第一則
讓對方自己說出約定的日期和時間
「匯款的日期和匯款的根據絕對要讓客人自己說出口！」
「好，好的……」
我被分發到客服中心、什麼都還不知道的新人時期，前輩告訴我，打電話給客人的時候「這些死也要記得！」的，就是這兩件事。
一定要讓客人自己說出匯款日和匯款根據的原因是，當客人沒有遵守匯款約定時，如果是客人自己說的日期和時間，我們就可以說：「因為是您決定的時間，害我苦苦等候呢～」這樣就可以稍微刺激一下客人，讓他萌生罪惡感。
在我工作的客服中心，會確實遵守付款約定的客人大約佔了六成。其他四成的人會不守約定，所以，為了客人毀約時能預做準備，預先準備好交涉的材 料便非常重要。
違背約定後的當下，某種程度來說是個機會。
如果客戶違約之後立刻打電話過去，客人的心中還保有「沒有遵守約定真是抱歉」這種愧疚的心情。這時候就可以利用「罪惡感」進行交涉。
當我無法順利完成督促工作而焦躁不安時邂逅了一本心理學名著《 Emotional Blackmail : When the People in Your Life Use Fear, Obligation, and Guilt to Manipulate You 》（Susan Forward著）這本書中談到人會在無意識中被三種感情所牽引，就是「恐懼感」、「義務感」和「罪惡感」。
仔細想想，順利回收款項的前輩在請求客戶匯款時，的確都巧妙地運用了這三種感情來刺激客戶。
一直以來，說到「借款討債」就讓人有種恐怖的印象。長期以來，回收債款都運用操控著人們的這三種感情，特別是運用「恐懼感」來煽動。
但是，隨著法律的改變，現在如果強硬地逼迫客戶的話會受到刑罰，過度刺激客戶的「恐懼感」是被明文禁止的。
如果現在想要刺激對方的恐懼感的話，就必須這麼說：
「長期延滯付款的話，您的現金卡會無法使用哦！您看您還這麼年輕，以後都沒辦法再借錢了哦！」
意思是「將來有必要用錢的時候會沒辦法借錢」，用這種恐懼感來刺激對方的方式數也數不完。
此外，在客服中心也有非常擅長刺激客戶的「義務感」的前輩。老實說，我們代墊了客戶消費的款項，客戶本來就有付款的義務。
「因為是客戶您本身使用的東西，如果您不付款的話，我們會很困擾。」
也有人用這種正面攻擊法。但是這種方法如果使用不當，「這種事我很清楚！」而引起對方反感的可能性會很大，所以要煽動「義務感」的話，如果不是有點年紀的社員，或是具有威嚴的人，是很難成功的。
接下來是第三項「罪惡感」。沒錯，像我這種膽小又懦弱、沒辦法用強硬語氣要求對方的人，就只能運用這種感情了。
對那些就算已經約定了匯款日期，還是不遵守約定的客戶說：
「因為您說過您會在Ｘ日匯款進來，我一直都在等著您呢……」
這樣的說法就只會刺激到罪惡感而已！
所以，為了對方毀約時預做準備，必須讓客戶自己說出付款日和付款根據。
這不只用在督促，對於常常遲到或是不遵守工作截止日的人也很有效。讓對方從口中說出約定見面的時間或截止日，「日期和時間不是你自己決定的嗎～」這樣就可以刺激對方的罪惡感。
「交涉後留下證據」這句話，似乎有著留下人質或抵押品作為擔保的意思。這麼說來，這句話似乎給人一種很恐怖的感覺，但是讓約定的對方親口說出來，可以讓對方更加感受到責任重大。和別人約定的時候，讓對方親口說出日期、時間和地點是很重要的。
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榎本麻美的圖書 |
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$ 110 ～ 225 | 討債少女的修行日記：出來混，總是要還的！？【金石堂、博客來熱銷】
作者：榎本麻美 ／ 譯者：康逸嵐 出版社：新雨出版社 出版日期：2014-11-28 語言：繁體中文 規格：256頁/13*19cm  1 則評論  共 7 筆 → 查價格、看圖書介紹
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圖書介紹 - 資料來源：TAAZE 讀冊生活
圖書名稱：討債少女的修行日記：出來混，總是要還的！？
★亞馬遜四點五顆星高分評價
★日本最大Ameba部落格人氣排名爆發上升中！
★亞馬遜暢銷排行榜No.2
小科科也有春天部落格 恰爾斯
22K人氣搞笑插畫家 好人信
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無厘頭 X 瘟腥插畫家 強迫症少女 MiBer
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笑中帶淚推薦～
剛從大學畢業即將進入職場的N本，
第一個工作竟是被派駐到公司內部出了名難搞的現金預借回收部門，也就是俗稱的電話討債───
「你是我老公的跟蹤狂對吧！」
「不要再打來了！我要詛咒你！」
「你們是詐騙集團吧！你這個騙子！」
「你下次再打來我就死給你看！」
被顧客誤認為跟蹤狂、詐騙集團是家常便飯，
被以死要脅只是一塊蛋糕……
一天平均要打500通電話，每天都遇上各式各樣的奧客，
且看天性怕生又不擅長講話的軟弱OL，如何以說話術搖身一變成為一年回收2000億日圓債權的能手。
讓身處在極度壓力職場環境苦不堪言的你，
每天面對一大堆奧客精疲力竭的你，
也可以擁有不輸給對方言語攻擊的武器！
亞馬遜讀者四點五星好評推薦───
「這是一本讓人在看盡世間百態之餘,還能寓教於樂的好作品。」── ten
「在嚴苛的工作環境中，和同事之間的羈絆、妥善的思考方式、心態以及動機等等，充滿實用的學識、笑聲與淚水，一本非買不可的好書!」── nioi
「原本剛開始讀的時候，我心想：『要是我的話，一定忍受不了這種見鬼的環境啦！』可是，明明是這麼嚴酷的職場,為什麼我看了這本書，卻笑個不停呢？作者的文筆實在是太厲害了……」── nijinokakehashi
「這是一本將從事催債工作的人們的辛苦，編織成文的作品。不管怎樣怎樣艱困的工作條件，我們仍要帶著笑容去面對，這是作者所要告訴我們的積極心情。即使是自身工作與催債無關的我們，也可以從這本書裡，學到很多值得參考的東西。若是要學習如何改善人際關係，我相信這本書也能給大家很大的啟發」── eru
作者簡介：
榎本麻美
（督促OL /N本）
大學畢業後進入一家信用販賣公司，被分配到進行延遲付款客戶督促的客服中心。在多重債務者和還款困難的客戶的怒罵聲中，每天努力地回收帳款，看到因心理疾病一個接一個離職的同事，突然燃起一個念頭，進而獨自開發出即使性格膽小懦弱也可以不受他人言語影響順利回收帳款的方法，進而在信用卡的收款部門督導著300名的客服人員一年回收2000億日圓的債權。以督促業務的更上一層樓為目標持續努力，目前也在某金融機關好評督促中！
督促OL的回收４格漫畫
譯者簡介：
康逸嵐
輔仁大學日文研究所碩士,畢業後取得台琉交流協會獎學金資格,公費留學日本沖繩的琉球大學。回國後曾任出版社國際事業部版權組長和漫畫、輕小說資深編輯,現為書籍類與漫畫類日翻中譯者。
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第一則
讓對方自己說出約定的日期和時間
「匯款的日期和匯款的根據絕對要讓客人自己說出口！」
「好，好的……」
我被分發到客服中心、什麼都還不知道的新人時期，前輩告訴我，打電話給客人的時候「這些死也要記得！」的，就是這兩件事。
一定要讓客人自己說出匯款日和匯款根據的原因是，當客人沒有遵守匯款約定時，如果是客人自己說的日期和時間，我們就可以說：「因為是您決定的時間，害我苦苦等候呢～」這樣就可以稍微刺激一下客人，讓他萌生罪惡感。
在我工作的客服中心，會確實遵守付款約定的客人大約佔了六成。其他四成的人會不...
讓對方自己說出約定的日期和時間
「匯款的日期和匯款的根據絕對要讓客人自己說出口！」
「好，好的……」
我被分發到客服中心、什麼都還不知道的新人時期，前輩告訴我，打電話給客人的時候「這些死也要記得！」的，就是這兩件事。
一定要讓客人自己說出匯款日和匯款根據的原因是，當客人沒有遵守匯款約定時，如果是客人自己說的日期和時間，我們就可以說：「因為是您決定的時間，害我苦苦等候呢～」這樣就可以稍微刺激一下客人，讓他萌生罪惡感。
在我工作的客服中心，會確實遵守付款約定的客人大約佔了六成。其他四成的人會不...
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目錄
前言
01 這裡是強制收容所嗎？
一小時要打六十通電話!?
震耳欲聾的怒罵聲腦袋一片空白……
十三名活生生的祭品
傳染病大爆發！
02 「暗黑部門」一點紅！
花美男天堂的美夢破碎……
長年累積下的多重債務者們
勤務時間是早上七點到末班電車為止！
早上開始就是戰爭……
晚上九點過後是「寫信的時間」
黃金周後，苦淚的連續十二天上班
討債OL的溝通技巧！
第1則 讓對方自己說出約定的日期和時間
03 跟蹤狂疑慮和襲擊預告
無法報上公司名的...
01 這裡是強制收容所嗎？
一小時要打六十通電話!?
震耳欲聾的怒罵聲腦袋一片空白……
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傳染病大爆發！
02 「暗黑部門」一點紅！
花美男天堂的美夢破碎……
長年累積下的多重債務者們
勤務時間是早上七點到末班電車為止！
早上開始就是戰爭……
晚上九點過後是「寫信的時間」
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討債OL的溝通技巧！
第1則 讓對方自己說出約定的日期和時間
03 跟蹤狂疑慮和襲擊預告
無法報上公司名的...
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商品資料
- 作者： 榎本麻美 譯者： 康逸嵐
- 出版社： 新雨出版社 出版日期：2014-11-01 ISBN/ISSN：9789862271605
- 語言：繁體中文 裝訂方式：平裝 頁數：256頁 開數：32開
- 類別： 中文書> 商業> 職場成功法
圖書評論 - 評分：
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