蓋瑞‧戴頓

謝詞　007
關於作者　009
前言　011

第一部：讀懂你的心
第1章　交易者的心理盲點　023
第2章　交易中的強烈情緒　063
第3章　控制與消除情緒的奮戰　097
第4章　情緒在交易中的必要性　125

第二部：尖端的心理學技巧
第5章　另類思維模式　149
第6章　修習正念、正念交易　183
第7章　進階的心理技巧：認知解離　219
第8章　交易中的接納與承諾　257

第三部：追求最佳交易績效
第9章　交易心理程序：高素質預備工作　305
第10章　交易心理程序：高效執行　345
第11章　交易心理程序：建設性自我評估　377
第12章　結語 　411

參考文獻　 417
 

前言

　　如果你從書海中挑起了這一本，並且開始閱讀，那麼你很可能正在面對交易方面的問題；或者，你已嘗試開始交易，卻還未達到你當初所設想的狀態。

　　以下列出的情況，可能有某一項，或某幾項，正是你目前交易時所遭遇到的：

　　●太早結清獲利的部位，即使你知道這是相當可靠的交易架構。
　　●理想的交易訊號出現時，卻因為擔心虧損而畏懼建立部位。
　　●死守虧錢的部位，期待轉虧為盈，或至少能夠損益平衡。
　　●給虧損的部位加碼，期待市場走勢轉向。
　　●上午賺錢，下午就賠光了。
　　●賠錢之後即變得冒進。
　　●市場突然呈現走勢時，盲目進場。
　　●某次虧損後即停止交易，或縮小部位。
　　●交易部位過大，與審慎的金錢管理原則不符。
　　●該結清時卻繼續持有部位，為的是期待一次「全壘打」。
　　●一個完全合理的交易架構出現時，卻畏懼下單，因為前兩筆交易賠了錢。
　　●某一天大賺之後，信心激增，隨後績效一落千丈。
　　●穩定賺取小利，卻始終無法提升交易績效。

　　這種種交易上的障礙帶來傷害——不僅讓你的交易帳戶蒙受損失，更帶來精神與情緒上的痛苦。

　　除了交易，沒有任何其他專業會如此考驗你的心理。

　　上述困境，以及各種不成熟的交易行為，皆衍生自交易者在交易過程中所面臨的精神與情緒挑戰。你大有可能已經嘗試了各種方法，努力克服這些困難；但是，你所採用的方法顯然無效。過了一段時間，你或者開始困惑，覺得任何方法都沒用；更糟的是，你會開始懷疑自己到底適不適合從事交易。

　　這本書所寫的，跟你過去嘗試過的所有方法都不同。書中引入了正念(mindfulness)的概念，這是一種當前正夯，且經科學證明有效的訓練方法；並且闡述了特殊的交易心理程序。這兩方面的內容將為你打開一道門，有助於你面對精神與心理挑戰，讓你的交易績效更上一層樓。如果你意志堅定，願意為此而努力，那麼，這本書肯定能幫到你。

　　我是一個受過專業訓練的臨床心理師。我涉入交易與交易心理學的領域已超過十五年。就像所有開始參與市場的交易者一樣，我確實經歷過絕大部分上文所列舉的困境。

　　傳統的教法主張交易者應該試圖控制與消除個人情緒；然而，從我的個人經驗，以及跟其他交易者共事的經驗之中，我發現這一套說法根本沒用。相反的，當我們越奮力去控制我們的感受時，注意力就越容易偏離眼前的交易，表現也因而變得越不穩定。

　　傳統的教法不僅沒用，那甚至是錯誤的。無數交易者遵循著傳統教法，交易成績卻不理想，甚至學不到任何交易技術；原因在於，一般的問題解決方法主張去除我們的想法與情緒，但這樣的作法往往就是問題的根源。結果，我們陷入在一個僵化且頑固的思維模式裡動彈不得，交易表現於是大受打擊。

　　愛因斯坦曾經說過：「我們不能用那個製造出問題的思維來解決問題。我們必須學會用新的方式來看待世界。」愛因斯坦說這一段話的時候，像極了正在談論交易。我們必須改變想法，以應對交易過程中普遍的精神挑戰。這本書將告訴你怎麼做。

　　我曾經在某個心理學研討會發現一些令人振奮的事，從此開始對交易心理學有了不同的想法。那是一段影片，講述一位心理師如何治療某位憂鬱而有自殺傾向的患者。然而，只經歷一次治療，患者即出現顯著改變。

　　她不再憂鬱，也不再想要自殺。她甚至不再需要心理治療。我當時不太能夠領會這個心理師所做的事，因為這跟我過去所接受的訓練，以及我當下作為一個心理師的工作方式，都大相徑庭；這一切看起來甚至有悖常理，但我內在深處確確實實地感受到——無論那是什麼東西，總之那肯定強大無比。

　　這就是接納與承諾治療(Acceptance and Commitment Therapy, ACT)，採取的是一種有別於以往的方法來理解心理學。

　　我當初看到那段影片的時候，ACT還是新議題；相關的文獻資料不多，實際有所體驗的人也很少。

　　但情況早已改變——現在，有關這個主題的書籍、科學論文及研討會如雨後春筍般冒現；越來越多心理學家爭相採用，因為這太有效了。

　　至於治療室之外的各個場域，ACT也開始深受歡迎。例如，蘇珊‧大衛(Susan David)與克里絲緹娜．康格爾頓(Christina Congleton)在《哈佛商業評論》網路版(Harvard Business Review Online)書寫有關ACT所帶來的思維敏捷(mental agility)，作品內容的對象是企業經理人與產業領導者。難道你不希望你在每日的交易中有更多的敏捷思維，而不是總在奮力掙扎的思維？

　　ACT的核心組成部分之一，就是正念。正如你將在本書中發現的，正念對交易者而言極其重要。

　　正念的修習源於東方傳統；然而，現代科學研究證明正念具有強大的力量，能夠對我們的心理產生正面影響，甚至改善我們的大腦結構（如同神經影像學的研究中所見的）。

　　ACT當中的正念方法，以及其他先進的心理學技術如「認知解離」(defusion)以及「付諸行動」(commitment to action)，對我們的交易而言都是珍貴無比的，可以大大改變你的交易心理。

　　學會了正念等技巧，你不再需要奮力試圖控制且排除那些你不想要的想法和感受；相反的，你似乎成為了你的心理世界的合氣道大師，巧妙地迴避那些想法和感受，並且把你的專注力重心轉向真正重要的事，即你的交易。

　　然而，如果你想要追求的是卓越的交易成果，則僅僅發展思維敏捷是不夠的。就其本質而言，交易是一種以實作為本的活動。

　　我們學習交易的相關知識，發展相關技巧與能力，然後帶著我們所知、所能進入市場實際操作。在任何一個領域，優秀的實作者都是由教練、導師以及專業的訓練所塑造出來的。

　　結構化的指導讓該學習者掌握技巧，並且克服心理挑戰。絕大多數交易者並沒有經歷過結構化的指導，他們一切只能靠自己。這本書就是為了改變現狀而寫。

　　任何實作型活動中最重要的一點，就是掌握並且遵守一套行動程序。所謂程序，即是為了達成某個理想結果所需要的一系列明確行動或步驟。在一個健全的過程中，當我們的行動更趨於一致時，我們的知識、技巧與能力就能應用得越好；如此，在其他因素維持不變的情況下，我們的交易績效就會更理想。

　　我對於交易心理學的想法，源自一門有關運動與人類表現心理學的研究所課程；這門課的導師是傑出的運動心理學家查爾斯．馬赫（Charles Maher）。

　　馬赫的課幫助我轉移了我對交易心理學所持有的觀點。我捨棄了各種試圖改變當事者想法與情緒的傳統心理學方法，轉而將心理學直接應用在交易的過程中——我們如何為交易作準備、如何執行交易，以及如何評估我們的交易表現。

　　這是第一本以正念的力量以及交易程序為基礎的交易心理學著作。一套穩健的交易心理程序，結合正念以及其他最尖端的心理技巧，將會幫助你在交易的心理層面及技術層面取得優秀的績效。

本書特色

　　這本書分成三個部分。第一部（第1章至第4章）討論各種專屬於交易者的精神與情緒挑戰。若想要在交易中取得成功，交易者顯然必須先搞清楚他們是怎麼失敗的。第二部（第5章至第8章）開始觸及正念——正念是什麼？正念如何幫助交易者面對各種交易中的精神與情緒挑戰？交易者該怎麼做？第三部（第9章至第11章）闡述一套穩健的交易心理程序。

　　這套程序由三個特定的時間框架組成，結合交易者所發展出來的高價值心理技巧；一旦掌握，交易者即進入持續進步的軌道，最終在交易這場遊戲中的展現出優異績效。

　　第一部
　
　　交易事業上的成功之路，存在太多受到心理層面影響而產生的阻礙。缺乏覺知的交易者，極為容易陷入各種認知偏誤(cognitive biases)以及捷思法(heuristics)所造成的盲點——這些都是依循經驗法則的思維模式，在日常生活中確實非常有用，但卻不適用於交易。

　　情緒也是交易者得面對的重大挑戰。認知偏誤與情緒因素可能導致你死守虧損的部位、在錯誤的時間點進行錯誤走向的交易、未依循計畫而倉促下單，以及各種漂浮不定的交易行為。

　　第一部的幾個章節剖析這些行為的根源。本書以真實交易者 的實際交易情境為例子，因此概念的傳達更為清晰，也更易於理解。附上的練習表單可作為一個起點，讓你確認，並且更有建設性地處理你在交易過程中所經歷到的精神與情緒障礙，以及各種失常的交易行為。

　　至於本書提供的所有練習表單，讀者皆可以從作者的網站(https://tradingpsychologyedge.com)下載較大尺寸的PDF格式版本。

　　在本書第一部，我們也仔細檢視恐懼及其各種表現形式、壓力、其他強烈情緒如憤怒與厭煩，以及情緒綁架——交易者一旦被這種種情緒支配，就會做出輕率的舉動，更可能毀了交易帳戶。我們引入情緒智力(emotional intelligence)的概念，這是一種重要的心理能力，有助於確認你的情緒與其意涵，以及這些情緒生滅所依循的慣常模式。光是這一點，即對你的交易有重大助益。

　　我們先檢視交易者應付負面情緒尤其是恐懼的原有方法，並且揭露為何這些方法都不管用。我們也討論「損失規避」(loss aversion)的心理現象，從中說明太早結清獲利部位為何是我們的自然傾向；書中也提出了一些方法，幫助我們應對這些行為。我們更進一步證明，試圖排除交易過程中的情緒，一如傳統的交易教學所倡導的作法，是完全錯誤的——這也是本書第一部所帶來的結論。閱讀過這一部分的內容之後，你對情緒將從此改觀。

　　第二部

　　第二部開始觸及正念。正念是最強大的心理技巧之一，所有交易者都應該學習。大量研究指出正念的種種好處，證明了這項技巧對交易者而言具有無上價值。因正念而增強的專注力，讓你更能看清市場狀況與當下出現的交易機會。

　　正念以直接的方式幫助你克服恐懼反應、強化內在情緒調適，並且能顯著舒緩壓力。在正念的學習中，你會知道，即使你帶著不該有的情緒，仍然可以在交易中表現理想。

　　正念的修習，加上進階的心理技巧如解離、接納與承諾，幫助你專注於那些為你的交易帶來最大價值的行動——你可以在不受焦慮、恐懼與其他負面情緒的干擾之下執行這些行動。

　　正念也幫助你在交易中減少種種因思路短線（認知捷思法）而引發的常見失誤。你能夠進行慎密的思考，並且讓決策過程變得更可靠。此外，正念也會誘發學習；若再加上慎密的實作（將在本書第三部討論），你的交易將變得更純熟。

　　本書第二部為你提供了一些正念的引導腳本，當中包含數種可以交替使用的方法，有助於你實踐與發展正念技巧。大多數正念引導腳本備有錄音檔，可從作者的網站(www.tradingpsychologyedge.com)下載。

　　這裡也有一些例子，講解在交易中運用正念的方式，並且說明如何讓正念與其他重要技巧同時發揮作用，幫助交易者應對交易中的心理困境。一旦我們所面對的交易情境引發情緒反應，我們的注意力便自動往內轉向我們的想法與感受。

　　我們不再專注於市場，甚至與其脫節，於是交易表現慘不忍睹。正念可以糾正這個頑強的傾向，幫助我們把注意力維持在正確的地方——市場。這本書也將引導讀者利用正念與其他先進的心理技巧，應對交易過程中所有大大小小的挑戰。

　　你會學到一套明確的行為準則，一旦面臨具挑戰性的特定交易情境時，即可派上用場。書中更詳實記錄了兩位交易者的成功案例；其中一位總是太早獲利了結，另一位卻總在虧損之後擴大部位，這一套正念的方法讓他們不再陷於這一類錯誤的交易行為之中。

　　第三部

　　要成為卓越的交易者，除了掌握正念與其他的心理技巧，你還必須建立健全的交易心理程序，才能持續開發你在心理或技術層面的能力。我們這裡所闡述的交易心理程序，是一套以心理學為依據的架構，目的在於訓練你成為成功的交易者。這個架構由查爾斯．馬赫的運動與人類表現模型調整而來，包含交易過程中的三大心理學核心原則：「高素質預備」、「高效執行」，以及「建設性自我評估」。

　　每一項原則當中都有四種高價值心理技巧，任何一位交易者皆可從中受益。這個個人成長與自我發展的過程經由以下的明確階段而達成：確認個人的發展需求、設立符合該需求的SMART目標、實現目標、評估，然後再調整，直到交易的障礙被轉化成你可以依賴的新技術與能力。書中敘述的交易者案例有助於說明與釐清這些概念。特殊的技術、竅門與程序如「心理擱置」、「心理STOP」方法、「交易者表現評估」，以及其他有益的作法，將一一在書中講解。

　　雖然以書的形式出版，但本書被定位為交易心理學的手冊或指南。書中的圖表與表格，讓你將所學應用到你的實際交易情境。我希望你別僅止於閱讀，而是要實際練習、操作、開發你的正念技巧，並且將所學到的一切應用到你的交易之中。讓這本書成為你的教練、導師、嚮導，帶著你學習掌控交易過程中各種心理及技術層面的因素。今天就實行正念交易，以一套建基於正念的尖端交易心理學，讓你達成最理想的交易績效！