作者-謝伯讓-著 -FindBook 找書網

圖書名稱：都是大腦搞的鬼十年紀念版：識破生活大騙局，終結衝動消費、擺脫社恐障礙、贏得職場主動權

時至今日AI的快速發展、網路詐騙的橫行
都在證明這本書即使經過十年
卻成為當今大家更需要了解，
如何避開這個時代所面對諸多資訊陷阱的聖典。

你知道其實我們常常被自己的大腦欺騙？
你知道眼見不一定為憑？
你知道網路上的詐騙是如何利用我們大腦的弱點？

認知神經科學謝伯讓博士最淺顯易懂的腦科學研究報告
揭露原來我們很多的認知都是大腦搞的鬼，
書中所帶給你我的知識，能讓我們拆穿生活中
包括消費、職場、社交、認知中的騙局，
更清醒的認識自己、不被帶風向，生活、戀愛、工作都自己拿捏。

作者簡介：

謝伯讓
認知神經科學／腦科學家
主要研究領域為視覺及意識，著重腦照影技術，諸如功能性核磁共振（fMRI）、腦電圖（EEG），以及心理物理學等行為研究。
曾獲國科會傑出研究獎、科技部國際年輕傑出學者計畫、教育部玉山青年學者、美國達特茅斯學院莫瑞中心傑出研究獎、美國國家科學促進學會傑出科學獎等。
˙台灣大學生命科學學系
˙中正大學哲學研究所
˙美國常春藤名校達特茅斯學院心理與腦科學系首位台灣學生
˙美國麻省理工學院博士後研究員
˙擔任杜克─新加坡國立大學醫學院助理教授、腦與意識實驗室主任至今
發表國際學術期刊與會議論文六十餘篇。

譯有《用心法則》、《糧食戰爭》、《瞎吃》、《哲學是什麼》、《謊言實境秀》、《扒糞救地球》、《水資源戰爭》、《人體解剖全書》、《用物理學找到美麗新世界》等書。
合著有《波士頓》、《指指點點玩美國》。

著有《都是大腦搞的鬼》和《大腦簡史》、《為何三歲開始說謊》、《升級吧！大腦》，譯有《用物理學找到美麗新世界》、《糧食戰爭》等十多本書籍，同時也是《國語日報》專欄作者和臺灣《科學人》中文版譯者及專文作者。

長期受邀至哈佛、加州理工、MIT、UCLA等大學進行國際學術研討與大眾演講。

章節試閱

所謂的「信任先手」，就是當一方先主動以行動表達信任後，另一方很快就會卸下心房並回饋信任。神經經濟學家札克在許多項研究中都指出，當受試者感受到對方的信任時，大腦就會分泌較多的催產素50。在假網愛的騙局中，對方率先脫去衣裳露出身體的表現，就是一種搶先表達信任的「信任先手」。這個舉動，會讓我們大腦中的催產素濃度直衝天際。接下來，催產素這個「抱抱賀爾蒙」、「性愛賀爾蒙」以及「社交賀爾蒙」就會發揮它名符其實的功效，很多人便因此落入對方的圈套。

這種「信任先手」，就是所有社交騙術的精髓之所在。

大部份的人在看到對方的視訊影像時，可能都不會料到對方只是在播影片。因此，心中就會認為，對方都坦誠相見的釋出信任了，我還有什麼好怕的。有些比較小心謹慎的男性，確實可能會擔心對方拿自己的全裸影像來勒索，但是，這些男性只要一想到「不如我也錄下對方的全裸影像，這樣一來就可以反制對方的勒索」，他們就會因為有恃無恐而失去警覺。

畢竟，如果你公佈我的影像，我也會公佈你的影像，而且，女性應該比男性更怕被公佈吧。殊不知，對方根本只是在播放假的影像而已。所以說，千萬不要以為在網愛時先側錄下對方的影像，就自認為握有籌碼而不會被勒索，因為對方八成只是個在播放假影片的男性喔！

甜頭嚐不嚐？

那「投桃報李」效應又是什麼呢？投桃報李效應就是，當人們接受到禮物或恩惠越大，回饋的程度也會越高。德國的經濟學家福克（Armin Falk）曾經在現實生活中做過一項實驗51，他和某個慈善機構合作，寄出了一萬封的捐款邀請函給社會各界人士。其中三分之一的邀請函中附送了大禮物，三分之一附上小禮物，另外三分之一則沒有附贈禮物。結果發現，收到小禮物的人比沒收到禮物的人多捐了17%，收到大禮物的人則比沒收到禮物的人多捐了75%。

在假網愛的案例中，對方在先秀出裸身影片後，就會不斷要求我方也要作出同樣的舉動來進行回饋。在「投桃報李」的效應下，當事人很容易就會做出回應。再加上「信任先手」的雙重心理效應發酵，又有多少人能倖免於難呢？

不過，在看了老賈的故事和我的分析後，大家應該就會對這個騙局產生抗體了。但是，公佈騙局的結果，將會刺激詐騙集團們繼續製造和改進出新的騙局。因此，希望大家要謹記一個最重要的原則：騙局的精髓在於「信任先手」。下次如果遇到陌生人率先釋出「信任」而後利誘，記得要保持冷靜、理性思考喔！

心痛的後記

在寫完這篇文章之後，我查閱了一下案發當時的國際社會新聞，結果發現一個令人心痛的相關事件52。2013年7月15日，蘇格蘭一名17歲青少年派瑞（Daniel Perry）在受到網路勒索的巨大壓力後，以自殺的方式結束了生命。在派瑞自殺前的一小時，他在電腦上收到了一封訊息說，如果他不匯錢，那麼所有他被錄下的照片和影片就會被公開。

2014年5月，菲律賓警方破獲了一個專門從事性勒索的網路詐騙集團。警方一共逮捕了87人，其中3人正是參與詐騙派瑞的主謀。據報導，該集團是透過臉書來鎖定新加坡、香港、印尼、英國、美國與澳洲的英語使用者，受害者被錄下影片後，會被勒索500至15000美元。破獲的資料發現，光是香港的受害人數就超過600人。雖然這次警方逮捕了不少人，但是仍有更多參與者在逃或因證據不足而被釋放。而且，此類高獲益的網路詐騙才只是剛要起步。

我很確定，派瑞所遭遇的詐騙情境，和老賈所經歷的過程應該完全一樣，都是這個詐騙集團的傑作。很遺憾的是，這些經驗和警方的努力都沒能及時拯救他的生命。只希望未來，知識與經驗的共享能夠更快速、更普及，才有機會適時援救到需要幫助的人。

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作者序

十年前，我寫下了自己的第一本科普書《都是大腦搞的鬼》。那時候的我，心裡只有一個很單純的願望：希望透過介紹人類大腦與心智運作的原理，讓更多人能稍微看懂自己。看懂為什麼會焦慮、會衝動、會誤判、會被說服，也看懂為什麼會愛、會信任、會後悔、會記住一些其實不曾真正發生的事。
有趣的是，在出版編輯們的建議之下，這本書最後被包裝成「商業決策與避免受騙的指南」。那時我其實有點猶豫，擔心會不會離我原本的理想太遠。但結果證明，這樣的切入點，反而讓更多讀者願意翻開第一頁。從投資判斷、行銷話術、群眾心理，到錯覺...

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十年自序學會覺察並與大腦合作
前言
序章－騙局的根源在於大腦漏洞百出
騙局的根源一：其實你活在大腦創造的虛擬世界中
騙局的根源二：各種捷思幫倒忙
◎到底是藍黑洋裝？還是白金洋裝？
◎凸臉錯覺
騙局的根源三：無意識資訊處理歷程出現漏洞
Chapter.1消費騙局
Part.1無所不在的行銷手法，你被騙了嗎？ 30
想提高翻桌率？餐廳老闆應該這樣做！
菜單價格讓你還沒進餐廳就先中招
金錢符號，該放嗎？
吃到飽，掏錢不心痛
商場中的音樂催眠行銷術
好名字、好天氣讓你投資股票衝衝衝
Part.2操弄人心的推銷員 45
...

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