從失敗裡學會堅韌,從背叛的低谷中找回勇氣,一步步打造出自己的創業帝國!
◎本書以第一人稱描寫創業歷程,真實呈現從低谷翻身的每一個關鍵抉擇。
◎從家庭債務、資訊落差創業,到品牌代理與通路經營,完整揭露商場實戰思維。
◎融合創業技巧與人性考驗,是創業者面對現實挑戰時最實用的經驗借鏡。
★誠摯推薦
教育部政務次長 葉丙成
台灣知名露營用品代理商 陳宥仁(浪哥)
國中時發現自己對3C產品有濃厚興趣,高中畢業後因為成績不好放棄考大學,從一次日本之旅靠著轉賣一支家用無線電話初嘗買賣甜頭後,他走進帶貨轉賣價差的創業之路。
在那個法定最低薪資15,840的年代,他28歲已踏上年收百萬之路。靠著VAIO超級迷你筆電、能量項圈、超薄滑鼠、防水手機殼等多項熱門商品大發利市,淘寶商家將他從「小型零售商」推向「品牌代理」的大路,晉身為成功的企業家與Youtuber。
但一路走來,等在他事業推進道路前面的,不乏惡意競爭、朋友變敵人、毀滅性官司、精心策劃的背叛……「這世界沒有你想像中那麼善良,小偷往往是你最信任的人。」——這是從血淚中得到的教訓!
創業就像站在懸崖邊——全力拚搏,即使墜落谷底,也要浴火重生。
作者簡介:
賴金豊 Allen
擁有豐富創業經歷,歷經資訊差創業、電商轉型、品牌代理等多重挑戰,於科技零售與跨境貿易領域累積超過二十年實戰經驗。早年以日本電子產品進口打下基礎,隨後成功轉型爲國際品牌台灣代理商,足跡橫跨美國、日本與東南亞市場。曾協助多個新創品牌打入航空免稅、百貨專櫃與電商平台,善於從市場縫隙中洞察機會,並以實戰經驗驗證創業方法論。
其創業故事屢獲媒體專訪,包括TVBS 、GQ等知名平台,亦於多場創業論壇中受邀演講,分享其從失敗中學習、浴火重生的眞實經歷,更於2014年得到台灣百大經理人獎MVP。出版此書,旨在傳遞一線創業者的實戰智慧,期望爲更多懐抱夢想的年輕世代點亮方向。
2006年創立YouTube頻道Men's Game玩物誌,目前有65萬訂閱數,經常分享實際的創業案例,同時將創業的內容拍成影片,目前除了品牌代理事業外,還有自媒體經營,在2025年的時候跨入創業教育領域,將自己的實戰經驗透過文字及課程分享給更多想要創業的人。
各界推薦
名人推薦:
【節錄】
閱讀這本書,你會看到一位真正的創業者如何從無到有,從挫折中重新站起,如何將熱情轉化為事業動力,更會明白創業並非單純靠運氣,而是需要洞察市場、勇於冒險,以及持續不斷的自我反思與調整。無論你是想創業、已經創業,還是純粹希望了解商業世界的真實面貌,這本書都能提供你許多實務上的指引與精神上的鼓舞。
教育部政務次長 葉丙成
我創業將近十年,深知那種「明明相信自己走的是正確道路,結果卻總是不如預期」的挫折感;也體會過那種「想要信任他人,卻一次次被現實教育」的無力感。若這本書能早些年出現在我的創業初期,我想我會少走許多彎路,也會少付出一些慘痛的學費。
台灣知名露營用品代理商 樂潮國際有限公司CampingBar 陳宥仁(浪哥)
名人推薦:【節錄】
閱讀這本書,你會看到一位真正的創業者如何從無到有,從挫折中重新站起,如何將熱情轉化為事業動力,更會明白創業並非單純靠運氣,而是需要洞察市場、勇於冒險,以及持續不斷的自我反思與調整。無論你是想創業、已經創業,還是純粹希望了解商業世界的真實面貌,這本書都能提供你許多實務上的指引與精神上的鼓舞。
教育部政務次長 葉丙成
我創業將近十年,深知那種「明明相信自己走的是正確道路,結果卻總是不如預期」的挫折感;也體會過那種「想要信任他人,卻一次次被現實教育」的無力感。若這本書能早些年出...
章節試閱
第七章 背叛者的伏擊
我從未想過事業的巔峰與低谷之間,竟只隔著一個人的背叛。
時間往前回推到2012年,那是我公司成長最迅速的時期。我們代理的兩個手機保護配件品牌占據了公司97%的營收,剩下的3%來自於我們剛起步的高齡用品業務。回想當時,我滿懷信心地認為只要持續這樣經營下去,公司必定持續壯大,未來充滿了無限可能。
手機配件市場在那個年代可謂是一片藍海。我們代理的一個是日本知名的手機保護膜品牌,以其精湛的技術和卓越的品質在市場上獨樹一幟;另一個則是美國的防水手機殼品牌,也因其獨特的功能性在消費者間口碑相傳。這兩個品牌相輔相成,成為我們公司最堅實的收入來源。
經過不懈的努力和市場拓展,我們在全台灣建立了強大的銷售網絡,手上擁有超過兩百家的經銷商。這是一個令人驕傲的成就,每次想起都會讓我感到一絲成就感。我們的產品銷售狀況極佳,有時甚至出現供不應求的情況,讓一些大型連鎖店的客戶頻頻向我們投訴。
[……]
隨著公司業務不斷擴展,人手開始不足,我在104人力銀行上開始招聘人才。很快,我遇到了一位不錯的業務主管,我們姑且稱他為L先生。他來自補教界,之前從未從事過業務或推銷工作,但我認為他的口才和思維邏輯都相當不錯,所以邀請他加入我們公司。
L先生學習能力很強,很快就上手了業務工作,而且我們合作非常融洽。由於公司的人手越來越緊張,需要擴編團隊,L先生向我推薦了他在補習班的一位前同事,說這位女同事口條好,形象佳,如果我願意的話,他可以邀請她來面試。我當然一口答應了,心想既然你們彼此了解,合作起來一定沒問題,而且你認為她的能力不錯,何樂而不為?
[……]
時間緊迫,距離蘋果手機上市只剩不到一周的時間。有一天傍晚將近六點,我獨自一人坐在辦公室,盯著電腦上的報表,思考著公司未來的方向。突然,電話響了,是一位同業朋友打來的。雖然我們是競爭關係,但一直保持著良好的互動。
他開門見山地問我:「Allen,那個L先生不是已經離開你公司了嗎?」
我回答:「是啊,怎麼了?」
「你不是說他去中國了嗎?」
「是啊,他去中國幫他哥哥。」
這時,我的同業朋友直接告訴我:「並沒有。我在我們的經銷商那裡看到他在發名片,而且名片上印的品牌logo就是你公司現在正在代理的品牌logo。」
聽到這個消息,我如遭雷擊,立刻意識到發生了什麼事。掛斷電話後,我馬上進行調查,結果讓我晴天霹靂。
我掛掉電話後,心情如墜冰窟,卻又急需確認這個令人震驚的消息。我立即打開電腦,查詢L先生在公司交接的電子郵件帳戶。我想知道他到底是如何暗中操作,是從什麼時候開始籌劃這場背叛,又是怎樣一步步將公司的資源和客戶資料轉移到自己手上。
以上內容節錄自《頂尖思維:從背叛邊緣到品牌代理的商場逆襲》賴金豊 Allen◎著.白象文化出版
第七章 背叛者的伏擊
我從未想過事業的巔峰與低谷之間,竟只隔著一個人的背叛。
時間往前回推到2012年,那是我公司成長最迅速的時期。我們代理的兩個手機保護配件品牌占據了公司97%的營收,剩下的3%來自於我們剛起步的高齡用品業務。回想當時,我滿懷信心地認為只要持續這樣經營下去,公司必定持續壯大,未來充滿了無限可能。
手機配件市場在那個年代可謂是一片藍海。我們代理的一個是日本知名的手機保護膜品牌,以其精湛的技術和卓越的品質在市場上獨樹一幟;另一個則是美國的防水手機殼品牌,也因其獨特的功能性在消費者間口碑相傳...
作者序
【節錄】致我的父親
父親在精神層面上給了我很多。現在大家都在做自媒體,相信有許多朋友們知道我的自媒體身分,我經常必須在影片上架的時候先審閱影片內容,但是每次只要看到自己在畫面中走路的姿勢、說話的手勢,都像極了我的父親,我想這個就是人家說的:「虎父無犬子。」
我希望用這本書,紀念我的父親,我想真心地說:「父親,謝謝你給我的一切。」無論曾經有過多少爭執,我都深深地明白,你是我最重要的領路人。這本書,雖然寄託著我的創業心得與生活體悟,卻也同時刻畫了你對我的影響。你那種堅持不懈、寧折不彎的性格,如今在我的人生裡處處可見。我想要讓更多人知道,人生總會遇到挫折,可是只要願意承擔、認真學習、腳踏實地,一定能走出屬於自己的路。這個信念,我相信也是你想傳達給我的吧?
【節錄】致我的父親
父親在精神層面上給了我很多。現在大家都在做自媒體,相信有許多朋友們知道我的自媒體身分,我經常必須在影片上架的時候先審閱影片內容,但是每次只要看到自己在畫面中走路的姿勢、說話的手勢,都像極了我的父親,我想這個就是人家說的:「虎父無犬子。」
我希望用這本書,紀念我的父親,我想真心地說:「父親,謝謝你給我的一切。」無論曾經有過多少爭執,我都深深地明白,你是我最重要的領路人。這本書,雖然寄託著我的創業心得與生活體悟,卻也同時刻畫了你對我的影響。你那種堅持不懈、寧折不彎的性格,如今在...
目錄
推薦序 從驚豔顧客到摯友:我所認識的創業家賴桑
推薦序 創業之路:一本誠實面對現實的指南
序章 寫滿父親紅筆警示的合約書
致我的父親
第一章 追逐新奇的嗅覺:把感覺變成一盤生意
靠資訊落差開始做生意
熱愛新奇東西是創業的種子
業務的口才
日本3C驚豔之旅
靠價差獲利的如意算盤
開一間商行草創代購事業
賣商品,送服務
如何做到月收入20萬?
創業第一站的回故與展望
第二章 市場從來不會是一個人的武林
原來不是只有我懂得帶貨賺錢
媒體初體驗:「28歲,年收入百萬」
以第一手情報對抗價格戰
網路落地開門市:八坪北漂住店
東京飯店巧遇眾多友敵
轉向切入配件新市場
信任危機:朋友轉身就是敵人
創造壟斷!如何構築事業護城河?
第三章 平行輸入開拓嶄新的探險尋寶航道
以平行輸入開啟的全新機遇與法律風險
從棒球員身上看見「能量項圈」的商機
平行輸入啟動:從球場賣到網路
代理商的側面突襲:圖片侵權指控
為無知支付高昂學費
以「正規戰略」重新打造創業路
創業家身邊不可或缺的人:律師
第四章 思維的蛻變:從零售到代理
被諷刺戳醒做生意的腦細胞
品牌代理初體驗:超薄滑鼠
從跑單幫蛻變成真正的生意人
長線經營,鋪設出完整的商業模組
第五章 從零售到品牌代理的非凡大躍進
蛻變之始
合夥人出現:人生第二個重大轉折
初創新公司:四人小團隊的大野心
MOGO MOUSE式微,尋找下一個明星商品
百萬元的險棋:切入蘋果周邊市場
iPhone問世,公司衝進黃金時代
東京進化特快車:日本原廠邀請訪問
創業者的四個關鍵啟示
第六章 把iPhone丟進水裡,訂單就爆量了
跟著手機保護殼創造事業巔峰
手機保護殼的極限行銷戰略
借勢而為:媒體聚光燈的行銷契機
實體活動的高峰挑戰
我從功能性手機殼上聞到錢的味道
「打造品牌力」怎麼做才有效?
第七章 背叛者的伏擊
偽裝成小紅帽的大野狼?
一場精心策劃的背叛搶走兩個代理品牌
原來公司如此不堪一擊?!
挫折的谷底看到反擊的機會
道德不值錢?背叛者的自白
終章 浴火重生的商場哲學
不變的初心
信任與背叛:創業路上的人性考驗
危機中的領導力:如何帶領團隊度過低谷
重建之路:從廢墟中重新起步
商業倫理與法律保護:創業者必修的一課
留給創業者的寄語:風雨過後見彩虹
推薦序 從驚豔顧客到摯友:我所認識的創業家賴桑
推薦序 創業之路:一本誠實面對現實的指南
序章 寫滿父親紅筆警示的合約書
致我的父親
第一章 追逐新奇的嗅覺:把感覺變成一盤生意
靠資訊落差開始做生意
熱愛新奇東西是創業的種子
業務的口才
日本3C驚豔之旅
靠價差獲利的如意算盤
開一間商行草創代購事業
賣商品,送服務
如何做到月收入20萬?
創業第一站的回故與展望
第二章 市場從來不會是一個人的武林
原來不是只有我懂得帶貨賺錢
媒體初體驗:「28歲,年收入百萬」
以第一手情報對抗價格戰
網路落地開門市:...