王仁榮

推薦序 優秀的並購談判者是價值長期主義的信奉者
前 言 如何成為優秀的並購操盤者

第一部分 從談判到並購談判
第 1 章 談判無處不在
一切皆可談判
談判究竟是什麼
商務談判首先要從人開始
商務談判的 6 大原則
第 2 章 並購談判，商務談判皇冠上的明珠
並購談判的基礎
並購談判與其他商務談判的 5 個本質區別

第二部分 並購談判的基石
第 3 章 並購談判的基本功
並購談判者的 4 個基本素質
並購談判者領導力的 5 種表現
如何提高並購談判者的溝通能力
並購談判者的說服力
解密並購談判高手
第 4 章 並購談判的風格
並購談判者的 5 種談判風格
關於談判風格的 5 個常見問題
形成你的並購談判風格

第三部分 並購談判實戰
第 5 章 戰略定位
戰略先行
雙贏式談判策略
優勢式談判策略
漸進式談判策略
競爭式談判策略
整合式談判策略
第 6 章 並購談判的準備工作
不打無準備之仗
收集並分析情報
制定並購談判目標
並購談判的天時、地利、人和
並購談判中的替代方案（預案）
並購談判的溝通方式
第 7 章 並購談判的破冰之旅
破冰和預熱的必要性
搭建橋樑
趁熱打鐵
第 8 章 並購談判的開局及演進
並購談判的開局
報價和還價
妥協和讓步
談判的膠著狀態
第 9 章 並購談判的僵局
並購談判的 3 種僵局
打破談判僵局的策略
如何面對強硬的談判對手
第 10 章 並購協定的談判及簽約
並購談判的收官
並購協議是並購談判的總集成
簽署協定不能隨心所欲
終局階段的 6 大談判策略
第 11 章 交割和整合階段的並購談判
並購交割及其談判
並購整合及其談判
整合的完成標誌著並購談判的成功
第 12 章 並購談判結束後的關係維護和反思
遠見，全方位的關係維護
並購談判結束後關係維護的 4 個關鍵
反思過往並購談判的表現
談判的老師就是實踐
第 13 章 跨境並購談判
影響跨境並購談判的 6 大因素
跨境並購談判是跨文化的談判
文化差異對跨境並購談判的影響
跨境並購談判的 3 大策略

第四部分 並購談判的精進
第 14 章 並購談判中的心理因素
並購談判涉及較高層次的需求
如何管理感知、認知和情緒
保持積極樂觀的談判心理
第 15 章 並購談判的道德底線
商業倫理和並購談判
並購談判中的商業倫理問題
不道德的並購談判策略
恪守並購談判的商業倫理
第 16 章 並購談判中的 CSR 與 ESG
談判者是公司文化的使者
談判中的 CSR 因素
談判中的 ESG 考量
第 17 章 並購談判的 10 大常見策略
策略 1：不忘初心，相向而行
策略 2：主動出價，掌控全域
策略 3：大膽假設，小心求證
策略 4：少說“是”，多說“不”
策略 5：步步為營，不斷蠶食
策略 6：放低身段，扮豬吃虎
策略 7：“白臉 - 紅臉”，虛虛實實
策略 8：適時讓步，以退為進
策略 9：設身處地，換位思考
策略 10：專業權威，誠實可信

結 語 每個人都能成為出色的並購談判者
後 記
附 錄 並購談判 100 招