作者-蘇崇文 -FindBook 找書網

內容簡介

　　人壽保險是一門「易懂難精」的行業。不了解的人也許會認為很簡單，不就是到公司上上課，考一個證照，然後去做推銷。在剛進入保險公司服務前，我也有一樣的想法，所以在決定加入保險業初期，對市場的開拓相當有信心，對個人業績的能力充滿自信，完全毫無畏懼自己是一位業務新兵，而且也從不擔心這是銷售一項「看不到摸不到」又不能試用的產品。結果在進入南山人壽服務的頭三個月，業績卻是掛個蛋，而這項挫折還差點讓自己做不下去。

　　事業經營難免挫折阻礙，「做保險超棒」我用自己親身經驗分享了一位初出社會青年的打拼故事，用二十年的光陰累積：目標設定、團隊激勵、客戶經營、增員技巧…等經驗，以親和的筆調敘述解決問題的過程，理論與實務兼顧，對於欲從事壽險事業的夥伴們是相當棒的參照書籍；重要地它也點出了財富自由的努力標的：「追求豐富人生」！

序

　　人壽保險是一門「易懂難精」的行業。不了解的人也許會認為很簡單，不就是到公司上上課，考一個證照，然後去做推銷。在剛進入保險公司服務前，我也有一樣的想法，所以在決定加入保險業初期，對市場的開拓相當有信心，對個人業績的能力充滿自信，完全毫無畏懼自己是一位業務新兵，而且也從不擔心這是銷售一項「看不到摸不到」又不能試用的產品。結果在進入南山人壽服務的頭三個月，業績卻是掛個蛋，而這項挫折還差點讓自己做不下去。

　　我也曾經在一兩年的磨練後，有一點業績，有一些表現，也賺了一些錢，就滿足現狀，玩心大起，做出一些所謂年輕不懂事的事情，讓不易得來的事業一落千丈。「好險！有南山！」，有一個很好的制度，讓一個不再「腦殘」而想通的人，可以隨時重新開始，再站起來的機會。我想，自己的這一個例子，就是因為看輕保險的經營，而付出不少的代價。不過，就是多了這一層的體認，接下來是快速的成長。業績從零到一年上千萬，整個組織一年可以做到一億五千萬，客戶也是從零到目前累積至兩千多位，體系中的成員也從自己一人到目前一百多人。當然，各方面的能力也都成長了。

　　於是，想到許多剛加入壽險業的新人，一路上也是跌跌撞撞，而興起出書的念頭。除了完成二十年前的一個夢想，另一方面也可以透過出書，提供個人的一些保險經營的經驗與理念，作為參考或是給想要做保險的人一個見證。初期進入公司服務，曾經許下十年後要闖出一番成就，然後出書，當作自己奮鬥的一個目標。此事還曾向好友曾朝琴處經理提過。待十年一到，當保險懂得越多時，反而越是感到謙卑！出書一事，想都不敢想。心想，下一個十年再說吧！沒想到，咻一下!又過了另一個十年。不過，這次我準備好了，一共花了近一年的時間來準備。無論是文字內容，美編設計，甚至是書中數百幀的相片，全都是自己事必躬親，希望能達到盡善盡美的境界。而這一本書雖然是保險書籍，但內容中除了談及保險經營外，也提供了「生活與保險」三個特別的單元，談了一些在壽險的制度下，努力做認真做了一、二十年後，也能多元化的去培養不同的專長與不同的領域，然後豐富人生。

　　因此，也與出版社這邊，前後開了不少會議與溝通。在即將出版的前夕，我非常感謝宏典出版社的曹總經理、莊小姐與經常關心我的楊姊以及對我個人協助相當大的Jimmy、建為等人。當然，二十年的保險路，不論是挫折與風光，感謝羅姐與宋姐的引進，以及我最敬愛的保險貴人，古國治先生與余惠貞小姐，他們陪伴我走過無數的低潮，並見證了我在南山的一切。還有在事業上幫助我許多的徐水俊先生與桃竹地區黃資深副總經理、呂副總、李協理、以及募秀坊全體成員等好朋友。

　　也要感謝追隨我做保險的中翔體系好夥伴。更感恩一路上數千客戶的信任與支持，讓崇文得以在保險業圓夢，完成出書。

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