哈佛商學院教授湯瑪斯‧艾森曼、
華頓商學院教授亞當‧葛蘭特，兩大名校教授 破天荒推薦
台大國際企業學系教授兼台大創意創業中心與學程主任李吉仁
美國最大募資平台AngelList共同創辦人暨執行長納瓦爾‧拉維肯 重量級推薦
◎事業做了一半發現資金快燒完，怎麼說動金主幫你，起死回生？
◎想跟老闆多要點預算，作為來年的經費，要怎麼開口？
◎說服公司支持我內部創業？
◎想出國留學，但是錢不夠，怎麼動員長輩幫我圓夢？
理想不該跪著走完，你需要──
這套學校沒法教、但一輩子都用得到的說故事的技術。
作者艾文‧貝爾曾在臉書和白宮任職，
後來創辦一間在線借貸公司，為被銀行拒絕的小企業提供低利息貸款。
另一位共同作者艾文‧盧米司畢業德州大學後，就在華爾街創業。
兩位作者都有豐富的籌資經驗與投資過程，他們發現，很多人為了募資找錢，
會準備很多理由、提供很多簡報，說明事業的計畫，
但如果中間缺乏故事的要素，你的內容就是一堆無趣的投影片。
那麼，故事要怎麼說呢？
◎準備說故事──（能換到幾百、上千萬的）好故事要講十件事，四種角度
‧你的事業是什麼？為什麼現在是機會？想解決什麼事？如何解決？誰是你的客戶？另外要講的五件事是？
‧從這四個角度切入，投資者絕對加入：
創業者角度──什麼事情促使你要創業？
客戶的角度──這份事業如何改善使用者的生活？
產業的角度──為何這個產業需要你的事業？
還要從哪個角度？
‧但你不能光用口頭說故事，專業的投售簡報，能讓投資者對你有信心。
‧投售影片的圖、文、字、色是有規則的，不能任意使用。
‧怎麼把內容傳達、還有裝訂方法，這些小處不可隨便，都是加分的好機會。
‧本書獨家提供15家公司的投售簡報真實案例，讓你的投售簡報馬上升級。
◎故事說完後，跟誰要錢── 想靠爸？找天使？上帝？各種資金來源的優缺點
‧創業4大籌資方式：用利潤、靠貸款、賣股權、請求他人捐助。先搞清楚這些詞彙，
才知道你拿什麼跟人換。
‧世上沒有出錢不出聲的人 : 創投、天使投資人、募資平台，當然還有朋友與家人，
都有可能成為你的金主。但要看準每個來源的優缺點，才知道該找誰當你的後台。
◎這裡還有一個更快的方法──想辦法進入「人生勝利組」
‧畫出你自己的社交圖譜，找出兩種人：大家都知道結交超級連繫者（人脈很廣的人），但其實最有用的人是你朋友圈中的弱連結（跟你不熟的人），為什麼？
‧還有，跟你玩不在一起的人，不能當你的投資人。為什麼？
‧取悅對方 : 見面後馬上用電子郵件連絡、送一份體貼的小禮物，這些不是巴結，而是履行。
翻轉人生未來，有一種簡單方式──從說故事開始
你得說個「預見世界會如何大不同，道出希望、 失敗、勝利和美好」的故事。
作者簡介：
艾文‧貝爾畢業於普林斯頓、耶魯和哈佛商學院等名校，目前是Able公司的共同創辦人，這家公司透過協力合作方式提供低利貸款，致力於扶植全美「幸運的五百萬家」小型企業。貝爾過去並曾任職於白宮和臉書。
艾文‧盧米司是一位創業家、投資者，也擔任創業導師。他目前領導科林蒂安醫療服務機構（Corinthian Health Services）的企業策略部門（Corporate Strategy），身兼創業顧問團隊Tradecraft的創辦人，同時也是科技之星（Techstars）和普萊斯（Praxis）等育成加速器平台的創業導師。他個人的初創事業是樹屋（TreeHouse），是一家以效能和設計獨步業界的環保居家修繕商店。
譯者：
蔣雪芬
政大新聞系畢業；英國伯明罕大學觀光政策與管理碩士。
目前為專職媽媽、兼職翻譯。
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章節試閱
我在創業初期，為了籌募資金，婚姻幾乎觸礁。當時，每週一的早晨，我都會從杜勒斯機場（Dulles Airport）出發，在國內各處往返飛行著，向有望的金主賣力推銷我的夢想─樹屋居家修繕（TreeHouse Home Improvement），一間具有永續理念的居家修繕店。
一些投資者本來允諾了，可是當一天天過去，我沒有收到他們的資金，接著就出現他們反悔的情節，於是，我的夢想面臨破滅。
因為等待的過程拖太久了，朋友們的關心都變成「你還活著吧？」這一類的問候，更別說我的婚姻。
那時，我和妻子分開的時間太長了，不知不覺變成分居，我們的生活因著分道揚鑣，關係降至冰點，這讓我痛恨自己。
關於如何籌資，我其實懂得不少。大學畢業後，我就在華爾街擔任投資銀行家的工作，負責把諸如漢堡王（Burger King）這一類的大型企業賣給私募股權的投資公司。我曾經分析過的交易，就算沒個幾千件，也有幾百件。
離開紐約之前，我還成為一家天使投資集團的共同創辦人。我知道投資者想要的是什麼，因為我就是金主。那段時間，我每一天都會收到電子郵件詢問籌募資金的訣竅。
然而，在樹屋居家修繕創業計畫邁入第二年，正值美國歷史上最糟糕的住房危機，當時我所需要籌募的750萬美元資金，仍有三分之一的缺口。每開一次會，我就要重新經歷令人發狂的挫敗，一次又一次，周而復始。有一些朋友鼓起了勇氣告訴我，應當放棄這個創業夢。
到了 2010 年 11 月，我必須承認剩下的資金缺口，我已束手無策。下面這封電子郵件，就是我投降的白旗：
日期：2010 年11 月9 日，星期二
主旨：樹屋創業計畫最新進展
親愛的朋友和投資者：
兩年多以前，我想要成立一家叫做「樹屋」（Treehouse）的綠色環保居家修繕商店，使永續建造更為簡單、更容易達成，而且更有趣……。
但這一路上遇到不少障礙，使我們無法獲得所需的資金、順利開設第一家店。
因此，我們的團隊開始對之後的動向有了不同的想法：
1. 繼續推動
我們的團隊將會繼續募集剩餘所需的資金，推動本案。然而，儘管在情感上想這麼做、也敢這麼做，但卻自知此非良策。我們在財力上已無法維持下去，這麼做只是在濫用合作夥伴對我們的信任和好評，同時也沒有正確認知現況。
2. 認輸放棄
但這等於是放棄整個計畫、然後解散團隊和公司。我們也不認為這是正確的處理方式。來自投資者和合作夥伴的回饋意見中，有一個一致性的看法，那就是：「這是很棒的想法，最後一定有人會實現，然而我們的創業時機或許不恰當。」
3. 暫時進入休眠狀態
我們都相信「樹屋」這是很棒的事業，但可能剛好時機太差，所以先讓樹屋計畫休眠，才是妥適的處置行動。休眠讓我們能保留已經投入的智慧資本、關係資本和財務資本，隨時留意、等待更好時機。
這個決定並非倉促產生，亦非思慮不周。我們期盼透過電話與您直接討論或回覆任何疑問，不過為了能夠即時傳達，所以先發了這封信，好讓您能在最快的時間內得知。
同時，我們非常感謝有您作為合作夥伴及朋友。未來我們將持續為您更新本案進展。謹代表樹屋團隊獻上最誠摯的感謝之意。
祝一切安好
艾文
我承認失敗，並且讓這一切告一段落。沒想到，奇蹟卻發生了。信發出的兩個星期
之後，我接到其中一位投資者葛瑞格金（Greg King）的電話。
「樹屋計畫不該被擱置。」他說會幫忙籌集其餘的300 萬美元。
於是在30天之內，我們就募齊所有資金。
如何展開你的事業與夢想？
現在，美國二十幾歲的年輕人當中，有63％的人想要創業（臺灣草根基金會調查年輕人想或已創業比例為48.12％）。到了2020年，估計全球將會有十億名創業家。無論他們的新事業是否會成為下一個臉書（Facebook）、下一個足以改變世界的非營利組織、或者只是街上的一間咖啡廳，自行創業已經成為當今這一代實現理想的方
式了。
不過，人們常常忘記：創業是一件極其艱難的事。
為了創業夢想，你必須比許多人忍受更多的忙碌、更多的失敗，也需要更多的資源。然而，任何一位挺過這一段艱辛的創業家都會告訴你：這是值得的。
創業歷程中最令人畏懼的事—就是籌錢，本書的目的就是要揭開這項神祕面紗。
又一本籌資的書？這本教你說故事關於如何籌集資金的建議，並不罕見，但大
部分都很糟。
因為自稱是專家的人，會不斷使用「擬定商業企畫書」、「展現集客力」，以及「創造出迫切性」這類專業用語，但是卻提不出任何實際的建議。尤其適用於連續創業成功人士身上的偉大策略，對於初次創業者而言，反而可能是最差勁的建議。資深的創業家已經忘了在沒有人脈、沒有實績時，辛苦籌錢的過程，當時充其量只有幾本投資意向書的概念知識。
我們認識的創業家，對於理論上的作法並不感興趣。他們想知道的是實際且有效的方法。這就是為什麼我們寫這本書的理由，也是當初我們在為新創事業籌資時，但願就能擁有的資訊，所以現在，我們想為創業人士提供的，正是這些內容。
所以，過去這兩年期間，我們指導了許多初次創業者，也訪問了一些天使投資人、創投業者、天使網絡的老闆成員、家族投資管理的負責人，還有群眾募資（crowdfunding）平臺上的高階主管們。接著我們滲透到國內幾家最大型的創業加速器（accelerators）和天使投資集團；我們還對15 位成功的創業家說盡好話，說服他們說出真正募到資金的訣竅，並同意把這些內容呈現給讀者，其中還包括他們向投資者提案時的投售簡報資料。
對於寫這本書，我們興味盎然，因為我們成功過，而且現在也繼續在籌資。在寫書期間，我們各自爭取到一筆1 億美元的生意，和籌募到2,500 萬美元的資金，其中包括線上募資平臺AngelList挹注的資金，當時所募集到的這筆款項名列該平臺第二高的資金。
我們所做的一切，都是為了解答這個問題：到底該怎麼做，才能籌到資金？籌資的祕密，不是錢，是開始建人脈我們發現，籌錢、獲得專家建議，以及建立合夥關係的技能，並不是某些人才可以擁有的。
相反的，這些技能只要經過一些方法就能獲得。有抱負的創業者可以藉由特定的習慣和工具，大幅提升事業成功的或然率。現在，我們把這些技巧和工具提供給你。
在接下來的幾章，你將：
‧ 讀到為成功的新創公司所提供、原汁原味的投售提案簡報( 投售，Pitch，向投資人、合作夥伴簡報提案。棒球投手投球也叫Pitch，這個字在英文中有「講故事」的意思)。
‧ 得到投售簡報的範例。
‧ 明白應該向誰籌募什麼樣的資金。
‧ 電子郵件的範例和技巧，知道如何掌握每一個面談機會，包括與天使投資人、創投業者，以及有潛力的董事會成員連繫。
然而，這些技巧儘管受用，卻並非籌資的祕密之道。我們所訪談過的創業者，幾乎每一位都有一段類似樹屋計畫的「奇蹟」─因為某椿預料之外的事件，促成了最後的成功。當我們再往下探究，發現這些奇蹟其實一點都不神奇；因為是創業者先前所經營的人際關係，帶來的好結果。
對盧米司而言，他與葛瑞格金（Greg King）的友誼，使對方願意以聲譽作為賭注，幫助盧米司完成樹屋計畫所需要的一輪資金。
籌資的祕密不過是一則簡單的原理：成功的籌資人士不募資金，他們募的是人脈。
藉投售故事建立友誼，很重要我們除了希望你的新創事業能一舉成功外，更希望你能建立超越投資協議書的友誼，並且為這份夥伴關係、為事業，創造出真正的價值。
各種不同的籌資策略會物換星移，而市場動態、產業趨勢和時機的變化，在每一次的創業籌資之路都面臨未知。然而，打從人類在地球上生活開始，不管面對任何新創事業、任何產業、或任何時機，有一項常數始終如一，那就是深厚的友誼帶來的價值。
本書真正的目的，是激發讀者把看向未來的眼光，拉回到身邊那些信任你、與你志同道合的夥伴身上。沿著這條路走，你會發現取得的資金超過需求。
我在創業初期，為了籌募資金，婚姻幾乎觸礁。當時，每週一的早晨，我都會從杜勒斯機場（Dulles Airport）出發，在國內各處往返飛行著，向有望的金主賣力推銷我的夢想─樹屋居家修繕（TreeHouse Home Improvement），一間具有永續理念的居家修繕店。
一些投資者本來允諾了，可是當一天天過去，我沒有收到他們的資金，接著就出現他們反悔的情節，於是，我的夢想面臨破滅。
因為等待的過程拖太久了，朋友們的關心都變成「你還活著吧？」這一類的問候，更別說我的婚姻。
那時，我和妻子分開的時間太長了，不知不覺變成分居，我們的生活因著...
推薦序
推薦序
找到創業的貴人
臺灣大學國際企業學系教授，兼臺大創意創業中心主任／李吉仁
創新創業，幾乎已經成了近兩年兩岸最有「共識」的議題；不僅國內各部會爭相編列預算，推動創新思維與創業行動的方案，中國大陸更高舉「大眾創業、萬眾創新」政策，讓創新創業儼然成為「全民運動」。
儘管如此，創業成功的機率仍非常低。這是因為創業歷程所需要的關鍵要素相當多元，創業者通常無法完全自主掌握，而取得這些資源的方法，又常不在創業團隊的既有能力範圍內。最後，即使天時、地利、人和都到位，如果缺乏臨門一腳的運氣，最後可能也要鎩羽而歸。
在創業所需的諸多資源中，不同階段所需取得的資金，常常是讓創業者最容易踢到鐵板的地方。因為我們都知道，創業初期因不確定性高，投資的潛在風險便很高，早期參與的投資者不容易依據預測的數據進行正確判斷。因此，創業團隊如何在前景不明的情形下，有效的說服潛在投資者，認同創業團隊所欲實現的事業夢想，從而取得足夠進入下一個發展階段的資金，便成為所有創業領導人必修的功課了。
本書便是針對創業團隊這個「共同痛點」，以作者創業與多年創投的實務經驗為基礎，將創業初始階段的募資任務，從建立正確的募資觀念、到具體的募資簡報作法，乃至後續的人脈網絡建構，按部就班、結構性的提供導引，對初次創業者而言，可說是很有用的指導手冊（guidebook）。
除此之外，本書更提出了幾個創業新鮮人容易犯錯的觀念與作法。例如，創業者總認為潛在投資者最在乎產品服務的技術優越性，孰不知投資者最希望尋找一個值得信任、具創業精神的創業團隊；另外，創業者極可能花很多篇幅分析市場潛力，但投資者更在意的是，創業構想邏輯與演進的脈絡（why so and why now?）、與創業者的親身動人故事（why you?）；同時，創業者常會認為事業獲利性很重要，但投資人更期望確認的是，這個創業能否有效翻轉現狀、創造價值。
儘管取得資金不是創業成功的萬靈丹，但是，沒有持續、多元來源的資金挹注，創業夢想也是很難達陣的。對創業者而言，關鍵客戶或許是事業發展的「恩人」，但早期投資者肯定是事業得以成功的「貴人」；期望這本書能協助創業新鮮人創造更多創業貴人。
（本文作者為臺灣大學國際企業學系教授，兼任臺大創意創業中心主任；研究領域為企業成長策略、策略創新與轉型等。）
推薦序
找到創業的貴人
臺灣大學國際企業學系教授，兼臺大創意創業中心主任／李吉仁
創新創業，幾乎已經成了近兩年兩岸最有「共識」的議題；不僅國內各部會爭相編列預算，推動創新思維與創業行動的方案，中國大陸更高舉「大眾創業、萬眾創新」政策，讓創新創業儼然成為「全民運動」。
儘管如此，創業成功的機率仍非常低。這是因為創業歷程所需要的關鍵要素相當多元，創業者通常無法完全自主掌握，而取得這些資源的方法，又常不在創業團隊的既有能力範圍內。最後，即使天時、地利、人和都到位，如果缺乏臨門一腳的運氣，最後可能也要鎩...
目錄
專家推薦
推薦序
前 言 你的夢想值得別人為你買單
第一部 準備說故事──建立你的投售資料
第 1 章 投售簡報的興起，企畫書再也沒人理
第 2 章 投售簡報的結構──好故事要講十件事
第 3 章 說故事，說四個
第 4 章 版面設計：圖、文、字、色，如何呈現？
第 5 章 內容傳達：小處不可隨便
第 6 章 投售簡報的真實案例揭密
第 7 章 投售演練：能換錢的故事這樣開始
第二部 靠爸？天使？上帝？──各種資金來源的優缺點
第 8 章 創事業、籌資金──入門須知
第 9 章 世上沒有出錢不出聲的人──各種資金來源的優缺點
第 10章 引介──進入「人生勝利組」的好方法
第 11章 跟你玩不在一起的人，不能當你的投資人
第 12章 取悅對方──毋須巴結，而是履行
第 13章 邀請投資者──純出資？那就太小看人了
結 語 翻轉未來的簡單方式──從說故事開始
專家推薦
推薦序
前 言 你的夢想值得別人為你買單
第一部 準備說故事──建立你的投售資料
第 1 章 投售簡報的興起，企畫書再也沒人理
第 2 章 投售簡報的結構──好故事要講十件事
第 3 章 說故事，說四個
第 4 章 版面設計：圖、文、字、色，如何呈現？
第 5 章 內容傳達：小處不可隨便
第 6 章 投售簡報的真實案例揭密
第 7 章 投售演練：能換錢的故事這樣開始
第二部 靠爸？天使？上帝？──各種資金來源的優缺點
第 8 章 創事業、籌資金──入門須知
第 9 章 世上沒有出錢不出聲的人──各種資金來源...
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