馬廣印

第1步  創業企畫書：快速吸引並打動投資人
創業企畫書是開啟風險投資人對企業投資的鑰匙。一份內容健全、通俗易懂的創業企畫書，可以讓投資人認識創業企業，並作出最終投資的決定。所以，創業企畫書應該在專業人士的指導下，結合企業內部實際情況，吸引投資人，打動投資人。

第2步 撰寫原則：從投資人的角度出發
創業企畫書的主要目的就是讓投資人了解公司、認識公司，並決定為公司投資。投資人每天不知道要看多少份創業企畫書，所以，當企業將創業企畫書提交到投資者手中時，一定要讓投資者看到心儀而又通俗易懂的內容，否則，創業企畫書就會成為廢紙，毫無用處。

第3步 公司團隊：告訴投資人你們是最棒的
投資就是投人！你的團隊是什麼樣，決定投資人對公司的第一印象。團隊內容怎麼寫？公司的宗旨和目標，公司的組織結構，公司的管理背景，公司的股權劃分，把這些因素說明白，讓投資人判定你的公司能做什麼。

第4步 商業模式：告訴投資人你們靠什麼賺錢
投資人在創業企畫書中最想看到的就是企業的賺錢模式，他們想知道你靠什麼賺錢，可以賺到多少。公司應抓住投資人的這個心理，把商業模式說清楚，告訴投資人你有什麼樣的產品或服務，如何進行產品或服務的研發與升級，產品或服務的優勢在哪裡等。

第5步 行銷計畫：告訴投資人你們用什麼辦法賺錢
行銷計畫是銜接企業產品與客戶的樞紐，所以，創業企畫書中應該有行之有效的行銷方案，如產品策略、價格策略、管道佈局和促銷手段等。以此告訴投資人，我們只要執行下去，就能賺到錢。

第6步 財務計畫：告訴投資人你們靠什麼盈利
在創業企畫書中做出財務計畫，目的是為了告訴投資人公司對相關資金的使用、經營收支和財務成果等資訊，同時也能反映出企業預期的財務業績。企業應該在創業企畫書中制訂合理可行的財務計畫，進行企業運營的財務預測，保證財務計畫的順利實施，以達到企業盈利的目的。

第7步 資金退出：讓投資人能夠進得來更能出得去
風險投資人並不是為了投資而投資，他們關心投資回報的同時，也關心投資風險。所以，創業企畫書要讓投資人看到資金退出的時間、資金退出的情況以及最終以什麼樣的方式進行資金退出，以保證其利益最大化。

第8步 市場分析：與投資人形成共鳴
投資人可以透過創業企畫書中的市場分析，清晰地認識到產品的市場前景，判斷出企業實施相應的戰略能否滿足實質性的市場需求。所以，市場分析在某種程度上告訴投資人，為什麼賺錢的是我們。把這一點寫好，就很容易引起投資人的共鳴。