林崑廷

守字訣：守住規則和道德的底線

守字訣：

守住規則和道德的底線

守住規矩不放鬆

　　胡雪巖認為合不符合規矩，即為經商的根本和重要的問題。做生意從正路去走，往往可以名利雙收，即便一筆生意失敗了，也有東山再起的機會。而違背道義，不走正路，必將遭人唾棄，一旦失敗往往一敗塗地，名利兩失，不可收拾。不用說，一定要去做遭人唾棄、名利兩失的事情，那就實在是愚不可及了。胡雪巖非常重視這一點，那就是按照規矩來辦事！

　　綠營兵軍官羅尚德上戰場之前將自己的銀子存入阜康錢莊，一方面他相信阜康的信用，另一方面他馬上就要去打仗，生死未卜，不知道還能不能活著回來，因此堅決不要存摺，但胡雪巖一定要出具存摺，即使這個存摺是交給第三者阜康總管劉慶生保管，開具存摺的手續也不能省略，因為客戶存入款項錢莊必須開具存摺，這是照規矩來辦事。

　　再比如與古應春、尤五、鬱四等人合作做蠶絲銷「洋莊」賺了十八萬多兩銀子，但這利潤只不過是帳面上的「虛帳」，生意過程之中的各項費用除開，加上必要的各處打點，與尤五、古應春等生意合夥人分過紅利之後，這筆利潤不僅分文不剩，甚至還有一萬多兩銀子的「呆帳」。雖然既是合作夥伴又是朋友的古應春自己主動要求不要這份紅利，但胡雪巖即使自己分文不剩也仍認為然該分的照樣分，因為既是合作夥伴，紅利就必須均分，這也是照規矩來辦事。

　　還有，胡雪巖的生意開始於太平天國起義由盛到衰的時期，但他堅持不和太平軍做生意，這是他確定的一條決不逾越的大原則。他的錢莊從不向太平軍放款，甚至不向與太平軍有聯繫的商人放款。他也不在太平軍據守的地區做其他生意，比如糧食、軍火都決不運往被太平軍占領的地方。太平軍攻下杭州之後，也曾邀他回杭州幫助「善後」，他的生意根基在杭州，而且當時他的老母妻女也都陷在杭州，以一般生意人的眼光，既可照顧自己的生意，又可保護老母妻女，何樂不為？商人只求利，管他誰家天下。但胡雪巖仍然堅持不去。因為無論如何當時天下仍然是大清的天下，與太平軍做生意就是違反朝廷王法。通融方便可以，但違犯法條不可以，這在他來說，更是照規矩來。

　　做生意確實要照規矩來。商事運作有自己的規則，參與商事活動的人也必須遵守規則。比如必要的手續，無論繁簡，該辦就必須去辦；比如簽訂的合約，無論難易，當履行的一定要履行；比如生意所涉政府的法令法規無論如何都要遵守。照規矩來，實際上是商業活動正常進行的必要保證。否則就會亂套，就無法進行正常的商事運作。

　　胡雪巖的說法和做法，應該是很能給人以啟示的。事實上，做生意不能違背大原則，要牢牢把握一個正路，即使僅僅從商人求利的角度看，也是完全必要的。

同行的飯碗不能搶

　　胡雪巖的商德之所以為人稱道，有很重要的一條，就是不僅要給競爭對手留活路，而且不搶同行的飯碗。這也是他成大事著手解決的一個根本問題—即抽非同行的「底」，而不抽同行的「底」。

　　胡雪巖行事最崇尚諸葛孔明，事無鉅細，全都謹慎對待，「把一件事碎了再揉起來」。

　　胡雪巖曾以不搶同行飯碗的觀念幫助了王有齡一次。王有齡官場得意，身兼湖州府知府、烏程縣知縣、海運局坐辦三職，王有齡在四月下旬接到任官派令，身邊左右人等無不勸他，速速趕在五月一日接任視事。之所以會有這等建議，理由很簡單：儘早上任，儘早摟到端午節「節敬」。

　　清代吏制昏暗，紅包回扣、孝敬賄賂乃是公然為之，蔚為風氣。風氣所及，冬天有「炭敬」，夏天有「冰敬」，一年三節另外還有額外收入，稱為「節敬」。浙江省本來就是江南膏腴之地，而湖州府更是膏腴中的膏腴，各種孝敬自然不在少數，王有齡四月下旬獲派為湖州知府，左右手下各路聰明才智之士無不勸他趕快上路，趕在五月一日交接。如此一來，剛上任就能大摟「節敬」。

　　王有齡就此詢問胡雪巖的意見，胡雪巖卻說：「銀錢有用完的一天，朋友交情卻是得罪了就沒得救了！」他勸王有齡等到端午節之後，再走馬上任。

　　胡雪巖之所以這樣建議他是有多方面考慮的，王有齡不是湖州第一任知府，在他之前還有前任，別人在湖州府知府衙門混了那麼久，就指望著端午節敬，王有齡雖可名正言順地搶在頭裡接事，搶前任的節敬，可是，這麼一來，無形中就和前任結下樑子，眼前當然沒事，但保不準什麼時候就會發作。要是將來在關鍵時刻發作，牆倒眾人推，落井猛石下，那可就划不來了。

　　胡雪巖深深明白，江湖上有言：「你做初一，我做十五；你吃肉來我喝湯。」這意思是說，好處不能占絕，做事情不能吃乾抹淨，一點後路都不留給別人。人家前任知府雖被掃地出門，但你新官上任之際，總得替人家想想，送對方一頓「節敬」，自己沒損失什麼，卻頗能讓別人感激，何樂而不為呢！

　　做大事，應像胡雪巖這樣小處謹慎，不能因為一招不慎滿盤輸。

守字訣：守住規則和道德的底線

守字訣：

守住規則和道德的底線

守住規矩不放鬆

　　胡雪巖認為合不符合規矩，即為經商的根本和重要的問題。做生意從正路去走，往往可以名利雙收，即便一筆生意失敗了，也有東山再起的機會。而違背道義，不走正路，必將遭人唾棄，一旦失敗往往一敗塗地，名利兩失，不可收拾。不用說，一定要去做遭人唾棄、名利兩失的事情，那就實在是愚不可及了。胡雪巖非常重視這一點，那就是按照規矩來辦事！

　　綠營兵軍官羅尚德上戰場之前將自己的銀子存入阜康錢莊，一方面他相信阜康的信用，另一方面他馬上就要...

　　胡雪巖（一八二三─一八八五），名光墉，字雪巖，以字行，幼名順官，安徽績溪人，晚清時期的紅頂商人。現在在杭州鼓樓有修復過的胡雪巖故居。

　　胡雪巖不同於一般商人，他所創造的商業奇蹟是其中一個方面。他從錢莊的學徒開始走上經商之路，以「零資本」開設錢莊作為事業的起點，及至最後他生意的觸角幾乎伸到了當時所有最賺錢的行業：生絲貿易、典當、軍火、水上貨運、藥店、地產等等，並且在大多數行業都登上了龍頭地位，從而構築起一個縱橫交錯、遍及全國的商業集團。 胡雪巖長於經營之道，富甲一時，被譽為一代巨賈；同時他也具有清朝官員身份，並積功升遷至「布政使銜」的從二品官階，所戴朝冠頂上飾以鏤空珊瑚，俗稱「紅頂子」，故又被稱為「紅頂商人」。以商人的身份，戴紅頂子，是清朝極少數的特例。

　　誠實不欺是所有生意行業的立足之本，也是在競爭中取勝的一個砝碼。有才無德，僅靠耍花樣來求名取利，到頭來只能是搬起石頭砸自己的腳，聰明反被聰明誤。

商人做生意為求利是天經地義的事，誰能賺得到更多的金錢，求得更大的利益，誰就是英雄。如果單以「成」、「敗」論英雄，晚清時期巨賈胡雪巖應該算一位悲劇英雄：「成」一人白手起家經過幾十年的打拼終於富甲天下；「敗」一個商業帝國幾乎一夜之間坍塌竟至資不抵債。胡雪巖個人最後於貧病中鬱鬱而終，但他在破產之際那句擲地有聲的「輸得起才是真英雄」的話語依然回響在我們耳畔。

　　一百多年來，我們已經淡忘了他不幸的結局，記住的是一個手段既高超，又能頂天立地的「財神」形象。 胡雪巖獨特之處，在於他超人一等的眼光、無所不能的氣魄和靈活精妙的處世風格。作為「錢眼裡翻跟斗」的商人，胡雪巖常把跟斗翻到「錢眼」之外。他能看到別人看不到的問題，抓住別人抓不住的機會，辦成別人辦不好的事情，賺到別人賺不到的錢。 胡雪巖不同一般，更在於他令人敬服的做人和經商理念。他崇尚「有錢大家一起賺」、「不搶同行的飯碗」、「吃虧就是佔便宜」、「先做朋友後做生意」等信條，為自己在商界贏得了旺盛的人氣。他以誠待人，以信交友，使自己的名字成為信譽的代名詞，成為一塊縱橫商海的「金字招牌」。

　　胡雪巖是個商業奇才，但他的成就和影響已遠遠超出商業領域之外。本書將他獨到的經營理念、做人方式和成事技巧予以系統化，概以不同的用字形容。相信時至今日，胡雪巖的一些說法和做法仍能給大多數人一些有益的啟示。不過我們在研究和閱讀他的一些事例時，也要有所研判的意識，剔除其中的不佳之處，方解有益而無害。

　　胡雪巖（一八二三─一八八五），名光墉，字雪巖，以字行，幼名順官，安徽績溪人，晚清時期的紅頂商人。現在在杭州鼓樓有修復過的胡雪巖故居。

　　胡雪巖不同於一般商人，他所創造的商業奇蹟是其中一個方面。他從錢莊的學徒開始走上經商之路，以「零資本」開設錢莊作為事業的起點，及至最後他生意的觸角幾乎伸到了當時所有最賺錢的行業：生絲貿易、典當、軍火、水上貨運、藥店、地產等等，並且在大多數行業都登上了龍頭地位，從而構築起一個縱橫交錯、遍及全國的商業集團。 胡雪巖長於經營之道，富甲一時，被譽為一代巨賈；同時他也具...

「守」字訣：守住規則和道德的底線
守住規矩不放鬆 010
同行的飯碗不能搶 012
「摸」字訣：摸清路數才能點住穴位
摸清財路可保找到財源 016
會說話才叫會辦事 018
「交」字訣：以交朋友的態度去做生意
傾力結交新朋友 024
跟同行講合作不講對抗 026
「創」字訣：依靠創造性開創局面
冒大風險創大機會 030
以創造性手段鎖定勝局 038
「變」字訣：以變應變掌握主動權
機緣往往於變化之中獲得 048
懂得變通求成之道 052
「打」字訣：該出手時就堅決出手
要打就打他個底朝天 056
對什麼人用什麼樣的打擊方法 065
「快」字訣：拖拖拉拉做不成事
越是大事越要儘快辦出結果 070
快速決斷，只需確定「做」或「不做」 073
「破」字訣：做生意尤須看破
英雄需過「美人關」 078
只是為了找個賢內助 085
盛時而留，敗時而棄 090
「面」字訣：會做撐場面的大文章
先豎起撐場面的牌子 098
什麼都可丟也不丟面子 100
「勢」字訣：善於用勢抓時機
利用形勢要在抓住時機 106
魄力能把時機變勝機 108
「佈」字訣：做大生意須掌握佈局的要領
深通開店面的佈局學問 114
佈生意之局要善於應變 120
「跳」字訣：跳出去經營更大的人生局面
跳脫小商人的狹窄視野 124
實現官與商之間的跳躍 129
「誠」字訣：沒有真誠無法打天下
門口高掛「戒欺」匾 138
店大不欺客 142
「誘」字訣：給人甜頭打動人心
做生意要學會替對方著想 146
捨不得金彈子打不著金鳳凰 151
「挺」字訣：挺起脊樑自能頂天立地
輸得起的才是真英雄 156
寵辱之間沈得住氣 160
「信」字訣：信守人無信不立的大道理
信用的事比命大 166
自信方能自強 169
「生」字訣：找到把死生意做活的竅門
腦子活絡生意就有活路 172
生意人人做，就看誰占先 175
「攬」字訣：控攬局面才能做大局面
透過合適的人才控攬局面 184
穩住根本才能做得出大局面 188
「研」字訣：多動腦筋以求鑽研深入
做生意要能想人所不能想 194
找到可以鑽研進去的媒介 198
「藏」字訣：做生意不能過於顯山露水
藏起鋒芒不招人妒 204
該收斂時莫招搖 207
「送」字訣：送得出去方能收得回來
領會到位才能送得及時 212
與人結交要送得其所 218
「留」字訣：萬事留一步路就寬一點
給人活路留己財路 224
幫人也要給人留面子 226
「情」字訣：做生意要過人情關
不欠人情帳 230
重人情不能在生意上留漏洞 235
「險」字訣：富貴宜向險中求
冒風險才能賺大錢 240
勇於「破財」才有機會發財 242
「善」字訣：行善是做人的根本
善舉與財路相呼應 248
富而有德自當樂善好施 252

「守」字訣：守住規則和道德的底線
守住規矩不放鬆 010
同行的飯碗不能搶 012
「摸」字訣：摸清路數才能點住穴位
摸清財路可保找到財源 016
會說話才叫會辦事 018
「交」字訣：以交朋友的態度去做生意
傾力結交新朋友 024
跟同行講合作不講對抗 026
「創」字訣：依靠創造性開創局面
冒大風險創大機會 030
以創造性手段鎖定勝局 038
「變」字訣：以變應變掌握主動權
機緣往往於變化之中獲得 048
懂得變通求成之道 052
「打」字訣：該出手時就堅決出手
要打就打他個底朝天 056
對什麼人用什麼樣的打擊方法 065
「快...