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艾爾・賴茲

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 在行銷策略或競爭策略中,定位都...
轉載自博客來  推薦  2019/11/15
在行銷策略或競爭策略中,定位都扮演相當重要的角色,但只有定位並不能成事,還必須有進一步的計畫與執行,以及組織成員的支持,才有可能於這溝通過度且競爭激烈的時代中,在消費者心中占有一席之地。   本書翻譯自Al Ries, Jack Trout所作的《Positioning:The...
艾爾
星海爭霸是由暴雪娛樂有限公司製作發行的一系列戰爭題材科幻遊戲。遊戲系列主要由克里斯·梅森與James Phinney設計開發。遊戲的劇情發生在26世紀初期的克普魯星區——位於遙遠的銀河系中心。劇情講述了三個種族之間的鬥爭,包括來自地球的人類、神秘而強大的神族以及異形蟲族。1998年即時戰略遊戲《星海爭霸》發行,隨後便產生了一大批衍生產品,包括8部相關題材的小說、1款桌上遊戲以及其他授權商品比如模型玩具等。

暴雪娛樂於1995年開始著手設計《星海爭霸》系列遊戲。這款遊戲首先在1996年的電子娛樂大展上進行展示,並最初採用了《魔獸爭霸II》的遊戲引擎。《星海爭霸》同樣使暴雪娛樂建立了影片製作部門,最初用以在《星海爭霸》的故事主線中插入一系列過場電影短片。

1998年《星海爭霸》發行之後,大部分《星海爭霸》開發人員繼續進行了其官方資料片《怒火燎原》的開發。2001年,《星海爭霸:暗影獵殺》開始由Nihilistic Software領導開發。不同於先前的即時戰略系列遊戲,這是一部動作冒險遊戲。然而在2004年,《星海爭霸:暗影獵殺》宣布被無限期推遲。《星海爭霸II》於2010年7月27日發行。《星海爭霸II》資料片《星際爭霸II:蟲族之心》則於2013年3月12日發行。《星海爭霸II》最後一部資料片《星海爭霸II:虛空之遺》在2015年11月10日發行。和《星海爭霸II:自由之翼》以及《星海爭霸II:蟲族之心》不同的是,這次虛空之遺在中國大陸的發售與全球Battle.net伺服器的時間同步。於2017年8月14日《星際爭霸》及《星際爭霸:怒火燎原》資料片高畫質重製版正式發售。

原版《星海爭霸》及其資料片發行初期即受到大量好評,僅於1998年即售出了150萬套,,是當年銷量最好的PC遊戲;而十年內總銷售量則超過950萬套。 部分評論媒體將其視為史上最為傑出 和重要 的遊戲之一,並讚揚它對於即時戰略遊戲發展的貢獻。這一系列的遊戲吸引了全世界眾多的玩家。特別是在韓國,職業選手及戰隊在電視上進行對抗,收視率很好。
  維基百科

圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活
圖書名稱:定位:在眾聲喧嘩的市場裡,進駐消費者心靈的最佳方法


點燃行銷革命第一書
世界上最偉大的商業詞彙之一
美國史上影響銷售最深遠的觀念
行銷大師賴茲&屈特劃時代經典之作
風靡全球三十年,發行超過5,000萬冊


你知道嗎?
臺灣的出版業每年大約出版三萬多種新書,你至少需要每天二十四小時不停地閱讀十七年後才能翻完它們。
臺灣的電視台數目有上百家以上,每個家庭平均電視擁有率為1.7台,每個人每天平均花2.7小時在看電視。
臺灣一年的總廣告量達400億元,在網路上平均一年有110億封垃圾信件流竄,每人每天平均會收到100封。
……
以上這些數字傳達給我們什麼訊息呢?
它證明了我們正處在一個資訊過度氾濫的時代。在這樣的社會裡,我們所面臨到最普遍的難題就是:過度溝通 & 溝通失敗。

大多數的人好像都以為,只要雙方願意坐下來談一談,不管任何難題都能迎刃而解。現在看來,這似乎是不太可能的事。在資訊既多又雜的社會裡,「溝通」本身即是一個難題。人們每天花很多的時間溝通想法、觀念,可是得到的效益卻是微乎其微。在排山倒海的資訊中,我們該如何選擇自己需要的,或者是讓別人注意到自己所有的,變成一項艱鉅的任務。本書就要為這個難題提供一帖強效解藥。

◎一個有效又快速的溝通方法――定位
試想一下,處在這個資訊氾濫的社會裡,消費市場變得人聲沸騰。你若想要推出一個產品、一項服務、一支廣告或是一間公司、一家機構,你該如何和你的目標對象進行溝通,讓他注意到你,並且知道你就是他想要的呢?
這時候你需要的是一個有效又快速的溝通方法,也就是本書所提出的劃時代行銷概念――定位。定位能讓你有效地改變你所想要影響的人的心理;換句話說,就是讓你要推銷的產品在對方心中占有一席之地。你甚至不一定要為了迎合消費者而費心地改變產品的本質,只需要找對你的產品位置,就能找到需要它的人;而且更重要的是,定位讓你能夠不必大費脣舌,只要傳達出簡潔有力的訊息,就能讓已經吸收過多資訊的消費者一眼就注意到你。

◎進入消費者的心靈才能有效溝通
在市場中,我們最需要知道的真相就是:消費者內心到底在想什麼?
由於資訊過多,許多時候消費者會變得視而不聽、聽而不理,因此現在有許多人大談創意,以為要想在擁擠的市場中脫穎而出就一定要變出一些新花樣。這種做法很辛苦,也很有風險,因為你的創意未必能被消費者接受。請記得:創意本身是毫無價值的,唯有在正確的定位目標和策略之下,創意才能真正有所貢獻。所以,定位的基本方法並不在於發明新奇的點子,而是要你去掌握消費者的內心世界,並且試圖和你自己的世界相結合。在理解過後,抓準適當的時機和適當的狀況,才能達到真正的溝通。

◎定位決定了一切——你的產品以及你的未來
定位決定了你的產品高度及發展方向;
決定了你在產品行銷管理上的4P策略;
也決定了你的產品在消費者心中的地位;
更重要的是,它同時也決定了你個人生涯的成敗。


本書提出了許多成功和失敗的案例,其中不乏大家耳熟能詳的知名企業,諸如可口可樂、IBM、福斯汽車、舒潔面紙等;從他們的經驗中,你將了解到在各種時機和狀況之下,該如何才能成功的定位。除了產品,人也要善用定位理論,在人生座標中,為自己確立成功的方向。

自我定位前問自己的6大問題:
你擁有什麼樣的定位?
你想擁有什麼樣的定位?
你的火力必須勝過誰?
你有足夠的資金嗎?
你能堅持到底嗎?
你和你的定位相稱嗎?
如何從局外人身上獲得寶貴資源
局外人無法提供的東西

成功定位的6大關鍵:
進入有前景的公司
跟隨有能力的主管
擴展社交圈
時時更新自己的觀念
擁有無比的信心
你自己才是那匹良駒

能夠因地制宜的善加利用定位策略的人,無疑地將會在這片眾聲喧嘩的市場中鶴立雞群、達陣成功。

「這是我讀過最具影響力的一本傳播著作之一,大力推薦!」
──史賓塞・強森(Spencer Johnson),《誰搬走了我的乳酪》作者


作者簡介:



艾爾・賴茲 & 傑克・屈特(Al Ries & Jack Trout)

賴茲和屈特共同主持一家行銷顧問公司(Trout & Ries Inc.),為IBM、AT&T等大企業擬定行銷策略,十餘年來尤其致力於推廣「定位」此一劃時代的行銷觀念,並曾在全球十五個國家做了五百場以上的演講,享負威名。兩人另著三本行銷相關的暢銷書,分別為《行銷戰爭》(Marketing Warfare,遠流出版)、《逆思考行銷》(Bottom-up Marketing,遠流出版)和《不敗行銷》(The 22 Immutable Laws Marketing,臉譜出版)

譯者簡介:



張佩傑

輔仁大學英文學士,中山大學外文碩士,現任屏東永達工商專校英文講師。


各界推薦
名人推薦:推薦序/行銷大師 菲利普‧科特勒

定位,革命性的理論

多年以來在行銷方面,我們總是教學生根據4P(產品〔Product〕、價格〔Price〕、通路〔Place〕、推廣〔Promotion〕)來建立行銷計畫。幾年前我開始察覺到,在4P之前必須採取一些重要的步驟,任何優秀的行銷計畫都必須從市場調查R(Research)開始,優先於任何一個P。調查會顯示客戶有不同的需求、想法和喜好。因此,必須將客戶分門別類,也就是區隔S(Segments)。大部分的公司沒辦法顧及所有的客戶層,ㄧ家公司必須選擇一個以提供最良好的服務,這是選擇目標市場T(Target...
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章節試閱


第1章 定位究竟是什麼?

定位的最基本方法並不在於發明一些新奇的點子,而是要能掌握消費者的內心世界,並試圖將其內心世界和企業產品的企畫相結合。如果不能做到這一點,那麼定位也就了無新意了。

在一個以創意著稱的廣告界,何以像定位如此難以推銷的策略概念會變得這麼受歡迎?

  

事實上,過去這十年可說是一個注重返璞歸真的十年。白衣騎士(Ajax去污粉之商標人物)及黑眼罩(Hathaway襯衫的商標人物)已被如「米樂牌(Miller)淡啤酒,淡淡的滋味正是您一直想要的」等定位概念所取而代之了。

  

比較琅琅上口?沒錯。比...
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目錄
<目次>

推薦序
前言
在傳播爆炸的社會,其中心思想有所定位才能抓住思潮最重要的主體。
一個新的溝通方法/「定位」的定義/如何開始「定位」

第1章 定位究竟是什麼?
現今不少人誤會了傳播在商業和政治裡扮演的角色。在傳播爆炸的社會中,傳播很少真正在進行。換句話說,一間公司必須在消費者的心中占有一席之地,這個定位應同時將自身與競爭者的優劣勢ㄧ併納入考量。
溝通過度的社會/「愈簡化,愈好」的心理/傳送簡化的資訊

第2章 過度溝通之害
世上有太多公司、太多產品、太多行銷干擾了;每一個美國人一年平...
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商品資料
  • 作者: 艾爾・賴茲、傑克・屈特 譯者: 張佩傑
  • 出版社: 臉譜 出版日期:2011-04-15 ISBN/ISSN:9789861207278
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:256頁
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
圖書評論 -   評分:
 在行銷策略或競爭策略中,定位都...
轉載自博客來  推薦  2019/11/15
在行銷策略或競爭策略中,定位都扮演相當重要的角色,但只有定位並不能成事,還必須有進一步的計畫與執行,以及組織成員的支持,才有可能於這溝通過度且競爭激烈的時代中,在消費者心中占有一席之地。
  本書翻譯自Al Ries, Jack Trout所作的《Positioning:The Battle for Your Mind》,因原著最早約於1981年出版,書中許多在當時切合時事的案例在現今看來已經過時,將近40年的時代背景差距、美國案例文化差異、一些翻譯上難以克服的問題等因素,勢必造成讀者在閱讀與理解本書內容上的障礙,這些都需要讀者自行克服。
  然而,本書仍然能提供關於「定位」的知識,所謂的定位即是在目標對象(消費者)心中留下特定且深刻的印象;藉由本書的案例,我們可以了解到「定位」在產品、組織、國家、個人等層面的關鍵地位,以及應該與不應該如何進行定位。
  推薦給想要更了解「定位」的人們,這是讓你更能理解這個行銷常提到但又有點抽象的詞彙的一本入門書。
 很高興這本書再度被台灣人注意 ...
轉載自博客來  極力推薦  2011/04/10
很高興這本書再度被台灣人注意

這本書真的很經典

如果您商業行銷的知識地基是滿足消費者需求、尋找消費者需求、複製成功\商模、腦袋裡都是產品本身、市場調查等等

這本書會令你大失所望!



但是如果你對商院和業界的行銷看法失望,這本書讓你一窺真正的行銷世界在哪裡!

如果你是非商院本科系,這本書是本讓您打開兩位大師行銷世界的入門書。



已故的孫大偉很多觀念來自於這兩位大師!



祝好運
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