許淑珮

薩克斯風之鄉的夢想

用科技 讓消失的樂聲重新響起

傳承一甲子的后里薩克斯風傳統製造工藝，和所有製造業一樣，敵不過大陸廉價勞力的衝擊，幾乎要成為絕響。在精密科技和品牌經營的新觀念協助下，讓這朵遲暮之花，獲得新生，重新美麗綻放。

七月盛暑的午後，地方小鎮的巷弄裡，一位素人音樂家，忘情的吹奏著薩克斯風，身旁的孩子，在充滿異國情調的樂聲裡，玩著跳格子遊戲。

這裡，是台中后里，台灣的薩克斯風原鄉。

小鎮鬧市的邊緣，矗立著一幢風格典雅的咖啡小館「薩克斯風玩家館」。帶著美式後現代風格的建築，兩層樓的半開放空間裡，不管坐在哪個位置，都能聽到薩克斯風悠揚的樂聲。

演奏台上，老樂師用充滿歲月痕跡的雙手，握著手裡那把一樣擁有歷史的樂器，一指一鍵，時而溫柔繾綣、時而激動追尋，或低鳴哀戚、或激昂歡樂，吹出樂師的人生詩歌，打動小館裡來自四面八方，每一顆承載著不同故事的心。

幾年前，承載一甲子歲月的后里薩克斯風產業，幾乎要成為絕響；在工研院的協助下，卻像在冰原上甦醒的花朵，重新美麗綻放。

后里的薩克斯風，吹出了台灣傳統工藝產業由興盛而沒落，再由沒落而新生的感人故事，也讓世人看到，科技如何協助傳統製造產業，找到轉型的新契機。

傳統製造技藝的美麗與哀愁

60年前，當一位決心要走出農田的年輕小伙子，用原本拿來插秧的手，打造出全台灣第一支手工薩克斯風時，他並不知道，他將開創獨步全球的薩克斯風王國；更不知道，他開啟了純樸小鎮半個世紀來，和音樂密不可分的深厚緣分。

秉持著庄稼人勤懇認真的態度，后里小鎮以小型企業手工製造模式，成為全世界薩克斯風主要供應地；20年前，全世界每3支薩克斯風中，就有一支來自台灣后里。

小小的一支薩克斯風，零件多達300多件，製程精細繁複。累積幾十年的產業經驗，不懂通路、不會作銷售，后里的薩克斯風店家一直從事代工製造，延續累積兩代的工藝技術。因做工良好，價格便宜，市場遍及歐、美、日。

然而，師徒相承的美感，在大陸廉價勞力以蝗蟲過境之勢，衝擊全台灣製造業時，后里的薩克斯風產業並沒有僥倖逃過一劫，反而受創深重。

低價產品市場轉移到大陸，高價市場的利潤又受制於國外品牌的壓縮，后里的薩克斯風產業幾乎走到盡頭，只剩少數幾戶人家還在堅持。原本30幾家製造商，年產值超過6億台幣，佔全球產值的一半，一下子萎縮到不及1/4。

難道一個屬於台灣最珍貴的製造技藝，就要這麼任憑無由消逝嗎？在台中縣政府、經濟部工業局的主動邀請下，工研院在2005年以技術革新者的角色介入，為這個地方特色產業尋找新生的舞台。新科技如何協助傳統老產業，他們做了

一次絕佳的示範。

用科技創造新的工藝之美

「用謙虛的心，傾聽一個歷史悠久的產業，瞭解問題和需求，我們才能提供真正切合需求的協助，」機械所所長吳東權說。

當時負責這個案子的機械所技術經理粘永峰，開著車在后里的大街小巷裡穿梭，看到薩克斯風製造廠，就下車來找人攀談，尋找機械所能夠著力之處。

當時看到幾個問題：第一，由於產業沒落，技藝傳承出現斷層，很多工廠都面臨找不到接班人的問題；第二，手工製作缺乏標準化的生產流程，無法保證每一個產品的品質，無法提升產品辨識度，價格無法提升；第三，品質缺乏辨識

度，也沒有品牌經營的經驗，無法走出代工生產的夢魘，發展品牌附加價值。

「要解決這些問題，產品的品質提升、生產流程的標準化，是第一步。」智慧機械組長蘇興川說。由於薩克斯風的材質決定音色，孔位決定音準，因此傳統用人手打造的製作方式，做工不論多精細，還是會影響專業音色和音準。機械所決定從基礎研究著手，分析銅鋅的最適比例，以核磁共振技術找到最佳音色，從材料、製程、表面電解拋光開發、建立檢測規格、開發音色音準檢驗系統，一步一步，全部從頭來過。

一整支薩克斯風300多個零件，全部規格標準化，一樣是手工打造，每支音色都能獲得標準保證。在產品定位的過程中，機械所特別尋找業者合作，打造一支最適合東方人體工學的薩克斯風，訂單還因此一下子爆量2千支。

「除了品質保證，市場要穩定、附加價值要提高，還要用品牌來經營。」

因此，機械所團隊想辦法讓后里地區的業者成立廠商聯誼會，尋找適合的廠商一起打造自有的Saxhome品牌，並舉辦「Saxhome盃薩克斯風製作競賽」，邀請國際知名演奏大師和鑑賞大師擔任評審，用好品質讓世界重新認識這個新生的薩克斯風原鄉。

成功的技術改良和行銷手法，標上Saxhome品牌的后里薩克斯風，從原來的3千元沒人買，到飆漲成單價3萬元卻訂單接不完。

用誠懇打動老工藝家

后里薩克斯風產業能夠重生，工研院團隊鍥而不捨的說服，是最大的關鍵，其中，又以說服當地重要廠商萬麗福的技術長張萬福加入，成為最主要關鍵。

發展一甲子的工藝夕陽產業，要找到願意堅持、又願意勇敢突破的人並不多。張萬福師承后里薩克斯風技術耆老，擁有40多年的製造研發經驗，在產業沒落蕭條時，他就像個堅持傳統的音樂哲學家，是少數仍堅持投入研發維持高品質

的「頑固份子」。

工研院當初是如何說服這位用生命在製作薩克斯風的工藝家？「是誠懇打動了我們！」張萬福的妻子林鎂雲說。

20多年前，當后里薩克斯風產業開始走向沒落時，萬麗福也面臨訂單萎縮。當時張萬福剛從日本參展回到台灣，對於台灣產品在日本沒有受到應有的重視，以及國內產業受到衝擊的窘境，林鎂雲回憶說：「他心中真的是很不甘心。」

即使家中嗷嗷待哺的孩子可能要斷炊，但對傳統工藝的堅持，使得張萬福決定堅持下去。於是，林鎂雲外出經營服裝生意補貼家用，張萬福埋頭研發提升薩克斯風製造品質，夫妻倆熬了多年才撐了下來。

用生命去保護這個產業，但個人的力量，很難與大環境對抗。「工研院的團隊多次上門拜訪，他們展現的誠意讓我們覺得也許這真的是我們可以再站起來的機會。」張萬福點頭加入，其他觀望中的廠商這才放下心防，成就Saxhome這個台灣自有品牌。

用回饋社會的心 讓價值再現

在工研院的技術改良協助下，張萬福累積近半世紀的傑出工藝找到突破再升級的出口。2005年「Saxhome盃薩克斯風製作競賽」的3個特優獎作品，除了功學社之外，另外兩個作品由張萬福和他的徒弟王青松兩師徒聯手抱走。

更令張萬福和工研院團隊驚訝的是，當時的評審之一，也是國際知名的薩克斯風獨奏家Daniel Gremelle驚訝於張萬福的製作技術幾乎趨於完美，主動表示要免費成為萬麗福在歐洲市場的代言人。這是第一次，后里的樂器，得到國際的

肯定。

「那是多年來，第一次我們感覺到，自己用生命去奉獻給這個產業的辛苦，一點都沒有白費。」回憶起那一刻，林鎂雲的眼中，忍不住泛著淚光。

「一開始決定加入工研院的技術改良計畫和品牌計畫之前，我們從來沒有想過會這麼成功。」林鎂雲說：「因為工研院的付出，我們才有勇氣去走自己的路。」

萬麗福在製作競賽中的傑出表現，讓他們獲得國際頂級品牌廠的青睞，公司的經營也從在低潮中擺盪，走向快速成長的階段，在合作品牌Saxhome的經驗下，他們也大膽擴展經營規模，除了開設「玩家館」，更自營Saxplayhouse品

牌。

2007年，萬麗福連續獲得了「台灣優良品牌」和「台灣精品獎」，得獎時林鎂雲說：「沒有工研院的協助，我們真的做不到！」

「工研院給我們的協助，不只是製程的改良，還利用他們在產業間的廣大人脈，為我們找到更多資源，例如幫我們尋找開發新製程中需要的特殊金屬材料、成本便宜又能有效清理金屬表面的藥水等，對正在努力成長的小型企業來說，

真的很重要。」林鎂雲感動的說。

產業的新生，喚醒了更多新血的加入。張萬福的兩個兒子，從小看著父母親為了薩克斯風吃苦，原本都抗拒接班，但如今一個成為父親的徒弟，從頭磨技藝，另外一位則跟著母親學經營管理，準備用現代的行銷手法，將萬麗福推向國際舞台。

用科技的力量，工研院讓沒落的傳統產業中小企業起死回生，吳東權說，「對工研院來說，製造價值的創造，不只是提高製造的技術能量，還包括用回饋社會的心情，為傳統產業盡一份心力。」

薩克斯風之鄉的夢想

用科技 讓消失的樂聲重新響起

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第一章：以科技帶動高價值創造
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第二章：快樂科技　打造未來智慧生活
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第六章：開放式創新　團結力量大的時代
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第七章：管理創新　創意能量無限
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第八章：為台灣存「未來帳、明日財」
採訪工研院董事長史欽泰、院長李鍾熙，剖析工研院的訂位與未來研發的方向，並且，介紹工研院未來研發趨勢，要為台灣儲備迎接未來的能量。

第一章：以科技帶動高價值創造
面對大環境的巨變，台灣產業的唯一出路就是要從「台灣製造」進化為「台灣創造」？身為台灣產業火車頭的工研院也面臨內部組織與思維上的調整，本章要告訴你，在創新的道路上，工研院做了哪些探索與努力。
第二章：快樂科技　打造未來智慧生活
工研院針對未來人類生活娛樂模式設計出的科技項目，包括軟性電子、WiMAX、LED創新應用、3D飛鼠、個人化LEV電動車、UWB超寬頻感應，要讓您看見未來智慧生活的樣貌！
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