA Business Models & Marketing…053

第四小時
務必精熟的經營策略與成長策略
MBA Strategy…069

第五小時
務必事先了解的會計知識和活用法
MBA Accounting…089

第六小時
新創企業的集資法
MBA Finance I…103

第七小時
使資金籌措變可能的事業計畫與資本政策
MBA Business Planning…121

第八小時
組織行動與事業管理
MBA Organizational Behavior...