購物比價找書網找車網
FindBook
排序:
 
 有 1 項符合

羅傑‧杜利

的圖書
最新圖書評論 -  目前有 3 則評論,查看更多評論
 很實用!有不少潛意識的隱藏版行...
轉載自博客來  極力推薦  2017/01/05
很實用!有不少潛意識的隱藏版行銷策略,跟此書相見恨晚。
大腦拒絕不了的行銷:100個完美挑動感官的Marketing╳腦科學經典法則
$ 110 ~ 297
大腦拒絕不了的行銷:100個完美挑動感官的Marketing╳腦科學經典法則
作者:羅傑‧杜利(Roger Dooley) / 譯者:竇永華 
出版社:大寫出版
出版日期:2013-10-24
語言:繁體中文   規格:平裝 / 312頁 / 15 x 21 cm / 普通級/ 單色印刷 / 初版
點我評分 3 則評論 圖書介紹5 查價格、看圖書介紹
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活
圖書名稱:大腦拒絕不了的行銷:100個完美挑動感官的Marketing╳腦科學經典法則

面對這個吵雜的時代,每個行銷工作者總在面對一個大難題:
廣告效果愈來愈差,而你的預算愈來愈少。

當前「消費大眾缺乏注意力」已不是個新消息,
在混亂的訊息環境中,你的行銷卻「只能在第1秒」成功!
這要怎麼做到?
本書將從100個最重要的「腦神經行銷」實例,拯救過去效果不彰的推動方法!

為何一個喝咖啡的邀請能讓人心甘情願的下訂單?
為何文宣、包裝放上嬰兒照就能打遍天下無敵手
有了腦神經行銷學,顧客不說,身為行銷人的你依舊能成功收服對方!

你知道嗎?當你努力向他人介紹你的產品、想法時,對方的大腦其實早就幾乎做好決定了!說得更明確一點,我們習以為常、專注在理性與意識層面的行銷手法,其實只是在跟消費者5%的大腦對話而已。而原本以為虛無飄渺的潛意識,才是消費者真正的決策源頭,占據大腦95%的比例!但是,我們該如何直達消費者的潛意識呢?

本書作者是美國商業界著名的「腦神經行銷學」(NeuroMarketing)部落格主杜利,他不但是數位行銷專家,近年更因探討大腦及行為研究如何運用於廣告行銷策略的新進觀點而聲名大噪。拜大腦成像、掃描技術之賜,腦神經科學家已經能偵測人們對於各項產品(譬如包裝、廣告、標誌等)行銷元素的心理與行為反應,解構大腦運作之謎,甚至推翻我們過去的表象認知。

你想知道其中奧秘嗎?
※接收到浪漫暗示時,男人會忙著花錢、女人則一窩蜂的做志工。
※看到金錢圖像,我們變得喜歡獨立作業、也自利了起來。
※香氣會影響人們的判斷:讓人願意多花點錢消費、認為產品比以前更棒。
※多提供一種選擇,就能誘使消費者購買「划算」產品。
※吃優格時,撕開包裝紙的那一刻,大腦參與度竟然最高!

讓行銷「使用顧客的腦」,讓顧客的腦拒絕不了你的行銷
從壽司師傅、紅酒品酒會到大商場貨架上的圖像/價格/紅利活動的腦神經活動之謎……

本書詳盡介紹這門「腦神經行銷」新興概念,作者杜利更從十四個面向,
整理出一百種執行度高、且已被證明有效的行銷訣竅。
這套科學方法,已經成功幫助如零食、通路、銀行等各行各業,
揀選出最適合自家產品的行銷方式、成功收服目標消費大眾。

作者簡介:

羅傑‧杜利(Roger Dooley)

杜利是「腦神經行銷學」(Neuromarketing)部落格的創始人與作者,「腦神經行銷學」是將大腦及行為研究運用在行銷、廣告、和銷售方面最有名的部落格。杜利是「杜利企業」(Dooley Direct LLC)的董事長,這是一間指導大型、小型公司實行新技術與技巧的顧問公司。他經常在出版、廣告、以及其他產業的研討會上演講關於腦神經行銷學、以及其他相關的行銷主題。身為數位行銷的專家,他也是「大學機密檔案」(College Confidential)網站的創辦人之一,此網站在大學考生與家長之間非常有名。

譯者簡介:

竇永華

輔仁大學廣告系BA、英國創意藝術大學MA,旅居倫敦多年,喜愛跨文化研究。兼職文字編譯、會議即時口譯;譯作包含旅行、小說、設計、商業等主題。elisa.tou.uk@gmail.com


各界推薦
名人推薦:多年來,杜利不時協助我從腦神經行銷學角度下正確決策。現在可好,杜利要與聰明的企業家們分享眾多既簡單又非常不公平的優勢… 這本書實在非讀不可!

──布萊恩‧克拉克(Brian Clark), Copyblogger Media首席執行長

我們都該讀讀這本書,學習更多改變人們心情、想法和動作的訣竅。以科學理論支持自己的技巧,絕對不會錯!

──蓋伊‧川崎(Guy Kawasaki),前蘋果行銷宣傳長

「杜利的著作很實際,充滿新知。介紹許多科學佐證的聰明點子,幫助你業績高升。這本書讀來不僅享受,更棒的是還能財源滾滾來...
»看全部

章節試閱
第一章 大腦拒絕不了的價格與產品(摘)

每位商人都在為如何架構產品線以及定價而絞盡腦汁。

些微的價格差異都可能創造巨額的營收,

但錯誤的定價也可能自毀市場。

幸好,兩者間的微妙連結都可以在腦神經行銷學中找到答案!

第2篇 「嘔!」掏錢時的心痛聲音

腦神經經濟學與腦神經行銷學領域的相關研究,提出一項重要觀點:「買東西」這個動作會刺激大腦管理痛覺的中心。卡內基美隆大學和史丹福大學的研究人員給受試者一些現金,並以核磁共振儀器記錄他們的大腦活動,接著讓受試者觀看一批各自標價的商品。某些商品價格明顯過高,...
»看全部

作者序
行銷,如何讓大腦無法拒絕?

行銷人員有苦難言:預算變少,卻要創造更大的效益在現今這個惱人的經濟時代,行銷人員得比過去完成更多的任務,但手上能用的資源卻比以前更少。傳統觀念認為,銷售成功與否與所投入的資源息息相關。於是,如果四通電話中有一通會成功,那就打兩倍的電話以得到兩倍的銷售量;如果搜尋頁面廣告的十次點閱平均會獲得一次購買,那就再買更多點擊數來衝高流量;需要更多品牌知名度?買更多廣告、贊助更多活動,或在更多地方放上你的品牌標誌。

「投入資源越多=越成功」這個公式出了問題 —它會導致花越來越多錢,...
»看全部

目錄
作者序 行銷,如何讓大腦無法拒絕?
致謝

01 征服對方95%的大腦空間

第一章 大腦拒絕不了的…價格與產品
02 「嘔!」掏錢時的心痛聲音
03 別學壽司師傅做生意
04 金錢圖像
05 起錨了!
06 紅酒、標價與期望
07 定價越精確越好!
08 誘餌產品與誘餌價格
09 什麼時候該妥協?
10 減少選擇,刺激銷售

第二章 大腦拒絕不了的…感官刺激
11 運用所有感官刺激
12 你的行銷策略聞起來如何?
13 向咖啡學感官行銷
14 聲音會改變行為
15 品牌專屬聲音
16 好好運用柏特古龍水效益
17 讓人難忘的味道
18 優格教...
»看全部

商品資料
  • 作者: 羅傑‧杜利 譯者: 竇永華
  • 出版社: 大寫出版 出版日期:2013-10-26 ISBN/ISSN:9789866316883
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:312頁
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
圖書評論 -   評分:
 很實用!有不少潛意識的隱藏版行...
轉載自博客來  極力推薦  2017/01/05
很實用!有不少潛意識的隱藏版行銷策略,跟此書相見恨晚。
 本書不是科學書籍,沒有艱深的專...
轉載自博客來  推薦  2016/07/17
本書不是科學書籍,沒有艱深的專有名詞,而是由許許多多的真實故事與案例所組成,非常適合沒有科學背景的人閱讀。書中的每個主題各自獨立,大家可以隨意翻開有興趣的主題開始閱讀。
哥倫比亞大學曾做了一個實驗,研究人員發了兩張不同的卡,一張有10個空格可以集點,另一張則有12個空格,並已先蓋了2點給你,這兩張卡都還需要再集10點才能換一杯免費咖啡。雖然需要的點數一模一樣,但是一開始就收到已有2點的集點卡那組,相較於收到空白卡片的那組,消費的更加頻繁。
由於某些原因,星期一或三的中餐我大多外食,最常買的那家便當店所給的集點卡正是上面提到的先蓋2點給你的那種,怪不得我這麼常去光顧啊,而且每次去它的生意都大徘長龍。原來賣便當除了東西要好吃以外,也是很有學問的啊……
另一個案例,某美國居家用品零售商曾經推出一款要價275美金的麵包機。過了一陣子,又推出另一款價格貴一倍的大容量版本麵包機。這款較貴的型號沒賣出幾個,但較便宜的型號業績卻成長了一倍。簡單地說,超高價機型的推出,讓先前的高價產品變成了妥協下的選擇。
除此之外,還有像是「放嬰兒照就對了」、「右耳行銷」、「別學壽司師傅做生意」、「比基尼辣妹」等有趣案例。像我一樣害怕艱深專有名詞、又想了解自己大腦的人,絕對值得一讀!
 我們都誤以為自己消費時至少是有...
轉載自博客來  極力推薦  2013/11/21
我們都誤以為自己消費時至少是有點理性的,然而其實已經有無數眾多的腦神經科學家跑進我們的腦袋專事研究、還做了很多實驗。所以我們老弄不清楚自己,為何每個月月光光心慌慌、或離自己的理財目標漸行漸遠,我們仍在消費的當下樂此不疲。這雖然是本講行銷的書,可書裡多的是有趣的腦科學研究與實驗,帶著香香濃濃的科學化消費行為研究色彩。書中將豐富的腦科學研究與實驗,細細切成一百個小單元,譯文流暢,閱讀感受清爽。

至於作者是何居心,書中有一小段文字這麼寫著:《如果你認為魔術師和腦神經科學家之間沒有甚麼話題可談,那你就錯了!他們兩者都在處理人類大腦的注意力與意識......特別是魔術師這群人物,在我們嘗試著集中精神時還能把我們騙得團團轉。》其實,看了書後,我覺得我們每天的生活,也就是集中起精神,然後被騙得團團轉。推一下這本書 :P
贊助商廣告
 
金石堂 - 今日66折
朝鮮一姊金與正:北韓領導人金正恩妹妹,史上首握核彈按鈕女子的掌權之路,王朝如何「培養」接班人。
作者:李晟允
出版社:大是文化有限公司
出版日期:2024-04-29
66折: $ 329 
金石堂 - 今日66折
與土地共舞:發掘臺南人文與環境的古今事
66折: $ 383 
金石堂 - 今日66折
周姚萍講新成語故事2:彩色雨和分數雨-附「小作家上場」+「拼字變成語」超萌稿紙,培養小學生的讀寫
作者:周姚萍
出版社:五南圖書出版股份有限公司
出版日期:2018-05-28
66折: $ 198 
金石堂 - 今日66折
28天救回國中數學:從20分快速進步到70分,用你一定可以理解的方式打好基礎,看完題目再也不說「我放棄」。
作者:鑰匙出版社
出版社:大是文化有限公司
出版日期:2023-10-31
66折: $ 329 
 
博客來 - 暢銷排行榜
嫁入狼族~異種婚姻譚~ Ⅱ (特裝版)
出版日期:2024-10-23
$ 161 
Taaze 讀冊生活 - 暢銷排行榜
世界上最透明的故事(日本出版界話題作,只有紙本書可以體驗的感動)
作者:杉井光
出版社:皇冠文化出版有限公司
出版日期:2024-09-30
$ 284 
Taaze 讀冊生活 - 暢銷排行榜
圖解英文文法的原理【暢銷修訂版】:看圖學文法不用背,一張圖就懂!用老外的思維理解英文!
作者:安正鳳
出版社:語研學院
出版日期:2020-04-09
$ 299 
Taaze 讀冊生活 - 暢銷排行榜
我可能錯了:森林智者的最後一堂人生課
作者:比約恩.納提科.林德布勞、卡洛琳.班克勒、納維德.莫迪里
出版社:先覺出版
出版日期:2023-02-01
$ 355 
 
博客來 - 新書排行榜
制度基因:中國制度與極權主義制度的起源
作者:許成鋼
出版社:國立臺灣大學出版中心
出版日期:2024-11-13
$ 750 
Taaze 讀冊生活 - 新書排行榜
滿洲鴉片小隊(04)
作者:門馬司、鹿子
出版社:尖端出版
出版日期:2024-11-20
$ 140 
金石堂 - 新書排行榜
成了鬼家人的他備受寵愛(1)
作者:五梅えるこ
出版社:台灣角川股份有限公司
出版日期:2024-11-21
$ 111 
博客來 - 新書排行榜
我不婚,然後呢?:黃越綏給單身世代的人生相談
出版日期:2024-11-11
$ 276 
 

©2024 FindBook.com.tw -  購物比價  找書網  找車網  服務條款  隱私權政策