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邱紀彬教授

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圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:掌握高超談判技巧:把主動權牢牢控制在自己手中

掌握高超的談判技巧:把主動權牢牢控制在自己手中

在過去,謀士們憑藉著自己的三寸不爛之舌」,引導著歷史前進的方向;今天,更多的人則是憑藉著三寸不爛之舌,在商場上一次又一次承擔起扭轉乾坤,定鼎大局的使命,演繹著現代社會的職場奇蹟。這些奇蹟,曾經一次次地激盪著你那顆奮進的心,使你更加發憤圖強。

本書作者以談判的主、客觀條件為前提,對談判的每一個細節進行了抽絲剝繭的剖析,並結合了古今中外各式各樣的談判案例,令讀者一看就懂,一學就會,初學者可以無師自通,從本書中領悟到高超的談判技巧,並靈活地在生活中進行運用。

作者簡介:

邱紀彬教授

政大心理研究所畢,俄亥俄大學應用心理學博士,曾受聘為紐約大學的客座教授,教授心理諮商。他的筆調細膩而富有感情,平日亦喜歡研究管理學與心理學,善於用文字表述對生活的觀察和體悟,對人性主題的探討尤其深入,是一位非常有才華的作家。

現任新聞媒體公關企劃,並論著口才、勵志、成功的精華言論,論文經常見於各大媒體,現為業餘專欄作家。著有《心計學》、《做人處事的妙計》。


章節試閱
第一章 兵馬未動,糧草先行—談判的準備攻略

兵馬未動,糧草先行,是軍事學上一個耳熟能詳的真理,而在職場這個看不見硝煙的戰場上,在談判場這個沒有征戰殺伐的博弈中,卻依然舉足輕重。

我們這裡所說的「糧草」,指的就是談判的各項準備工作;有些準備工作,我們也許知其重要性,但是卻未必能夠真正做到最好,更有些準備工作,我們也許曾經認為太簡單而漠視甚至是輕視,卻最終決定了我們談判的成敗。因此,美國商業大亨洛克菲勒所說的「談判無小事」,或許恰恰就是「糧草先行」這個道理的最好寫照吧!

那麼,面對一場至關重要的談判...
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作者序
相信讀者朋友們看到這本書的時候,就已經猜到本書的主題是什麼了!沒錯,本書的主題就是談判,而本書的主要內容就是談判的致勝法則。既然是談判,要想取得勝利,靠的當然就是口才,所謂「一言之辯,重於九鼎之寶;三寸之舌,強於百萬之師」,說的就是這個道理。

所謂的「不爛之舌」,實際上是來自一個很著名的典故:戰國時代著名的縱橫家張儀,早年不得志,被迫在楚國做了一個不起眼的小官吏,卻偏偏又蒙受冤枉,遭到了殘酷的刑罰,被打得皮開肉綻,傷痕累累,最後用蘆蓆裹了送回家去,只剩下一口氣,差點就沒命了。他的妻子看到這種情況...
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目錄
前言 / 5

第一章 兵馬未動,糧草先行—談判的準備攻略
一、談判前的自我準備 / 13
二、談判對手情報搜索 / 20
三、尋找談判對手的缺點 / 26
四、尋找談判的盟友 / 33
五、談判底線簡談 / 40
六、組建談判團隊 / 47
七、鎖定談判「核心」人物 / 54
八、運用與談判「無關」的情報 / 61

第二章 知己知彼,百戰不殆—分析你的談判對手
一、了解你的主要對手 / 67
二、掌握談判對手的性格特點 / 73
三、談判內情蒐集的學問 / 79
四、了解你談判對手的想法 / 84
五、找到與對手談判時的「制高點」 / 92
六、...
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商品資料
  • 作者: 邱紀彬教授
  • 出版社: 德威國際文化事業有限公司 出版日期:2015-03-01 ISBN/ISSN:9789865756314
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:240頁 開數:25K 14.8×21cm
  • 類別: 中文書> 商業> 職場成功法
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