饒勇軍

引言 看清核心與週邊

第一部分　股權思維，透析運營本質
企業經營依靠的是產品或服務的利潤獲取收益，企業運營則寄託在企業經營的基礎上，依靠資本運作成倍放大企業經營的收益，而資本運作的核心工具就是股權。股權思維實質上就是依靠資本運作實現快速裂變的一套創新思維。
第1章　是讓公司賺錢，還是讓公司值錢 /2
1.1　傳統的賺錢模式，50%的企業將倒閉 /2
1.2　不是行業不行，而是你不行 /7
1.3　值錢比賺錢更加重要 /16
第2章　公司是大家的，還是老闆自己的 /22
2.1　老闆很忙，員工很閑的核心原因 /22
2.2　企業經營的核心命脈：經營人心 /26
2.3　思維轉換，跳出公司玩轉股權 /30
第3章　股權是越分越多，還是越分越少 /34
3.1　股權激勵考驗老闆分配智慧 /35
3.2　股份被稀釋，財富在快速增值 /39
3.3　股權爆品戰略：內部股權激勵+外部股權融資 /45

第二部分　股權激勵，引爆內部人才
股權激勵機制實質上是一套基於人心、人性設計的利益分配機制，能讓公司與員工成為利益共同體、事業共同體、榮譽共同體、命運共同體，激發員工動力，化解員工阻力，從而引爆內部核心人才。
第4章　是讓員工花錢買股，還是免費贈予 /50
4.1　免費的股份，員工往往不珍惜 /51
4.2　條件不具備，先做分紅股激勵 /57
第5章　如何更好地保障激勵的效果 /65
5.1　股權激勵必須要有約束機制 /66
5.2　從內心激發員工對股份價值認可 /75
5.3　設計落地性極強的股權激勵方案 /78
5.4　用文化激勵為股權激勵保駕護航 /84
第6章　如何控制股權激勵風險 /89
6.1　股權激勵不當帶來的六大風險 /90
6.2　股權激勵要有戰略統籌規劃 /95
6.3　設計控制權結構，防範權力失控 /102

第三部分　股權融資，整合外部資源
第7章　為什麼要做股權融資 /114
7.1　股權融資帶來的不僅僅是資金 /115
7.2　做股權融資需要設計戰略路徑 /119
7.3　用股權融資實現“星火燎原”計畫 /123
第8章　如何確保股權融資獲得成功 /126
8.1　優質的專案是股權融資成功的保證 /127
8.2　《商業計畫書》是股權融資的敲門磚 /139
第9章　如何與投資者簽訂對賭協議 /147
9.1　深入瞭解你的投資者 /149
9.2　必要時，與投資者簽訂對賭協議 /152

第四部分　股權整合，創新商業模式
第10章　中小企業如何做好股權眾籌 /160
10.1　股權眾籌不拘泥於線上 /161
10.2　線下股權眾籌方案設計 /163
10.3　借助會議實施路演活動 /173
第11章　如何用股權整合我們的客戶 /178
11.1　用股權眾籌整合經銷商 /179
11.2　讓消費者成為我們的股東 /185
11.3　股權並購，整合競爭者 /188

第五部分　諮詢輔導，設計落地方案
範例一　川菜館的分紅股激勵 /194
範例二　科技公司的期權激勵 /207
範例三　工裝企業的股權眾籌 /228
附件A 期股授予協議書 /242
附件B 股東合作協定書 /249
附件C 股東管理條例 /255

引言
 
看清核心與週邊
 
在中國經濟逐步轉型升級的換擋時期，企業管理已經由當初粗放式的經營管理方式過渡到精細化的管理方式。越來越多的中小企業無法適應這樣的發展節奏，導致企業經營管理越發困難。
 
企業難，到底難在哪裡？核心在於老闆無法把控企業經營發展的核心命脈，而只是遊走在經營管理的週邊。
 
無數企業老闆在公司的角色就像是救火隊長，哪裡出了問題就會出現在哪裡，哪裡需要他就出現在哪裡。因此，老闆經常幹員工該幹的活兒，而員工卻無活兒可幹。老闆整天都很累，只有自己一個人操心；老闆經常罵員工，說員工沒有動力，招了一批沒用的人。
 
企業規模不大時，管理還算井井有條；企業一旦做大點兒，就問題和麻煩不斷。企業小，容易監管，老闆可以親力親為；企業大了，老闆就管不過來了。因為一個人的時間和精力總是有限的。
 
一個企業老闆，開8家連鎖門店還沒什麼問題，開到20家連鎖門店時，問題就大了；8家門店，至少每家門店都有利潤，20家的時候，大部分門店開始虧損了，為什麼？
 
以上的問題，都有一個共性，那就是老闆抓不住核心。
 
那麼，企業經營管理的核心到底是什麼？
 
經營管理的核心在於人，在於人心、人性。
 
老闆要想把企業做強、做大，必須從企業經營管理的細節中解放出來，學會經營人。
 
客戶打電話到老闆的辦公室來談怎麼訂貨，小企業老闆的做法是，直接去和客戶談判，把客戶搞定，自己拿提成；大企業老闆的做法是，交給公司的優秀員工，讓他們去搞定，產生業績後，老闆親自給員工發放獎金。這就是小企業老闆與大企業老闆的差別：小企業老闆經營事；大企業老闆經營人，激發人才去經營事。
 
依靠自己去經營事，事情就會越來越多，老闆就會越來越累；依靠人才去經營事，人才就會越來越多，企業經營就會越來越輕鬆。
 
第二，老闆必須把准企業經營發展的方向，創新商業模式。方向對了，企業經營也會更輕鬆。方向的選擇是以商業模式創新為核心的。管理學大師彼得·德魯克曾經說過：當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。由此可見，商業模式創新對企業發展具有至關重要的作用。
 
企業無論是激勵人才，還是創新商業模式，股權都為我們提供了一個最佳的工具，當我們用股權經營的思維去打開企業經營管理的另一扇大門時，就會發現，股權能解決企業發展中的眾多問題，它為我們開闢了企業經營管理的另外一片天地。
 
用股權引爆企業
 
股權的魅力不僅僅體現在實施股權激勵，解決員工動力不足的問題上，更體現在創新商業模式，實現資源對接與整合上。從更高的層面來講，股權經營更是一種思維，這種思維能夠幫助我們引爆企業，實現彎道超車的目標。
 
什麼是股權思維？股權思維實際上就是一種價值再造的思維，一種顛覆傳統經營管理模式的思維。
 
第一，股權思維讓我們明白：企業以追求利潤為目標的思維往往會讓企業走入死胡同，企業價值的提升在創造更高的收益方面發揮著越來越重要的作用。
 
第二，企業一定不是某一個人的企業，而是大家的企業，企業老闆將公司定位成自己的，企業就會越做越小；企業老闆將公司定位成大家的，企業就會越做越大。
 
第三，股份不是越分越少，而是越分越多。企業將股份分配出去，就會激勵更多的人為企業創造更大的價值，股份就會快速升值，公司才會快速成長。
 
所以，企業老闆學會運用股權去經營企業，首先要學會的是股權思維，學會運用股權引爆內部員工，運用股權引爆外部資源。
 
此外，就是工具與方法的問題了，工具與方法的問題不難掌握，股權經營的工具與方法主要體現在股權激勵、股權融資、股權整合，這些也是本書的核心內容。
 
本書的核心價值
 
市場上關於股權的書籍已經不少，但是真正能夠幫助企業實現股權工具落地的書籍卻很少，甚至可以說幾乎沒有。筆者一直苦於思考，如何將這些高大上的理論知識真正落地成為企業實踐，讓企業家一看就明白，並且能夠根據書籍的思維與方法，自己導入股權激勵、股權融資、股權眾籌的諮詢方案，從而推動企業快速發展。
 
基於這樣的思考，筆者以“落地輔導+實用有效”的寫作思路作為本書寫作思考的方向，將多年諮詢輔導工作的實踐經驗整理成文字資料，融入本書中。
 
本書以股權為核心內容，從高度和深度兩個方向入手。從高度的層面來講，本書的價值在於幫助企業老闆建立股權經營的思維意識；從深度的層面來講，本書的價值在於幫助企業老闆建立股權經營的實踐模式。
 
本書主要有五部分，下圖為基本邏輯框架：
 
首先，筆者從股權思維入手，意在打通企業老闆思維層面的任督二脈，從更高的角度去掌握股權經營的核心秘密；之後，筆者以工具方法作為寫作的核心要素，讓企業老闆掌握股權激勵、股權融資、股權整合的核心要點；最後，筆者將曾經服務過的三個典型企業的案例奉獻給廣大讀者，包括分紅股激勵、期股激勵、股權眾籌三個典型案例，幫助企業老闆更好地導入股權的相關方案，促進廣大中小民營企業更好地成長。
 
相信認真閱讀完本書，能夠給您的企業經營管理帶來更有價值的思維啟發。
 
能夠給您帶來幫助，是筆者最大的幸事！
 
本書中有不足之處，還請讀者批評指正！
 
饒勇軍
 
2018.5.4