表現工程管理顧問有限公司

為什麼要學習NLP


人生要有勇氣走少人走的路，同時也會懂得少走冤枉路。

我們一般生活中，都有可能遇到以下的處境：
1.定立了值得努力的重要目標，很多時卻未有動力去完成。
2.在考試或比賽中，因心情緊張沒法發揮自己最佳的實力，錯過了一些難得的機會。
3.在職場或社交場合，努力推介一些自認為對別人很好的產品概念或服務，卻換來了冷淡、懷疑、甚至抗拒的反應。
4.在情緒低落時，別人對我開解的說話或大道理，其實自己心裡面早已知道，而且覺得知易行難，對方圖俱好意，其實並不理解自己的處境和心情。
5.自己好意誠心讚美他人時，對方似乎並不領情。
6.看見別人成功，努力模仿他人的行為和技巧，卻得不到理想的效果。
諸如此類…………
很多時候，我們的教育一般都鼓勵我們以理性去解決生活困境或挑戰。弔詭的是，一般能成為我們長期的困擾，似乎不是用意志力或理智就可以化解的。
要帶來有效和持久的改變，需要一些嶄新的方法。在這裡我們推薦NLP。
NLP（Neuro Linguistic Programming）神經語言程式是這幾十年來瘋靡全世界的應用心理學。它提供不一樣的實際和具體的方法步驟，讓我們生活可以帶來一些改變，在個人親和力、溝通技巧、領導能力、時間管理、學習新技能和自我情緒管理等等，作大幅提升。
由於應用的範圍很廣，這裡只選少部份比較為人熟知的例如，可以明顯點出NLP運用原理的優點。
日常生活中，例如在極度生氣或者心情緊張時，想要使心情平復，可否透過不斷叫自己不要緊張。或者意志上叫自己一定要保持鎮定，就可以達到效果呢？ 在這種情況下，有些人會自然地作深呼吸，或者調節自己呼吸的節奏。這樣可能有一些效果，但不一定很明顯。
NLP建議我們，如果這時候，能加上一些回憶的片段，重溫一些以往生命片段裡面有信心、平靜、穩定的畫面，效果就會十分顯著。
而能讓自己可以快速搜索及運用到這些以往的內在資源（Inner Resources），在這些處境中最關重要。所以先在日常生活中，辨認出各方面有用的資源，並預早作出一些設置，猶如於在身體某一個地方，建立一個倉庫，不斷儲藏累積這些有用的資源，並且加上隨時能啟動的樞紐。就可以有方法隨時控制自己的心情和狀態。這就是NLP著名的技巧——心錨！這個方法其實在職場上的商業運用、演說家、專業運動員，甚至演員等等，都已經在普遍運用，並確認有效！至於如何具體建立心錨的步驟和技巧，在書本的後端，有詳細的介紹。這裡不作累贅的描述。
另一個例如，就是在沮喪悲傷或抑鬱時，怎樣令自己脫離那個令人痛苦的精神狀態。
作者本身曾經在多年前患上抑鬱症。當時因為工作上的壓力，同時加上感情上的創傷，身心都進入一個極痛苦的狀態。當時失眠情況嚴重，三個月都不能入睡，耳鳴經常在晚上困擾，用盡中西醫的醫療手段，對情況都未有起到足夠的改善。最糟的是，心裡常常想起生活中挫折的畫面，感覺猶如胸口常常壓著一塊大石。當時亦有找專業的心理咨詢師及精神科醫生幫忙，但見效甚微，花費卻極耗大。經過一段時間的折騰，又未見好轉，會令自己懷疑是否有能力走出這個困境。
多得朋友們提醒我可以用NLP的具體法門去試試作出改變，還開玩笑地嘲弄我，只懂得在商業上拓展自己影響力的應用，卻完全忘記在情緒控制和調整狀態上可以有立竿見影的效果。
我從最簡單的改變身體姿態開始，到將注意力焦點放在一些純粹身體上的感覺（例如透過做運動）。的確當時立刻體會到，我有能力中斷不好的情緒和感覺，創造一個暫時平靜愉悅的狀態。這是一個突破的覺醒，我知道如果我不斷重複加長這種暫時平靜的狀態，我就有希望可以脫離這種情緒上的困境。由此我再加強並延伸這種經驗，我放棄了服食抗抑鬱藥（Anti- depressants），卻慢慢加強了自己能夠痊愈的信心。又再過三個月，我的耳嗚大幅減少到幾乎可以忽略的程度，生活也重回正軌。這是透過另一個NLP經典的法門——改變表象系統（Change Representation System）結合改變次感元（Change Submodalities）的生活體驗。
關於表象系統和次感元的概念及技巧，在書中後文會有更詳盡的闡釋。
以上這兩個例如，共通點是：既然身心是一體，相互影響。改變其中一方，就會影響到另一方有不同的調整。這樣就提供了一個不必透過用理智或說大道理的途徑，去改善身心狀態，並容許在行為上有不同的選擇。這樣提供了一個嶄新的方向，讓人可以提升自己的生活品質。對我來講這是彌足珍貴的體驗！
我身邊的一些朋友，很多在事業上很成功。常常跟我分享，認為人的意志力可以克服一切。如果能夠有毅力堅忍下去，一切創傷、困境，都可以讓時間去療癒。但生活上真的見過某些人在生活的挫折下，持久沉淪或是困在那個低潮中，未有恢復過來。這裡我會建議他們參考一個NLP的前設（Presupposition）或信念：如果不斷堅持重複舊的方法，卻未有見到情況有改善。繼續堅持用舊的方法，卻期待一個新的結果，這其實是一種神經病！（Insanity is you keep doing the same thing but expect a different result！）
有朋友曾經跟我抗議說，我們從小到大的教育，不是告訴我們凡事要有毅力和堅持嗎？
我會問他們，是堅持目標還是堅持方法？
堅持目標是毅力（Persistence），堅持方法或手段一成不變是愚昧和頑固（Stupidity and Stubbornness）！

許英華

1.1 NLP是目標導向，你的目的是什麼？

NLP有人說是操控性的，被誰操控呢？不是被NLP人操控，是你用NLP去操作。你要先知道你的目的是什麼？ 所以NLP裡有幾章是專門談你自己去知道你到底想要什麼？ 假如連你自己都不知道，那就沒有人可以幫你了，當你買了本書後，書後有讀者卡，可以跟我們團隊連絡，當你知道自己的目的，若還不知道用什麼NLP技巧，可以跟我們連絡，並知道如何進一步使用。
NLP是幫你改變自己的心理狀態，首先你要知道：壓力是萬病之源。
我們常常會有一些生活壓力、工作壓力，很多癌症病人，都是因為壓力大，壓力是萬病之源，這句是對的。
客觀的認定，譬如說，你認真在工作但是你卻忘了紓壓，要建議健康的人、有空的話，你一定要接多接觸大自然，把一些不必要的包袱把它忘掉，把它拋掉。


一定要找方法舒壓
壓力基本上都是所有的疾病的來源，包括癌症。
你有壓力那麼你的病就來了，所以要想辦法去舒壓，要把自己的心情變得更開朗。如果一點小事情都計較，基本上你就不會得到大的成就。
研究團隊認為，你雖然失去了小的東西，但是後面你去贏得更大的。
身體常常會發出一些警訊，我們千萬不要輕忽，壓力所帶來的症狀，要常常的去想到一些快樂的事情。
我希望你利用這本書來練習，讓你常常可以想要快樂的時候就找到快樂，想到快樂而不會被壓力所所擾。
卜詩筠醫師呼籲：醫師發現有比三高更危險的「第四高」，應再加上『高壓力』統稱為『四高』！歡迎你到網路去找卜詩筠醫師的相關文章，NLP控制「第四高」是非常有效的。
有人認為NLP可以賺錢，這點我要說NLP是工具，我就沒有很有錢，但我要說是可以的，NLP賺最多錢的是安東尼·羅賓（Anthony·Robbins），不是NLP的創始人或教NLP的，我在美國很多同學，收入也比老師高很多，看你學完NLP後要怎麼用了。


1.2 NLP神經語言程式學簡史

NLP（Neuro-Linguistic Programming）是在1970由理察•班德勒（Richard Bandler）在協助弗列茲•皮爾氏（Fritz Perls 完形治療創始人）和維吉尼亞•薩提爾（Virginia Satir 國際知名的家族治療師）幫他們講課做錄影、錄音整理成筆記、抄寫資料時，無意間卻模仿會了很多人去學都學不會的完形治療、家族治療的技巧，但他並不知道他是如何會的，所以去找曾在CIA任職過的語言學助理教授約翰•葛瑞德（John Grinder）協助他系統化。
因為這原因，同樣跟弗列茲•皮爾氏、維吉尼亞•薩提爾困擾的還有一個人；米爾頓‧艾瑞克森，其為美國臨床催眠協會創始人與當代公認的知名臨床精神科醫生。很多來自全世界的人奮發精力去學習米爾頓‧艾瑞克森的催眠治療，但卻學不會。這讓米爾頓‧艾瑞克森非常困擾，因為他已很用心，但卻不知如何把他的催眠治療技巧教授給學生。這個時候1970年；弗列茲•皮爾氏、維吉尼亞•薩提爾跟當時知名的人類學家格雷戈里·貝特森（Gregory Bateson）就推薦理察•班德勒去見米爾頓‧艾瑞克森；剛開始時，米爾頓‧艾瑞克森並不同意，是約翰•葛瑞德在電話中用了米爾頓‧艾瑞克森的催眠語法吸引米爾頓‧艾瑞克森的注意而同意的。
在1970年的時候，理察•班德勒、約翰•葛瑞德出發去鳳凰城去見米爾頓‧艾瑞克森；這段是我根據理察•班德勒在2019年的課程的時候，他所描述的；當年大概在鳳凰城基本上大概快兩個月的時間；大部分時間都是由理察•班德勒跟米爾頓‧艾瑞克森學習，約翰•葛瑞德去一陣子就回去加州，後來理察•班德勒回去加州後再一起整理資料。
後來NLP的啟源；他們第一本書The Structure of Magic Vol. I & II（1975, 1976），是探討語言結構的，同時也是理察•班德勒的博士論文。第二本書Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson, M.D. Vol. I & II（1975, 1976）（中譯催眠天書I、II）探討了米爾頓‧艾瑞克森所使用的語言與行為模式，也是奠定NLP的基礎。

理察•班德勒說NLP有三個部分組成：
語言模式
催眠
以及時間線


到1975年時，在NLP裡的語言模式跟催眠、策略都已經發展的差不多了，但是這個時候的時間線技巧剛剛開始發展，因為這個時候是理察•班德勒剛剛有時間線的概念。
在1980年；2個NLP創始人卻因意見不合鬧分家了。理查‧班德勒依循著NLP的基礎，又開發了人類設計工程學Design Human Engineering（DHE）及後續時間線，約翰‧葛瑞德則是研發了New Code NLP技術。
目前在世界上在教的時間線基本上會有兩個不同的宗派：
第一、第一個看到最多的是NLPU這一派。在台灣基本上是最多的。
他的時間線都是在地上走的；這叫實體化的時間線、是因為Roberts Dilts是1975-1978年開始跟著理察•班德勒學習的學生，假如你有去學其他派別，會發現他們跟NLPU教的時間線是不太一樣的，因為大約在1980年理察•班德勒對時間線發展出更新的概念；
第二、是理察•班德勒1980年以後的學生；例如NLP Comprehensive 的Steve and Connirae Andreas、Tad James，他們都是屬於理察•班德勒的在1978年到1980年以後的學生，所以你會看到他們所教的、所講的時間線，這個部分基本上是不一樣的。
在後來我們所看到的，理察•班德勒的新時間線模式，已經擴充變成是我們大腦的思考的模式了
其後理察•班德勒發展的人類設計工程學DHE，是理察•班德勒把催眠、時間線結合的技巧，我計畫在寫的第5本書時跟大家介紹。

理察•班德勒對時間線特別警惕
為什麼會這樣？因為在1980的時候Tad James，把理察•班德勒時間線去申請「時間線治療」專利，當時的理察•班德勒沒想到這一點，所以往後他對任何新的東西都會把它設專利了。
1980年，基本上的NLP的技術已經是發展差不多了，這時約翰•葛瑞德、理察•班德勒2位NLP的創始人因為某些問題上發生了一些爭執鬧分家了，至於為什麼分家，相信只有兩個當事者他們知道。
這些追溯是在2019年，再上NLP訓練師課程時理察•班德勒講的；他清楚表示一點；這個世界上誰有資格對於NLP的內容做更改，制訂的就只有兩個人就是約翰•葛瑞德、理察•班德勒。
在2005年上NLP訓練師課程時，我曾問理察•班德勒有沒有第三、四代NLP，當時他太太剛過世，理察•班德勒也剛中風，他沒有回答只是笑笑。在2019時等於間接回答了這問題。

為什麼要學習NLP


人生要有勇氣走少人走的路，同時也會懂得少走冤枉路。

我們一般生活中，都有可能遇到以下的處境：
1.定立了值得努力的重要目標，很多時卻未有動力去完成。
2.在考試或比賽中，因心情緊張沒法發揮自己最佳的實力，錯過了一些難得的機會。
3.在職場或社交場合，努力推介一些自認為對別人很好的產品概念或服務，卻換來了冷淡、懷疑、甚至抗拒的反應。
4.在情緒低落時，別人對我開解的說話或大道理，其實自己心裡面早已知道，而且覺得知易行難，對方圖俱好意，其實並不理解自己的處境和心情。
5.自己好意誠心讚美...

感謝您購買本書。

或許你沒有聽過NLP，也或許已經聽過或者甚至已經看過其他的NLP書了，基本上我們想告訴你的是；如何做，才是我們的重點。這本書其實在2012年就已經寫完了，在2019年又做了一些修正，然後去年因為剛好我香港朋友，就是本書的另外一個作者許英華，他是我2000年在美國NLPU的同學，正好準備移民到台灣來當台灣的公民；他在香港是非常棒的商業訓練師，所以我希望藉由他的加入，讓這本書更完善，而且將來我們可以做一些更好的合作。

這是一本給想讓自己人生更好的朋友的書
在2021年春節前夕，周玟慧教授（國立雲林科技大學 設計學院）；是我十幾年前催眠班的學生，打電話，問我在做什麼？我告訴她：剛好在寫書準備要出版，她問我有沒有需要幫忙，需不需要修改、潤文？其實剛好已經寫好準備要出版了，但是正好需要一個人來幫我看看修飾，而且她本身也在大學教書應該很有經驗，所以我就請她修改了，她非常認真；幾乎每頁都修改；而且都加註意見了，所以在過完年之後看完。就跟許英華討論，我們討論看看人家這麼用心的幫我修飾修正要怎麼修改，結果討論了之後；我們決定做大的修改。
在這裡我要跟你講如何看這本書，本書基本上是以NLP創始人理察•班德勒現在的觀點來探討，你或許可以照著章節來看，重要的是一定要做練習，假如你在看書時候要是有什麼不懂，那可能是我們真的寫得不好；沒關係，我們接下來會有非常多的發表會，邀請你來跟我們一起討論，或者是你可以看YouTube搜尋「蔡明庭」，應該可以找到我以前錄很多的影片，要是不懂，沒關係；歡迎你給我們留言，在書後面有我們的聯絡方式。我們也會視情況為你的問題做個錄影來跟你探討這個議題。

感謝您決定更進一步了解你自己駕駛的頭腦巴士
這本書包含大部分NLPTM的基本資料。它還包括正式上課的練習，這些練習可供您任何時間使用。請記住，所有成功的策略必須包括三個主要的代表性系統（視、聽、觸），因此請確保您的學習策略以及幫助學習的策略包括「做」練習！
課程中將教你如何使用語言來建構經驗，以更加優雅和更精確地促進人類學習過程的方式。通過快速學習的方式，將發現NLPTM的應用程序，以及在看書期間愉快地發揮您所開發的驚人能力！

請記得；從今天起隨時保持：好奇、好玩、幽默
對於許多人來說，當他們被介紹到NLPTM並首先開始學習這項技術時，他們的共同經驗是謹慎和小心的使用和誤用。
個人強烈推薦你參加NLPTM研討會，在課堂中跟我們的訓練團隊密切合作。他們不斷利用我們開發的最新技能來更新他們的訓練，並且是通過NLPTM協會許可的少數幾個之一。

蔡明庭

感謝您購買本書。

或許你沒有聽過NLP，也或許已經聽過或者甚至已經看過其他的NLP書了，基本上我們想告訴你的是；如何做，才是我們的重點。這本書其實在2012年就已經寫完了，在2019年又做了一些修正，然後去年因為剛好我香港朋友，就是本書的另外一個作者許英華，他是我2000年在美國NLPU的同學，正好準備移民到台灣來當台灣的公民；他在香港是非常棒的商業訓練師，所以我希望藉由他的加入，讓這本書更完善，而且將來我們可以做一些更好的合作。

這是一本給想讓自己人生更好的朋友的書
在2021年春節前夕，周玟慧教授（國立雲林科技大...

自序
作者群
「大道至簡」
為什麼要學習NLP
一、通論
1.1 NLP是目標導向，你的目的是什麼？
1.2 NLP神經語言程式學簡史
1.3 NLP的前世今生
1.4 NLP改變過程的原則
1.5 NLP溝通模式
1.6 NLP的四個支柱
1.7 學習記錄
二、神經
2.1 NLP假設前提
2.2 目標的設定完善條件（Well Formed Outcome）
2.4 契合（Rapport）–影響力的基礎
2.5 動態親和力
2.6 眼睛解讀線索（Eye Accessing Cue）
2.7 生態平衡（Ecology）
2.8 表象系統（Representation System）
2.9 狀態管理工具箱——心錨
2.10 心錨狀態引出腳本
2.11 堆積心錨狀態
2.12 滑動式的心錨
2.13 串連心錨（Chaining）
三、語言
3-1 轉換模式Meta Model
3.2 語言在意識上的使用
3.3 語言從屬等級──歸類（Chunking）
3.4 多重人稱模式-感知位置（Perceptual Positions）
3.5 脫離Disassociation
3.6 V-K 分離Dissociation過程
四、催眠
4.2-隱喻Metaphor概要
4.3-重整、換框、重新架構（Reframing）
4.4-意義跟內容重新架構跟其他
五、程式
5.2對映轉化（Mapping across）
5.3-次感元腳本—一般用
5.4-咻模式（Swish）
5.5-信念改變（Belief Change）
六、時間線
6.1-時間線（Timeline）
6.2-改變個人歷史
七、經典技巧介紹
7.1-視覺擠壓（Visual Squash）
7.2-新行為產生器 New Behavior Generator
7.3-快速恐懼症治療（Fast Phobia Cure）
書後資源
參考書籍
後話
NLP用語中英對照表（Terminology）
課程優惠卷

自序
作者群
「大道至簡」
為什麼要學習NLP
一、通論
1.1 NLP是目標導向，你的目的是什麼？
1.2 NLP神經語言程式學簡史
1.3 NLP的前世今生
1.4 NLP改變過程的原則
1.5 NLP溝通模式
1.6 NLP的四個支柱
1.7 學習記錄
二、神經
2.1 NLP假設前提
2.2 目標的設定完善條件（Well Formed Outcome）
2.4 契合（Rapport）–影響力的基礎
2.5 動態親和力
2.6 眼睛解讀線索（Eye Accessing Cue）
2.7 生態平衡（Ecology）
2.8 表象系統（Representation System）
2.9 狀態管理工具箱——心錨
2.10 心錨狀態引出...