赫布·科恩

當你與公司合作夥伴就一個項目談了整個上午，就在你馬上要談到具體價格時，合作夥伴卻看了一眼手錶，說：“我們是不是要先吃午飯？”你該如何應對？在談判現場，當你提出：“我想應該這樣來做。”這是，你的談判對手卻說：“不，我覺得應該那樣來做！”面對這種直接、明顯的衝突局面，你該如何破局？當你和妻子、子女或者僱員為某事爭論時，雖然情、理都偏向於你而對方毫無辯解餘地，但就在這時，對方卻突然大哭起來，你該如何處理？

生活充滿談判，談判就像人生中的挑戰和競爭一樣，無時不在、無處不在。不管是面對同事、上司、老闆，還是面對顧客、生意夥伴、朋友、家人，想要更成功地談成事情、達成目的，或是獲得更多利益，你需要一本單刀直入的指導書！《優勢談判沃頓商學院談判實戰課》是一本改變過很多讀者人生際遇的作品：赫布·科恩用豐富翔實的案例揭示了談判中的許多關鍵策略和技巧，幫助你洞察對方軟肋，增加自身籌碼，一步步取得最終勝利。

（美）赫布科恩（Herb Cohen）
談判領域的萬事通先生
沃頓商學院談判家
學者型“談判老狐狸”
赫布科恩從事專業談判工作長達半個世紀，由於豐富靈活的實戰經驗和簡明直白的表達方式，使他在世界各地擁有不計其數的“鐵杆粉絲”，還被稱為“談判領域的萬事通先生”。

他的談判事蹟經常被《時代》《人物》《經濟學人》《新聞週刊》《紐約客》等媒體津津樂道；他的經典課程進入了哈佛、耶魯、芝加哥大學、西北大學凱洛格商學院、沃頓商學院、哥倫比亞大學、加州大學聖地牙哥分校等眾多名校；他的客戶包括政府、商界名人、高級管理人員、體育界和演藝界代理人以及眾多世界知名企業等。

赫布科恩還曾參與過包括伊朗人質事件、海灣戰爭、中東和談等眾多著名歷史事件，並多次受白宮嘉獎。