約亨‧拜亞

第三章

顯示高人一等

嚴峻的考驗

一位來自索林根（Solingen）事業有成的煉鋼廠老闆，曾有一件舉世聞名的行為，他總是在一個淨空的大廠房裡舉行新進業務員的面試。他們必須穿過偌大的空間朝他的辦公桌走來（有人說，他學好萊塢導演柯波拉選拔英雄男主角的方法）。誰在行走間猶豫且不知道如何將空間與他應徵的職位相匹配的，那麼這個工作就不該是他的，就算有再好的學歷履歷都沒有用。果然，選出來的銷售員就像索林根製作的剪刀那麼鋒利！

3.1 基本資訊

這一則名人軼事清楚的表示，社會能力與人際之間交互作用產生的結果將會關聯到階級制度內的地位。對我們來說，重要的是，這個等級地位反映在我們的軀體內，我們只需要在許多層次上「一步一步」的將社會地位掙回來。

帝王般的出場

當你在一個空間裡「亮相」，那應該就已經是你的社會地位的第一個暗示。這在傳統戲劇的實踐中向來是我們有目共睹的，當主角從舞台後方前行到舞台正中心，就行話來說這就是所謂的「皇室進場」(布魯諾，2011)。這是有一定的效果的。你自己可以在演講廳或者會議室裡（從面對講台的後門或者布幕後面走出來）試一試，走到適當的距離後不要停步，再往前逼近，眼睛直視聽眾後再以精簡的皇室出場繞回講台。觀察到這個的聽眾，經驗上來說都會立即停止交談，專心聽講。

佔領空間

瀟灑的用手扶著或者倚靠身體周圍的傢俱（講台、講桌等），也能抬高地位：它象徵這些東西屬於我，而你的地位馬上因此提高。但是千萬不要誇張，尤其是這些東西明明屬於別人的時候（例如同事的辦公桌）。要能意識到產生的效果，並且作出相對應的舉止，必須根據你希望自己多強勢來使用手指、手或者下手臂，或是在很極端的情況下用拳頭抵住桌面（大多數情況下，這是很不適當的，因為是侵略性的）。佔領空間之餘，你當然也必須無視空間並非常有目的的使用相關的「托克」。

鎮靜的內心

與此同時很重要的是，心底要保持基本的鎮定。你的穩定度是會傳達給其他人的：冷靜享受！這個認知你可以很容易從生活經驗裡得到。例如，你被邀請去參加一個慶祝活動，而你事前無法知道這將會是一個美好或者不那麼有趣的夜晚。請自己留意一下，宴會的有趣與否大多與賓客無關，反而是主人自己是不是能夠以輕鬆的心態享受自己的宴會。換句話說，就是賓客是否願意將自己的心情交託給主人。

頭部：看第三隻眼睛

在生活的許多領域當中，視線相接對於階級地位的產生是非常決定性的。不論是人類或者是動物之間，都是如此。我課堂上的學員大部分都認為，視線相交停留較久的人決斷力較高，意志也比較堅強。這種情形的最純粹表現形式可以在拳擊擂台上看出來，當兩方互相瞪視時，誰最不猶疑，通常階級高低就此形成。實際上，在一般的社交情況中，事實正好是相反：研究調查顯示，地位差不多相同的人同處一室，通常他們會避免眼光的接觸（瓊史東，第42頁）。他們以這種方式來公開表示，他們可以承擔得起不把對方放在眼裡的後果。換一種說法，他高於其他人，不一定非要與其他人結交不可。當然這種忽略的方式同樣會帶來某種程度的危險 ──很容易被說成「傲慢」── 相對應的也是不好相處。

你最好不要刻意去避免已經迎來的目光，然後眼光還往下看。為什麼？因為在動物園中，猛獸正是趁這個時刻進擊......

你可以用眼光讓其他人進入被動的，甚至是臣服的地位，只要你盯住對方的第三隻眼。

殭屍效應

我喜歡在課堂上測試這種效果，做法是我讓全班盯著一個志願的同學的額頭，然後問他有什麼感覺。被盯著看的志願者常常形容感覺像是害怕得全身凍僵（殭屍效應）。

令人印象深刻的是，接下來的課堂上每當有新的測試者，他們與之前的人交換這種強烈的個人感覺時，都心有餘悸。雖然聽起來似乎不是很科學，但是殭屍效應的確是存在的。

下巴高抬，肩膀放鬆

一個端正的下巴就足已表達出堅毅果斷，但是也可能看起來僵硬不自然，如果你很緊張且不放輕鬆的話。你一定要注意，肩膀必須自然下垂，並且肩頭輕鬆的稍微往後扳。建議你一定要練習，免得在不知不覺中姿勢又不見了。

眉毛短暫輕微的上揚

如果你要使用這套托克，注意用量小心，並且預先在鏡子前面好好練習揚眉。眉毛抬得太高，看起來反而可笑，抬得不夠高，根本不會被注意到。如果兩邊不一致，就變成是挑釁的表情。如果你做對了，那麼這個表情的意思是：「小心」、「別惹到我」或者「我隨時在監視你」。

眉毛上揚！使用這個非語言的語言，你可以優雅的避免掉那些真正說出來之後無可避免會使人不快的語調。

第三章

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嚴峻的考驗

一位來自索林根（Solingen）事業有成的煉鋼廠老闆，曾有一件舉世聞名的行為，他總是在一個淨空的大廠房裡舉行新進業務員的面試。他們必須穿過偌大的空間朝他的辦公桌走來（有人說，他學好萊塢導演柯波拉選拔英雄男主角的方法）。誰在行走間猶豫且不知道如何將空間與他應徵的職位相匹配的，那麼這個工作就不該是他的，就算有再好的學歷履歷都沒有用。果然，選出來的銷售員就像索林根製作的剪刀那麼鋒利！

3.1 基本資訊

這一則名人軼事清楚的表示，社會能力與人際之間交互作用產生的結果將會關聯到階級...

第一章
導論
1.1 肢體語言的意義
1.2 自然的與文明的差異
1.3 了解其脈絡，才產生意義
1.4 基準線的辨認與肢體語言的了解
1.5 這本書的使用說明
1.6 快速存取──綜觀全局

第二章
暖身
2.1 放鬆練習
2.2 傳統默劇動作練習
2.3 順帶說明：微笑

第三章
顯示高人一等
3.1 基本資訊
3.2 托克
3.3 快速存取──總覽
3.4 練習
3.5 順帶說明：握手

第四章
贏取信任感，平衡你的社會地位
4.1 基本資訊
4.2 托克
4.3 補充說明：親近的國際性
4.4 快速存取──總覽
4.5 練習

第五章
動機
5.1 基本訊息
5.2 托克
5.3 快速存取──總覽
5.4 練習

第六章
呈現
6.1 基本資訊
6.2 清單檢查
6.3 托克
6.4 順帶說明：筆的催眠
6.5 快速存取──總覽
6.6 練習

第七章
解讀反應
7.1 基本資訊
7.2 挑剔的訊號
7.3 順帶說明：手指的遊戲
7.4 順帶說明：明擺著的挑釁，或者是漫不經心？
7.5 快速存取──總覽
7.6 練習

第八章
加強能力，整體總合
8.1 更深的進路
8.2 技巧連結整合

第九章
結語

關於作者
參考書目
答案與解答的可能性

第一章
導論
1.1 肢體語言的意義
1.2 自然的與文明的差異
1.3 了解其脈絡，才產生意義
1.4 基準線的辨認與肢體語言的了解
1.5 這本書的使用說明
1.6 快速存取──綜觀全局

第二章
暖身
2.1 放鬆練習
2.2 傳統默劇動作練習
2.3 順帶說明：微笑

第三章
顯示高人一等
3.1 基本資訊
3.2 托克
3.3 快速存取──總覽
3.4 練習
3.5 順帶說明：握手

第四章
贏取信任感，平衡你的社會地位
4.1 基本資訊
4.2 托克
4.3 補充說明：親近的國際性
4.4 快速存取──總覽
4.5 練習

第五章
動機
5.1 基本訊息
5.2 托...