頂店的藝術
創業時，「頂店」也是一個很好的選擇。
頂店向來有很大的爭議性，但我想以窈窕佳人的經驗來說明。
我們的體系裡，有3家頂店的經驗，目前都經營得很好，但也曾有2家店是以收掉作結束，整體而言，我認為頂店有以下的優缺點，供大家參考。
優點
1.費用便宜，降低開辦的壓力。
2.可以承接舊有的客人。
3.留下原來的美容師。
缺點
1.裝潢老舊。
2.租約必須重談。
3.舊客人對新業主的接受度。
4.課程轉換過程繁雜（尤其是新業主的收費水準較高時）。
5.美容師轉換時在企業文化方面的衝突。
想頂店，你該想一想這些事
衡量過頂店的優缺點後，如果真的想要執行，請務必要思考幾件事情。
首先，原本店裡的債務和產權（雖然買賣不破租賃）要清楚，水電、瓦斯、稅金等費用要結清，房租行情跟左鄰右舍做適當比較……這些小細節都要一清二楚。
有些店面客人很多，負債相對也越多（包卡的預付金），有些店面則是空殼子，沒什麼客人，也沒有美容師可以留下，這些問題其實有點複雜。多數原本店面的經營者不會把經營實情完整地告知你，為了想要有一個頂店的好價格，常常會美化自己的店面；這個時候，判斷能力很重要，不妨跟街坊鄰居聊一聊，是個獲取真實資訊的好方式。另外，網路上的留言也可以作為參考。
確定要頂店時，責任與義務一定要白紙黑字寫明白。例如，頂店的條件、舊客人接受的程度、美容師的去留等。大部分的大型公司在併購別人時，都有專門的事業部在處理這些事，我們雖然沒有這樣的規模，但「小心謹慎」可以避免後續不必要的糾紛。
頂店的成敗，主要是看當初想頂店的初衷是什麼，不見得都是要把店繼續開下去或是賺錢才叫做成功。舉例來說，多年前，社區的巷子裡有一家裝潢得非常漂亮的店面準備收掉，我們去和該店老闆聊天時，我們在評估他們，他們也在評估我們，最後我把店頂下來，不但沒有和原老闆砍價錢，反而是挹注資金，請他們繼續留下
來經營，雙方變成合作夥伴。因為，我看到兩位合夥老闆的潛力，雖然最後這家店還是收攤了，但是我們卻獲得2位非常優秀的同仁，現在都還在分店裡擔任店長。
還有一個例子，在竹北有一家經營很久的店，客人數量相當多，相對的，負債也多，所以我們用相當便宜的價格頂下來。當時有一位同仁很想要當店長，我們認為她的火候還不夠，便讓她去這間店磨練，經過 2 年，店家業績起起伏伏，但還是在水平之上。之後因租約到期，我見店長有明顯的成長，便決定放手一搏，把該店遷移到比較熱鬧的住宅區，花了一筆不小的開辦費；所幸店長沒有讓我們漏氣，在很短的幾個月內，就把該筆因為開辦累積的負債，由負轉正，甚至還可以發放紅利給股東們。
這個頂店經驗有一個小插曲，雖然原本的店面累積的客人很多，但是負面的評價也不少，為了保障我們頂店之後的營運，在訂定契約的同時，我們寫下了一個「帝王條款」：舊有的客人如果有退款的事件發生時，原來的經營者必須要完全承接負責。因為這個條款，讓我們減少很多損失。
窈窕佳人中央店就是我頂下來的店面，在這家店剛頂下來的初期，老實說我有點後悔，因為沒有任何舊的客人，這間店等於是一個空殼子，你需要一點一滴地從頭經營，經營半年後生意才開始好轉。
窈窕佳人南大店的情形卻剛好相反，店頂下來的時候客人量很多，同時負債也多。優點是，前任老闆留下兩位很優秀的美容師，我們接手的第一個月就開始賺錢。
我常常會問學員，若以頂店的角度來看，前者是沒客人也沒負債，後者是客人很多負債也多，你會選擇哪一個呢？
綜合頂店的優缺點，你會發現，最重要的成敗關鍵還是在「人事」上，尤其是帶頭的人，有能力的領導者到哪裡都可以生存下來，任何行業都一樣，你領導的一群人，可能學歷或能力都比我們還強，但是沒關係，領導者擁有的人格特質，是別人帶不走的，就像石油大王洛克斐勒說的：「就算把我丟在沙漠裡，只要有駱駝商隊經過，我一樣可以重啟商業帝國。」
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有 1 項符合
林沂蓁的圖書 |
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$ 355 ～ 405 | 愛美是門好生意：獻給小資女的百萬創業寶典【金石堂、博客來熱銷】
作者：王瑞揚、林沂蓁 出版社：渠成文化 出版日期：2022-07-14  共 6 筆 → 查價格、看圖書介紹
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林沂
林沂，字居魯，福建興化府莆田縣人，民籍，明朝政治人物。
維基百科
維基百科圖書介紹 - 資料來源：TAAZE 讀冊生活 評分：
圖書名稱：愛美是門好生意-獻給小資女的百萬創業寶典
創業能否成功，需要天時、地利、人和，但最大的挑戰往往是：「勇敢踏出冒險的第一步！」
王瑞揚、林沂蓁，從二十出頭校園相識，一路走來經歷了彼此成長、學程與職涯轉換、成家立業、負債千萬……乃至離鄉背井落腳新竹，打造出屬於自己的美容保養王國，如此難能可貴、情比金堅的夫婦創業歷程，所帶給大家的，不僅僅是毫不藏私的「美業創業實務精隨」，更是激勵人心、突破困難並成就自我的最佳見證！
因為始終相信：「所有美好的事情，都會發生在我身上。」
這是我們常存心中的信念，懷抱著這樣的信念，這份美容事業我們經營了二十多年，藉由無私地分享個人經驗，傳承知識與技能給同樣對美麗事業有熱忱的年輕朋友，繞過我們曾走過的失敗，快速達到目的地，更快找到成功。
我不捨得後輩跟我一樣辛苦，最好是青出於藍，我願種樹供後人乘涼。
――王瑞揚、林沂蓁
作者簡介：
【關於作者】
王瑞揚
不畏挫折挑戰，樂在成長與學習的巨蟹座。
國立陽明交通大學管理學院EMBA 碩士
97年國家特考不動產經紀人
經營「窈窕佳人事業集團」之餘，更樂在自我成長與閱讀；成立影音頻道《CEO圖書室》分享並推廣多元閱讀與學習心得。
經歷:
窈窕佳人美容集團 執行長
埜斯生物科技 董事長
萬能科技大學 助理教授
靜宜大學化粧品科學 碩士
勞動部動力發展署職訓局桃竹苗地區 講師
台灣省女子美容商業同業公會聯合會 理事
新竹市女子美容美髮商業同業公會 理事
新竹縣女子美容商業同業公會 副理事長
林沂蓁
細膩溫柔、注重質感與美感的天秤座。
國立陽明交通大學管理學院EMBA 碩士
國家證照美容乙、丙級技術士；頭皮管理師證照、NAHA芳療證照
因為自身皮膚問題開啟美容事業，注重形貌美學之虞，也接觸藝術創作，提振身心靈全面的美麗維度。
經歷：
倪采有限公司 董事長
窈窕佳人美容集團 創辦人
窈窕然髮連鎖加盟 教育總監
勞動部動力發展署職訓局桃竹苗地區 講師
章節試閱
頂店的藝術
創業時，「頂店」也是一個很好的選擇。
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4.課程轉換過程繁雜（尤其是新業主的收費水準較高時）。
5.美容師轉換時在企業文化方面的衝突。
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1.費用便宜，降低開辦的壓力。
2.可以承接舊有的客人。
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1.裝潢老舊。
2.租約必須重談。
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想頂...
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推薦序
從利他的角度出發，發揚「共好」文化
國立陽明交通大學管理學院院長 鍾惠民
很榮幸能為瑞揚作序，身為他的指導教授，十分肯定他從挫折中崛起的精神。瑞揚身為公司創辦人，與妻子在創業角色上彼此互補，享有共同的價值觀。兩人攜手前進，讓公司具有一定的規模與發展，近年的多角化也為公司創造附加價值，營造競爭優勢。不僅替客戶提供服務，更為事業中的重要利害關係人創造價值。
這個重要利害關係人，包括事業夥伴、核心員工、客戶，還有夫妻彼此在事業上的認知與碰撞。因為從「利他」的角度出發，開創 CEO 閱讀室與內部創...
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作者序
感謝17年前的自己勇敢許願，美夢成真
By王瑞揚 執行長
從小就不愛讀書，視讀書為一門苦差事的我，只因愛玩不想早當兵，又受好友持續升學的激勵，才勉強考取二專、插班大學，直到退伍之前才真正愛上讀書。出了社會創業後，體會到自己的匱乏，進而求知若渴，真切地明白知識能讓自己免於走冤枉路，開始將市面上近乎所有美容相關的書籍都買回家仔細研讀……
感謝有前人無私的分享，將畢生鑽研累積的知識經驗躍然紙上，造冊成書；當年的我們，受到前人的啟發，透過閱讀學習進化，而今會有這本書，也正因當時的自己許下了心願—「...
By王瑞揚 執行長
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目錄
推薦序1 鍾惠民 國立陽明交通大學管理學院 院長
推薦序2 劉助 交通大學EMBA 教授
推薦序3 任維廉 交通大學EMBA 榮譽退休教授
推薦序4 陳安斌 交通大學EMBA 前執行長
推薦序5 張乃方 靜宜大學化粧品科學系 副教授
推薦序6 朱娟宜 萬能科大化妝品應用與管理系 教師
推薦序7 林麗惠 萬能科大化妝品應用與管理系 系主任
推薦序8 李文鴻 萬能科大化妝品應用與管理系 教師
推薦序9 林泓丞 導演／台南應用科技大學 教師
推薦序10 謝維合 國立屏東科大時尚設計與管理系 系主任
推薦序11 甘能斌 元培醫事...
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