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Chapter 1　人生的關鍵因素

1. 運氣是對人最大的侮辱

　　威廉．霍夫曼（W.Hoffman）是賭徒，卻不是成功的賭徒。關於自己的生活，他寫了一本《失敗者》(The Loser)。在書中，他努力想找出自己失敗的原因。最後，他得出非常有趣的結論：他會失敗是他一直拒絕承認，「運氣」在他生活中扮演了重要的角色。

　　威廉的父親老霍夫曼是田徑教練，威廉對於運氣的這種危險及輕忽的態度正是跟父親學習的。老霍夫曼常常激情澎湃地對他指導的運動員訓話，訓話的內容不外乎大家耳熟能詳的「工作倫理」這些事。他最常愛的口頭禪之一就是：「如果你做得夠好，你根本不需要運氣這種東西。」

　　這完全是胡說八道。

　　你當然需要運氣。不論你是多麼好的足球運動員，如果你就是那麼倒霉，下樓的時候踩到一塊鬆動的木板，結果扭傷了腳踝——而且很不幸，這件事還發生在重要比賽的前夜——那麼無論你肌肉多麼強壯，技術多麼熟練，你都無法去參加比賽。你已經接受訓練那麼久，你那麼有勇氣，那麼有決心，可是最後一切都泡湯了。你的教練對你進行再多的職業倫理訓話也沒有用，他會氣得臉都綠了，但是卻無法改變你不能上場的事實。

　　僅僅自己做得好是遠遠不夠的，你還需要運氣。賭徒威廉就是受他父親影響得太深了。他以為只要自己努力練習賭技，就能成為一個成功的賭徒。他相信，自己能做的就是努力鑽研馬經、撲克和骰子，他一直記得父親的話：「如果你做得夠好，那麼你根本不需要運氣這種東西。」他以為，只要自己做得好，就能夠征服世界。

　　這就是賭徒威廉的想法。然而事情的發展卻不像他想的那樣。他厄運纏身，最終破產了。

　　你必須得有好運氣，否則，做什麼事情都不會順利。不管你認為的「成功」是什麼，好運都是這個「成功」的基本因素。

　　你想過怎樣的生活：富裕、出名、社會地位高、婚姻幸福、擁有愛，不管你的目標是什麼，你現在達到了嗎？如果你對這個問題的回答是肯定的，那你就不會在這裡，也不會讀這本書了。

　　其實對於這個問題，幾乎我們所有人的回答都是否定的；我們都還沒達到自己的目標。為什麼？從你自己的生活中找找答案吧。是什麼使你不能達成目標？是你還不夠好嗎？抑或是你的運氣不夠好？

　　這第二個答案——運氣不夠好——可能更接近事實。我們中的大多數人或多或少都有自己的長處。我們其實都足夠好了，但是卻很少有人能達到自己設定的目標。這主要就是因為缺少運氣。

　　想一想，你的生活中有太多事可以證明這個事實了。我最近在家鄉的小劇場裡看了不少由業餘演員表演的戲劇，這些戲劇一次又一次地提醒著我運氣的重要性。很多業餘演員都跟我說過，他們夢想著成為專業的表演者，但是直到現在，他們當中有的人還在期待著，能從業餘演員變成為專業演員的轉捩點，而另一些人則早已經放棄了希望。我不禁問自己，為什麼他們所期待的轉捩點，一直都沒有出現。是他們天賦不夠嗎？當然不是（對大多數人來說）。這些業餘演員，一點都不比我們每天在電視、電影上看到的那些演員差，但為什麼這兩類人的發展道路截然不同呢？為什麼那些明星能大紅大紫，站在成功的巔峰，而其他成千上萬的演員，同樣演得很好，卻只能一輩子在家鄉的小劇場裡表演？

　　只有一個原因：運氣。成功的人遇到了正確的時間和地點，他們認識的人恰好認識另一個有用的人。

　　所以，僅僅努力把事情做好，對成功來說是不夠的。

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　　運氣，它隨意在我們的生活中出入，無跡可尋；有的時候我們歡迎它，但有的時候，我們卻排斥它。在所有的事情中，運氣都發揮著作用，有時甚至是關鍵性的作用。無論你多麼小心地規畫自己的生活，你都永遠無法預料到一個偶然的事件會使它發生怎樣的改變。你唯一能確定的，就是總會有意料之外的事情發生；而你唯一能做的，就是等著它的發生，並期待它朝你所希望的方向發展。

　　運氣，是對人類理性的至高侮辱。你既不能對它置之不理，也不能對它未雨綢繆。即使再宏偉、再周密的計畫，如果沒有好運氣，也會付諸東流；相反，就算再愚蠢、再冒險的行為，有了好運相伴，也能取得勝利。好人常常遭受劫難，而壞蛋卻常常幸福終老。每當我們自以為找到了答案，運氣卻在旁邊冷冷地嘲笑。

　　是什麼東西構成了運氣？我們可以用讓人清楚明白的話語表述運氣嗎？我們可以做些什麼事情來促成好運呢？

　　你無法嚴格地掌控運氣。你不能說：「我要下張牌抽到方塊Q。」你不能對運氣做出任何理性的期待。運氣不會那樣乖乖地聽你差遣。如果有這樣的希望，那就是在做白日夢——這樣的事情永遠都不會發生。

　　然而，你可以在實質上使你的運氣發生驚人的轉變。你能把厄運變為好運，也能把本來就不錯的運氣變得更好。無論你在什麼時候需要運氣，無論你追求的是哪一種運氣——投資理財、職場發展、愛情，還是友誼——無論何時，你都可以提升自己的運氣，成為生活的勝利者。

　　我知道這是真的。因為我親眼見過這樣的事情發生。你接下來要學習的十三個轉變運氣的思考，絕不是束諸高閣、誇誇其談的理論。創造這些思考技巧的人，不是抽著煙斗、撫摸八字鬍的老學究。這裡每一項技巧，都來自於對千萬人真實生活的觀察和總結。

　　那些幸運的人和那些不幸的人，到底有什麼差別？幸運的人，知道些什麼，又做了些什麼？他們之所以幸運，是因為他們知道一些特殊的方法，還是僅僅因為——他們是幸運的？

　　這些問題的答案，就是我二十年來苦苦追尋的結果。

2. 幸運技巧——沒人談論的祕密

　　在我們進一步討論運氣之前，先對「運氣」下定義——

　　運氣是指那些能對你的生活施加影響，但卻不是因為你的意願而產生的事件。

　　這些事件——好運和厄運——是形成人們現在有生活的主要力量。如果你堅信自己能夠完全掌控自己的生活，那你就是在自欺欺人。

　　你的誕生是因為在你出生之前發生的偶然事件：你父親和你母親在一起了。如果你繼續追問他們初次見面的情形，那你得到的答案也肯定是一樣的：他們只是偶然相遇。正是因為一隨機的事件，才有了今天你的存在。之後，染色體的隨機組合決定了你的性別、體型，決定了你眼睛和皮膚的顏色，鼻子的形狀，還有你的體質和易患的疾病。除此以外，還有許許多多你自己根本控制不了的因素，這些因素已經對你的生活產生了重大的影響，而且這樣的影響還將持續下去，直至你生命的終結。

　　在你的一生當中，有許多幸運的事和不幸的事，有的已經發生，有的即將發生。也許你會中一百萬美金的彩票大獎，也許你遭遇空難；也許你碰巧在聚會上認識一個人而得到令人羨慕的工作機會，也許你罹患癌症；也許你會在股票市場上輸得血本無歸。這些事件都深刻地影響著你的生活，而你對它的發生卻無能為力，因此，這些事件是對「運氣」最好的詮釋。

　　無論對男人還是對女人來說，運氣都是生命中最重要的因素之一。甚至對於有些人，運氣就是他生命中最重要的東西。

　　然而，奇怪的是人們卻不怎麼談論運氣。事實上，大多數人都像前文提及的賭徒威廉以及他的父親一樣，不願承認運氣的巨大影響力。

　　在開始實際行動之前，你必須完全徹底地把這種想法從腦子裡趕出去。

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　　為什麼人們拒絕承認運氣的作用？其中一個原因便是，我們不想承認自己會被一些偶然性極強的事情所影響。我們希望自己掌控自己的命運，並安心地躲在這個假象的陰影下生活。

　　當我們對自己說，「我的未來會照我的計畫一步步展開」，這時的我們會覺得更有安全感。然而，事實卻並不是這樣。其實在我們的內心深處，都知道未來充滿變數，但是這個事實太可怕了，所以我們不得不尋求一個假象作為依靠。

　　還有一個原因使我們拒絕承認和討論運氣的作用，那就是運氣使我們自身變得渺小，運氣偷走了我們的尊嚴。請你去圖書館，隨便拿起一本名人傳記翻翻，書中的人為什麼能那樣成功？為什麼他那麼聰明，那麼有天賦，那麼勇敢，那麼果斷……還有，為什麼他的運氣那麼好？

　　當然，你肯定不會在書中找到最後一個問題的答案。

　　所有的名人都忽略了一點，那就是，他是在和成千上萬個聰明的、有天賦的、勇敢果斷的人競爭。但今天，我們只知道那些最終成功了的人的名字，卻不知道那些非常有希望成功的候選人的名字，因為他們沒有得到運氣的眷顧。在所有這些想成功的人之中，只有一個人被選中了，被賦予好運，繼而被賦予成功。

　　任何一個心明眼亮的讀者很容易就能發現，名人的成功在很大程度上要歸功於運氣。而這也自然是名人不會去詳細敘述的部分。在名人的紀錄片裡，你不會聽到他說：「我真的只是一個普通人，我沒有比其他那些你們不知道名字的競爭者更漂亮或更聰明，事實上，他們之中有很多人都比我更上鏡頭。他們唯一缺少的，就是好運氣」——這樣的說法會削弱明星的光環。

　　對運氣的諱莫如深當然不僅限於跌宕起伏的商場上。在各個領域，所有成功的人都是一樣的。商業領袖在被選為在董事會主席中致辭時，不會談起運氣；將軍在回顧他們的勝利時，不會提到運氣；政治家總結自己的功績時，不會說起運氣。運氣這個字眼，最值得一提的，就是它永遠都不會被提及。

　　你永遠不會看見美國總統在電視機前講話時說：「親愛的國民們，沒人知道會發生什麼事情，但是在我任職期間，沒有爆發新的戰爭，而且失業率也下降了，我真是美國有史以來最幸運的總統！」

　　在股票市場上，你也不會聽到有人說，他能靠股票發達完全是因為運氣；相反地，在成功之後，他會做出一系列總結和分析，說明他的每一步投資是多麼聰明、多麼理性，證明他早已看清了股市局勢。

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　　還有一個使運氣不被認可的原因，即是深深根植於我們生活中所謂的「工作倫理」(或稱新教倫理，或清教徒倫理)。我們從幼兒園起，就一直被灌輸這樣的觀念：必須努力工作，用不屈不撓的毅力和勇氣去開創自己的生活。所以，如果我們的成功純粹是因為運氣，那麼我們不但羞於向公眾承認，甚至連我們自己也不能接受這樣的事實。

　　相反地，如果我們被厄運包圍，傳統觀念還是會引導我們認為一切都是我們自己的錯。它要求我們對自己的一切後果負責——無論那後果是好還是壞。

　　「性格決定命運」，古希臘哲學家赫拉克利特(Heraclitus)在二五○○年前這樣寫道。自那之後，所有的小說、戲劇、電影、電視，都致力於證明這句話的正確性，但直到現在都沒有成功，因為這根本就是一個無法證實的命題。你只能說，這話對有些人來說具有一定的適用性。如果我很不走運，在高速公路上被醉酒駕駛的司機撞死，那我的命運和我的性格就毫無關係——無論我是道德高尚還是罪孽深重，是一個哲學家還是一個流浪漢，時辰到了，厄運來了，我就會死。

　　儘管有這樣明顯的漏洞，赫拉克利特的這句話還是被當作經典格言流傳了下來，並且深刻地滲入到了我們的文化意識之中：如果在你的生命中發生了一些不順利的事情，你不能抱怨運氣差，只能從你自己身上找原因。

　　而那些所謂的自身原因，可能很難找到。我們舉個例子來說。比如，你失業了。為什麼？因為你之前打工的公司破產了。它的破產和你沒有任何關係，你就是運氣差而已。但是如果你就這樣向別人解釋自己失業的原因，他們很可能暗地裡覺得你是在抱怨或者在找藉口，甚至可能懷疑你的失業是做錯了什麼事情。又或者，在找工作的過程中，對方因為性別、年齡或民族的偏見而沒有錄用你，這也不是你的錯，而是你的運氣比較差。但是如果你就這樣告訴別人，恐怕沒幾個人會相信你。

　　我們的文化傳統教育我們拒絕承認運氣的重要性。「凡事從自己身上找原因」的習慣如此根深蒂固，甚至蒙蔽了我們的眼睛。所有的美國小孩和歐洲小孩(就我所知俄羅斯和中國小孩也是)在高中或者大學的時候，就從那些偉大的文學作品中學會了「悲劇性缺陷」的理論。這個理論無處不在，莎士比亞的戲劇裡，杜思妥耶夫斯基的小說裡，荷馬史詩裡，所有的男女英雄都因為自己的性格缺陷而陷入麻煩。老師們，教授們，都是這麼教的，所以在這個問題上，一代又一代的孩子們都只有一個同樣的選擇：接受老師的說法，或者拿到不及格的成績單。

　　然而，事實是，找到那些隱藏在悲劇背後的所謂「悲劇性缺陷」非常困難，因為根本沒有證據顯示荷馬或者莎士比亞在寫作的時候，是信奉這個愚蠢的「悲劇性缺陷」理論的。例如在《伊利亞特》中，大部分事情都是由神操控的——換句話說，操控一切的是好運和厄運，而人類的性格在這當中沒有起到一點作用。莎士比亞的悲劇也是如此。《哈姆雷特》開場就是一個處於困境中的英雄，發生的一切事情都不是他能主宰的，結局幾乎每個角色都死了——起因於一連串血腥的誤會。這不是一齣關於「悲劇性缺陷」的戲劇，而是一個以「厄運」為主題的戲劇。

　　為什麼我們的教授不承認這個主題呢？衛理公會大學英文系教授菲利斯．羅斯(Phyllis Rose)在《紐約時報》給了這個問題好答案。學生們在課堂上都被告知，性格缺陷是悲劇必不可缺的要素，她說：「如果作為英雄的主人公沒有缺陷，也就不會有悲劇的發生。如果一切僅僅是因為運氣差，這樣的寫作毫無意義。為了讓學生相信運氣差不是造成悲劇的根源，在教學中不妨用一些假象去說服他們。」

　　可怕的是，大多數人都認同這樣的理念，卻忽略了運氣在生命中的重要作用。所以現在，我們了解了為什麼在漫長的人類歷史中，運氣的影響力一直被否定和淡化，主要是運氣被認為是「沒有意義的」，我們要求生命必須過得有意義，如果承認了運氣，我們生命的意義就會大打折扣。

　　如果我自己做錯了事，並直接導致了最後的失敗，那麼這個故事是可以帶給人教訓的，但如果我在街上好好地走著，卻被一輛卡車撞死了，這個故事就是毫無意義的，不會讓人從中學到些什麼。

　　其實，在大多數的時候，生活就是如此全然隨機，毫無意義。對於這個事實，不但大學教授無法接受，所有人心裡都會覺得不舒服。但是如果你想增加自己的運氣，就必須正視這個事實。

提高運氣的第一步，就是要承認運氣的存在。由此導出了生活在不可掌握的運氣中，定位出好運的第一個思考法則。

Chapter 2 定位好運的十三種思考術

　　一路好運與厄運連連到底有什麼不同？是不是真的有什麼方法，能讓幸運的人一直幸運，倒霉的人永遠倒霉？

　　研究了一千多個個案以後，我得到了答案。

所有那些幸運的人，都有一個典型的特徵，就是他們已經就定位，做好了一切準備，迎接好運，趕走霉運。

以下就是這些幸運的人得到好運的十三種思考。當然，不是每個人都使用了全部的思考技巧，大多做幸運的人只用了其中的七到八個，就已經使他們得到了足夠的好運。與之相反，如果你去觀察一下那些倒霉的人就會發現，他們中大部分人都沒有使用這些技巧，最好的也只是三心二意地使用了其中兩三種，而且沒有堅持到底。

　　如果你想有好的運氣，就一定要仔細研究這十三種思考術。也許就你的個人情況來說，其中的某些技巧不會使你立竿見影得到好運，但是在所有這些思考裡，你一定會發現適合自己的、立刻就能用得上的思考法。而那些暫時用不上的，就先存著吧，總有一天它們能發揮作用！

　　你的生活就要發生天翻地覆的改變了！

1、幸運的人知道運氣和規畫截然不同

　　寶拉．威爾曼在拉斯維加斯和亞特蘭大的好幾家賭場工作過，對賭場這一行很熟悉。有時候，她自己也會賭上幾把，尤其是撲克。但是大多數時候，她喜歡站在一邊看別人玩。

　　「我曾經費盡心思研究怎樣才能在賭場中獲勝，」她說，「從我長期觀察看來，始終有一些人贏錢超過平均水準，而另一些人則輸得低於平均水準。到底是什麼原因？我過去以為根本沒有答案——我是說，無法解釋為什麼有些人會贏，有些人會輸。然而現在，如果你也像我這樣，看過無數個贏家和輸家，你就會知道，在個性上，這兩種人其實是有區別的。」

　　到底是什麼區別？

　　「有一個表現非常明顯。如果一個人輸了，他會歸咎於運氣太差；但如果他贏了，就會歸功於自己的聰明才智。」

　　由此我們找到了掌控運氣的第一個祕密。如果你想成為幸運兒，必須能強烈地感受到運氣在你的生命中扮演的角色。如果最理想的結果終於達成，你必須清醒地認識到這是運氣的作用。千萬不要跟自己說，「我能成功是因為我很聰明」。做任何計畫，都別忘了把運氣這元素加進去。如果你拒絕承認運氣，那麼，從長遠來看，你的運氣一定會很糟糕。

　　為了證實這點，寶拉給我們說了一個故事。

　　(首先要強調的是，這絕不是一本教人怎樣賭博的書。我們要談論的是，人在各個領域中的運氣。你會發現，賭場是涉及運氣最多的地方。這是因為：在賭場裡，運氣的重要性和真實性，以一種前所未有的方式承認並強調著。也因為這個原因，你還會在本書中讀到發生在華爾街股票市場或大西洋城裡賭場的故事，這些場所，展示了運氣的本質，透過這些極端放大運氣的例子，我希望在日常生活中，當你需要好運，或是正在尋找好運時，可以更容易接近好運，變得更幸運。)

　　寶拉告訴我們的是這樣的：

　　一個女人來大西洋城玩輪盤，她是位高中教師，年齡大概四十歲左右，離了婚，也不富有。她想透玩輪盤，來補貼她教師薪資，所以她來到了這裡，並且自稱有一套「破解系統」。

　　尋覓破解輪盤萬無一失的祕笈，幾個世紀以來，吸引了許多賭徒的注意。。十七世紀，數學家勒奈．笛卡爾(Rene Descartes)就曾設計過一套系統，用於破解當時在巴黎和阿姆斯特丹非常流行的一種類似輪盤的遊戲。可是笛卡爾是一個堅定的懷疑論者，因此從一開始他就沒有嚴肅地對待這個破解系統，後來一發現這個所謂的破解系統有不可靠的地方，便立刻放棄了它。但是，仍然有成千上萬的癡迷者，執著於對各種遊戲的破解。他們中的大多數人，在後來的日子裡，都會為自己的癡迷感到悔恨。

　　就算真有一種理論能夠破解輪盤，那些經營賭場的人也肯定會最先知道，而且他們一旦得知，就會馬上改變遊戲規則，讓這樣的系統作廢。其實，經營賭場的人非常希望人們相信這樣的祕笈是存在的，因為這會為他們帶來更多賭徒，以及更多的利潤。人們只相信他們願意相信的東西。如果你相信自己能破解輪盤，你當然可以把所有解密輪盤的書都買回家，也可以採納賭城裡大街小巷充斥著的賭博祕法。

　　有的破解輪盤的方法是基於一些神祕的現象，比如幸運數字、星象的力量等，也有些聽起來好像是基於科學理論，比如「機會成熟論」(the maturity of the chances)，透

過它你就可以知道接下來隨機出現數字的順序。這兩種理論，這位女教師都沒有使用。她有更好的——當然，這只是她自己的看法。

　　她的那套理論教給她什麼時候下注，下多少注。她認為是自己發明了那套理論，然而事實上有關輪盤的破解理論，從笛卡爾時代就有了（其他的所謂博弈秘籍也是如此），而且這些理論通常都有著冠冕堂皇的名字，比如馬丁格爾系統(the Martingale)和數列系統(the D’Alembert)，都是在博弈中非常著名的理論。

　　儘管每一個理論中都講述了不同的方法和細節，它們卻都有一個共同的目的，就是幫你贏回之前所輸的錢。所以，根據這些理論所說，如果你第一輪輸了十美金，那麼第二輪你就要下更大的注，這樣一次就能回本，而且還能贏回額外的錢。如果你第二次又輸了，那麼在下一輪就要下比之前還大的賭注。你得一直這樣下去。

　　這聽起來多麼簡單啊，但是對於那些第一次接觸這些理論或者突然發現它們的人來說，這簡直就是真理。你可能會嘲笑占星學，懷疑的本性會使你對這些偽科學的說法非常警醒，可說不定什麼時候這些理論突然對你充滿了吸引力，它們聽起來是那樣合理。

　　現在這位老師師就是這樣。她可以辨認占星學和其他偽科學，所以對自己就有了一種特別的自信。「我當然不是一個容易上當受騙的傻瓜，」她驕傲地說，「我有腦子，而且我的腦子很管用。我根本不會被唬弄買什麼東西。」

　　然而，馬丁格爾系統卻忽略了兩個看似普通其實卻非常重要的因素。一是所謂的「緊張感」，就是當賭局開始之後，你押了賭金，心中滿懷著對贏錢的渴望，急切地等待結局揭曉的那種心情。第二個事實是，所有賭場中每一張賭桌所允許的賭注總額都有著嚴格的上限。

　　馬丁格爾系統的成立有一個前提，那就是你不會不停地輸。一旦你真的不停地輸——這種情況經常發生——馬丁格爾系統就崩潰了。

　　或者可以這麼說：當你運氣好的時候，馬丁格爾系統就會奏效。

　　由此看來，馬丁格爾系統就和占星學、幸運數字、解夢、機會崇拜、茶葉預言等方法毫無差別，因為只要你運氣好，以上的理論秘笈都會時不時地奏效。

　　這位教師朋友第一晚使用她自創的理論去賭輪盤時，很幸運地，她贏了。然而不幸的是，她沒明白自己為什麼會贏。她相信是自己的賭博秘笈發揮了作用。

　　第二個晚上，她又去驗證自己的理論，又贏了。像上次一樣，她把自己的成功歸功於理論，而不是運氣。這次以後，她開始覺得自己的理論是無懈可擊的。

　　於是，她信心滿滿地從自己辛苦積蓄中拿出一大筆錢，作了賭注。她把這筆錢一股腦投入到輪盤中，結果輸得一毛不剩。

　　她很驚愕。一個無懈可擊的理論體系怎麼會輸？

　　她花了很長時間，才弄明白自己為什麼會輸：她的「理論」根本沒起過作用，所以它根本不是無懈可擊的。頭兩次她能贏，是因為運氣，而最後，她的好運用完了，就是這麼簡單。她沒有早點意識到這點，所以她的損失是災難性的。

　　我們等會兒再來分析這個現象裡幸運的軌跡，以及好運如何運作。。在人類的生活當中，有一樣特別重要但同時也很令人疑惑的東西，我們必須對這件事進行多角度的思考。我們現在必須明白，在每一輪遊戲中，你的好運氣早晚都會用光的。這是一件令人傷心的事，卻未必是危險和絕望的。當你在這一輪贏了的時候，若你能看清你的勝利哪部分是由於技巧，哪部分是由於運氣，那麼你就是安全的。這個玩輪盤的女教師會陷入危險，就是因為她忽略了運氣的作用，完全相信自己的勝利是由於技巧，如此盲目的自信使她對下一輪沒有做好充分的準備。

　　同樣的災難每天都會降臨在華爾街上的投資者身上。典型的悲劇模式是：投資者帶著自己的一套「理論」進入市場，這套「理論」很可能就是他在《華爾街日報》這樣的新聞報紙上看到的。在幾個月內，甚至一兩年當中，這套「理論」可能都是行之有效，幫他賺到了錢。於是他就欣喜若狂，高聲宣布：「太好了，我終於找到成功的祕密了。我太聰明了！」

　　這樣的想法是非常危險的。事實上各種理論之所以能起作用，可能只是投資者的運氣好。總有一天，好運氣會被用完。然而投資者從不相信好運氣的有限性，他們都傾向於把自己的成功投資歸功於自己的聰明才智，於是他們的思考變得越來越不謹慎。最終——「砰」的一聲，他們用紙牌搭建的城堡轟然倒塌。

　　更有甚者，這樣的情況不僅僅發生在個人或者初學者身上，大企業和還有成功人士也會犯下類似的錯誤。所有這些人都是在運氣的籠罩下生活，然而他們之中大部分人卻不承認運氣的作用。

　　以美國信貸評級機構「標準普爾公司」(Standard and Poor’s Corporation)為例。在華爾街，乃至整個金融界，標準普爾公司都是最古老和最令人肅然起敬的公司之一。它每周都會發行一份關於投資建議的時事通訊——《展望周報》(The Outlook)，傳達標準普爾公司的專家們對於未來幾個股市走向的預測。訂購這份周報的客戶們，可以看到專家們的建議，該買什麼，該賣什麼，什麼時候，以及為什麼。這些建議看起來非常嚴肅並且合理。然而標準普爾公司似乎忘了，他們的建議是否有效正確，很大的程度上也取決於運氣這個因素。他們忘了這點，所以很多他們的訂購者也忘了，尤其是那些新手。

　　一九八四年對標準普爾公司來說是不幸運的一年。一九八四年一月時，他們預測標普五百股價指數(華爾街權威的股票價格指數之一)到一九八四年年末，將「比現在的水平上升百分之二十」。這一預測實在太過樂觀了。事實證明，到一九八四年末，標普五百指數與年初相比幾乎沒有什麼變化；而其他股票指數，例如道瓊斯指數，則下降了一點。對於大多數投資人來說，這一年持有股票沒什麼錢可賺。與標準普爾公司一月份的預測相反，對投資者來說，一九八四年把錢存進銀行會更好，哪怕藏到枕頭套裡也不錯。

　　這個糟糕的預測說明了標準普爾公司的無能嗎？不，這只說明他們不走運。如果有好運氣相助卻仍然失敗，那才是無能。對於於標準普爾公司來說，他們在遣詞造句時應該顯示出，作為一個分析性預測，最後的結果有一部分要取決於運氣。比如，他們可以這樣寫：「我們相信，如果走運的話，標普五百指數到年末會上揚百分之二十。」

　　固然，標準普爾公司並沒有做出承諾，說他們的預測一定是正確的。根據美國證券交易委員會的規定，金融理財諮顧問禁止做出擔保。就算他們正值走運連連成功，根據法律的規定，他們也必須警告客戶，過去的成功不一定能在未來重演。然而，這樣的警告卻總是強調得不夠。人們總在強調他們的分析，而不是運氣，這使得投資者，尤其是新入行的人，輕而易舉地就建立起一種盲目的、沒有基礎的安全感。他們會覺得：「噢，標準普爾公司認為股市今年會上漲百分之二十！標準普爾公司有那麼多經驗豐富的投資高手，既然他們都說會漲，我相信一定會漲的！」

　　就這樣，投資者把自己一生的積蓄投入股票市場。結果厄運來臨，股市崩塌，每個人都輸得很慘。

　　無論是經驗豐富者還是初試牛刀者，這些投資者們沒有意識到：即使是華爾街最棒的分析師也會有運氣差的一天，就像每個普通人一樣。這與標準普爾公司的分析師多麼精明，也無關他們吹噓自己獲得了多少哈佛商學院的文憑。厄運對他們的騷擾，正如對你我一樣頻繁。

　　如果你還想要更進一步的證據，請你去看看華爾街的共同基金吧。如果你對這不是很熟悉，我可以告訴你，共同基金本質上是一個公共資金的集合，是為新人和經驗不足的投資者所設立，讓他們獲得股票市場的利益和債券所有權。如果你有一些多餘的資金，自己又缺乏投資經驗、信心或者沒有時間自己去分析和決定，你可以購買一份定額的共同基金。然後，基金經理人會幫助你，用你的錢幫你投資。當然，你要支付服務費。

　　那麼，你從中得到的是什麼呢？共同基金的行銷語言是這麼說的：你得到了投資菁英最權威的專業操作——寫在基金行銷手冊上——你不用自己在股票市場苦苦掙扎思索，你把你的財富放在了華爾街最有經驗的投資人手中，他們永遠都知道什麼是最好的選擇。

　　就是這樣一本行銷手冊，再加上漂亮的基金銷售小姐的甜言蜜語，即使在電話中都能讓你覺得一切都是真的。你怎麼能錯過這麼好的機會呢？如果這些權威投資人都賺不到錢，那這個市場上就沒有人能賺到錢了！

　　這些正是他們想要給你灌輸的東西。可是在那本銷售手冊中，在那位銷售小姐的口中，沒有告訴你的事實是：這些自吹自擂的所謂權威投資人，他們唯一能倚靠的只是他們的運氣。無論他們多麼謹慎、多麼合理地幫你投資，都改變不了這點。一旦好運氣背叛了他們，你就會失去你的財富，就像你自己投資的失敗來得一樣容易。

　　讓我們一起來回顧一下一九八四年那個悲慘的年份。如果你在那一年的一月份買了共同基金，你會輸得很慘。不用多言，這一切都是靠運氣。某些基金經理人（和他們的股票持有人）在那一年是走運的，然而大多數人卻沒有好運氣。

　　在一九八四年，最幸運的基金經理人和股票持有人是保德信-培基公用事業基金(Prudential-Bache Utilities Fund))的員工和客戶。正如它的名字一樣，保德信-培基投資主要集中於公共領域的債劵。根據李柏投資分析(the Lipper Analytical Services)所提供的基金投資表現監控數據來看，保德信-培基公用事業基金在一九八四年盈利率相當可觀，高達百分之三八．六。在一九八四年，你投入到這個基金的每一美元，到了年底都變成了將近一．四美元。

　　而最不幸的股票持有人是華爾街四十四支基金公司的客戶，這四十四支基金都是專門從事分析和投資小型高科技公司的基金。這類基金的損失率在一九八四年達到百分之五九．六。你在一九八四年一月所投資給這些基金的每一美元，在這一年的年底都變成了四十美分。

　　這樣的結果說明了什麼？保德信-培基的分析師比其他那四十四支基金的分析師更差嗎？還是他們的計畫更周詳？或是他們的分析更為精準？這些都不見如此，這一結果只說明，在一九八四年，保德信-培基的分析師更為幸運。那一年，無數大大小小的原因，使投資界對於經營公共設施的基金感到非常樂觀，因此這些基金的股票價格出現了上漲。結果，保德信-培基基金的客戶們就在年末過了一個盆滿缽滿的聖誕節。而在那一年，市場不看好其他四十四支基金，所以這些基金的持有人在年末就對自己的收入大失所望。

　　運氣，就是這麼回事。對於運氣，我們無法進行更多的解釋。

我們沒有理由相信保德信-培基的基金經理人就比那四十四支基金的經理聰明。當共同基金雇用人才時，這些所謂的人才其實都來自同一個源頭。每支基金都由聰明人和笨人一起管理，沒有基金公司願意承認自己雇用了笨人，然而哪家公司能避免這樣的情況呢！因此，你可以大膽假設，所有的大型基金在人才和精明程度是類似的。也許他們投資的方法不同，我們冷靜地來看，這些方法沒有哪個比哪個更強些。使他們的年收入彼此產生差距的，只有一個因素：在這一年，有些人比其他人走運。

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　　現在，讓我們看看，這些知識能幫到你什麼。知道了你的命運有很大一部分是取決於運氣，這個領悟到底有多重要？

　　答案是：重要到你想像不到的地步。

　　我們不想總是拿華爾街當例子，讓我們再最後看一下上面共同基金的例子。讓我們假設，你就是那個在金錢投資上忽略或者否認運氣的重要性的人。也許在一九八五年你偶然讀到了關於一九八四年的結果，你注意到保德信-培基基金的盈利高達百分之四十左右，你會說：「哇，很明顯，這個公司的基金經理比其他公司的強太多了！他們完全搞清楚了股票市場到底是怎麼回事！」

　　這種發現在某件事上開了竅的狀態，被人們假設為一種永久的狀態。如果今天他開了竅，明天他自然還是開竅的。如果保德信-培基公司在一九八四那麼差的年份依然表現得很好，在未來的時間裡它也會繼續它的明智——你很可能會這麼想。因此，你把你的積蓄投入到這個公司。等到厄運襲來，你失去了財富，可能還不知道到底是怎麼回事。

　　忽略了好運氣的重要性，就會招來壞運氣。事實上，這種犯錯的趨勢，會導致慢性長期壞運氣最為顯著的產物：生活失敗者。

　　如果你能意識到好運氣是怎樣影響著你現在的成功，你就會對局勢的轉變有清醒的認識。一切的轉變都可能是突然的、迅速的、沒有任何徵兆的、意料之外的。你不知道是什麼樣的，什麼時候發生，然而你可以完全確定這一轉變無論遲早，是必然要來臨的。那些失敗者所期盼的事情，恰恰是你所最不能期待的事；那就是過去的成功會再次重現。

　　失敗者最大的問題就在於，他們缺乏分辨計畫和運氣的能力。在共同基金的例子中，我們所談論的是他人的計畫；在寶拉玩輪盤的朋友的例子裡，我們談論的是自己的計畫行事。無論是哪一種，不幸的思維過程如出一轍。這個過程開始於一次或幾次的成功。他們把自己的成功歸功於計畫成功，並且由此得出結論：同樣的計畫也會為將來帶來同樣的成功。於是，這些失敗者持續失敗。

　　幸運的人格特徵則是避免把自己陷入上述思維。這不是說，幸運的人不去冒險，而是與之恰恰相反。下文我們會詳細分析。我們所說的幸運人的人格特質，是在遇到某個處境時時，會意識到運氣的影響，謹慎前行，刻意，當轉變發生時能夠及時抽身。

　　最幸運的方式就是告訴你自己：「好吧，我要進入這個充滿風險的輪盤遊戲（或者這個共同基金投資）中。但是我不會誤以為計畫會讓事情按我想像中的去發展。我能夠看到運氣在其中所產生的巨大影響力。所以我會非常小心，不讓自己狂妄自大或放鬆警戒。我能預期迅速的轉變。我不會投資得太大，甚至於到不可挽回的地步。當我所不喜歡的轉變來臨，我能隨時擺脫那一刻。」

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　　生活中我們會經歷許多冒險，它們可能不像賭博或者股票投資明顯地受到運氣強烈的影響。在你的日常生活中，很多事情可能都是計畫大於運氣。關鍵在於，你要時刻清楚自己所處的狀況。你是否能指望自己或者他人的計畫，還是最終取決於你的運氣？

　　舉一個簡單的例子，開車是一件基本上可以依賴計畫而進行的事，你總是能夠按照計畫順利到達目的地。但是，不要忘了壞運氣可以顛覆你的計畫。也許你會路上與一輛酒醉的司機駕駛的汽車相撞。當然，這樣的事件發生的機率很低。計畫仍然可以決定百分之九十九的結果。

　　更複雜一些的例子是在體育賽事中。有一次，我觀看知名網球選手比利．簡．金(Bille Jean King)的一場比賽。那是一場友誼賽，是為了慈善募款而舉辦的，她的對手是一位業餘選手。這場比賽的結果應該完全取決於比利的計畫（亦即她的網球技術）。當然，她贏得了比賽，贏得比賽本來就是她計畫中的事。當她還是一個中學生時，她就參加職業級的網球訓練，因此在友誼賽中，從頭到尾她表現得相當完美。業餘選手想要打贏她，可能只有萬分之一的機會，除非她的運氣特別特別差。所以，在這種比賽情況之下，運氣對於比賽的影響，和上面所說的運氣對於開車的影響一樣，百分之九十九靠技術（計畫），百分之一靠運氣。

　　但是一周後，職業網球巡迴賽中，比利要面對的是諸如網球巨星格瑞斯．埃弗特(Chris Evert Lloyd)等職業選手。在這種時候，運氣和技術（計畫）對比賽結果的影響力，可能就是平分秋色了。

　　因此在你生活的重要事件中，分清楚運氣和計畫所占的比例，是一件非常重要的事情。

你的職業，你的婚姻（如果你現在還是單身的話），你的投資，都是如此。當然，你不可能算出一個精確的數字，比如百分之五十七靠計畫，百分之四十三靠運氣。想算出這樣精確的結果無疑是愚蠢的。你可以根據自己的估算，評斷出運氣對你生活中各種事件的影響力。這個估算可以不精確，估算出來的範圍對你來說是非常有用的。

　　研究了你生活中更加複雜的事件以後——比如職業、婚姻等，你就會更清楚地發現，運氣對於這些事件的影響，遠遠大於你能接受的程度。當你發現這一情況的時候，你會大大地震驚。請歡呼吧！一旦你發現了這點，你就已經為自己增添了更多獲得好運氣的機會。

　　讓我們看看溫德爾．奧爾本(Wendell Osborne)的職業歷險吧。奧爾本是一家建築用品公司的經理，今年五十五歲。在他的生命中，曾經有兩次被炒魷魚的經歷，分別發生在他快四十歲和四十多歲的時候，沒了工作，在街頭閒晃，那種滋味可真不好受。第一次遇到這樣的事情時，他備受打擊，險些滅頂。但經過那次以後，他學到了運氣的教訓，所以當他再次被炒魷魚的時候，幾乎沒有什麼影響和困擾。相反地，他甚至可以把這樣的經歷化作自己的優勢。

　　我是在紐約的「40+」俱樂部遇見他的，在第二次失業以後他常去那裡。我去這個俱樂部的目的是想收集關於運氣的故事和智慧。在美國和歐洲，主要城市你都可以找到「40+」俱樂部，它的唯一目的就是幫助中年失業男女重新找到工作。如果你年過四十，失去了經理級的工作，暫時找不到新的工作，你可以加入「40+」俱樂部。這個俱樂部會為你提供基本的求職幫助，而且在你找工作的時候如果遇到了年齡歧視，這個俱樂部也會為你提供些諮商服務，幫你維護自己的權利。最重要的是，你能從這個俱樂部中找到自己的鬥志，這裡所有的人都是在尋找工作，一旦你找到了工作，你就必須馬上退出。這實在是一個好地方，因為你在這裡能聽到各種關於好運和厄運的故事。

　　就在這裡，溫德爾．奧爾本向我講述了他的故事。最早他在一家大型肉品加工廠工作。這家公司的經理對溫德爾青睞有加，讓他上了一些特別的訓練課程，有意讓他擔任生產線的領班，之後還想提拔他做初階管理人。

　　「當時我工作非常出色，」溫德爾舒服地坐在「40+」俱樂部裡陳舊的軟椅上，若有所思地回憶著，「我對管理真的很有一手!!，從制定生產計畫、發現問題、激勵員工、努力工作等，所有的事情我都做得很好。也因為這樣，我對自己太有信心了，以致於我忘記了生命中還有一項重要的作用力。我忘記了運氣這個因素。」

今天的他，清楚地看到了自己早年的成功，至少有一半歸功於他的好運氣。如果不是那個欣賞他的人做經理，他絕對不會那麼快地升職——甚至如果不是那個經理，他根本就不會升職。他為什麼能遇到那個經理？他為什麼能和那個經理建立起良好的關係？一切的發生純粹是因為運氣：一次偶然的機會，溫德爾在停車場幫助那位經理換了一只漏氣的汽車輪胎。說是偶然的機會，真是一點都不假，當時溫德爾自己並沒有汽車，所以他很少去停車場。而那天，鬼使神差地，他正好在停車場附近散步。溫德爾自己也說，「我也不知道為什麼，當時我正好在附近閒逛。」

　　所以，溫德爾成功的背後，至少有一半原因是他那天不經意的一次散步，這次偶然的事件使他有了後面一系列的機會。歷經風雨之後，今天的溫德爾已經可以分辨出在他的經歷中，哪些是有像這樣的好運才能成功的。然而在事件發生的當時，他完全沒有意識到自己的運氣。他以為他能在公司脫穎而出，僅僅是因為自己出色的管理能力。

　　就像我們提到的女教師，她全心全意研究輪盤遊戲的規律，像新入股市的投資者拚命研究共同基金的表現，青年時期的溫德爾也以為順利的生活是永遠不會改變的，他覺得自己的成功是因為自己的管理能力，而這個管理能力，一旦今天的他擁有了，那麼明天、後天直至永遠，他都有這樣的能力，所以他感到很有安全感。

　　這就是當時他的想法。

　　好景不常，他所任職的肉品加工廠，不知不覺遇到了嚴重的財務危機，頻臨倒閉邊緣。就在短時間之內，一家大公司開始四分五裂。工廠關閉，經費緊縮，大規模裁員。在管理階層的辦公室裡，那些被嚇壞了的員工們哭著喊著想要保住自己的工作。那位賞識溫德爾的經理也被迫提前退休。一段時間後，失去經理保護的溫德爾也被踢出了公司，流落街頭。

　　他嚇得不知所措，不知道自己怎麼會遇上這樣的事。他不是把自己的生活都安排好了嗎，他的安全感應該是有保障的呀，怎麼他的生活規畫，瞬間就被毀得這麼徹底？昨天的他和今天的他沒什麼不同，他的個人能力昨天與今天也是一樣的，為什麼他昨天所有的安全感今天全都不見了？這一切到底是怎麼發生的？

　　這個不幸的年輕人痛苦萬分，他不停地問自己這些問題。終於，他想到了答案——而且，他永遠不會忘記這個答案。

　　在克服了天崩地裂的痛苦、嘗夠了頻臨破產的苦果後，他終於找到了新工作。他下決心以後再也不讓自己那樣脆弱無助。他開始了自己新的職業生涯，在新澤西州一家中等規模的製造公司。他始終睜大眼睛，小心翼翼地觀察在平靜的日常工作背後，靜靜運作的運氣。

　　就像在上一個公司一樣，溫德爾很快得到了升遷。他對自己的工作很在行，當好運氣在適當的時機適當的場合到來，他總是能及時抓住機會。他再不會犯以前的錯誤了。他知道自己的能力是有價值的，可他也不會相信自己的升職完全是工作能力。他一直提醒自己說：「我能有很好的機會，部分原因是因為我很走運。可是運氣會改變的。今天運氣能助我一路升遷，明天它就可能拋棄我，讓我摔得很慘。」

　　就這樣，他一直提醒著自己，為自己隨時可能遭遇的厄運做好準備。也許倒霉的那一天永遠都不會到來，他卻一直準備著，就像霉運明天就會發生一樣。就算在他的職業生涯一切順利的時候，在他感到非常有安全感的時候，他都不允許自己有絲毫放鬆。他一直關注其他的工作機會，經常和在其他公司工作的朋友們聊天。當獵人頭公司的經理嘗試向他介紹去歐洲工作的機會時，他也沒有馬上拒絕人家說「我在這兒待得挺好的」。相反地，他用自己的方式和對方交朋友，每年都和那個人聯繫一兩次。

　　他說：「我現在時刻都知道，萬一我丟了工作，我該怎麼做。我知道該給誰打電話，該給誰發郵件。我甚至一直關注『40+』俱樂部。其他大多數的人，都是在真正丟了工作、流落街頭之後，才知道這個地方的。而我，在還有工作、還有安全感的時候，就關注了。」

　　後來，失業這件事再次發生在他身上。對於這次失業的原因，他說得不多，我可以聽出事情可能與公司的高層管理人員的錯誤決定有關，溫德爾成了那件事的替罪羔羊。所以年近半百的溫德爾再次失業了。

　　這樣的事情是每個上班族都可能遇到的，而且常是在出人意料之外的突發事件。溫德爾不一樣，他對失業這件事早有準備，他一直都在提醒自己霉運隨時會來。所以當倒霉的事情真的發生的時候，他並不驚慌。一般失業的中年人得要在「40+」俱樂部，待個三到四個月才能再找到新工作，溫德爾兩個月內就收到了三個工作錄用通知。最後他選擇的工作比他上份工作的薪資高出近百分之五十。

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　　溫德爾．奧爾本和寶拉．威爾曼的教師朋友都犯過同樣的錯誤，都誤以為完美的計畫就能帶來成功，然而失敗卻時而不時地發生。當被失敗擊倒的時候，不幸的人會把失敗的原因都歸咎於自己，而忽略了壞運氣的影響。

　　這個理論叫做「悲劇性缺陷」，我們在本書開篇就提到過。不知道為什麼，教文學課的教師對這個理論情有獨鍾。根據這個理論，所有悲劇的發生都不是運氣不好。不論哈姆雷特或者可憐的馬克白遭遇到了什麼，「悲劇性缺陷」的理論告訴我們，一切都是他們自己的錯。所以同樣，如果你在公司劇變中丟了工作，你和妻子／丈夫吵架，你的積蓄在股市中打了水漂，適用於一切變故的、看上去理所應當的原因就是：你的性格中有某種悲劇性的缺陷。

　　你被這個理論徹底綁架了。這樣的思維方式會使你感到前所未有的挫敗感，你會不停地想：「我到底是怎麼了？」但其實在大多數情況中，你沒什麼問題，只是遇到了不好的運氣。就是這麼簡單。你應該馬上收拾情緒重新來過。

　　「悲劇性缺陷」理論在英文文學的課堂上可能是有趣的話題，其實它卻與現實生活沒什麼關係。在現實生活中，好運和霉運就像優點和缺點一樣平常。當厄運襲來，你灰心喪志地回顧整個事件，也許你會發現全是你的錯，或者大部分是你的失誤；但也許你會發現自己歪打正著，本來是無心之舉卻扭轉了局勢；甚至還可能，你發現那個事件百分之九十都是被運氣好壞所決定的。如果是這樣，千萬不要羞於承認。

　　紐約精神治療師南希．愛德華(Nancy Edwards)博士說，她所接觸過病情最嚴重的患者中，很大一部分人都有一個顯著的特點，就是喜歡為與自己無關的事情感到自責。看起來，這些人的一生好像都被厄運籠罩著，人們稱他們為「慣性失敗者」。愛德華博士並沒有用這個詞，但很顯然，她所描述的是那種在賭桌或者在華爾街上沒有一次成功經歷的人。

　　比如說，她的一個患者，一位四十多歲的女性，在她的職場的升遷中，她一直是往下移動的。她每工作一兩年，必然會遇到一件倒霉事，然後她會自責不已，接著在極度哀傷失望的心情下辭職。她認為自己的能力不能勝任那個難度的工作，所以再次求職時，她便主動降低所尋求的職位。

　　某種程度上，她的問題與之前溫德爾．奧爾本的例子相反。溫德爾．奧爾本在早期的成功中沒有正確評價好運氣在其中的作用，而愛德華博士的這位病人，卻沒能看到壞運氣給她的工作帶來的困難。兩個人犯得錯在本質上是相同的，就是對於發生的任何事情，他倆都完全在自己身上找原因。這種做法，正是醞釀霉運的溫床。

　　一個幸運型的人格，應該用與關注自身同樣多的力氣去關注外在。這件事很不容易做到。因為它與我們一直以來深受影響的工作倫理背道而馳。在學校裡，在教堂裡，在公司的員工培訓中，我們一直被告知說，我們的生活掌握在自己手中，我們的成果由自己創造。

　　你千萬不要相信那一套，那是沒有意義的。掌控好運的第一步，就是必須承認它影響著我們的生活。