銷售確定的幸福
年初在日本與中國的MDRT進行高手交流，其中有兩個反對問題，讓我印象深刻，第一個反對問題是：「協理，我的客人一聽到『保險』就揮揮手、猛搖頭，嘴裡喊著『不要』，極端地排斥，我該怎麼回應這個反對問題呢？」我反問高手，「『保險要花錢』您不要，我也不要；那麼『保證』，您要不要啊？『保證』領五百萬元，如果要的話，要不要保證單，那麼『保險單』就是『保證單』囉！」
「因為意外，『保證』給五百萬元，在這之前，您就要先支付少許的費用，才可以得到這五百萬元。或是不管有沒有發生問題，客戶都要領五百萬元的利率，那麼就鼓勵客戶來買個五百萬元的保證單吧！」上面的說法，前者是「保障」概念，後者是「儲蓄」概念。因此，保險單」就是保證單的觀念轉變，換句話說，保證利率、保證領多少錢，都在保證單裡存在的數字。這樣的說法，客戶會不要嗎？當然不會囉。因為業務員講錯話，講成「保險」，在客戶耳中聽來好刺耳，似乎是在詛咒他掛點，要掛點才能領到錢，客戶害怕被害死啊！
「在台灣，客戶一聽到『保險』，回答竟然是：『喔...保險啊，我買很多了呀！』台灣投保率260%，大陸投保率卻只有13%，台灣有2300萬人口，大陸是十四億人口。按照這個比例來看，大陸有相當大的潛在市場。」在台灣沒有人不要保險的，以投保率260%來計算，平均每個人2.6張的保單，一家四口，同等於買了十張保單。台灣的客戶要的是利率多少？保證多少？有何附加價值，贈送二至六級豁免保費，老年住院提前給付…等，才考慮要不要買。保證的附加價值越多越好，當然相對地，期限就得越長越好，這也就是為什麼永達的儲蓄保單都是二十年期的致勝秘笈。
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有 1 項符合
陳宥天的圖書 |
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$ 130 ～ 323 | 商機: 搞懂利率, 就能掌握財富
作者：陳宥天 出版社：誌成文化有限公司 出版日期：2016-07-06  共 10 筆 → 查價格、看圖書介紹
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圖書介紹 - 資料來源：TAAZE 讀冊生活 評分：
圖書名稱：商機：搞懂利率，就能掌握財富
去年有部電影「高年級實習生」，由勞勃狄尼洛飾演的七十歲老人，發現退休不應該只是等死，把握機會重回職場，因為經歷才是完勝的履歷，七十歲的他成為一家線上時裝網站的高年級實習生，引發許多退休族群的討論聲。過去金融風暴、金融海嘯來襲，重挫一大票的投資人；如今銀髮海嘯來襲，衝擊各種產業，請問您做好萬全的準備了嗎？老人有錢，需要照護，單就這各區塊，就是無限的商機。「以房養老」或許會有上述的危險與窘境，倒不如，「賣房養老」，賣了房的收入整筆存入銀行，每個月固定提領生活費，衣食無虞。這就是人口結構，學校沒有教的一堂課，但是確實存在我們身處在全世界的地球村的大環境中。
作者簡介：
陳宥天
學 經 歷:
新店大豐國小/新店五峰國中
德霖技術學院傑出校友
台灣健康財富管理協會 監事
永軒投資股份有限公司 監察人
愛迪奧教育學院易經DNA講師
快樂聯播網永達理財通前電台主持人
中國理財規劃師(CCFP)
中國保險經紀業務人員
旭青科技公司廣東深圳廠總經理
南山人壽/宏福人壽/三商人壽
富邦人壽/飛達保經(單月業績破千萬)
2000年 永達保經創始股東
2012年 台北市優秀勞工代表
2015-2016國際獅子會A3區CEP協調長
國際紀錄:
榮獲美國MDRT(百萬圓桌)會員獎
榮獲國際龍獎IDA/個人組/銅龍獎
榮獲國際龍獎IDA/主管組/銀龍獎
榮獲中國保險之星/銀星主管會員獎
榮獲國際獅子會300A3區優秀會長貢獻獎
榮獲國際獅子會台灣總會MD300梅花獎
培訓達成MDRT人次超過250人以上
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作者序
銷售確定的幸福
年初在日本與中國的MDRT進行高手交流，其中有兩個反對問題，讓我印象深刻，第一個反對問題是：「協理，我的客人一聽到『保險』就揮揮手、猛搖頭，嘴裡喊著『不要』，極端地排斥，我該怎麼回應這個反對問題呢？」我反問高手，「『保險要花錢』您不要，我也不要；那麼『保證』，您要不要啊？『保證』領五百萬元，如果要的話，要不要保證單，那麼『保險單』就是『保證單』囉！」
「因為意外，『保證』給五百萬元，在這之前，您就要先支付少許的費用，才可以得到這五百萬元。或是不管有沒有發生問題，客戶都要領五百萬元的利...
年初在日本與中國的MDRT進行高手交流，其中有兩個反對問題，讓我印象深刻，第一個反對問題是：「協理，我的客人一聽到『保險』就揮揮手、猛搖頭，嘴裡喊著『不要』，極端地排斥，我該怎麼回應這個反對問題呢？」我反問高手，「『保險要花錢』您不要，我也不要；那麼『保證』，您要不要啊？『保證』領五百萬元，如果要的話，要不要保證單，那麼『保險單』就是『保證單』囉！」
「因為意外，『保證』給五百萬元，在這之前，您就要先支付少許的費用，才可以得到這五百萬元。或是不管有沒有發生問題，客戶都要領五百萬元的利...
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目錄
第一篇 從公債看利率 －搶救財富，財富不縮水
真相數字一：存錢要付利息給銀行，您真的沒有聽錯啦！
見證故事一：一張三十六萬元的衛生紙－有怪獸、有怪獸，牠的名字叫通膨
第二篇 從人口結構看利率 －掌握趨勢就是掌握財富
真相數字一：有跡可循的台灣零成長人口－從哪裡看起？
真相數字二：學校不會教的這堂課－人口結構
真相數字三：我們是未來的高年級實習生－不退休的世代
真相數字四：今日不做，要等何時開始做呢？
見證故事一：擋不住的趨勢－你的財產到底是「複利」？還是「負利」？
見證故事二：你打算幾歲退休？－你...
真相數字一：存錢要付利息給銀行，您真的沒有聽錯啦！
見證故事一：一張三十六萬元的衛生紙－有怪獸、有怪獸，牠的名字叫通膨
第二篇 從人口結構看利率 －掌握趨勢就是掌握財富
真相數字一：有跡可循的台灣零成長人口－從哪裡看起？
真相數字二：學校不會教的這堂課－人口結構
真相數字三：我們是未來的高年級實習生－不退休的世代
真相數字四：今日不做，要等何時開始做呢？
見證故事一：擋不住的趨勢－你的財產到底是「複利」？還是「負利」？
見證故事二：你打算幾歲退休？－你...
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商品資料
- 作者： 陳宥天
- 出版社： 誌成 出版日期：2016-06-29 ISBN/ISSN：9789869173759
- 語言：繁體中文 裝訂方式：平裝 頁數：200頁 開數：25開
- 類別： 中文書> 商業> 投資理財
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