迪克．艾德勒

這個集中而又易於使用的指南向你展示了如何將筆記型電腦轉化成為在製作業務簡報時最珍貴的工具。根據為諸如3M、杜邦（DuPont）、奇異、史普林特（Sprint），以及Coors等一流組織所設計出來的世界級業務訓練計劃，本書讓你了解到筆記型電腦可以用來：

．協助向客戶簡報你的銷售故事
．以多媒體來展示你的產品或服務
．將銷售動力從「對桌而坐」轉換到「肩並肩」
．透過使用筆記型電腦銷售的十大構想來達成更多與更大的交易
．發揮PowerPoint的最大價值
．緊密而且策略性地把筆記型電腦當成銷售工具
．以更有效的方式提供銷售資訊
．輕鬆地連線到頂上投影機、電視，以及其他設備
．避開在業務拜訪期間的技術陷阱

《帶著電腦拚業績－活用Notebook做簡報》可以透過最大化你最有用而且未被充份利用的銷售工具來協助你成為更有效率的業務人員。搭配筆記型電腦共同使用的這份指南，將成為你前所未有的有效銷售工具。

概論什麼是肩並肩銷售？
筆記型電腦有什麼功能是對我有幫助的？
使用筆記型電腦來做業務簡報有什麼不同？
如何使用本書利用筆記型電腦做好業務的十大觀念

第一部 如何利用筆記型電腦做好業務第一章 準備拜訪客戶
步驟１：載入簡報
步驟2：練習簡報
步驟3： 為客戶特別製作你的基本簡報
步驟4：製作捷徑以便輕鬆地放映簡報
步驟5：確定電腦的電池已充有足夠的電。

如何避免拜訪客戶時會遇到的問題 實作練習第二章 使用筆記型電腦做肩並肩簡報的技巧
SST-1－使用暫停功能以儉省時間
SST-2－拜訪客戶之前先開啟你的簡報檔案
SST-3－使用非語言的方式暗示你想要使用筆記型電腦
SST-4－觀察你做業務簡報的環境
SST-5－選擇一個良好的簡報地點
SST-6－不要太快使用筆記型電腦
SST-7－利用簡單的技巧，將注意力轉換至你的筆記型電腦
SST-8－安排好簡報的步驟
SST-9－在簡報開場時不要說話
SST-10－取得簡報的主導地位
SST-11－避免照著螢幕唸
SST-12－面對客戶說話，避免只面向電腦
SST-13－保持客戶的參與感
SST-14─用手指指點，而不要用游標
SST-15－使用最小化功能以切換不同的簡報 S
ST-16－留意客戶的身體語言

如何避免使用筆記型電腦做簡報時會遇到的問題 實作練習第三章 結束業務拜訪
SST-17－業務拜訪結束後，點選暫停並闔上電腦
SST-18－確定接下來的步驟
SST-19－隨時做好和預期之外的人士會面的準備並安排做團體簡報
SST-20－提供書面資料，以留給客戶參考
SST-21－向客戶索取名片
SST-22－在同一天內寄出後續連絡信函

如何避免在做簡報結尾時會遇到的問題實作練習第四章 更有效地運用筆記型電腦來做好團體簡報
SST-23－為你的客戶特別製作簡報
SST-24－將客戶的注意力集中在你的身上，而不在簡報上
SST-25－開始時不要使用筆記型電腦
SST-26－調暗光線
SST-27－簡報時維持活潑的動感
SST-28－保持聽眾的參與感
SST-29－將肩並肩銷售技巧運用至團體簡報中
SST-30－結束簡報的要訣配件

做團體簡報時如何避免錯誤實作練習第二部 製作強而有力的簡報第五章 如何在30分鐘之內製作出你自己的PowerPoint簡報製作簡報的軟體首先做點小小的規劃內附範本提供簡報多樣化面貌使用內容大綱精靈製造一份新簡報使用設計範本建立新簡報 從空白簡報開始製作簡報時如何避免錯誤實作練習第六章 如何讓你的簡報看來最炫如何開始增加簡報效果的要訣你就是設計師：製作自己的簡報設計使用字型的要訣　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　加入圖片的要訣　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘要如何避開在撰寫信件與提案時的難題　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　實作練習　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第七章　最佳拍擋：簡報類型設計「初次拜訪」的簡報　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　設計「產品／服務」簡報　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　建立其他的簡報類型　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　如何在選擇正確的簡報類型時避開陷阱實作練習第三部 筆記型電腦後勤支援第八章　重要連線：投影機、LCD面板，以及電視準備與設定　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　進行重要連線　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　最後準備　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘要　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　如何避開在連線到放映機、LCD面板，以及電視時問題實作練習第九章　你的筆記型電腦：通訊連線變得「通曉網路」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　存取網際網路　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　從筆記型電腦傳真文件　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　管理電子郵件狂熱　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　攜帶更少的紙／更多的資訊　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘要　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　如何避開在與筆記型電腦連線及通訊時的問題實作練習第四部 使用要訣及工具第十章　撰寫信件與提案的要訣及範本信件範本商業信件的來源　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　撰寫有效提案的要訣　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　提案範本　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　提出簡報的要訣　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　組織策略性業務計劃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　如何避開在撰寫信件與提案時的問題實作練習第十一章　帶著筆記型電腦旅行帶著筆記型電腦旅行　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　配件　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　接線要訣　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　照顧與維護　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　將工作備份　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　組織你的桌面並且維持「整齊」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　如何避開在帶著筆記型電腦旅行時的問題實作練習　　　　　　　　　　　　　　　　　結語附錄　筆記型電腦新手１０１守則１．如何啟動你的筆記型電腦
２．你的視窗「桌面」畫面
３．將系統設定為「暫停」
４．「喚醒」系統
５．安裝及執行軟體
６．新增程式到「開始」按鈕
７．在「桌面」上製作一個「捷徑」
８．找到並且開啟現有檔案夾或檔案
９．建立新檔案夾
１０．建立新檔案
１１．儲存檔案
１２．移動及複製檔案
１３．列印檔案
１４．關閉檔案或檔案夾
１５．在「桌面」上製作一個印表機「捷徑」
１６．把作用中的視窗放到最大／縮到最小
１７．存取網際網路
１８．傳真文件
１９．系統當機時該怎麼辦
２０．電池以及電源管理
２１．把筆記型電腦關機