馬克·羅伯格

企業家、銷售經理和投資者都希望將他們的好點子轉化為價值1億美元的業務，他們面臨的大挑戰就是擴大銷售。因為銷售歷來被視為一種藝術，而非一門科學。然而，在數字世界中，每個人的每個動作都被記錄下來，大量數據唾手可得，建立銷售團隊也可以從一門藝術轉化為一門科學。

作者馬克作為軟件公司HubSpot全球銷售和服務的高級副總裁，以工程師零銷售基礎的背景，從零開始構建銷售團隊並開發客戶。7年間，他帶領了數百名員工在60多個國家發展了首批1萬名客戶，使公司實現了1億美元的營業收入。他以工程師的思維方式構建了一套銷售公式，來實現可衡量、可預測的收入增長。他的工程視角挑戰了很多傳統的銷售理念，將感性的銷售變成理性的方法，任何人都可以複製他的成功。



（美）馬克·羅伯格（MARK ROBERGE），2007~2013年擔任HubSpot的全球銷售和服務高級副總裁，將客戶從1人發展到超過1.2萬人，員工從1人發展到數百人。擁有麻省理工斯隆管理學院MBA學位和理海大學工程學位。他曾在《華爾街日報》、《福布斯》雜誌、《公司》雜誌、《波士頓環球報》和《哈佛商業評論》上發表文章。目前是哈佛商學院的高級講師（Senior Lecturer）。