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金卓拉.霍爾

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 這本易讀好懂,對新手友善,且對...
轉載自博客來  極力推薦  2022/10/31
這本易讀好懂,對新手友善,且對於如何利用真實故事來行銷有獨到見解。 作者認為故事不只可以用在產品行銷或演講上,還可以用來凝聚人心或提高投資者的信心,而顧客故事則需要用引導的方式讓顧客自己說出故事細節。 四種商業故事的四大環節都會依照不同的商業故事做變化,有故事例子,更...
霍爾
霍爾霍爾是挪威維肯郡的市鎮。
  維基百科

圖書介紹 - 資料來源:Readmoo
圖書名稱:誰會說故事,誰就是贏家

故事是一座橋,只要你學會了,就沒有到不了的地方。
掌控說故事的能力,掌握你的工作與人生!

 
實驗證明有效的策略性說故事方法,
每個人都能輕鬆學會用一個架構、四大環節,說出四種影響人心的故事。
想法來來去去,只有故事深入人心,
用史代拉敘事架構說出好故事,
化不可能為可能!
 
那天,一個故事綁架了我先生。
讓一個不逛街、不購物、不用香水的男人,
心甘情願買了從來不用的古龍水,而且是連聞都沒聞過的古龍水。
是什麼故事這麼有魅力?是怎樣的故事能如此改變人心?
 
◎每個商業人士、公司、企業都必須說的四種故事
價值故事:提升銷售和行銷效果。
創辦人故事:提高自信,並讓自己顯得與眾不同。
使命故事:凝聚並激勵團隊。
顧客故事:改善銷售、行銷和可信度。
 
◎說好一個故事所需的四大環節
鮮明角色:不是英雄,而是角色,一個我們在乎且同情的對象。
真實情感:無須誇張,簡單常見的真實情感。
特定時刻:在空間、時間或情境中的特定點,讓聽者將其中一幕看得更清楚。
具體細節:越具體越好,細節用得越多,聽者就越能感受到你多麼了解他們。
阻止你說故事最大的障礙在於,你以為自己沒有故事。但其實,不是你沒有故事,而是你不知道怎樣把它們找出來、說出來。
 
本書作者金卓拉‧霍爾是屢獲殊榮的故事大師,服務過的客戶包括臉書、波克夏及哈佛醫學院。在本書中,她提供了一套簡單卻實證有效的策略性說故事方法,讓你可以透過故事感動人心、達成業績、讓對方說「我願意」!


作者簡介
 
金卓拉‧霍爾(Kindra Hall)
 
屢獲殊榮的說故事專家,全美知名演說家。
 
現任史代拉顧問公司(Steller Collective)總裁兼首席說故事專家,先前擔任市場總監兼銷售副總裁一職。這家顧問公司致力於將說故事策略應用於當今的溝通挑戰。金卓拉服務過的客戶包括臉書、希爾頓飯店、泰森食品、波克夏及哈佛醫學院。她是受到全球諸多知名品牌信任的演講者之一,他們公司提供的演講和培訓,可以激發團隊和個人透過策略來講故事,更好地傳達公司、產品和個人價值。
 
她是國家級說故事比賽冠軍,並擔任國家說故事網路董事會成員,擁有傳播學碩士學位。她也對此進行原創性研究,深入了解說故事在定義和呈現組織文化中發揮的作用。
 
她的作品曾刊登於Entrepreneur.com和Inc.com,此外,她也擔任過《Success》雜誌的特約編輯。她若不是在前往說故事的路上,就是在家與丈夫、年幼的兒女在一起。現居紐約市。
 
譯者簡介
 
甘鎮隴
 
畢業於加拿大西門菲沙大學,中英文流利,從事中翻英與英翻中工作已有十六年經驗。
 
中翻英方面涉獵範圍廣泛,對學術論文、財經、商務、政治之類都熟悉。已出版英翻中譯作有七十本,涵蓋愛情、奇幻、科幻、懸疑等不同類型,較為知名的包括《星際大戰》《魔獸世界》等系列。

圖書評論 -   評分:
 這本易讀好懂,對新手友善,且對...
轉載自博客來  極力推薦  2022/10/31
這本易讀好懂,對新手友善,且對於如何利用真實故事來行銷有獨到見解。

作者認為故事不只可以用在產品行銷或演講上,還可以用來凝聚人心或提高投資者的信心,而顧客故事則需要用引導的方式讓顧客自己說出故事細節。

四種商業故事的四大環節都會依照不同的商業故事做變化,有故事例子,更有提醒的注意事項,例如創辦人故事最好前後一致,即便說膩了也別隨意修改,只能依照聽眾的不同改變一些細節。

而在在「找自己的故事」章節中,說明「說故事」可能會發生的陷阱,其中一個例子讓我留下深刻印象:金卓拉在協助培訓基金會志工的活動上,有個志工分享了自己的說故事經驗,故事是她剛進基金會協助了一個男孩從害羞到自立的轉變過程,這個志工表示,說這個故事是為了勸募,誰知聽眾聽完表示很感人,讓他們都想報名當志工,不知是哪邊出錯了。金卓拉認為招募志工其實比勸募難,這個故事依舊很成功,只是需要把故事改為那個男孩如何在基金會轉變的過程,而非志工幫助男孩的過程。

我覺得利用故事傳達自己想表達的觀點很有意思,你覺得呢?

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 本書絕對值得推介。作者解釋故事...
轉載自博客來  極力推薦  2022/06/23
本書絕對值得推介。作者解釋故事的種類應該用於不同人或不同埸合。故事種類的分別,使讀者明白故事的功效及甚麼種類的故事可在適當的時候會達到最佳效果。
故事表達方式及方法會帶來好處,令聽眾感受到故事的價值。就算是否從事商業活動或創業都係值得推介。
書中亦提供簡單易學的方法,讓讀者怎樣可以開始講一個故事。
 非常推薦給行銷人以及創業家們一...
轉載自博客來  極力推薦  2022/03/04
非常推薦給行銷人以及創業家們一讀的一本“故事行銷”書籍!

這是我看過的第三本故事相關的商業書,另外兩本是“為什麼超級業務員都想學故事銷售”,以及“圈粉百萬的故事法則”,

由廣告公司出生的日本作者撰寫的“為什麼超級業務員都想學故事銷售”的優點是案例非常多,列舉應用清楚且多元,對微型事業經營或業務人員看了會很有幫助。

“圈粉百萬的故事法則”因作者是專業說故事的表演者,因此各種型態的故事架構更多元,且有數個表格可直接套用用,但商業上運用的部分則較薄弱。

而本書則是這三本之中,最系統化並加入心理學,科學以及數據調查測試,將故事的目的/效益/運用場景/生成等等原理跟應用說明最清楚的一本書,在策略使用以及接收對象的心理反應分析深入精闢,可具體做為實際策略執行的參考。
 1.情感訴求 訴諸情感(先解...
轉載自博客來  極力推薦  2021/11/09
1.情感訴求
訴諸情感(先解決情感再解決議題)

2.故事,是頭腦與現實間的橋樑
跨越A與B的鴻溝,就是造橋!

能跨越鴻溝、永續存在影響的造橋辦法,就是說故事!


這本書第一章正是從說故事開頭,從斯洛伐克,的一瓶艾比博特香水開始!!

接著第二章才開始說大腦!此時讀者已經放下戒心,準備繼續讀下去了
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