李鈺純

世界上所有優秀的銷售奇才，他們的銷售思維其實和我們想象中的完全相反——他們運用的正是反直覺銷售思維！對於銷售，我們通常都會聯想到銷售員那種過度自信、控制欲強、不接受任何反駁的刻板印象。實際上，每個人每天都在以各種不同的形式進行銷售，成功人士更善於推銷，包括他們自己、他們的想法及產品。

《反直覺銷售》這本書正是一部有關銷售的成事心法。兩位青年教授科林·戈金斯和加勒特·布朗，在馬歇爾商學院開設了備受學生歡迎的反直覺銷售思維課，他們通過對各行各業的精英人士（包括企業家、醫生、律師、職業運動員、藝術家、工程師等）的研究發現，成功的秘密就在於，他們運用了包括“做回真實的自己”“練習刻意無知”“運用合作思維”等方法的反直覺銷售思維模式。

事實上，銷售（包括銷售自己、銷售業務、銷售商品等）讓我們有機會充分表達自己，與他人聯結，挖掘自己的優勢，激發創新力，在挑戰中成長。當我們以正確的方式及理由進行銷售時，便可以帶來真正的改變——改變環境，改變思想，改變生活，讓一切變得更好。更重要的是，銷售可以幫助我們進一步實現自己的目標，比如獲得支持，解決生活中的問題，甚至推動變革，引領發展。銷售將改變我們的生活，改變他人的生活，甚至改變世界。



[美]科林·戈金斯（Colin Coggins），[美]加勒特·布朗（Garrett Brown），南加州大學馬歇爾商學院的兩位教授科林·戈金斯與加勒特·布朗，合作開設了備受學生歡迎的反直覺銷售思維課，這門課程打破了所有人對頂級銷售的刻板印象，開啟了一種全新的思維模式。此外，兩位作者也是Agency18的聯合創始人，該公司旨在幫助使命驅動型公司運用反直覺銷售思維開拓新業務，提高業績，不斷創新。

[美]科林·戈金斯 （Colin Coggins） [美]加勒特·布朗（Garrett Brown） 南加州大學馬歇爾商學院的兩位教授科林·戈金斯與加勒特·布朗，合作開設了備受學生歡迎的反直覺銷售思維課，這門課程打破了所有人對很好銷售的刻板印象，開啟了一種全新的思維模式。此外，兩位作者也是Agency18的聯合創始人，該公司旨在幫助使命驅動型公司運用反直覺銷售思維開拓新業務，提高業績，不斷創新。