賴金豊 Allen

名人推薦：【節錄】

閱讀這本書，你會看到一位真正的創業者如何從無到有，從挫折中重新站起，如何將熱情轉化為事業動力，更會明白創業並非單純靠運氣，而是需要洞察市場、勇於冒險，以及持續不斷的自我反思與調整。無論你是想創業、已經創業，還是純粹希望了解商業世界的真實面貌，這本書都能提供你許多實務上的指引與精神上的鼓舞。
教育部政務次長　葉丙成

我創業將近十年，深知那種「明明相信自己走的是正確道路，結果卻總是不如預期」的挫折感；也體會過那種「想要信任他人，卻一次次被現實教育」的無力感。若這本書能早些年出...

第七章 背叛者的伏擊

我從未想過事業的巔峰與低谷之間，竟只隔著一個人的背叛。
時間往前回推到2012年，那是我公司成長最迅速的時期。我們代理的兩個手機保護配件品牌占據了公司97%的營收，剩下的3%來自於我們剛起步的高齡用品業務。回想當時，我滿懷信心地認為只要持續這樣經營下去，公司必定持續壯大，未來充滿了無限可能。
手機配件市場在那個年代可謂是一片藍海。我們代理的一個是日本知名的手機保護膜品牌，以其精湛的技術和卓越的品質在市場上獨樹一幟；另一個則是美國的防水手機殼品牌，也因其獨特的功能性在消費者間口碑相傳。這兩個品牌相輔相成，成為我們公司最堅實的收入來源。
經過不懈的努力和市場拓展，我們在全台灣建立了強大的銷售網絡，手上擁有超過兩百家的經銷商。這是一個令人驕傲的成就，每次想起都會讓我感到一絲成就感。我們的產品銷售狀況極佳，有時甚至出現供不應求的情況，讓一些大型連鎖店的客戶頻頻向我們投訴。

[……]

隨著公司業務不斷擴展，人手開始不足，我在104人力銀行上開始招聘人才。很快，我遇到了一位不錯的業務主管，我們姑且稱他為L先生。他來自補教界，之前從未從事過業務或推銷工作，但我認為他的口才和思維邏輯都相當不錯，所以邀請他加入我們公司。
L先生學習能力很強，很快就上手了業務工作，而且我們合作非常融洽。由於公司的人手越來越緊張，需要擴編團隊，L先生向我推薦了他在補習班的一位前同事，說這位女同事口條好，形象佳，如果我願意的話，他可以邀請她來面試。我當然一口答應了，心想既然你們彼此了解，合作起來一定沒問題，而且你認為她的能力不錯，何樂而不為？

[……]

時間緊迫，距離蘋果手機上市只剩不到一周的時間。有一天傍晚將近六點，我獨自一人坐在辦公室，盯著電腦上的報表，思考著公司未來的方向。突然，電話響了，是一位同業朋友打來的。雖然我們是競爭關係，但一直保持著良好的互動。
他開門見山地問我：「Allen，那個L先生不是已經離開你公司了嗎？」
我回答：「是啊，怎麼了？」
「你不是說他去中國了嗎？」
「是啊，他去中國幫他哥哥。」
這時，我的同業朋友直接告訴我：「並沒有。我在我們的經銷商那裡看到他在發名片，而且名片上印的品牌logo就是你公司現在正在代理的品牌logo。」
聽到這個消息，我如遭雷擊，立刻意識到發生了什麼事。掛斷電話後，我馬上進行調查，結果讓我晴天霹靂。
我掛掉電話後，心情如墜冰窟，卻又急需確認這個令人震驚的消息。我立即打開電腦，查詢L先生在公司交接的電子郵件帳戶。我想知道他到底是如何暗中操作，是從什麼時候開始籌劃這場背叛，又是怎樣一步步將公司的資源和客戶資料轉移到自己手上。

以上內容節錄自《頂尖思維：從背叛邊緣到品牌代理的商場逆襲》賴金豊 Allen◎著．白象文化出版

第七章 背叛者的伏擊

我從未想過事業的巔峰與低谷之間，竟只隔著一個人的背叛。
時間往前回推到2012年，那是我公司成長最迅速的時期。我們代理的兩個手機保護配件品牌占據了公司97%的營收，剩下的3%來自於我們剛起步的高齡用品業務。回想當時，我滿懷信心地認為只要持續這樣經營下去，公司必定持續壯大，未來充滿了無限可能。
手機配件市場在那個年代可謂是一片藍海。我們代理的一個是日本知名的手機保護膜品牌，以其精湛的技術和卓越的品質在市場上獨樹一幟；另一個則是美國的防水手機殼品牌，也因其獨特的功能性在消費者間口碑相傳...

【節錄】致我的父親

父親在精神層面上給了我很多。現在大家都在做自媒體，相信有許多朋友們知道我的自媒體身分，我經常必須在影片上架的時候先審閱影片內容，但是每次只要看到自己在畫面中走路的姿勢、說話的手勢，都像極了我的父親，我想這個就是人家說的：「虎父無犬子。」
我希望用這本書，紀念我的父親，我想真心地說：「父親，謝謝你給我的一切。」無論曾經有過多少爭執，我都深深地明白，你是我最重要的領路人。這本書，雖然寄託著我的創業心得與生活體悟，卻也同時刻畫了你對我的影響。你那種堅持不懈、寧折不彎的性格，如今在我的人生裡處處可見。我想要讓更多人知道，人生總會遇到挫折，可是只要願意承擔、認真學習、腳踏實地，一定能走出屬於自己的路。這個信念，我相信也是你想傳達給我的吧？

【節錄】致我的父親

父親在精神層面上給了我很多。現在大家都在做自媒體，相信有許多朋友們知道我的自媒體身分，我經常必須在影片上架的時候先審閱影片內容，但是每次只要看到自己在畫面中走路的姿勢、說話的手勢，都像極了我的父親，我想這個就是人家說的：「虎父無犬子。」
我希望用這本書，紀念我的父親，我想真心地說：「父親，謝謝你給我的一切。」無論曾經有過多少爭執，我都深深地明白，你是我最重要的領路人。這本書，雖然寄託著我的創業心得與生活體悟，卻也同時刻畫了你對我的影響。你那種堅持不懈、寧折不彎的性格，如今在...

推薦序 從驚豔顧客到摯友：我所認識的創業家賴桑
推薦序 創業之路：一本誠實面對現實的指南

序章 寫滿父親紅筆警示的合約書
致我的父親

第一章 追逐新奇的嗅覺：把感覺變成一盤生意
靠資訊落差開始做生意
熱愛新奇東西是創業的種子
業務的口才
日本3C驚豔之旅
靠價差獲利的如意算盤
開一間商行草創代購事業
賣商品，送服務
如何做到月收入20萬？
創業第一站的回故與展望

第二章 市場從來不會是一個人的武林
原來不是只有我懂得帶貨賺錢
媒體初體驗：「28歲，年收入百萬」
以第一手情報對抗價格戰
網路落地開門市：八坪北漂住店
東京飯店巧遇眾多友敵
轉向切入配件新市場
信任危機：朋友轉身就是敵人
創造壟斷！如何構築事業護城河？

第三章 平行輸入開拓嶄新的探險尋寶航道
以平行輸入開啟的全新機遇與法律風險
從棒球員身上看見「能量項圈」的商機
平行輸入啟動：從球場賣到網路
代理商的側面突襲：圖片侵權指控
為無知支付高昂學費
以「正規戰略」重新打造創業路
創業家身邊不可或缺的人：律師

第四章 思維的蛻變：從零售到代理
被諷刺戳醒做生意的腦細胞
品牌代理初體驗：超薄滑鼠
從跑單幫蛻變成真正的生意人
長線經營，鋪設出完整的商業模組

第五章 從零售到品牌代理的非凡大躍進
蛻變之始
合夥人出現：人生第二個重大轉折
初創新公司：四人小團隊的大野心
MOGO MOUSE式微，尋找下一個明星商品
百萬元的險棋：切入蘋果周邊市場
iPhone問世，公司衝進黃金時代
東京進化特快車：日本原廠邀請訪問
創業者的四個關鍵啟示

第六章 把iPhone丟進水裡，訂單就爆量了
跟著手機保護殼創造事業巔峰
手機保護殼的極限行銷戰略
借勢而為：媒體聚光燈的行銷契機
實體活動的高峰挑戰
我從功能性手機殼上聞到錢的味道
「打造品牌力」怎麼做才有效？

第七章 背叛者的伏擊
偽裝成小紅帽的大野狼？
一場精心策劃的背叛搶走兩個代理品牌
原來公司如此不堪一擊?!
挫折的谷底看到反擊的機會
道德不值錢？背叛者的自白

終章 浴火重生的商場哲學
不變的初心
信任與背叛：創業路上的人性考驗
危機中的領導力：如何帶領團隊度過低谷
重建之路：從廢墟中重新起步
商業倫理與法律保護：創業者必修的一課
留給創業者的寄語：風雨過後見彩虹

推薦序 從驚豔顧客到摯友：我所認識的創業家賴桑
推薦序 創業之路：一本誠實面對現實的指南

序章 寫滿父親紅筆警示的合約書
致我的父親

第一章 追逐新奇的嗅覺：把感覺變成一盤生意
靠資訊落差開始做生意
熱愛新奇東西是創業的種子
業務的口才
日本3C驚豔之旅
靠價差獲利的如意算盤
開一間商行草創代購事業
賣商品，送服務
如何做到月收入20萬？
創業第一站的回故與展望

第二章 市場從來不會是一個人的武林
原來不是只有我懂得帶貨賺錢
媒體初體驗：「28歲，年收入百萬」
以第一手情報對抗價格戰
網路落地開門市：...