木谷哲夫

▍即使做了決策，只要沒有權力，就無法落實

關於「管理決策」的各種討論，若我們以管理學雜誌專題的標題來看，可能會得到以下的印象：

‧透過分析事實、邏輯推論進而產生合理結論的決策支援工具

‧減少20％管理時間的生產效能改善論

‧徵詢別人的意見以做出決策的雲端智慧活用法……等等。

以上幾乎都是在鑽研如何做出正確決策的方法論。

可是如果是普通人，理所當然地就會產生這樣的疑問──

這樣真的能做出決策嗎？

身為組織的一員，不可能不注意到這件事，不管是怎樣的決策，只要沒有權力就無法動員組織；或者說，只要沒權力，連要做決策都辦不到。

唯有擁有決策權的人才能決定要採用何種決策方案，無論怎樣的計畫，若不能讓組織執行產生結果就沒意義了。

決定公司的下一期目標，和決定今天晚餐吃什麼，以及棒球的下一個目標球是內角還外角，這些決定之間有本質上的差異。

那就是公司下一期的目標，並非可以隨便由某人來決定。

做決策需要「權力」。

即使自己想決定公司的目標，說不定會被部下抱怨「目標太高了無論如何也不可能達到」，而被要求重新調整目標。

另一方面，也可能會被股東批評「目標太低」，有時候說不定還會被威脅「要發動委託書爭奪戰行使實權」。

出現不同意見時候，有決策權的人該怎麼做才好呢？

理性地說服，或是在人格上使人心服，讓別人接納自己意見，這些當然都很重要。如果閱讀有關領導力的書籍就會發現，書上寫了許多該如何提升溝通能力以求理性說服他人，或是該如何磨練人格的有益建議。

但有些人是絕對無法靠理性的方式說服。

而且，一個個溝通很花時間。如果只有兩三個人還有可能，若是幾千人的大組織，那麼花費的成本未免太高，而且也不切實際。

因此要在組織內貫徹自己的想法，無論如何還是有些部分需要依靠權力。

換句話說，要做出能動員組織的決策，若沒權力就辦不到。

擁有宏大的願景，卻始終老老實實地想說服別人，這樣的人經常會在權力鬥爭中輸給沒有任何理想，光有「權力慾望」的人。

追逐權力的人有兩種：

①喜歡權力本身的人，以及

②想實現理想而需要利用權力的人。

權力本身非常有魅力，總是有人會受到權力的吸引並且熱切追求。現實是如果不贏過這些利慾薰心，只想透過組織滿足自己私欲的人，就無法在組織中貫徹自己的想法。

為了在權力鬥爭中取得勝利，需要的是，以不帶成見的觀點、配合目的活用權力，把權力當成工具加以運用去落實想法。

這就是本書所謂的「獨裁力」。

是做出決策並加以落實，進而產生成果的力量。

▍獨裁力就是把構想化為現實的能力

若有強烈的意願，想利用組織實現某種想法，就需要掌握獨裁力。

明確知道自己想實現、或想完成的什麼的人，應該都能具體地想像出其理想的樣貌，但卻未必能讓它成為其他人也能接受的概念，更別說要加以落實。

該怎麼做才能將構想化為現實呢？

無論腦海中描繪的概念多好，要是沒有化為現實的能力，終究只是紙上談兵。

在軍事策略用語中，有所謂「戰力投射能力」（projection），指的是進行戰力的準備、運輸、布署，並完成軍事作戰的能力。

就像利用投影機把電腦中的投影片投射在銀幕上一樣，簡而言之就是把紙上的策略，應用在實際戰場的能力。

無論有多好的策略、多完整的戰力，只要沒有投射在現實世界的能力，就沒有作用。

就好像在有財力，也有人力的大組織中，即使有想法，如果無法將其在現實世界落實就沒有任何意義。

「投射」在現實世界時所需要的，

是要夠掌握權力，以動員組織的全部力量。

也就是獨裁力。

換句話說，不僅要能夠在腦中想像出概念的具體樣貌，還要有能利用組織將其實現。可以簡單地想成以下的公式：

領導力＝概念發想力（構想力）＋獨裁力（組織動員力）

領導需要的不僅是構想力，獨裁力也非常重要。

構想即使是借來的也無所謂，智庫或參謀也都能想像出前景；可是能夠透過組織把構想化為現實的人，唯有掌權者而已。

知名的領導力研究者約翰‧加德納（John W. Gardner）曾寫過「權力是領導力的一環」。

一談到權力，總是和爭取多數支持優勢、威脅，妨礙競爭對手等狡猾、陰險的骯髒工作形象糾纏在一起。

可是，如果能以不帶成見的觀點來理解、學習這個機制，並配合目的善加運用，

反而能用來對抗濫用權力的人。

那麼，這種將調動組織的權力，運用自如的能力，包含哪些要素呢？

無論怎樣的組織，都會面臨決定整體命運的策略轉換時期，過程中通常都會出現意見相左的情況。如果想在意見分歧的情況下，貫徹自己的想法，就得要能影響他人。

在對立的意見漩渦中，該怎麼做才能貫徹想法呢？

獨裁力養成就如同學習運動技能或外語能力。

首先要讓頭腦理解原理原則，增強對抗骯髒手段的免疫力，再來就經常訓練，才能在關鍵時刻加發揮力量。

▍大家都同意的策略，是最糟的策略

一般而言，策略越是大膽又有趣，不確實的部分就會增加，評價也會因人而異。

換句話說，有一部分的人反應「這好棒，就是這個了！」，另有許多人不滿地表示「那種事才辦不到呢！」才是最棒的狀態。

而協商無法產生大膽的策略。

執行時雖然需要許多人支持，但至少在提案的階段，可以提出嶄新又激進的想法，引發贊成與反對的兩派的爭論。

確立激進而有趣的策略本身是無法要求全員意見一致的。

重點在於真正的決策得由少數人決定。

策略建立並非只是依靠合理又客觀的邏輯思維。

如果真的有合理又客觀、任誰看起來都很正確、連細節都很充實的策略，其他競爭的公司應該也都想得到，使用這種陳腐的策略，自然無法贏得勝利。

日本企業典型的衰退模式，就是以公司群體合意為優先，持續採用陳腐的策略，與同業一起向下沉淪。

雖然有很多懂得認真傾聽的優秀員工，但因為缺乏能真正掌握權力，做出決策的核心小組，從外部來看就像是缺乏策略的組織。

▍即使做了決策，只要沒有權力，就無法落實

關於「管理決策」的各種討論，若我們以管理學雜誌專題的標題來看，可能會得到以下的印象：

‧透過分析事實、邏輯推論進而產生合理結論的決策支援工具

‧減少20％管理時間的生產效能改善論

‧徵詢別人的意見以做出決策的雲端智慧活用法……等等。

以上幾乎都是在鑽研如何做出正確決策的方法論。

可是如果是普通人，理所當然地就會產生這樣的疑問──

這樣真的能做出決策嗎？

身為組織的一員，不可能不注意到這件事，不管是怎樣的決策，只要沒有權力就無法動員組織；或者說，只要沒權力，連要...

序章 ｜什麼是獨裁力？
即使做了決策，只要沒有權力，就無法落實
現在為什麼需要「獨裁力」？
獨裁力就是把構想化為現實的能力
發揮獨裁力的兩個階段

1｜了解內部的敵人

2｜建構權力基礎

3｜發揮動員力

4｜獨裁力的獨門心法

5｜現代企業的生存策略

結語

序章 ｜什麼是獨裁力？
即使做了決策，只要沒有權力，就無法落實
現在為什麼需要「獨裁力」？
獨裁力就是把構想化為現實的能力
發揮獨裁力的兩個階段

1｜了解內部的敵人

2｜建構權力基礎

3｜發揮動員力

4｜獨裁力的獨門心法

5｜現代企業的生存策略

結語