共 為你的事業建立一支戰力堅強的部隊
和全世界所有的強迫推銷術比較起來，口耳相傳以及人際關係處理對你的事業影響更大。這是一本由美國一流「推薦大師」精心撰寫的自我行銷指南，裡面的必勝祕訣將幫助你認識，而且成功處理數百種優質推薦，不必花一毛錢就能縮短銷售循環和增加利潤，而且只要丟給朋友和熟人一個話題，就能拓展人際網路。你將發現：
．七個致命的推薦錯誤以及迴避方法
．十個創造推薦的社會探勘法
．六個更穩健的引見技術
．加上4-Point VIPS MethodTM請求推薦
無論是企業老闆或公司業務人員，推薦都是最便宜經濟、最有效的事業拓展方法。你可以用凱茲的技術建立更多過去認為不可能建立的關係，為自己打響名氣，進而賺到更多鈔票。
作者簡介
比爾．凱茲（Bill Cates）
Referral Coach International顧問公司總裁和Unlimited Referrals Marketing System? 的發明人。著有《好口碑，大訂單！》（Get More Referrals Now! ）一書。
譯者簡介
張書華
中興大學法律系畢業，德國梅茵大學法律研究，副修德文英文， 譯有《企業同盟》、《領導智商》、《致富頻道》、《麥當勞精神》、《創新關鍵時刻》等書。
第一篇 做好推薦準備
第一章 七個致命的推薦錯誤----你犯了哪一項？
第二章 學到了什麼嗎？
第三章 虛心學習推薦技巧
第二篇 贏得更多推薦的技術和策略
第四章 爭取?在客戶來電
第五章 運用社會探勘的力量
第六章 播撒推薦的種子，收割甜美的果實
第七章 發揮自己的價值，請求推薦
第八章 對引見心存感激
第九章 建立網路銷售力
第十章 除非……，否則這本書將毫無價值
