哈佛商學院教授湯瑪斯‧艾森曼、
華頓商學院教授亞當‧葛蘭特，兩大名校教授 破天荒推薦
台大國際企業學系教授兼台大創意創業中心與學程主任李吉仁
美國最大募資平台AngelList共同創辦人暨執行長納瓦爾‧拉維肯 重量級推薦
◎事業做了一半發現資金快燒完，怎麼說動金主幫你，起死回生？
◎想跟老闆多要點預算，作為來年的經費，要怎麼開口？
◎說服公司支持我內部創業？
◎想出國留學，但是錢不夠，怎麼動員長輩幫我圓夢？
理想不該跪著走完，你需要──
這套學校沒法教、但一輩子都用得到的說故事的技術。
作者艾文‧貝爾曾在臉書和白宮任職，
後來創辦一間在線借貸公司，為被銀行拒絕的小企業提供低利息貸款。
另一位共同作者艾文‧盧米司畢業德州大學後，就在華爾街創業。
兩位作者都有豐富的籌資經驗與投資過程，他們發現，很多人為了募資找錢，
會準備很多理由、提供很多簡報，說明事業的計畫，
但如果中間缺乏故事的要素，你的內容就是一堆無趣的投影片。
那麼，故事要怎麼說呢？
◎準備說故事──（能換到幾百、上千萬的）好故事要講十件事，四種角度
‧你的事業是什麼？為什麼現在是機會？想解決什麼事？如何解決？誰是你的客戶？另外要講的五件事是？
‧從這四個角度切入，投資者絕對加入：
創業者角度──什麼事情促使你要創業？
客戶的角度──這份事業如何改善使用者的生活？
產業的角度──為何這個產業需要你的事業？
還要從哪個角度？
‧但你不能光用口頭說故事，專業的投售簡報，能讓投資者對你有信心。
‧投售影片的圖、文、字、色是有規則的，不能任意使用。
‧怎麼把內容傳達、還有裝訂方法，這些小處不可隨便，都是加分的好機會。
‧本書獨家提供15家公司的投售簡報真實案例，讓你的投售簡報馬上升級。
◎故事說完後，跟誰要錢── 想靠爸？找天使？上帝？各種資金來源的優缺點
‧創業4大籌資方式：用利潤、靠貸款、賣股權、請求他人捐助。先搞清楚這些詞彙，
才知道你拿什麼跟人換。
‧世上沒有出錢不出聲的人 : 創投、天使投資人、募資平台，當然還有朋友與家人，
都有可能成為你的金主。但要看準每個來源的優缺點，才知道該找誰當你的後台。
◎這裡還有一個更快的方法──想辦法進入「人生勝利組」
‧畫出你自己的社交圖譜，找出兩種人：大家都知道結交超級連繫者（人脈很廣的人），但其實最有用的人是你朋友圈中的弱連結（跟你不熟的人），為什麼？
‧還有，跟你玩不在一起的人，不能當你的投資人。為什麼？
‧取悅對方 : 見面後馬上用電子郵件連絡、送一份體貼的小禮物，這些不是巴結，而是履行。
翻轉人生未來，有一種簡單方式──從說故事開始
你得說個「預見世界會如何大不同，道出希望、 失敗、勝利和美好」的故事。
作者簡介：
艾文‧貝爾畢業於普林斯頓、耶魯和哈佛商學院等名校，目前是Able公司的共同創辦人，這家公司透過協力合作方式提供低利貸款，致力於扶植全美「幸運的五百萬家」小型企業。貝爾過去並曾任職於白宮和臉書。
艾文‧盧米司是一位創業家、投資者，也擔任創業導師。他目前領導科林蒂安醫療服務機構（Corinthian Health Services）的企業策略部門（Corporate Strategy），身兼創業顧問團隊Tradecraft的創辦人，同時也是科技之星（Techstars）和普萊斯（Praxis）等育成加速器平台的創業導師。他個人的初創事業是樹屋（TreeHouse），是一家以效能和設計獨步業界的環保居家修繕商店。
譯者：
蔣雪芬
政大新聞系畢業；英國伯明罕大學觀光政策與管理碩士。
目前為專職媽媽、兼職翻譯。
各界推薦
名人推薦：
哈佛商學院講座教授／湯瑪斯‧艾森曼
華頓商學院教授，暢銷書《給予》（Give and Take）作者／亞當‧格蘭特
美國最大募資平台AngelList 共同創辦人暨執行長／納瓦爾‧拉維肯
全食超市（Whole Foods Market）共同創辦人暨共同執行長／約翰‧麥凱
美國創業育成中心科技之星（Techstars）共同創辦人暨執行合夥人／大衛‧科恩
《從0到1》（Zero to One）共同作者；法律研究科技新創公司Judicata共同創辦人／布雷克‧馬斯特
3Com公司共同創辦人／鮑伯‧麥卡菲
台大國際企業學系教授兼台大創創中心與學程主任／李吉仁
名人推薦：哈佛商學院講座教授／湯瑪斯‧艾森曼
華頓商學院教授，暢銷書《給予》（Give and Take）作者／亞當‧格蘭特
美國最大募資平台AngelList 共同創辦人暨執行長／納瓦爾‧拉維肯
全食超市（Whole Foods Market）共同創辦人暨共同執行長／約翰‧麥凱
美國創業育成中心科技之星（Techstars）共同創辦人暨執行合夥人／大衛‧科恩
《從0到1》（Zero to One）共同作者；法律研究科技新創公司Judicata共同創辦人／布雷克‧馬斯特
3Com公司共同創辦人／鮑伯‧麥卡菲
台大國際企業學系教授兼台大創創中心與學程主任／李吉仁
章節試閱
我在創業初期，為了籌募資金，婚姻幾乎觸礁。當時，每週一的早晨，我都會從杜勒斯機場（Dulles Airport）出發，在國內各處往返飛行著，向有望的金主賣力推銷我的夢想─樹屋居家修繕（TreeHouse Home Improvement），一間具有永續理念的居家修繕店。
一些投資者本來允諾了，可是當一天天過去，我沒有收到他們的資金，接著就出現他們反悔的情節，於是，我的夢想面臨破滅。
因為等待的過程拖太久了，朋友們的關心都變成「你還活著吧？」這一類的問候，更別說我的婚姻。
那時，我和妻子分開的時間太長了，不知不覺變成分居，我們的生活因著分道揚鑣，關係降至冰點，這讓我痛恨自己。
關於如何籌資，我其實懂得不少。大學畢業後，我就在華爾街擔任投資銀行家的工作，負責把諸如漢堡王（Burger King）這一類的大型企業賣給私募股權的投資公司。我曾經分析過的交易，就算沒個幾千件，也有幾百件。
離開紐約之前，我還成為一家天使投資集團的共同創辦人。我知道投資者想要的是什麼，因為我就是金主。那段時間，我每一天都會收到電子郵件詢問籌募資金的訣竅。
然而，在樹屋居家修繕創業計畫邁入第二年，正值美國歷史上最糟糕的住房危機，當時我所需要籌募的750萬美元資金，仍有三分之一的缺口。每開一次會，我就要重新經歷令人發狂的挫敗，一次又一次，周而復始。有一些朋友鼓起了勇氣告訴我，應當放棄這個創業夢。
到了 2010 年 11 月，我必須承認剩下的資金缺口，我已束手無策。下面這封電子郵件，就是我投降的白旗：
日期：2010 年11 月9 日，星期二
主旨：樹屋創業計畫最新進展
親愛的朋友和投資者：
兩年多以前，我想要成立一家叫做「樹屋」（Treehouse）的綠色環保居家修繕商店，使永續建造更為簡單、更容易達成，而且更有趣……。
但這一路上遇到不少障礙，使我們無法獲得所需的資金、順利開設第一家店。
因此，我們的團隊開始對之後的動向有了不同的想法：
1. 繼續推動
我們的團隊將會繼續募集剩餘所需的資金，推動本案。然而，儘管在情感上想這麼做、也敢這麼做，但卻自知此非良策。我們在財力上已無法維持下去，這麼做只是在濫用合作夥伴對我們的信任和好評，同時也沒有正確認知現況。
2. 認輸放棄
但這等於是放棄整個計畫、然後解散團隊和公司。我們也不認為這是正確的處理方式。來自投資者和合作夥伴的回饋意見中，有一個一致性的看法，那就是：「這是很棒的想法，最後一定有人會實現，然而我們的創業時機或許不恰當。」
3. 暫時進入休眠狀態
我們都相信「樹屋」這是很棒的事業，但可能剛好時機太差，所以先讓樹屋計畫休眠，才是妥適的處置行動。休眠讓我們能保留已經投入的智慧資本、關係資本和財務資本，隨時留意、等待更好時機。
這個決定並非倉促產生，亦非思慮不周。我們期盼透過電話與您直接討論或回覆任何疑問，不過為了能夠即時傳達，所以先發了這封信，好讓您能在最快的時間內得知。
同時，我們非常感謝有您作為合作夥伴及朋友。未來我們將持續為您更新本案進展。謹代表樹屋團隊獻上最誠摯的感謝之意。
祝一切安好
艾文
我承認失敗，並且讓這一切告一段落。沒想到，奇蹟卻發生了。信發出的兩個星期
之後，我接到其中一位投資者葛瑞格金（Greg King）的電話。
「樹屋計畫不該被擱置。」他說會幫忙籌集其餘的300 萬美元。
於是在30天之內，我們就募齊所有資金。
如何展開你的事業與夢想？
現在，美國二十幾歲的年輕人當中，有63％的人想要創業（臺灣草根基金會調查年輕人想或已創業比例為48.12％）。到了2020年，估計全球將會有十億名創業家。無論他們的新事業是否會成為下一個臉書（Facebook）、下一個足以改變世界的非營利組織、或者只是街上的一間咖啡廳，自行創業已經成為當今這一代實現理想的方
式了。
不過，人們常常忘記：創業是一件極其艱難的事。
為了創業夢想，你必須比許多人忍受更多的忙碌、更多的失敗，也需要更多的資源。然而，任何一位挺過這一段艱辛的創業家都會告訴你：這是值得的。
創業歷程中最令人畏懼的事—就是籌錢，本書的目的就是要揭開這項神祕面紗。
又一本籌資的書？這本教你說故事關於如何籌集資金的建議，並不罕見，但大
部分都很糟。
因為自稱是專家的人，會不斷使用「擬定商業企畫書」、「展現集客力」，以及「創造出迫切性」這類專業用語，但是卻提不出任何實際的建議。尤其適用於連續創業成功人士身上的偉大策略，對於初次創業者而言，反而可能是最差勁的建議。資深的創業家已經忘了在沒有人脈、沒有實績時，辛苦籌錢的過程，當時充其量只有幾本投資意向書的概念知識。
我們認識的創業家，對於理論上的作法並不感興趣。他們想知道的是實際且有效的方法。這就是為什麼我們寫這本書的理由，也是當初我們在為新創事業籌資時，但願就能擁有的資訊，所以現在，我們想為創業人士提供的，正是這些內容。
所以，過去這兩年期間，我們指導了許多初次創業者，也訪問了一些天使投資人、創投業者、天使網絡的老闆成員、家族投資管理的負責人，還有群眾募資（crowdfunding）平臺上的高階主管們。接著我們滲透到國內幾家最大型的創業加速器（accelerators）和天使投資集團；我們還對15 位成功的創業家說盡好話，說服他們說出真正募到資金的訣竅，並同意把這些內容呈現給讀者，其中還包括他們向投資者提案時的投售簡報資料。
對於寫這本書，我們興味盎然，因為我們成功過，而且現在也繼續在籌資。在寫書期間，我們各自爭取到一筆1 億美元的生意，和籌募到2,500 萬美元的資金，其中包括線上募資平臺AngelList挹注的資金，當時所募集到的這筆款項名列該平臺第二高的資金。
我們所做的一切，都是為了解答這個問題：到底該怎麼做，才能籌到資金？籌資的祕密，不是錢，是開始建人脈我們發現，籌錢、獲得專家建議，以及建立合夥關係的技能，並不是某些人才可以擁有的。
相反的，這些技能只要經過一些方法就能獲得。有抱負的創業者可以藉由特定的習慣和工具，大幅提升事業成功的或然率。現在，我們把這些技巧和工具提供給你。
在接下來的幾章，你將：
‧ 讀到為成功的新創公司所提供、原汁原味的投售提案簡報( 投售，Pitch，向投資人、合作夥伴簡報提案。棒球投手投球也叫Pitch，這個字在英文中有「講故事」的意思)。
‧ 得到投售簡報的範例。
‧ 明白應該向誰籌募什麼樣的資金。
‧ 電子郵件的範例和技巧，知道如何掌握每一個面談機會，包括與天使投資人、創投業者，以及有潛力的董事會成員連繫。
然而，這些技巧儘管受用，卻並非籌資的祕密之道。我們所訪談過的創業者，幾乎每一位都有一段類似樹屋計畫的「奇蹟」─因為某椿預料之外的事件，促成了最後的成功。當我們再往下探究，發現這些奇蹟其實一點都不神奇；因為是創業者先前所經營的人際關係，帶來的好結果。
對盧米司而言，他與葛瑞格金（Greg King）的友誼，使對方願意以聲譽作為賭注，幫助盧米司完成樹屋計畫所需要的一輪資金。
籌資的祕密不過是一則簡單的原理：成功的籌資人士不募資金，他們募的是人脈。
藉投售故事建立友誼，很重要我們除了希望你的新創事業能一舉成功外，更希望你能建立超越投資協議書的友誼，並且為這份夥伴關係、為事業，創造出真正的價值。
各種不同的籌資策略會物換星移，而市場動態、產業趨勢和時機的變化，在每一次的創業籌資之路都面臨未知。然而，打從人類在地球上生活開始，不管面對任何新創事業、任何產業、或任何時機，有一項常數始終如一，那就是深厚的友誼帶來的價值。
本書真正的目的，是激發讀者把看向未來的眼光，拉回到身邊那些信任你、與你志同道合的夥伴身上。沿著這條路走，你會發現取得的資金超過需求。
我在創業初期，為了籌募資金，婚姻幾乎觸礁。當時，每週一的早晨，我都會從杜勒斯機場（Dulles Airport）出發，在國內各處往返飛行著，向有望的金主賣力推銷我的夢想─樹屋居家修繕（TreeHouse Home Improvement），一間具有永續理念的居家修繕店。
一些投資者本來允諾了，可是當一天天過去，我沒有收到他們的資金，接著就出現他們反悔的情節，於是，我的夢想面臨破滅。
因為等待的過程拖太久了，朋友們的關心都變成「你還活著吧？」這一類的問候，更別說我的婚姻。
那時，我和妻子分開的時間太長了，不知不覺變成分居，我們的生活因著...
推薦序
推薦序
找到創業的貴人
臺灣大學國際企業學系教授，兼臺大創意創業中心主任／李吉仁
創新創業，幾乎已經成了近兩年兩岸最有「共識」的議題；不僅國內各部會爭相編列預算，推動創新思維與創業行動的方案，中國大陸更高舉「大眾創業、萬眾創新」政策，讓創新創業儼然成為「全民運動」。
儘管如此，創業成功的機率仍非常低。這是因為創業歷程所需要的關鍵要素相當多元，創業者通常無法完全自主掌握，而取得這些資源的方法，又常不在創業團隊的既有能力範圍內。最後，即使天時、地利、人和都到位，如果缺乏臨門一腳的運氣，最後可能也要鎩羽而歸。
在創業所需的諸多資源中，不同階段所需取得的資金，常常是讓創業者最容易踢到鐵板的地方。因為我們都知道，創業初期因不確定性高，投資的潛在風險便很高，早期參與的投資者不容易依據預測的數據進行正確判斷。因此，創業團隊如何在前景不明的情形下，有效的說服潛在投資者，認同創業團隊所欲實現的事業夢想，從而取得足夠進入下一個發展階段的資金，便成為所有創業領導人必修的功課了。
本書便是針對創業團隊這個「共同痛點」，以作者創業與多年創投的實務經驗為基礎，將創業初始階段的募資任務，從建立正確的募資觀念、到具體的募資簡報作法，乃至後續的人脈網絡建構，按部就班、結構性的提供導引，對初次創業者而言，可說是很有用的指導手冊（guidebook）。
除此之外，本書更提出了幾個創業新鮮人容易犯錯的觀念與作法。例如，創業者總認為潛在投資者最在乎產品服務的技術優越性，孰不知投資者最希望尋找一個值得信任、具創業精神的創業團隊；另外，創業者極可能花很多篇幅分析市場潛力，但投資者更在意的是，創業構想邏輯與演進的脈絡（why so and why now?）、與創業者的親身動人故事（why you?）；同時，創業者常會認為事業獲利性很重要，但投資人更期望確認的是，這個創業能否有效翻轉現狀、創造價值。
儘管取得資金不是創業成功的萬靈丹，但是，沒有持續、多元來源的資金挹注，創業夢想也是很難達陣的。對創業者而言，關鍵客戶或許是事業發展的「恩人」，但早期投資者肯定是事業得以成功的「貴人」；期望這本書能協助創業新鮮人創造更多創業貴人。
（本文作者為臺灣大學國際企業學系教授，兼任臺大創意創業中心主任；研究領域為企業成長策略、策略創新與轉型等。）
推薦序
找到創業的貴人
臺灣大學國際企業學系教授，兼臺大創意創業中心主任／李吉仁
創新創業，幾乎已經成了近兩年兩岸最有「共識」的議題；不僅國內各部會爭相編列預算，推動創新思維與創業行動的方案，中國大陸更高舉「大眾創業、萬眾創新」政策，讓創新創業儼然成為「全民運動」。
儘管如此，創業成功的機率仍非常低。這是因為創業歷程所需要的關鍵要素相當多元，創業者通常無法完全自主掌握，而取得這些資源的方法，又常不在創業團隊的既有能力範圍內。最後，即使天時、地利、人和都到位，如果缺乏臨門一腳的運氣，最後可能也要鎩...
目錄
專家推薦
推薦序
前 言 你的夢想值得別人為你買單
第一部 準備說故事──建立你的投售資料
第 1 章 投售簡報的興起，企畫書再也沒人理
第 2 章 投售簡報的結構──好故事要講十件事
第 3 章 說故事，說四個
第 4 章 版面設計：圖、文、字、色，如何呈現？
第 5 章 內容傳達：小處不可隨便
第 6 章 投售簡報的真實案例揭密
第 7 章 投售演練：能換錢的故事這樣開始
第二部 靠爸？天使？上帝？──各種資金來源的優缺點
第 8 章 創事業、籌資金──入門須知
第 9 章 世上沒有出錢不出聲的人──各種資金來源的優缺點
第 10章 引介──進入「人生勝利組」的好方法
第 11章 跟你玩不在一起的人，不能當你的投資人
第 12章 取悅對方──毋須巴結，而是履行
第 13章 邀請投資者──純出資？那就太小看人了
結 語 翻轉未來的簡單方式──從說故事開始
專家推薦
推薦序
前 言 你的夢想值得別人為你買單
第一部 準備說故事──建立你的投售資料
第 1 章 投售簡報的興起，企畫書再也沒人理
第 2 章 投售簡報的結構──好故事要講十件事
第 3 章 說故事，說四個
第 4 章 版面設計：圖、文、字、色，如何呈現？
第 5 章 內容傳達：小處不可隨便
第 6 章 投售簡報的真實案例揭密
第 7 章 投售演練：能換錢的故事這樣開始
第二部 靠爸？天使？上帝？──各種資金來源的優缺點
第 8 章 創事業、籌資金──入門須知
第 9 章 世上沒有出錢不出聲的人──各種資金來源...
共 6 筆 → 查價格、看圖書介紹
