須藤實和

＊閱讀本書，您可以：
　　輕鬆理解行銷的目的
　　快速掌握行銷活動的全貌，及自戰略立案到實行的具體步驟
　　能夠概觀戰略立案所必要之思考方式的架構與研究手法
　　從實際案例的演練，模擬體驗行銷活動方案的製作
　　具體的案例與易懂的圖表，為企業菁英必備之讀本。

作者簡介

須藤實和　BAIN&COMPANY partner

　　畢業於東京大學理學研究所。具備公認會計師資格。經歷博報堂Marketing局後，進入亞瑟安達信(Arthur Andersen)會計師事務所擔任監察業務，另負責收購監察(due diligence)及內部統制複審。在Schroder Ventures經驗了創投方面的業務後，參與BAIN的企劃。

　　在消費財，零售，健康護理，資訊流通，娛樂等領域，具有廣泛且豐富的諮詢經驗。現在以籌劃小組戰略、制定與支援M&A戰略，及企業再生、品牌經營管理為主的工作為重點。現為BAIN之Worldwide Technology and Telecommunication Practice的成員。
　　日本亞馬遜網路書店四顆星推薦書日本經營管理大師大前研一推薦！

PART1　何謂行銷？
01 檢測你的行銷創意程度
02 行銷活動的三大要點及其步驟
03 從HONDA Odyssey身上看到的行銷策略

PART2　實踐行銷策略的方法
STEP1 了解消費者心態
STEP2 了解競爭對手
STEP3 了解自家公司
STEP4 鎖定自家公司可能獲勝的市場
STEP5 建立差異化的具體策略

PART3　行銷的調查分析方法
01 想了解消費者共通的行為模式及嗜好的「回歸分析」
02 想了解以購買動機來說最主要的要件的「主成份分析」
03 想探討消費者行為背景的「因子分析」
04 想針對特性區分消費者的「辨別分析」
05 想找出劃分市場角度的「群集分析」
06 思考應該在什麼方面及其優先程度的「聯合分析」

PART4　對於往後的市場行銷活動還能有何要求？
01 重視與現有顧客之關係性 關聯式市場行銷活動
02 品牌經營是市場行銷活動之終極手法

PART5　[演練] 訂定三得利DAKARA市場行銷活動戰略
STEP0 瞭解三得利DAKARA之開發背景
STEP1 預先確認市場行銷活動戰略立案之步驟
STEP2 開始市場調查
STEP3 從顧客之深層心理挖掘出市場行銷活動戰略的方向性
STEP4 瞭解競爭與自家公司，思索出自家公司獲勝的模式
STEP5 訂定出目標，徹底與其他公司的商品之差別化
STEP6 製作市場行銷活動梗概名詞索引