楊德宏

前言  DTC 商業模式，重塑品牌與消費者的連接
 
第一部分 七個步驟，打造成功的DTC品牌
導讀 無須盲目試錯，把握成功創業的路線圖
第1章   第一步，發現商機，列出“仇恨清單”
列出“仇恨清單”，是所有產品創新的第一步
4個類別，拆解“仇恨清單”上的痛點
3個維度，定義痛點中的潛在商機
第2章 第二步，設計產品，打敗巨頭只需要一把“彈弓”
3種有效路徑，打造“彈弓產品”
5項關鍵要素，讓“彈弓產品”成為“DTC爆品”
第3章 第三步，不受限於管道，“破壞式”地進入市場
打破常規，直接佔領用戶心智
把握4 大關鍵點，為獲得投資精准蓄力
4 大案例，揭示成功品牌新創意
第4章 第四步，第一次天使融資，找到“富爸爸”
3條路徑，找到理想的投資人
3個要素，打動你的理想投資人
兩個成功範例，揭示DTC 帶來的融資優勢
第5章 第五步，利用核心競爭優勢，找到靠譜的供應商
兩大管道，找到靠譜的供應商
軟硬兼施，選擇供應商的6大標準
“先小人後君子”，建立可持續的合作關係
第6章 第六步，全管道觸達，“爆炸式”地市場拓展
3項指標，衡量DTC品牌拓展的水準
3大緯度，全管道觸達和連接用戶
第7章 第七步，價值變現，進入獨角獸俱樂部
3種方式，尋求價值變現
5個要點，為融資、並購或IPO打好基礎

第二部分 5種玩法，全方位“引爆”DTC品牌
導讀 在開始創業之前，先認識行銷玩法的本質
第8章  玩法1，高效運營，搭建數位化管理體系
3大數位化技術，重塑品牌運營邏輯
4大模組，打造數位化時代的品牌管理系統
第9章  玩法2，創造會員價值，建立訂閱式付費會員制
3大功能，用付費會員制與用戶建立深度連接
兩種策略，創造超預期的會員權益
第10章 玩法3，把握關鍵節點，定義超級購物體驗
12步，定義關鍵的體驗節點
不可消失的門店，用沉浸式體驗打動人心
第11章  玩法4，開拓行銷新管道，設置快閃店
什麼是快閃店？就像“實體的網頁彈窗”
3 重功能，成為吸引用戶的磁石
4 個要點，把快閃店建對
第12章 玩法5，私域流量運營，把握3大要點
要點1，建立獨立站，獲取真正的用戶 178
要點2，找對人才，建立有效的運營機制 180
要點3，充分理解用戶需求，用專屬服務留住使用者 189
後記 人人都能打造成功的DTC品牌
附錄 我的終身學習書單