作者-馬克．赫曼 -FindBook 找書網

圖書名稱：交易未來的決策技術：從中東衝突、禽流感到商業對抗的兵棋推演大揭密！

輸入你的下一步，我來告訴你真實世界如何回應！
全球最權威、從美蘇冷戰到中東危機，參與過多次美軍軍事假想對抗、也曾替全美許多大型企業測試「策略目標可行性」的兵棋推演機構，首次向世人揭露他們的「未來劇本」模擬故事！

在複雜世界中『先練習失敗』的決策新王道：

面對這個充斥著不對稱衝突、安全威脅、激烈全球市場競爭以及經濟環境高度不確定的世界，現在就連最厲害的領導者，都無法憑藉一己之力掌控問題。

近十年來，他們為了避免犯下致命性的「決策災難」，都曾求助於本書主題的「兵棋推演」預演行動。這個過程讓關鍵決策者或軍事指揮將官們，先在兵棋推演的擬真情境中，先犯下「沒代價的錯誤與風險」，也由此提昇決策品質。

在決策資訊不完全、「問題可能性」難以完備考量的環境中，政府與企業CEO如何避免關鍵決策錯誤而付出重大代價？

答案是─「把未來演出來！」

全球最大的「兵棋推演」軟體設計及顧問機構博思艾倫咨詢公司（Booz Allen Hamilton）的三名兵棋推演專家，在本書會利用軍事、企業及公共政策等領域的不同例子，傳遞許多預示問題解決方法的獨到見解，其間過程令人驚奇，描繪出許多引人入勝的「危機預演」案例細節。

他們會先召集推演單位中與處理主題有關的實務專家，展開一場「不同認知的戰爭」；彼此分享和特定議題有關的集體智慧，讓這些專家先得以在無風險的環境下，毫無顧忌地「體驗未來」，並找到自己壓根兒沒想過的答案──而這種試驗最後的成果，通常都令人感到意外與震驚，例如：

──冷戰期間，他們在與美蘇對抗演練中，模擬了前蘇聯與美國開戰的各種可能性，而結果呈現：

．蘇聯一旦失去控制其成員國的能力，整個東歐至波羅的海的共產集團將很快崩解；
．東西德將會統一，而蘇聯將難以施力反對；
．經過測試，美國只需擁有基本限度的反擊能力（甚至只需要可對抗蘇聯核彈15％的數量！）就可以造成蘇聯因為心有忌憚而過度投入軍備，終因經濟難以支撐而垮台……

（在當時的演練中，部分美國情報分析人員還對這樣的結果感到不以為然，但之後以上的預測都成為歷史事實！）

──本書作者也曾參與美國兩次對伊拉克的重要軍事行動前推演，而其結果也如之後的情勢發展：他們預測美軍能夠在軍事行動中以極少的代價取勝──但真正的困難在於伊拉克如何重建及駐軍。（後來的情況正是──美軍最多的官兵陣亡其實是發生伊拉克占領期間）

──早在一九九四年，於一場與電信業有關的兵棋推演中，結果就呈現了電信業終將走向「全國性網路」、「行動通話費快速下降」與「不是賣通話連線、更是賣通訊服務」的時代，同時──市場上的電信商將會整併成幾家大的業者（這個趨勢後來來得比當年參加推演的經理人們的預測更快成真！）　

它不是神準的預測術，它只是模擬決策者的目標是否可行──但，兵棋推演真的能常常演示出「未來應該會怎樣」！

還有更多如大型金融機構在「2008金融海嘯」後的危機測試、「SARS危機」後更新型流感爆發的美國防疫體系測試、大風災來襲時的動員救助能力驗證，以及商業世界裡的收購或新產品上市測試的兵棋推演情境，都將在本書中出現，記錄了一個又一個極富臨場感的「未來交鋒劇情」，也預示了新一代組織的決策難度，將使我們更需要「模擬未來發生」的群體智能──而不能再靠直覺情緒與管理權力的行使。

兵棋推演能讓各種型態與規模的組織學會如何井然有序地組織資訊、描繪可能情境，並善加利用參與者的集體專長。本書作者群的公司也曾在美國的「紐奧良─卡翠娜風災」前，就曾協助演示出美國聯邦機構在遇及類似規模災難時，難以施力救援的情境，而這些情境也在之後的風災中真實呈現。

從軍事到商業機構　全球數百個高層決策單位，都曾經透過兵棋推演發現障礙、解決問題，並找到重大策略的盲點及人性缺陷，避免了重大的決策災害。本書將緊湊呈現許多提供靠著兵棋推演處理危機預警、「模擬真實劇本」的幕後故事。

【一本充滿「體驗難題將會有何後果」的決策故事書！】

○一家大型設備製造商如何判斷一宗合併案是否能產生有利於公司業務成長的策略性影響，以及如何判斷它應該撤銷哪一項技術投資。

○一個日益壅塞的空中交通系統面臨了「安全」與「便利」的兩難，它如何判斷是否可在需求高峰期使用軍事空域。

○一家藥商在新藥上市前，如何針對比它規模更大的品牌對手預測類似成份的藥品競爭，規畫更有利的行銷及定價策略？

○從911到中東衝突危機及禽流感的擴散，美國政府機構如何藉由模擬的危機演練，設計最佳的「解決未來問題」的組織與流程，讓政府於大型災變時刻不致於陷入多頭馬車與失能的困境？

作者簡介：

馬克‧赫曼（Mark Herman）

博思艾倫公司副總裁，他的專長是為政府與私營部門研究、設計與舉辦兵棋推演專案。他發起與設計過五十幾個兵棋推演專案。

馬克‧弗洛斯特（Mark Frost）

博思艾倫公司高階主管，他領導該公司商業與民間部門和大社會的兵棋推演事務。

羅伯‧克茲（Robert Kurz）

博思艾倫高階主管，專長為策略分析及兵棋推演。

譯者簡介：

陳儀

擁有20年實務金融投資經驗，目前為專業投資公司高階投資主管，曾任投信基金經理。從事兼職翻譯已十餘年，譯作包括《2012大蕭條》、《末日博士危機經濟學》、《新興市場的新世紀》（獲98年經濟部中小企業金書獎）、《資本主義的代價》、《笑傲股市》、《巴菲特是他教出來的》、《一生做對一次投資》、《一口氣搞懂外匯市場》、《景氣為什麼會循環》、《經濟指標教你加減碼》、《新絕對成交》、《ChinAmerica：看中美競合關係如何改變世界》等，譯著甚豐。

各界推薦

名人推薦：〔推薦書評〕

通過實戰考驗的決策新智能、各界領袖一致見證！

身為一個作戰者與軍事指揮官，我深知在冒險投入生命與財產前，先利用兵棋推演來測試各種策略與計畫有多麼重要。《領袖級人物不可不知的兵棋推演》的三位作者毫不藏私地說明如何利用兵棋推演協助決策者致勝，並迴避失敗所帶來的痛苦。

安東尼‧辛尼（Anthony Zinni）將軍（已退役）／美國中央指揮部前指揮官

過去幾年來，我個人參與過幾次兵棋推演，目的是希望找出因應我國醫療挑戰的解決方案。有時候，實務上光是要解決部分問題及建立共識，就得花上幾個月甚至幾...

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章節試閱

第7章面對未來，你的決心是？

商業兵棋推演可能會對一家企業的短期未來、長期策略、產品組合乃至行銷計畫造成巨大的影響。過去的經驗顯示，一場商業兵棋推演的啟示通常都會引發直接或間接的變化，即使企業的決策者最後決定完全不採取任何行動，變化還是會發生，雖然這聽起來有點違背常理。

另外，企業通常比軍事組織更快回應兵棋推演的結論，因為它們只需要承擔金錢方面的風險，軍事領域的組織比較保守，但大致上來說，軍事組織保守是好的，因為它們承擔的是和很多人的生命有關的風險。

我們強烈主張企業客戶在策劃兵棋推演（...

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[引言] 在會議室練兵的風險遊戲
．整合問題專家的心智激盪
．海珊會怎麼做？
．面對新世紀的決策風險

PART 1 指揮官的心智戰場─軍事兵棋推演的故事

[第1章] 3個關鍵「動次」：兵棋推演的遊戲規則
．不神奇的未來預測
．人們總會修正心智模式
．我們總在面對「資訊不完整」
．調整你我不同認知的世界

[第2章] 從冷戰到柏林圍牆的猜測
．演出來─敵人會怎麼做？
．追求不失控的世界

[第3章] 比「贏」更複雜的事：波斯灣戰爭啟示錄
．沙漠之盾行動
．紙糊的伊拉克陸軍
．用模擬實境擊敗政治

[第4章] 來到不對稱...

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商品資料

作者：馬克．赫曼、馬克．弗洛斯特、羅伯．克茲譯者：陳儀
出版社：大寫出版出版日期：2013-01-12 ISBN/ISSN：9789866316647
語言：繁體中文裝訂方式：平裝頁數：304頁
類別：中文書> 商業> 經營管理