艾倫‧迪博

砸大錢廣告不再有用，你需要同溫層行銷戰略！
不可能人人都是你的客戶，排除掉一些反而是好事。

◎廣告公司負責人暨行銷學教授：「這本比教科書實用太多，我直接拿來當上課用書！」

◎亞馬遜商管榜Top10，超過百位讀者五顆星力讚！

警告：不愛錢的人，請略過本書！錢就是企業的氧氣，賺不到錢就別活了。

成長驚人的企業有個共通點──特別看重行銷，而非毫無計畫地亂槍打鳥。因為商品或服務再怎麼好，只有「賣出去」才能賺錢。但，到底該怎麼賣呢？首先要找到目標消費者！

作者以中小企業和新創產業為對象，針對變化多端的電子商務市場，教你如何經營同溫層的分眾市場，精準鎖定目標族群。他還設計出可以靈活運用的九宮格企畫書，讓你只需一頁就能迅速擬定行銷戰略，讓企業知道自己為何而戰，不做白工。

這樣做，把客戶「勾」上門：

◎獲利空間太小？──專攻利基市場，集中焦點，價格高一點也能賣出去。

◎你的同溫層關心什麼？──模擬潛在客戶的想法，讓他們對你產生興趣。

◎什麼是「酷炫症候群」？──胡亂湊合時下最夯的行銷作法只是亂槍打鳥。

◎怎麼創造口碑？──提供世界級的服務，取得顧客的信任，自願再掏腰包。

◎行銷提案太多？──行銷越頻繁，說服力越高，業績衝得越快。

◎小公司預算少？──直效行銷也能達到驚人效益。

作者簡介
艾倫．迪博 Allan Dib

連續創業家、反骨行銷高手和科技專家，已在資訊、電信和行銷等產業成功創立扶植多家企業。最近一次是在激烈競爭的電信產業，對手更是市值數十億的跨國企業，他經營4年後被《商業評鑑周刊》評為澳洲成長最迅速的百大企業之一。

作者相當熱中於為新興產業尋找創新的行銷方式，提升業績，讓年輕的企業都能繼續發展。成功的創業經驗也讓他成為許多創業者的諮詢對象，除了身兼商業導師、顧問和演說家，他也樂於和全世界分享多項證明有效的策略和新興作法。

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譯者簡介
陳繪茹

師大翻譯所口譯組畢業。曾在會展產業任職，現在旅居奧地利和美國。口筆譯之外也從事華語和德語教學工作。譯有《超級好！用遊戲打倒生命裡的壞東西》（先覺出版）。