王郁倫

第二篇　　被發現，被看見

機會永遠給準備好的人，它可能是上天所賜予的時機，

也可能是貴人所給予的機會，

但在獲得機會之前，自己先必需具備能力才行。

Day7叫聲學長姐，人脈就串連

「一個人永遠不要靠自己一個人花一00%的力量，而要靠一百個人花每個人1%的力量。」　　　　-------------比爾．蓋茲。

在一次對國內大學的演講活動中，擔任美商公司執行長的鄧家華談到自己的第一份工作機會。他肯定「人脈」的重要，但它必需靠自己創造。

他說，自己的第一份工作是進入美國知名的奧雷斯廣告公司暑期實習。當時在柏克萊大學念碩士，為了進入自己心儀的企業獲得實習的經驗，花了整整三週的時間，在學校圖書館翻找校友名冊，列出廿多人名單。他一一寫信給這些學長姐自我推薦，最後只有兩位回信，其中一位就是擔任奧雷斯廣告公司人事經理的學長，邀請他飛到紐約面試。

鄧家華興奮地收拾行李前往面談，終於獲得夢寐以求中的工作，第一次，他深刻體會人脈的重要性。

除了充實知識外，唸EMBA是可說是

知識、友誼、事業與財富」的串流

不可否認的是，在茫茫人海中，要想爭得一席之地，除了靠本事之外，很多時候透過同校或同系的「學長姐」關係，常能在重要關鍵時刻扮演臨門一腳的角色。而這也是何以近幾年來，不少企業高層紛紛在事業有成後，選擇就讀EMBA的原因。

不論是加入台灣一流學府的EMBA，或是遠渡重洋轉赴大陸名校就讀，都各有不同考量。根據一項調查結果顯示，從以往越洋「鍍金」，到現在有越來越多台商想到大陸「求學」、拿學位。不過，他們真的是想來念書，還是另有所求？

在中國強大市場吸引力下，不少白領高層認為中國的EMBA學位比台灣更具吸引力。致使不少人寧願不辭辛苦飛到北京、上海就讀名校的EMBA，就是著眼於能夠結織中國的菁英，打破最難進入的人際壁壘，以便於在向來重視人際關係的中國經商時，能夠「有關係就沒關係」。

來自不同產、官、學界的精英，因上課而結緣，彼此間更容易形成互相幫襯的同門情誼，除了增加知識，眾多的學長姐也有助於形成一張綿密的人脈網路。

有沒有EMBA不教的事情？很多。至少，你不會因為念了EMBA，從沒錢變成有錢人，或立刻將人脈變成錢脈。同時，如果打腫臉充胖子去念，不但裡子、面子無法相得益彰，還可能使得工作、讀書兩頭落空。

不過，依舊有很多白領菁英願意花大錢「賭一賭」自己未來的貴人運。置身於中國這個變化快速的市場，誰也沒辦法預料下一步會是什麼？只有多學點什麼、多認識一些人，才能在這個激烈的紅海存活下來。

更務實一點來說，對這些「老闆級」的學生來說，著眼點根本不是那張文憑，他們最看重「我的同學是誰」。因為這些重要的「關鍵人物」，也可能成為自己未來發展的重要推手。

良師能指引人生的方向，益友會增加人生的力量

同窗好友、同校的學長姐都有可能成為你的貴人

不可諱言，這群菁英來念EMBA的心態，就是要來「找機會」。多名「老闆級」學生都說，是否拿到EMBA學位倒是其次，重要的是能洞悉各產業經營訣竅（KNOW HOW )，以開拓人脈創造商機。

唸EMBA的附加價值有多少？這些老闆們的算盤可是打得精。要借錢可找銀行總裁、發生意外有保險人才、要打國際官司有律師、要找媒體行銷有公關、要買房子有建設公司老闆，這些才是不辭千里背起書包上學的最大紅利。

一位台商在打拼大半輩子後，最近已悄悄地重拾書本進入EMBA就讀，談到自己回鍋當老學生的心路歷程表示：「我大半輩子都在為別人奮鬥，為什麼不能投資我自己？要想打贏下半場勝仗，只有不斷充實自己。我的同學來自世界各地，這段看似辛苦的學習之路，不僅讓我體會重拾書本的快樂，最重要的是，在中國EMBA無疑是『最高級的人脈俱樂部』，它讓我再一次打開全新的視野，用不一樣的胸懷看世界。」

讀後語

如何創造自己的貴人運

․想吸引貴人的注意，自己得先有兩把刷子。

․充實自己，樂觀正面的能量有助於贏得人心。

․廣結善緣，拓展交際圈。

․多參加社交活動。

․工作上自我要求，獲得機會不忘感謝。

․待人以誠，就能吸引貴人上門。

小書籤

在好萊塢，有句名言是：「一個人能否成功，不在於你知道什麼，而在於你認識誰。」

Day8多參加聚會，拓展生活圈的最佳方式

「結交朋友最恰當的時期，是在你感到需要朋友之前。」

　　　　　　　　 　　　　 ----------馬克.吐溫

我們常聽到這樣一句話：「在家靠父母，出門靠朋友」。在社會的每個角落裡都充斥著人際關係，由此可見想要做事事半功倍，很多時候人脈真的滿重要的。

但是如果整天待在家裡，或坐在辦公室，你的機會將十分有限。只有走出去、多認識不同的人，透過吸收別人的經驗，才能讓自己成為更好的人。平日不妨多參加活動、講座、聚會，有助於增長知識、拓展人脈、並且把自己推向更成功的人生。

心理學有一種「多看效應」，是指多看、多接觸有助於增加好感度，也就是說人們對於愈熟悉的事物或人，容易有偏好、喜愛的心理反應。俗話說：「見面長不如常見面」就是這個意思。

所以如果想和人建立交情，與其延長會面的時間，倒不如增加見面的次數或頻率，更有助於別人加深對你的印象，以及增加彼此的熟悉與好感度。

經營人脈就是經營自己的價值，人脈關係是雙向的

可以幫助他，他可以幫助你，這種人脈基礎才穩固

一個下雨的週末，我坐在一家咖啡店和朋友，隨後陸續有人加入聊天陣容，每個人在辛苦工作一週後，開始敞開心扉分享自己的人生經驗。我很喜歡參加這類型的活動，除了可以獲取別人的知識與人生經驗外，又能促進視野，可說是快速擴大生活圈的一種方式。

不可否認的，聚會是聚集人氣、拓展人脈的重要舞台。如果有機會不妨多參加這類以聯絡感情、增進友誼為目的的聚會，除非有特殊因素，不要輕意開口拒絕，因為這不僅會讓你失去拓展人脈的機會，更容易造成相識朋友的誤解，覺得你並不在意這份友情。所以，即使真的有事無法參加，也要清楚說明以及向對方致意，以免造成不必要的誤會。

此外，值得注意的是參與聚會的真正目的，仍在於聯絡情誼，因此不要存有功利心理，一味在活動中忙著抓住「商機」，以免適得其反。參加活動最忌像獵人找尋獵物般汲汲營營，而要如同夫播種般，耐心地播種培育，才能經營長長久久的人脈，等到時間成熟，自然可以收割果實。

每當夜幕低垂，街燈亮起時，街頭巷尾正有數千家社團或是不計其數的讀書會，正在每一個不同的角落如火如荼地進行。其中，有的是商業聯誼，有的是專業分享，有的是興趣交流，有的則是純粹的學習，看似不同目的的聚會，卻都有一個共同的功能，就是提供了一個連結人脈的最佳「平台」。

別小看這些下班後的小聯誼，它充滿了各種可能，不僅有助於自我成長、跨業學習，更能加速人脈的培養。成功來自五Ｏ％的累積、四Ｏ%的經營、一Ｏ％的收成。所有美好的結果都需要靠努力得來。萬丈高樓平地起，人脈也是靠一點一滴的灌溉培育而來。把握每一次與人交往的機會，人脈就像肌肉，越訓練才會越發達。

讀後語

改善，先改變自己

˙努力提高自己的能見度。

˙培養多元化興趣，凡事保持好奇心。

˙先主動，別人對你的態度就會轉變。

˙熱誠讓一切都變得可能。

˙樂於與別人分享，不管是資訊、利益或工作機會。

小書籤

「友誼就像花朵，好好培養，可以開得心花怒放。」

---------大仲馬

Day9同鄉、同事、同學，人脈的直通車

「除了少數的藝術家、科學家與運動家，鮮少有人可以靠單打獨鬥而成功。」

　　　　　　　　 -------------管理大師彼得․杜拉克

你是個埋頭苦幹、下班就上網看電視的宅男或宅女嗎？你覺得與別人應酬真麻煩，把陪主管交際的同事都視為馬屁精，自我感覺良好而不屑同流合污？同學會、社團活動總覺得麻煩、浪費寶貴時間，嫌自己沒成就、胖了、老了，能不去就不去？

手機滿滿的簡訊永遠懶得回？上次寄耶誕卡是小學的事了？你埋怨老天對你不公平，沒給你王永慶做老爸，甚至連升官都沒有你的份？

其實，不要怪自己沒有貴人運，大部分的責任在你自己，因為你不給機會讓貴人看見你，不給機會讓貴人找到你。

一個人的能力有限，最好能結合成一個團體

個人需要團體的支持，團體也需要個人的努力

週末下午，天空飄起毛毛細雨，今天本該是放鬆心情、賦閒在家的日子，但是一群穿著西裝打領帶的白領階級卻一刻也不得閒。

下午兩點，在五星級飯店有場投資說明會，在擔任校友會會長張家瑜的號召下，平日各自忙碌的高階經理人都趕來參加。在等待說明會開始前的短暫閒談中，各種生意合作機會就這麼談定了。

在茫茫人海中，團體的凝聚力在人與人的互動中，扮演著重要的角色，它讓成員產生一種相互牽引的網路，體驗到一種「大家在一起」的感覺，而大幅拉近彼此的距離。

這些團體包括同學會、校友會、社群團體、協會等，通常這人脈網路在有組織的運作下，背後所代表的是難以估計的龐大商機。因縁際會下，有時候坐在你旁邊的A先生、B同學，未來都有可能成為你的創業夥伴，或是拉你一把的重要貴人。

所謂建立良好人脈網，並不是要你去套交情、走後門

而是學習如何和每天跟你待在同一個空間裡

相處時間最久的人和睦相處

誰會成為你的貴人呢？也許是同學，也許是同鄉、同事都有可能是你的貴人。人與人的關係不是點、不是線，而是密密麻麻的人脈網路，它像座寶山又像棵大樹，層層疊疊交織成彼此間緊密的關係。

業務員都知道，拚業績要靠「三同」：同鄉、同事、同學。這個「三同」的人脈網路，常在關鍵時刻扮演著臨門一腳的重要角色。

台灣著名的校友會組織，例如有所謂的台大幫、政大幫、交大幫及清大幫等。由於校風不同，不僅影響彼此的行事風格，也影響雙方的合作默契。至於同事關係則是建立在彼此間的工作默契及配合程度，不少意氣相投的同事日後常攜手創業。

說到同鄉，所謂「人不親土親」，由於來自相同的成長環境，容易產生親切感及信賴感，常因此在事業上形成互為幫襯的合作關係，例如企業界便有所謂的溫商、浙商等。

第二篇　　被發現，被看見

機會永遠給準備好的人，它可能是上天所賜予的時機，

也可能是貴人所給予的機會，

但在獲得機會之前，自己先必需具備能力才行。

Day7叫聲學長姐，人脈就串連

「一個人永遠不要靠自己一個人花一00%的力量，而要靠一百個人花每個人1%的力量。」　　　　-------------比爾．蓋茲。

在一次對國內大學的演講活動中，擔任美商公司執行長的鄧家華談到自己的第一份工作機會。他肯定「人脈」的重要，但它必需靠自己創造。

他說，自己的第一份工作是進入美國知名的奧雷斯廣告公司暑期實習。當時在柏克萊大學念碩士，...

前言　　創造你好、我也好的成功人生

第一篇 第一印象，遇見美好
人與人相處，讓自己常保持快樂的心情，是一種選擇、也是一種學習。
從誠懇出發，展現自信的態度，有助於拉近你與別人原本遙遠的距離。

Day1微笑，兩個人之的最短距離
Day2記住名字，最簡單、最快獲得好感的方法
Day3時常表達感謝，讓距離從遠到近
Day4對人，永遠大聲讚美，低聲抱怨
Day5少說「我」，凡事從「我們」出發
Day6多給人鼓勵與掌聲

第二篇 被發現，被看見
機會永遠給準備好的人，它可能是上天所賜予的時機，
也可能是貴人所扶持，
但在獲得機會之前，自己先必需具備能力才行。

Day7叫聲學長姐，人脈就串連
Day8多參加聚會，拓展生活圈的最佳方式
Day9同鄉、同事、同學，人脈的直通車
Day10如何創造自己的貴人緣
Day11用心，才能贏得人心
Day12不要錯過和身邊人做朋友的機會

第三篇　互惠、互利，關係長長久久
你不能抓住好的東西不放，你必須不斷的給予－然後獲得；
你不能抓住種子不放，你必須播種－然後再收割。

Day13不勢利，才有好關係
Day14你夠朋友，別人才夠朋友
Day15給予，慷慨大方才是成功關鍵
Day16要結交朋友，最好先為別人做點事
Day17把3不變成3要，讓你擁有好人縁
Day18創造自己的被利用價值

第四篇　把你放在我心上
你期望被人關心，就要先去關心別人；
你想要別人對你好，就要先對別人好。

Day19別人在意的事，多關心
Day20讓他(她)感覺自己很重要
Day21重視別人，而且讓對方收到你的心意
Day21先欣賞別人，別人才會欣賞你
Day23不起眼的小螺絲，也可能成為你的貴人
Day24要想有貴人縁，先儲存「人情帳戶」

第五篇　遇對人、走對路，利他就是利己
要想擁有好人縁、高人氣，
重要的是做到三點：看人長處、幫人難處、記人好處

Day25你好，我也好的人生態度
Day26人際3不5要，養出你的好人縁
Day27常與人為善，利己利人
Day28在你需要前，做好人際關係
Day29提升自己，成為別人想認識的人
Day30做對的事，就能在對的時間遇見對的人

前言　　創造你好、我也好的成功人生

第一篇 第一印象，遇見美好
人與人相處，讓自己常保持快樂的心情，是一種選擇、也是一種學習。
從誠懇出發，展現自信的態度，有助於拉近你與別人原本遙遠的距離。

Day1微笑，兩個人之的最短距離
Day2記住名字，最簡單、最快獲得好感的方法
Day3時常表達感謝，讓距離從遠到近
Day4對人，永遠大聲讚美，低聲抱怨
Day5少說「我」，凡事從「我們」出發
Day6多給人鼓勵與掌聲

第二篇 被發現，被看見
機會永遠給準備好的人，它可能是上天所賜予的時機，
也可能是貴人所扶持，
但在獲得機...