陳文城

誰是你最好的教練 ~真的是很值得推薦的一本書，作者用簡短的前言道盡了人生大半輩子的甘苦談，雖然簡短但內容富含著滿滿的人生智慧值得咀嚼。
而內容他用他豐富的人生經歷匯整出一套提問式的銷售心理學，其中涵蓋了他多年寶貴的經驗，例如他的銷售金句中提到的(不要告訴客戶怎麼做，而是讓客戶發現自已的問題，最後再協助客戶找到方法)~雖然這句話看起來很簡單，但實務上如何引導客戶讓他發現自已的問題~了解自已的需求~這其實是門很深的學問的，而作者把菁華全無私的分享在書中，如果您是銷售人員這一定是一本超實用工具書，但如您是一般客戶我想這也會是幫助您了解自已需求的一本好書喔!!

當初懵懂的我認識了作者
到單位實習第一天就開始引導我學習「提問」
也就這樣問了一年、兩年一直到今天
從亂無章法的提問
從讓人緊迫的提問
到現在提問起來能夠「快速拉近彼此距離」

提出問題本是我們的本能
小時候的我們最常說「為什麼？」
不過因為我們社會化
漸漸地為了符合社會框架而喪失技能

提問最終目標
並非提問出多棒的問卷問別人
而是當自己的教練
「透過自我提問，當著自己的領導者」
這也是我學習提問到現在
最大的獲益👍

誰是你最好的教練   很值得推薦的工具書
如果您是客戶最怕碰到甚麼樣的業務員?如果你是業務員您可以為客戶創造怎樣的服務價值?不然客戶憑甚麼跟你購買成交?
身為業務最害怕到客戶那發生甚麼事?不知如何開口?辭窮?冷場?滔滔不絕後,客戶回我再考慮看看?如果你跟我有一樣困擾,就更應該認真研討這本書?只要會「問」就能讓客戶對您的價值翻轉
另外一提作者很用心不藏私提供案列分享 
如何經營客戶.如何設計問句.如何藉由提問了解客戶需求.如何打動客戶願意把身家財富讓作者
規劃,並當公證遺囑的執行人。我想這就是當規劃師最大的價值吧!
如何讓自己問句進步,如作者所說:每天練習3個問句0.01的進步,365天相乘,一年就能增加37.8倍,相當強大的複利效果。
「誰是你最好的教練本書」如同作者所說～讓我們相互成為生命中的貴人～期待大家未來更好

業務員最怕哪種客戶？最怕那種你用盡心思費盡唇舌賣力演出，客戶卻眼睛不抬一個字也不哼的客戶對嗎？
業務員最怕哪種主管？最怕那種喋喋不休追著你要業績，卻從不知教的話術客戶早已不買單的主管，不是嗎？
如果，透過好的提問，就能讓客戶說出心裡的話，是說的多容易？還是學會問好問題容易？這就像拿到發球權的一方，已經決定了大半勝負。
其實，最近這幾年，教如何提問的書很多，但是，能夠在提問的同時，還能將問句更精準的拆解分析，這本＜誰是你最好的教練＞應該是唯一，再者，透過本書，作者也傳達了一個很重要的訊息～如果生命有限，如何讓這一生的時間價值發揮到極致？同樣的，壽險夥伴如何透過這麼有意義的工作來提升自己的信念？改變客戶對保險業務員只知道要業績的刻板印象，讓客戶開始尊重壽險夥伴？在這本書中作者也將他面對客戶的經營過程真實的呈現，讓我們直接看到高端客戶的想法，我想，單這個部份，有多少業務員是碰觸不到的呢？看完這本書，讓我深深覺得，作者是用他的生命在改變提升壽險夥伴的格局，用他的信念在傳遞我們如何讓自己更好這件事情上，＜誰是你最好的教練＞這本書能讓每個壽險夥伴重新定位自己，讓客戶看到我們的價值，同時，也讓我們在跟自己對話的過程中，遇見更好的自己，你有想過夜晚的你是如何看白天的自己嗎？
你期待2021更好的自己？
就讓～誰是你最好的教練這本書，透過高品質的對談教導，讓你我開啟更精彩的人生。

期待已久的一本書~誰是你最好的教練

還記得在二年多年前,剛從內勤轉業務，對於陌生的領域，難免會懷疑自己的能力。對於業績，覺得第一年能活下去就可以了。然而在一場11月的會議，文城營運長來為我們授課，正是分享「問句的力量」，讓台下的我拼命做筆記。

在當天晚上，他傳了一段簡訊給我，讓我到現在記憶猶也影響甚遠！這段文字是：「anita，妳是否有想過，若在轉職首年就能達成MDRT，對於初任財務策劃師的妳，是否能名留青史？」不可思議的是，我被這句話打動了，在倒數一個月多月，使出洪荒之力，居然達成了2019MDRT！！感謝客戶的支持，後來也達成2020和2021MDRT，可見問句的力量，不僅用在客戶、部屬、家人…都有深遠的影響。

曾有人說：「Leader is reader」，領導者一定是個閱讀者，名人無論多忙，總是能在百忙中撥出時間享受閱讀，前台積電董事長張忠謀每天維持五、六小時的閱讀，他所帶領的台積電，成為現在的鎮國之寶，透過閱讀可產生知識，進而變成力量。

一本書，是作者整理多年心血彙集而成的作品，能讓我們獲得許多寶貴的間接經驗、培養獨立思考；實務上，教練無法隨時陪伴在我們身旁， 「誰是你最好的教練」這本書，可以24小時陪伴著，有任何問題時，可以快速找到解答，您還在等什麼呢？ 一定要買下這本書哦！

這是一本以提問為導向的﹝銷售工具書﹞

如果，你是行銷人員
你想擁有，一個能激發興趣，甚至放大客戶需求的能力
你在找，一個可以幫自己贏回談話主導權的方法
那這本書你可以買

而書中提及的﹝提問句型﹞、﹝提問心法﹞、﹝提問的自我訓練法﹞
對你一樣很有幫助
你只需要將﹝關鍵字﹞置換成你所屬產業
就可以直接下市場運用了


如果，你剛好是賣保險的
書中關於每個銷售議題，
都會帶到至少20個經典關鍵句型
以及句型背後的設計思維

這裡先分享幾個關鍵句型...
以子女教育金為例：
「孩子完成高等教育後，對孩子的未來發展有何影響？」
「在教育方面，請問您想要栽培孩子到幾歲？」

以醫療保障為例：
「當您生病〈住院〉或家人生病〈住院〉時，您會聯想到什麼？」
「因病或因傷住院時，請問您覺得對病情有幫助的是什麼？」

如果你在思考
如何在﹝話術﹞與﹝商品框架﹞下， 殺出一個銷售出路
甚至，你也在煩惱著
如何在﹝停售潮後﹞一樣交出穩定的成績單

那這本書，真的讚
你一定要入手！

看一場球賽🏀，如同教練就場教我對話！
看了二次
如同業競爭
是同業親姐姐🧍‍♀️
5次不放棄
收回件
還問客户
你會如何対姐姐説
就就是教練
請臨現埸！

看完【誰是你 最好的教練】後，真的賺到
在一開始就讓我完全認同！
客戶需要的不是商品，而是被瞭解。裡面也教我們，如何讓自己的時間價值發揮到最大！
當讀完這一章節後，讓我自己重心更新再出發！這本最值得推薦就是因為作者不藏私，把流程、問句等一次放上來給讀者們實用在工作上！
創造高品質對談等於創造自己的競爭力
真的值得推薦👍

看完本書，忽然想起有個笑話：「專業顧問」的頭銜被印成「專業顧門」，和印刷業者反應少了一個『口』，結果被業者改印成「專業顧門口」。
金融業許多顧問不是不會說，也不是不專業，但與準客戶互動的過程，若少了精準的提問，無法傾聽客戶內心真實的需求，只是希望透過不斷地說服與要求，就期望客戶願意購買商品，少了『問』的專業與技巧，最後真的可能會變成顧門口
作者無私分享他在壽險業近三十年的經驗，告訴讀者不用會(愛)說話，也可以創造令人懾服的業績表現，只要擅於提問，就可以喚起客戶自身的需求，瞭解其問題的嚴重性，讓客戶急迫地向壽險顧問尋求解決方案，壽險顧問將不在需要『推』銷保險，也不用再『拉』保險。
問題是：
作者為何願意寫這本書，無私分享他的獨門絕活？這樣對他又有什麼好處？他希望帶給壽險業什麼改變？
看看這本書或者找他問問。