神山理子

序言

第1章 事業領域的選擇方法──這位女大生，選擇飛機杯領域
1 選擇憑藉著創意來決勝負的領域～飛機杯與YOASOBI的共同點～
2 選擇能夠「稍微冒險」、「欲望很深」的領域～用突出的概念殺出重圍～
3 選擇存在著「尚未解決的重大煩惱」的領域～面對未解決的煩惱～
4 選擇其他公司難以進入的領域～盡量不競爭～
5 選擇製造成本低、容易以高價位賣出的領域～不受流行或印象影響～
6 選擇有可信賴之銷售通路的領域～進入初期須藉虎威～
7 選擇沒有經典品牌的領域～不跟聞名天下的TENGA對抗也能獲勝的方法～

第2章 讓事業成功的關鍵：洞見發掘方法──這位女大生，尋找飛機杯使用者的洞見
1 排除錯誤印象～轉換方向使音樂媒體發展至業界第一的方法～
2 列表掌握顧客欲望的方法～讓真正的煩惱浮上檯面～
3 挖掘顧客真心話的訪談步驟～從準備到執行的所有過程～
①事前準備 ②尋找訪談對象 ③訪談前半段的做法 ④訪談後半段的做法

第3章 暢銷商品的概念有何奧祕──這位女大生，製作飛機杯
1 什麼是好的概念？～如何讓人說出「這正是我想要的商品！」～
2 如何創造「能夠熱賣的商品名稱」～用商品名稱傳達概念～
①用商品名稱表達商品概念 ②利用跟既有的競爭商品「不同的命名模式」來製造強烈印象
3 吸引顧客的廣告標語設計法～如何讓顧客產生期待？～
①不要偏離概念的主旨 ②摻雜顧客期待的理想目標 ③就算得減少一點資訊，也要一次就引起注意
4 驗證概念～跟既有商品比較後還是會讓人想買嗎？～
①驗證「是否具有可戰勝既有競爭商品的概念力」 ②設計一份「自家商品的概念」對決「競爭商品的概念」的問卷 ③先定義目標族群大多聚集在哪裡，再實施問卷調查
番外篇 有助於構思好概念的個人經驗分享
①在學校烤鮭魚～不斷思考「怎麼做才辦得到」，而不是認為「從常識來看辦不到」～ ②登上捕鮪船～試著置身在惡劣的環境～ ③分辨小雞性別的打工～做大家都不熟悉的、很稀奇的事～ ④跟與自己相反的人好好聊聊～找出自己沒有的洞見～ ⑤沉浸在對方的世界觀裡～打從心底享受他人覺得「有趣」的事物～ ⑥掌握自己的購買行為～具體且詳細地表述自己的洞見～

第4章 亞馬遜D2C的制勝方法──這位女大生，販售飛機杯
1 能夠熱賣的商品名稱設定方法～名稱是否能夠讓人期待煩惱得以解決？～
2 能夠熱賣的包裝設計方法～這個階段也是以「吸引目光」為最優先～
①在外包裝上加入廣告標語 ②採用不會格格不入，也不會被湮沒的外包裝
3 廣告的運用方法～為了評估創意的好壞而刊登廣告～
①「為了調整內容」而運用亞馬遜廣告 ②無法在亞馬遜投放廣告時
4 針對重度使用者的行銷～努力獲得最強的友軍～
5 進一步拓展品牌的陣容～針對一個抽象的煩惱準備各種解決辦法～

第5章 出售事業──這位女大生，賣掉D2C事業
1 創業家要適度休息，然後再繼續前進～讓事業持續發展必須重視的事～
2 出售事業的觀念～趁評價不錯時賣掉是理所當然～
3 前往下個階段～新的挑戰～

結語
解說／事業家bot（經營者／《獲利的祕訣》作者）

序言

　　大家好，我是神山理子（Rikopin）。

　　今年27歲。

　　我18歲就從事樂曲製作工作，20歲時在新加坡某公司修習網路行銷，曾將某個音樂媒體拉拔至業界第一並且順利出售事業，21歲時創立D2C（Direct To Consumer，品牌直接與消費者進行交易）飛機杯公司，開賣當天就登上亞馬遜（Amazon.com）暢銷排行榜第四名，22歲時成立四個D2C品牌，24歲時順利出售事業。

　　本書是回顧當時還在就讀大學、對鹹濕話題很反感的我，第一次創立D2C飛機杯公司時有什麼樣的思慮。

　　「為什麼女大生會想賣男用情趣用品呢？」

　　「身為開發者但卻與目標族群的人物誌（Persona）完全相反，妳是如何理解並獲得顧客洞見（Insight）的呢？」

　　經常有人這麼問我。

　　關於這些問題，我都會在這本書中完整說明。

　　「希望自己無論在哪個領域，都能夠製作出以概念取勝的暢銷內容或物品。」

　　你有這樣的煩惱嗎？

　　我相信，一位既是D2C菜鳥又對鹹濕話題反感的女大生，從開發飛機杯到登上亞馬遜暢銷排行榜第四名這段過程中的種種思考過程，以及如何克服當時遇到的障礙等經驗，一定能幫助各位解決煩惱。

　　在本書的第一章，會談到選擇事業領域的方法與市場調查的方法，第二章介紹發掘顧客洞見的方法，第三章從概念的設計與驗證談到商品設計，第四章解說通路的選擇與亞馬遜行銷，第五章則會提到出售事業的內容。

　　由於本書是解說「即便在自己並非目標客層的領域，也能找到人們心中真正想要的東西，並且化為自家公司的商品」這一連串的過程，相信內容應該能對「希望自己無論在哪個領域，都能夠製作出以概念取勝的暢銷內容或物品」的行銷人或新事業開發者有所幫助。

　　從被罰閉門思過到努力販賣飛機杯

　　學生時代，我曾受到停學及閉門思過的處分。

　　因為我帶著炭烤爐與生鮭魚到自行車停車場打算現烤現吃，結果不小心觸動火災警報器與灑水器（當時我缺錢，每天都自己帶午餐上學，但因為我不喜歡吃冷掉的便當，起先我是帶電子鍋到學校現煮白飯。在學校煮白飯是沒什麼問題，不過帶炭烤爐去烤魚的確很危險，事後我也有深刻反省）。

　　由於被罰閉門思過，這段期間我也不能去打工。

　　然而因為跟朋友約好下一個長假要一起去旅遊，需要錢的我便開始思考窩在家裡也能賺錢的方法。

　　起初我把家裡不需要的東西全拿到網拍平臺Mercari上出售。

　　但是，就算把家裡的東西賣光，也沒辦法賺到需要的金額。

　　就在我思考「還有沒有東西可以賣」之際，我看到了存放在電腦桌面上、出於興趣製作的DTM音樂（用電腦製作的音樂）。

　　我把這些檔案當作音樂素材放到網路上販售，結果賣出了好幾個。

　　注意到「如果沒東西賣，自己製作就好」這點的我，開始製作樂曲然後上網販售。

　　不光是樂曲本身，曲名、封面、縮圖與介紹文等各種變數，我都會針對「想買音樂的人」花心思設計，銷售量因而大幅成長。

　　除此之外，國中時代自己匿名經營的Ameba部落格，也曾獲得外部排行榜網站的第一名。

　　當時還是國中生的我，為了請部落格的訪客去該網站投票，也是針對話題的選擇、文章語句、設計、引導訪客去投票的路線等反覆進行小試驗，由此看來我說不定本來就很熟悉網路行銷。

　　開頭也提到，我20歲時曾在新加坡某公司修習網路行銷。

　　當時主要學習內容行銷，之後我將自己負責經營的音樂媒體拉拔到業界第一，最後事業以數千萬日圓的價格順利出售。

　　21歲時跟上D2C熱潮，對鹹濕話題反感的我創立了D2C飛機杯公司，自家商品還登上亞馬遜暢銷排行榜第四名。

　　22歲時，我又在其他領域成立四個新的D2C品牌，並在24歲時出售事業。

　　目前則是全面學習行銷與事業開發。

　　另外，我曾登上捕鮪船出海捕魚，也做過分辨小雞性別的打工，還曾吃了一個月長在自家周圍的雜草而瘦了十七公斤。

　　各位或許會覺得這些事跟經商一點關係也沒有，但我確實有將這些經驗應用在自己的事業上。

　　關於這些往事我也會在本文中詳細說明。