葛里森．韋恩

1%的頂尖菁英，其成功祕訣為何？
智商高？長相好？討人喜？人脈廣？
看過本書，你也能挖掘出專屬於你的成功優勢！

亞馬遜網路書店五顆星好評

　　學習擁抱不公平，並在不公平的競爭中獲勝！
　　人生和事業，都是不公平的，這樣很好。如果公平，你就無法抓住不公平的優勢。

　　想想看。你的執行長是全公司最聰明的人嗎？你這部門的頭頭比你更有衝勁嗎？你那一行的龍頭公司生產出最好的產品嗎？可能不是。但他們都有一個共通點：他們之所以出類拔萃，是因為發掘和利用了他們的不公平優勢。而有了商業專家與激勵大師葛里森．韋恩的幫助，你也可以辦到。

　　本書是累積10年、對超過5,000位業界頂尖菁英的訪談。韋恩在過程中發現，聰明的頭腦、正面的態度，以及傑出的全能特質，很少能促成真正的成功。相反的，全世界最成功的人都會利用他們獨一無二、獨特的品質，以促使他們衝到最前面。在本書裡，韋恩會幫助你：

　　．發現（或創造）自己的個人優勢
　　．找出最適合自己的目標
　　．從自我了解轉換為可複製的執行
　　．不斷地將你的優勢付諸實際應用
　　．浸浴在你應得成功的光芒中

　　身高只有160公分的馬格西．博格斯（Muggsy Bogues），是美國職籃史上最矮的球員，他憑著速度更快、肢體更靈活的特點，將其他人認為是明顯的劣勢（體型），轉為天生的優勢。

　　作者有次訪問全美最頂尖的汽車業務員。在訪談前，作者並不知道他的長相。首次見面時，韋恩看到一位人坐著輪椅朝自己的方向過來。即使雙方的距離還有18公尺，作者心中已經燃起「下一部車就想跟他買」的念頭。

　　這位汽車業務員不把不良於行視為困擾，反而利用這個特點吸引潛在顧客，讓客人更安心、更信任他。這個故事給我們所有人上的一課是：如果我們有某樣無法改變的身體特點，為什麼要逃避它？相信它、利用它！

　　本書要告訴你，「智商、學歷、外表、人脈、正向思考」都不是讓你成功的主要因素。相反的，全世界最成功的人都會利用他們獨一無二、獨特的品質，以促使他們衝到金字塔頂端。

　　作者葛里森．韋恩是知名的脫口秀演員，全書以輕鬆幽默的筆調，告訴你如何找出自己的獨特優勢，變成人人稱羨的「頂尖人士」。

作者簡介

葛里森．韋恩（Garrison Wynn）

　　葛里森．韋恩曾經是專業的脫口秀演員，也是「韋恩解決方案」（Wynn Solutions）的創辦人，這家公司提供商業策略與影響技巧給全球的聽眾。十多歲時，韋恩與人合作推銷全球第一部電動遊樂器，到27歲時，他成為《財星》雜誌500大企業史上最年輕的部門主管。韋恩現居於德州休士頓。

譯者簡介

袁世珮

　　台灣大學新聞研究所碩士暨外文學士，現任媒體記者，翻譯資歷15年，譯作甚豐。

序論

第1章  和成功有關的謊言─以及我們為何相信的理由
　有時候，真相逆耳

第2章  從訪問到告解
　說謊的真相

第3章  天生的秘密優勢
　如果我身高220，我也能灌籃！

第4章  為什麼有人想要公平競爭？
　創造自己的優勢

第5章 「所以令尊是這家公司老闆？很高興認識你！」
　運用資源和人脈

第6章  成功的真相
　最好 VS. 總是入選

第7章  大多數人不會做的事：
　反躬自省：深入檢視別人如何看待你

第8章  喚起意願
　如何從認知跨越到執行

第9章  行動與調適，創造出機會
　建立可複製的成功流程

第10章 給懶惰讀者
　給假裝讀完本書之讀者的快速建議

序

我的告解

　　長達10年之間，我對全國超過20種產業、近5000名專業人員展開調查，想找出各受訪者之間的共通性。我想知道，究竟是哪些特性、技術和行為，使人爬升到他們各自領域的巔峰。

　　我企圖成為成功專家。要如何才能成為各行各業裡最成功的事業開發者？當公司其他部門只能勉強達到標準時，為什麼有些經理人卻能讓員工奮起、盡力表現，突破既有的一切表現標竿？為什麼一位執行長能獲得員工絕對的忠心，而別的經理人卻會使員工生不如死？我以為這些答案將揭露出成功大道。我錯了。

　　我所訪問的那些頂尖菁英，一再地給我一些如庸才般超級無聊的答案。這是研究最無聊的地方；對你自己的研究感到索然無味，這實在令人困擾。我有一次還真的打起瞌睡來，因為有個傢伙一再使用「賦權」（empowered）這個字眼。他就像是人肉安眠藥、是治療失眠症的超級英雄。如果我們繼續這樣下去，我就會寫出另一本無聊惹厭的商業書，內容盡是站不住腳、不痛不癢的答案。我甚至可以替這本書取名為「與韋恩共哈欠」（Yawn with the Wynn）。

　　那些1%的頂尖菁英，做的事怎麼可能和別人沒兩樣，卻達到如此驚人的成就？我猜那些不痛不癢的答案其實透露了※（粗體）太多※的常識。我以一貫的好奇、懷疑，甚至可能有點偏執的心態，加強施壓。有幾位專業人士因而透露了一些他們用以幫助自己出類拔萃的策略資訊或特性。我那輕微的人格扭曲，好像挖掘出真相了。

　　我深入挖掘下去。以幽默、可親，還有我自己的有趣告解，我收集了更多的頂尖菁英，其中有許多人把訪問變成告解，招認了他們一直以來嚴守的策略或特性。沒多久，我便收集了大量的研究，揭開掩蓋成功背後祕密的表相——的確是有某些特殊的東西，使得頂尖專業人員不同於其他泛泛之輩。這可不是在激勵研討會上用來轟炸與會者的加強版胡說八道。事實上，這項致勝策略儘管非常成功，但一直未被好好利用。此外，這個優勢存在於我們所有人身上，我們可以一同開發你獨特的個人優勢——你不必人格扭曲就是了。