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鄺錦賢

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談判戰略:與情緒共舞
$ 378 ~ 430
談判戰略:與情緒共舞
作者:鄺錦賢 
出版社:經濟日報出版社
出版日期:2018-08-25
語言:繁體中文   規格:平裝 / 136頁 / 14.5 x 23 cm / 普通級/ 單色印刷 / 初版
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圖書介紹 - 資料來源:博客來   評分:
圖書名稱:談判戰略:與情緒共舞

內容簡介

  戰術影響成敗,準備改寫結果。
 
  本書七章循序教你談判心理戰。
  從理論至實踐,並附實例分析。

  本書以「情緒共舞」為大綱,輔以有關原理和技巧。關懷的提問是疏導激烈情緒的特效藥,而尊重和耐心聆聽更是管控情緒的「特敏福」,因此提問和聆聽都是本書的重點,對談判和人際關係都有極大的幫助。
 
  談判的目的是達致雙贏的協議,過程需要運用不同的說服技巧和議價戰術,筆者在這方面作了一些學術研究和資料搜集,輔以不同的歷史軼事和社會新聞,讓讀者更明白戰術的原理和應用,並提升閱讀趣味。為了加強戰術的實踐和分析,本書特別增添個案分析一章,透過一個談判個案,分析主人翁用了哪些議價戰術和其目的,務求有效提升戰術的實踐價值。

 
 

作者介紹

作者簡介

鄺錦賢博士


  鄺錦賢博士從事企業培訓30多年。自2001年開始,鄺博士設立培訓公司,在中國大陸、香港及台灣為約90多家機構主持接近400項深受歡迎的談判課程及研討會。在擔任談判培訓顧問及導師之前,鄺博士任職香港中華煤氣培訓主管,並服務於香港地下鐵路、加拿大永明人壽保險(多倫多)、理工學院及森那美集團等。  

  鄺博士獲取香港中文大學工商管理學士及歷史碩士、英國伯明罕阿斯頓大學(Aston University)人事管理碩士,以及香港理工大學工商管理博士;除了接受大學教育,鄺博士亦曾於澳大利亞、加拿大及香港參加行政人員談判課程,不斷提升談判知識和技巧。鄺博士又積極研究跨國文化對商業談判的影響,他的專業培訓項目包括:談判及說服技巧、營銷談判、處理衝突和調解、在國內談判等。   

  除了為各大企業主持談判培訓,鄺博士亦從事談判教學工作。他於2011-15年擔任英國赫瑞-瓦特大學(Heriot-Watt University) MBA談判學兼任導師,現任職理工大學香港專上學院談判學兼任講師。  
 
 

目錄

序一 .......................................................................................003
序二 .......................................................................................005
序三 .......................................................................................007
自序 .......................................................................................008

第一章 管控情緒化險.............................................................013
1.1 情緒陷阱.............................................................014
1.2 情緒要義.............................................................018
1.3 情緒管理.............................................................020
1.4 情緒自控...............................................................023
1.5 情緒他控.............................................................026
1.6 化解指罵.............................................................027
1.7 總結....................................................................028

第二章 轉對立為對話..............................................................029
2.1 聆聽是對話之本...................................................030
2.2 聽到負評時..........................................................031
2.3 被人出口攻擊時...................................................033
2.4 放慢節奏和減低聲浪............................................038
2.5 洗耳恭聽法則.......................................................040
2.6 友善溝通..............................................................042
2.7 處理異議步驟.......................................................048
2.8 共同解決問題.......................................................050
2.9 提問說服對方.......................................................051
2.10 友善說「不」......................................................053
2.11 尊重是靈丹...........................................................058
2.12 總結....................................................................059

第三章 說服力之妙用.............................................................061
3.1 說服的意義..........................................................062
3.2 說服的條件..........................................................063
3.3 總結....................................................................071

第四章 議價戰術分析.............................................................073
4.1 戰術的重要..........................................................074
4.2 議價戰術.............................................................075
4.3 總結.....................................................................084

第五章 議價戰術實踐.............................................................085
5.1 戰術案例..............................................................086
5.2 議價戰術分析.......................................................091
5.3 總結.....................................................................096

第六章 議價的是與非.............................................................097
6.1 有人喜歡議價..............................................  .....098
6.2 議價的原因..........................................................099
6.3 議價心理戰..........................................................101
6.4 議價練習..............................................................102
6.5 參考答案..............................................................104
6.6 總結.....................................................................111

第七章 談判精粹金句.............................................................113
總結 ...........................................................................134

 
 

詳細資料

  • ISBN:9789888501601
  • 規格:平裝 / 136頁 / 14.5 x 23 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:香港
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