林郁涵

《100天成功建立事業渠道》作者自序

萬貫家財不如一技在身，一技在身不如一念在心！

在一次偶然的機會中，與一個企業家對談教育培訓，對公司營銷及團隊發展、渠道建設的重要性，兩人相談甚歡，居然談到廢寢忘食，忘記時間飛梭，轉眼竟過了一個星期，雙方一見如故，一拍即合，我們都同意送人以魚，不如授人以漁，卻在此時，這位成功的企業家，對我講了一句話，猶如當頭棒喝，醍醐灌頂，他說：「寶哥，跟你聊了這麼多，發現你身上有好多寶貴的知識及系統，這些東西，除了你自己的努力，一定也受到很多前輩、先進的指導與啟發，你應該要把它寫出來、教出去，才能回報當時指導你的那些行業菁英。」

在這之前，我壓根兒沒有想過要著書立說，因為總是覺得自慚形穢、所學不精，但是經過這一位企業家的提點，轉念之間，我終於鼓起勇氣提筆，開始有系統的整理，關於營銷、培訓、戰略發展、團隊建設、連鎖加盟、渠道通路佈建、以及財商等等，從很多大師、先進所學到及彙整的知識系統。首先，先通過系統性的整理這些學術理論基礎、個案研究，然後再經過理論驗證、市場實戰，不停的修訂原來的版本，終於有了一套可以被操作跟完整運行的通路建構模型，並且加上現代化的管理以及運營技巧，結合大數據及互聯網，將一百多年前已經成功建立的通路建設、運作發展系統、迭代更新，使之可以使用在現在各種型態的通路，包括但不限於直銷、保險、微商、電商、新零售、分銷、經銷、連鎖加盟、特許經營等，凡是需要通過建設實體或虛擬通路，以開展業務的企業。

加諸，我長期在各種業態的行銷板塊中發展，做教育培訓或顧問諮詢，通過觀察，心裡面經常有一種感慨，因為劣幣驅逐良幣，因為行業本身所帶的原罪論，加上很多人不了解及不願意了解，從事行銷及銷售工作相關的從業人員，這其中，大部分都是勤勤懇懇，真心善良，想要幫顧客解決問題，把公司做大做強，結果通常都因為少數人的不良行為，不正確的心態，導致整個社會的歧視或反感。觀察到這些現象，即便讓我感觸很深，但是一想到自己勢單力薄，難免鴕鳥心態，掩耳盜鈴，假裝視而不見，這些心態也在跟那一位成功的企業家對談之後，他扭轉了我的看法，就像環境非常的髒亂，大家都抱怨，但是沒有人肯願意動手整理，所以也是時候，該有一些人出來，為大家帶來正確的思想、正確的做法、正確的心態、正面的能量；這讓我想到，萬貫家財不如一技在身，一技在身不如一念在心，過去我之所以鴕鳥心態，是因為怕被別人說沽名釣譽，而如今的我發現，根本就是我想太多，但凡初心是好的，結果肯定也是好的，就在這一個信念驅馳之下，我開始提倡所謂的正道思想，也就是「正心」、「正念」、「正思想」、「正能量」跟賺「正財」，期待由我開始，發揮一份綿薄之力，讓社會更好、企業更好、家庭更好、個人更好。

本書「100天成功建立事業渠道」，能夠順利付梓，在此我要特別感謝盛德信集團董事長王文龍先生，集團副董事長林志錫先生，因為這兩位優秀的企業家的支持及鼓勵，才能順利地將本書出版，還要特別感謝為我做序的各位先進前輩（排名不分順序），Totalife集團董事長孫崇發博士；我的老師湖南炎帝生物工程有限公司全球董事CEO鐘建和先生；多層次商業傳銷公會秘書長陳譽錚先生；亞洲益生菌之父蔡英傑教授；盛德信環球集團教育委員會執行長李宏茂醫師；改變我們一家兩代人命運，國立彰化高中校長曾勘仁教授，以及前彰中主任教官、建國科大葉論昶教授與師母，各團隊系統領袖，本書的編輯群健行、彩霞、Danny、力力、Miller、Xander、Amy、萱萱、Jasmine、共同作者Vivi，感謝大家的指導及協助。期待，通過本書，能夠幫助大家，成功的在100天建構渠道，謝謝大家，祝大家身體健康、生意興隆。

T&E GLOBAL盛德信環球集團獨立董事
盛德信生技有限公司獨立董事
金梧桐教航有限公司創辦人
寶海教航有限公司首席戰略導師

王志吉，別名王寬，網名寶哥

《100天成功建立事業渠道》共同作者自序
首先非常有幸能參與王志吉老師（寶哥）100天成功建立事業渠道的創作，以及感謝T&E GLOBAL盛德信環球集團董事長王文龍先生，集團副董事長林志錫先生的鼓勵與支持。

人生沒有等來的輝煌，每一步都要需靠自己腳踏實地、努力實踐才有機會獲得最豐盛的果實。生命是個舞者，而我們是那一支舞，想要在人生展現怎樣的英姿與風采，必須靠我們一點一滴創作與不斷地練習，修正錯誤才有機會翩翩起舞，舞出精彩人生。

事業要建構，渠道的建立與管理十分重要且關鍵，有效地建構事業渠道才能在事業發展上能夠歷久不衰，做大、做強、做久，在過去曾經營組織營銷多年，當時的我對於在組織營銷、組織管理與運作懵懂無知，一路碰到許多挫折與困難，跌跌撞撞的過程讓我倍感灰心；直到遇見王志吉（寶哥）老師，跟隨寶哥學習才明白原來當時的我實在錯的離譜，偏離了正確經營事業渠道的航道才會無法讓事業健康永續發展，也是寶哥才讓我明白組織經營與管理的辦法原來是有系統與有成功方法可循的。

此書非常適合正在事業路上奮進的創業者，不論從事銷售、業務、保險、直銷、微商、電商、新電商、新零售、連鎖加盟等事業都非常推薦，相信閱讀完畢後跟著書上的內容與細節努力實作演練，在時間與經驗的積累一定能將個人事業渠道做大做強。預祝大家事事順心，健康平安！

T&E GLOBAL盛德信環球集團
協理 林郁涵

《100天成功建立事業渠道》作者自序

萬貫家財不如一技在身，一技在身不如一念在心！

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５　推薦序
２２　王志吉自序
２５　共同作者林郁涵自序

２９　第一堂課 可被複製的生意模式－直銷
３５　第二堂課 做就必做成功之星
５４　第三堂課 串起國際事業的生意模式－新．連鎖加盟
６２　第四堂課 賓士人生，誰與爭鋒
７５　第五堂課 經營財富的四大象限
８５　第六堂課 奇蹟三部曲 八大基本功之列暖邀
１１３　第七堂課 致勝寶典 八大基本功之銷推服
１６７　第八堂課 黃金法則 八大基本功之ABC法則
１８３　第九堂課 異議處理 危機轉商機
２０１　第十堂課 業績是管出來的
２１３　感謝名單

５　推薦序
２２　王志吉自序
２５　共同作者林郁涵自序

２９　第一堂課 可被複製的生意模式－直銷
３５　第二堂課 做就必做成功之星
５４　第三堂課 串起國際事業的生意模式－新．連鎖加盟
６２　第四堂課 賓士人生，誰與爭鋒
７５　第五堂課 經營財富的四大象限
８５　第六堂課 奇蹟三部曲 八大基本功之列暖邀
１１３　第七堂課 致勝寶典 八大基本功之銷推服
１６７　第八堂課 黃金法則 八大基本功之ABC法則
１８３　第九堂課 異議處理 危機轉商機
２０１　第十堂課 業績是管出來的
２１３　感謝名單