設計互聯

前言

縱觀21世紀的商業環境，全球的企業都在面臨著一些新的變化，例如，市場競爭日趨激烈、技術革新更為快速、資本市場越加挑剔、使用者需求不斷提升等。而這些變化及其極大的不確定性，使得企業的管理者面臨著前所未有的考驗和挑戰。

如今，互聯網思維大行其道，商業世界變得更加立體而多元化，假設企業的管理者仍因循守舊，用平面的眼光看待問題，思考的僅是產品或銷售等單一層面的創新，那麼其企業有可能會陷入十分危險的境地。因為，對於瞬息萬變的互聯網時代而言，如果頂層商業系統缺失，那麼其他的一切最終都是徒勞。

20世紀末，作為世界通信領域的巨頭，摩托羅拉（Motorola）因在無線和寬頻通信領域的不斷創新和領導地位而聞名於世；進入21世紀後，由於諾基亞（Nokia）等品牌的崛起，摩托羅拉的霸主地位受到威脅；2007年上半年開始，靠吃老本的摩托羅拉手機的市場份額更是出現了驚人的墜落；2011年8月15日，擁有83年輝煌歷史的摩托羅拉被年輕的谷歌公司收入麾下。

諸如摩托羅拉的案例不勝枚舉，索尼（Sony）、柯達（Kodak）、諾基亞（Nokia）這些曾經叱吒風雲的行業霸主在短短數十年的時間裡就紛紛經歷了市場萎縮、財務虧損、人員銳減，最後乃至被收購或破產，這在令人唏噓商業世界變化如此之快的同時，也讓我們不得不深思：互聯的世界、巨變的世界，最嚴重的問題是什麼？什麼是當今商業世界不變的法門？企業如何才能更好地生存，並獲得持續的競爭優勢？

其實，這些問題的答案只有一個，那就是：企業頂層商業系統的設計。

誠如「現代管理學之父」彼得•杜拉克（Peter F. Drucker）說過的一句話：「當今企業之間的競爭，已經不是產品之間的競爭，而是商業思維、商業模式之間的競爭。」而他透過畢生的研究成果也發現：很多企業成功的原因就在於它們善於進行商業模式的創新，商業模式是管理者管理企業的主要工具、是企業經營的核心。

在過去的幾年時間裡，筆者對企業的頂層商業系統的設計進行了深入而細膩的研究，透過對近500家企業的項目進行分析和解讀，筆者獲得了一些見解以及對企業的管理者而言比較行之有效的實踐策略。因此，筆者嘗試著作此書，希望這些商業經營中最關鍵的核心智慧能夠幫助企業的管理者們少走彎路。

本書總共有7章，每一章選擇一個不同的立足點，以使讀者更全面深入理解、辨識和解構頂層商業系統的設計。而且，每一章的敘述在遵循「理念—實踐」基本思路的基礎上，更加注重實操性，因為對企業的運營而言，落地畢竟是最重要的，比如：

—五步法：商業模式設計的5個步驟

—模式創新：商業模式創新的4種方法

—成功經驗：互聯網企業的商業模式進化路徑

—延伸產業價值鏈：提升企業競爭優勢

—品牌資本模式下，如何對品牌資產進行良性管理

—現金流管理：優化企業現金流的6項策略

—中小企業資本運作的三大戰略選擇

—小微企業應對融資不易的7點對策

—企業如何有效經營無形資產

互聯網使得過去一切不能想像的事情成為可能，在商業環境急劇變化的時代，企業的管理者只有關注頂層商業系統的設計，才能讓企業在市場上占據先發優勢，構築屬於自己的結構性壁壘，儘快進入發展的黃金區域！

前言

縱觀21世紀的商業環境，全球的企業都在面臨著一些新的變化，例如，市場競爭日趨激烈、技術革新更為快速、資本市場越加挑剔、使用者需求不斷提升等。而這些變化及其極大的不確定性，使得企業的管理者面臨著前所未有的考驗和挑戰。

如今，互聯網思維大行其道，商業世界變得更加立體而多元化，假設企業的管理者仍因循守舊，用平面的眼光看待問題，思考的僅是產品或銷售等單一層面的創新，那麼其企業有可能會陷入十分危險的境地。因為，對於瞬息萬變的互聯網時代而言，如果頂層商業系統缺失，那麼其他的一切最終都是徒勞。

20世紀末，...

推薦序一
推薦序二
前言

第一章 巨變時代的轉型：互聯網時代的商業與管理重構
1.1互聯網精神：重構傳統商業與管理的「顛覆者」／００１
1.2商業重構：互聯網時代的價值鏈變革與融合／００９
1.3管理重構：互聯網時代的組織進化與管理變革／０１７

第二章 互聯網+頂層商業系統:實現盈利增收的創新商業模式
2.1商業模式的三維解讀：「術、法、道」／０３５
2.2商業模式頂層設計：實現企業盈利增收的五大商業模式／０４６
2.3海爾模式的啟示：以自主經營體為基礎的人單合一管理／０７１

第三章 大轉型：「互聯網+」時代，傳統企業的轉型與進化
3.1產業轉型：「互聯網新常態下，傳統產式的轉型升級」／０８８
3.2傳統企業痛與變：傳統企業如何實現互聯網化／０９７
3.3互聯網巨變時代，老闆到底怎麼做／１０６

第四章 平台戰略：從傳統的競爭思維轉化為合作思維
4.1平台戰略：構建多方共贏互利的平台生態圈／１１５
4.2平台模式的「馬太效應」：企業由小變大的成長模式／１２１
4.3平台案例：如何構建一家平台型企業／１２７

第五章 生態型企業：構建自我修復、自我進化的生態系統
5.1什麼是「生態型企業」／１３６
5.2商業生態系統與生態系統參與者／１３９
5.3企業生態模式：互聯網時代的商業模式創新／１５０
5.4如何構建自我修復、自我進化的生態型企業／１６１

第六章 資本運作：發揮資本優勢，實現企業的裂變式增長
6.1資本運作的內涵及分類／１７４
6.2品牌資本運作與管理：資本運營與品牌資產的跨界整合／１８０
6.3資產裂變：借助資本運作，實現企業價值最大化／１８６
6.4中小企業資本運作：動因、模式與戰略選擇／２００
6.5互聯網企業資本運作：資本熱潮中的堅守與突破／２０８

第七章 投融資戰略：實現企業資源、資金、資產和資本的高效配置與整合
7.1企業項目投資的選擇與決策／２１６
7.2企業併購操作流程實戰／２２７
7.3小微企業融資不易的問題及對策／２３４
7.4看不見的「軟黃金」：企業無形資產管理、運營及評估／２４３
7.5輕資產模式／２６１

推薦序一
推薦序二
前言

第一章 巨變時代的轉型：互聯網時代的商業與管理重構
1.1互聯網精神：重構傳統商業與管理的「顛覆者」／００１
1.2商業重構：互聯網時代的價值鏈變革與融合／００９
1.3管理重構：互聯網時代的組織進化與管理變革／０１７

第二章 互聯網+頂層商業系統:實現盈利增收的創新商業模式
2.1商業模式的三維解讀：「術、法、道」／０３５
2.2商業模式頂層設計：實現企業盈利增收的五大商業模式／０４６
2.3海爾模式的啟示：以自主經營體為基礎的人單合一管理／０７１

第三章 大轉型：「互聯網+」時...