譚‧魯道安

從「辦公室」到「工作室」

「你的時間有限，所以不要為別人而活。不要被教條所限，不要活在別人的觀念裡，不要讓別人的意見左右自己內心的聲音。最重要的，是勇敢的去追隨自己的心靈和直覺，只有自己的心靈和直覺才知道你自己的真實想法，其他一切都是次要。」──蘋果創辦人史提夫．賈伯斯

　　在開始第一堂課之前，讓我們來做個小小的心理測驗，好讓我們知道自己有多少潛力，能成為一個成功創業的老闆？

Q：你想去找一個久未謀面的朋友，卻只有他的住址而不知道具體的位置，這時你會用什麼方法來到達目的地呢？

1.看地圖

2.找路標或指標性建築

3.問路邊的行人

4.直接搭計程車去

【測試結果】

1.選「看地圖」

你非常的獨立，適合單獨做投資決策，在做出決策之後，你會覺得非常的有自信，覺得自己可以承擔由此所帶來的風險。「相信自己的直覺」是你的特點。

2.選「找路標或指標性建築」

你的獨立性屬於一般，喜歡在做出投資決策前，先詢問別人的意見。即使做出了決定，你也會不斷地思考決定的正確性。

3.選「問路邊的行人」

你有些依賴別人，希望別人能夠幫你做出正確的投資決定。如果要你獨立來做一個投資決定，你會感到非常恐懼，甚至想要選擇逃避。

4.選「直接搭計程車去」

你非常依賴別人，如果沒有別人替你做決定，你在投資理財方面，很有可能會無所作為。如果照這樣發展下去，就很難獲致成功。不管得到的結果為何？只要你還有夢，現在就請跟著我們一起踏上創業的旅程……

為什麼要「邊上班、邊創業」來為自己加薪呢？

「月光族」、「不滿族」、「薪光幫」，你還有機會可以安心養老嗎？

　　拜網路資訊發達與世界化競爭所賜，企業講求國際的資源成本最低，派遣人力盛行。過去講究企業長遠發展、人才培育，有機會上班靠配股分紅致富的時代已經過去了，取而代之的，在工作上，是世界的廝殺舞臺，而通常你必須已在企業組織中占有相當地位或有特殊關係才有機會參與；生活上，是高房價、低所得，以及不斷飛漲的物價。

　　如果你是大學畢業的話，現在一個月可以賺多少？工作穩定嗎？就一個社會新鮮人來說，大學畢業生起薪要達到兩萬八以上，簡直是天方夜譚，除非你在特定行業，他們起薪有基本水準，否則通常都是任老闆開價的，現在能有兩萬二到兩萬三就不錯了。尤其在都市裡生活非常的不容易，每個月光一般的生活費，就去掉一大半薪水，那麼你的未來在哪裡？每個月能存多少錢？生活不易，又常被要求加班而不加薪的話，哪有心思去消費？哪有精神生活可言？

　　對於一般的打工族來說，大部分都不太滿足於自己的現狀，打工族經常會想一些方法獲得額外的財源，這也是可以理解的。最近看到一則報導，由於受金融危機的影響，美國經濟的不景氣，引起失業壓力大，在美國工作的華人由於害怕失去工作，當他們面對雇主或上司的剝削和騷擾時，也只能無奈的選擇沉默與忍讓。曾經看到一篇在雜誌上，對於美國當地的華裔打工族所作出的報導，在針對華裔企業進行公開方式的調查時，發現一些明顯違反勞工法的不公平現象，但是許多當事人因擔心失去工作，不敢投訴及指證，尤其是女性員工。因為就業環境差，華裔工友都很珍惜工作機會，努力保住飯碗，因此一些雇主抓著員工的這種心理，削減工人薪水和福利，箝制職務升遷，減少假期和病假等，現在有很多打工族都面臨著生存方面的困境。上述報導，是針對打工族處境的一個真實反映，從當中我們也能感受到：失業壓力一直是打工族的困擾，遇到像此類的問題，打工族幾乎無力反擊。在這種長期的不平等雇用關係下，很多打工族就會另闢生存途徑，試圖改變自己的境遇，所以「失業壓力」是打工族另闢財源的一個最大主因。

　　管理大師查爾斯．韓第（Charles Handy）曾說：「沒有任何人或任何組織能夠、或應該擁有我們。」若組織只肯定義你的價值為二萬二，那麼組織想錯的部分，就應該由自己創造！美國最火紅的微博Twitter創始人伊凡．威廉斯（Evan Williams）就是最好的例子，他從企業中學習，但不會忘記自己該有的潛力在哪裡，而自己的未來應該要自己創造，而讓他從鄉下小孩，成為了創立推特（twitter），身價超過四十億美金的創業典範。威廉斯原本出身內布拉斯加州的農家，家裡種的是玉米和黃豆，只能算是從鄉下來的小夥子，和科技新貴一點都沾不上邊，一開始也完全不會寫程式。二十四歲那年，他進入了知名網路媒體公司歐萊禮（O'Reilly）旗下擔任行銷，威廉斯並不是一個在大企業中能乖乖等待升遷的料，他開始學習技術與開發專案管理程式，最後和朋友一同創立公司，打造出被Google買下的Blogger.com，賣掉的那一年，他三十一歲。甚至在Google待了一、兩年後，他二度創立了另一個紅遍美國市場的推特（twitter，其掀起的微博風暴更是世界級的），連美國總統都靠twitter行銷政見，拉攏年輕族群。威廉斯並不是典型矽谷的年輕校園鬼才，卻也能創造創業奇蹟，曾在大型企業中的他，從進入歐萊禮直到賣出Blogger，相信不會後悔過自己五年來從企業至創業的學習經驗。威廉斯的成功看似無心插柳，但如果威廉斯滿足於公司的薪資待遇，哪裡會有現在的成就？

當國營企業「民營化」，你的未來還會有保障嗎？

　　在過去的觀念中，做父母的都希望自己的子女，能經由國考的制度進入政府單位工作，但就這些年來的演變來看，公家單位就一定能對你的未來有保障嗎？這些人經過了堅忍卓絕與不屈不撓的國考之後，拋棄了一切物質與精神上的優渥享受，為的就是擠進公家窄門，但是你真的能確定它永遠會是公家的飯碗嗎？想當年的「中華郵政」不就是個最好的例子？當年的郵政是由政府來經營，而這幾年也已轉為民營企業，雖仍享受一般公務員的福利待遇，但難保它不會再度因為政策上的改變而做出更大幅度的調整。

　　不只這些人，一般上班族的壓力同樣很多，比如：養老問題、保險問題、孩子的教育問題等等，但是在現在的社會形勢下，社會福利制度並不能過多地保證他們的這些問題，所以他們只能另闢財源，來應對如今越來越緊張的生活。

　　以下的這個人─約翰．德魯奇，就是一個從職場苦海中逃脫的無名小卒，但是他憑藉著一股熱情與信念，而成為《飢餓主廚》一書的作者。最初同樣身陷於無望職場的約翰．德魯奇，毅然決然地讓無望職場的生活喊停，將自己不怎麼豐厚的積蓄投入為期十週的烹飪班。課程結束時，沒有任何實務經驗，只懂得一點最基本技巧的他，走進知名的精品美食專賣店汀恩德魯卡（Dean & DeLuca）謀職，隔天便站在準備食材的廚房地下室裡，剁起四十磅之多的洋蔥，人生精彩的一章從此展開。德魯奇在艱辛的紐約美食業裡，不斷地向上攀升，從東漢普頓（EastHampton）的拉伯塔加（La Bottega）及尼克與湯尼餐廳（Nick & Toni's）的行政主廚，到最後的自己創業，他與出版業界名人格瑞登．卡特（Graydon

Carter）和幾位股東，合資開設了韋佛利餐廳。自此以後，德魯奇將自己簡單中別具風味的菜色，結合了卡特掌握的超級名流圈，創造出城中最熱門的料理據

點。

我適合邊工作、邊創業嗎？

　　有志當一位創業者，並且想改變目前自己的處境，這是個很好的想法，但是說起來容易，做起來可不簡單。現在的社會上，創業者可以說不勝枚舉，然而想要做得成功，並不是一件簡單的事情，那麼，要想做一位成功的創業者，需要哪些條件呢？

　　首先，「人際交往的能力」應列在創業者條件的第一位。一個成功的創業者，應當結交不同領域的朋友，俗話說：「在家靠父母，出門靠朋友。」有位激勵大師曾經講過：「人脈就是錢脈」這樣的一句話，也曾經有某週刊的專題探討「人脈存摺」，並且不斷的指出：在未來人脈關係中所建立的重要性，正所謂：「多一個朋友，多一條路；少一個朋友，多一道牆」的道理，在這個大家都想快速累積財富的年代，第一步就先從人脈建立的重要性來做起吧！

　　「人際關係」這堂課，從小到大幾乎沒人教過我們，在國內保守的教育環境中，每個人所接收到的訊息，大部分都是把自己的事情做好就好，別人的事能少管就少管，也因此很少會對周遭的人有著多一些的觀察、付出多一分的關心。到了出社會時，才猛然發現：從小到大的朋友，到現在還能常保持聯絡的沒幾個，就算在工作職場上所接觸到的人，下了班後也幾乎很少聯繫。各位想一想：在這種情況下，就算別人有很好的發展機會或賺錢機會，也不知道要如何通知你，因為自己本身就很少跟外界聯絡，所以鼓勵大家多跟不同的人保持接觸與聯絡，這樣就有機會賺取所謂的「資訊財」，但絕不是鼓吹大家變成八面玲瓏的虛偽人。

從「辦公室」到「工作室」

「你的時間有限，所以不要為別人而活。不要被教條所限，不要活在別人的觀念裡，不要讓別人的意見左右自己內心的聲音。最重要的，是勇敢的去追隨自己的心靈和直覺，只有自己的心靈和直覺才知道你自己的真實想法，其他一切都是次要。」──蘋果創辦人史提夫．賈伯斯

　　在開始第一堂課之前，讓我們來做個小小的心理測驗，好讓我們知道自己有多少潛力，能成為一個成功創業的老闆？

Q：你想去找一個久未謀面的朋友，卻只有他的住址而不知道具體的位置，這時你會用什麼方法來到達目的地呢？

1.看地圖

2.找路標或...

楔子

驚醒上班族的一幕對話

　　許多人終其一生只想著好好地認真上班，別無他求，只求穩定過日，『生活雖不富有，但也還算過得去』成了自我安慰的定心丸。但卻誤了自己更大的可能與機會。你不試著挑戰，怎麼會知道自己的極限在哪裡？

　　可是，如此『卑微的願望』，就在職場環境的解構浪潮下，成了『終難實現的奢望』。國營企業也會民營化、銀行的金飯碗也會因為併購而生銹，即若如日本這樣的講究終生雇用制度，都早已大量裁員，那麼，還有什麼他人給的「飯碗」是牢不可破的呢？

　　這一生的青春竟然在自己的順從忠誠下，成了陪葬。於是乎，這本書的大聲疾呼將是所有華人讀者不得不讀的超級職場經典。中國大陸目前創業成風，無數的高學歷蟻族，在與生命的艱辛搏鬥，只求一圓職場的自我實現與一生精采。是的，你現在不得不上班，但請記住，穩中求變是中國老祖宗告誡我們的生命智慧。命運不可以交給別人，成功一定是來自於自己的突圍，當全球職場人士已經從『辦公室，走向工作室』的時候，當人人都『白天工作，晚上創業』之際，自己是否儆醒，準備更豐盛可期的未來了呢？

　　若沒有，請翻到【書序】最令人震撼的一段對話。它會幫你下定決心，告訴了你，倘若連老闆都不知道明天在哪？他如何能給員工安穩的未來呢？

前言

穩定上班是無窮無盡的『反覆循環』，投資創業是柳暗花明的『精彩冒險』!

　　麥克，我的好友，一家大型公司的總經理。戰戰兢兢工作多年，但工作內容一成不變，越來越感貧乏無趣。

　　重視生涯規劃與希望提升的麥克跑去找老闆說：「我不知道自己未來三年在哪裡？感到很迷惘。」

　　老闆疑惑地看了麥克好一會兒，緩緩地說：「我連自己未來三天在哪裡都不知道！」

　　不知道明天在哪的老闆，要如何給你安全的未來？這真是一個經典的勞資雙方對話。所以你不能不讀這本書。

　　先回到記憶仍新，一個殷鑒不遠的案例。橫跨四大洲、三十個國家，曾經經歷了美國南北戰爭、兩次世界大戰以及在1930年代經濟大蕭條、1970年代能源危機之後，塑造了不倒神話的「雷曼兄弟」金融企業，就算是美國的「九一一事件」也無法打倒他們。但是，這個金融王國卻在2008年瞬間垮台，消失在夜幕當中。這一家全美第四大投資銀行也正式宣告破產，所引發的金融大海嘯，一波一波來襲至今，連帶所引發的問題也日趨嚴重。根據一份調查報告顯示，美國所有雇主的計劃裁員量每一年都創新高，其中政府和非營利事業機構的裁員力度最重，估計目前已經有800萬人失業。

　　美國以外的世界呢？其實情況類似。世人皆知的日本經營之神松下幸之助，創辦了日本著名跨國公司“松下電器”，被人稱為“經營之神”。他創造了許多經營的制度與神話，例如“事業部”、“終身雇傭制”、還有講究論資排輩的“年功序列”等日本企業的經管制度都是他所創設。而這些也構成了日本企業在戰後的最大特色，但以『終身雇用制度』為例，現在也已經有了結構性的改變。除了日本經濟陷入「失落的二十年」，加上世界性的金融海嘯延燒，許多日本企業已經難以再提供員工「終身雇用」的保障，使得人人稱羨的終身僱用制度開始瀕臨瓦解，甚至在全日本就業的人口當中，有三分之一左右，以「短期派遣」的方式雇用，而「非正式勞工」和「正式勞工」的終身所得差距，也正日漸擴大至高達2.5倍以上。許多企業被迫裁減掉多餘的員工，也因此造成日本街頭上有許多因為失業而不敢讓家人知道，每天還是假裝照常上班出門，卻是在街上遊蕩的苦悶男子，東京的日比古公園中，還安置了一個個用帳篷搭起的「派遣村」，令人看了既心酸又惶恐。

　　在歐洲方面，歐盟統計局公佈的就業報告，也同樣令人樂觀不起來。報告顯示：在歐元區的失業率已經進入了「兩位數時代」，從金融危機之後，歐洲各大企業紛紛進行裁員，儘管歐元成員國採取一系列措施，鼓勵雇主保留工作崗位，裁員人數仍舊超過了400萬。歐盟委員會甚至預測：未來歐盟27國的失業率將攀升至10.3%，失業人口將高達2800萬。

　　有人會說：「那我不去一般的公司企業上班，我考公務人員，進國營事業機構，應該就可以捧著金飯碗而高枕無憂了吧？」近年來，國營事業的『民營化』已經不是什麼新鮮事了，加上公務人員的考績改革制度，過去所謂的「鐵飯碗」優勢已經不存在，不但需要配合「加班與值班」，還需要兼顧「業績與考績」，在應付長官的同時還要服務民眾，壓力其實不亞於一般企業，而且向來令人稱羨的福利制度也漸漸趨於「一般化」，連年終獎金都不再是必然的福利，而是要視營運狀況及業績來做調整發放，亞洲許多國營企業就曾經因為虧錢而倒閉或經營不善須靠政府補貼拯救。一些企業在民營化之後，也只有三分之一的員工被了留下來，所謂的「金飯碗」、「銀飯碗」都已經成為古老的傳說。

　　信心危機到處充斥著市場，人人心中無不充滿著「接下來誰會倒？」的恐懼。上班原本是為求得穩定安全，但變動劇烈的經濟，造成了『早已經沒有不破的鐵飯碗』的事實。或許現階段不得不找份“安穩的工作”，但是這份工作有把握能做多久？誰也不敢保證，因此，上班族的心裡總不免早有～隨時都有可能會領到資遣費的危機意識了！

　　在全球各大企業的風聲鶴唳之下，究竟有沒有機會打造一只「摔不破」的鐵飯碗呢？答案是肯定的。從本書中有許多不勝枚舉的例子，不難看出一些端倪。近年來有許多電腦公司的經理以及行銷創意總監，利用兼職創業來買「失業保險」，根據網路創業的調查顯示：每五名創業者當中就有一名是從『兼職』開始做起，而經過完善的經營之後，收入遠比原先的工作要高出許多的大有人在，這本「邊上班邊創業」，設法讓自己做到「加薪不求人」是我以多年來觀察的心得，同時集結手邊相關的案例，希望能為讀者開啟工作的另一個新視界。

　　我在書中為讀者分析了兼職創業所需要擁有的心態以及規劃分析，比方說：我到底適合從事哪一種行業的兼差？或者是花多少時間比例在兼差創業上面？以及怎麼樣才能把產品銷售出去，以防止『蠟燭兩頭燒』的窘境？

　　專家們預估我們未來所處的環境，尤其是在經濟上的變動將變得越來越不可測，上班族們一直以來小心呵護的工作，隨時都有可能不保。若是等到多年的努力之後，才發現終究是一場空，而屆時又已是青春不再了，要想再重頭開始，體力、衝勁等等也已不聽使喚，甚至沒有企業想請一位中年人來上班，這是多麼不堪的景況。換個思維，提早讓自己解放「一成不變」的想法，就很可能為你自己贏得安穩富裕的人生。想要脫貧致富就必須與世界同步掌握創富的趨勢。

譚．魯道安

Tan Rudoan

楔子

驚醒上班族的一幕對話

　　許多人終其一生只想著好好地認真上班，別無他求，只求穩定過日，『生活雖不富有，但也還算過得去』成了自我安慰的定心丸。但卻誤了自己更大的可能與機會。你不試著挑戰，怎麼會知道自己的極限在哪裡？

　　可是，如此『卑微的願望』，就在職場環境的解構浪潮下，成了『終難實現的奢望』。國營企業也會民營化、銀行的金飯碗也會因為併購而生銹，即若如日本這樣的講究終生雇用制度，都早已大量裁員，那麼，還有什麼他人給的「飯碗」是牢不可破的呢？

　　這一生的青春竟然在自己的順從忠誠下，成了陪葬。於...

【楔子】驚醒上班族的一幕對話
【書序】

創業第一篇 從「辦公室」到「工作室」
為什麼要「邊上班、邊創業」來為自己加薪呢？
我適合邊工作、邊創業嗎？
掌握人脈就是掌握資訊，掌握資訊就能掌握財富！
不敢創業，為什麼？
處處是轉機、也處處是危機

創業第二篇 你的心臟夠強嗎？　
創業潛能是可以被激發的
創業寶典：三分心態、三分毅力、三分技巧、一分運氣
人脈＝錢脈，你的人脈可以為你賺進「第一桶金」
檢視自己是否具有身兼數職的能力
你擁有的是一般人的夢想嗎？
訂個好計畫，成功就在眼前

創業第三篇 我的創業計畫書　
你的創業理念夠客觀、實際嗎？
計畫好你的第一步
擬定開業計畫
【創業計畫書】
創業的第二份「葵花寶典」─銷售計畫書
業務開發計畫

創業第四篇 讓專家為你賺錢─選擇你的加盟事業　
加盟連鎖的定義
善用加盟連鎖的優點，成為創業的捷徑
謹慎瞭解加盟的簽約內容

創業第五篇 做自己最好的夥伴─微型創業
何謂「微型創業」？
一個人就可以搞定的店有哪些？
微型創業的小撇步

創業第六篇 團結力量大的合夥型創業　
合夥的定義
「合夥創業」到底適不適合我？
合夥前應做的準備：「先小人後君子，事先談清錢事，可減少合作破裂」
拆解金錢糾紛的引信，讓合作更長遠
合夥人像是配偶，不是情人法理情，合作的順序
合夥創業的知識學習以及情緒管理
改變腦袋，才能放大口袋
像是家人一樣的主顧關係

創業第七篇 完全銷售心法
服務至上，主動提供客群需要
商品擁有獨特性，要善用自己的競爭優勢
善用網路做口碑行銷，培養忠實顧客群
與客戶面對面的實體店面，銷售力取決於「溫度」
「惡魔藏在細節中」，但「天使也藏在細節中」
「心意」，才能升高絕對的溫度；「分享」，則是銷售最無敵的態度

【結語】擺脫「緊張打卡族」，晉升「拼錢一族」

【楔子】驚醒上班族的一幕對話
【書序】

創業第一篇 從「辦公室」到「工作室」
為什麼要「邊上班、邊創業」來為自己加薪呢？
我適合邊工作、邊創業嗎？
掌握人脈就是掌握資訊，掌握資訊就能掌握財富！
不敢創業，為什麼？
處處是轉機、也處處是危機

創業第二篇 你的心臟夠強嗎？　
創業潛能是可以被激發的
創業寶典：三分心態、三分毅力、三分技巧、一分運氣
人脈＝錢脈，你的人脈可以為你賺進「第一桶金」
檢視自己是否具有身兼數職的能力
你擁有的是一般人的夢想嗎？
訂個好計畫，成功就在眼前

創業第三篇 我的...